La filosofía de "sin riesgo no hay éxito" y la historia de MK Group fabricando pasaportes para otros países

(Dan Tri) - Cada vez que nos reunimos, el Grupo MK, presidido por el Sr. Nguyen Trong Khang, casi siempre tiene algo nuevo. Esta vez, su novedad es "hacer sonar campanas en tierras extranjeras" con una máquina para fabricar pasaportes.

A finales de 2024, en la feria de la industria de defensa, MK Group presentó cinco productos de armas "hechos en Vietnam", como parte del sueño de exportar armas del "padre" de las tarjetas de identificación ciudadana, Nguyen Trong Khang. Ese mismo año, el grupo del Sr. Khang también adquirió una empresa sudafricana especializada en la industria de defensa. Ahora, además de hablar sobre los tres pilares principales del grupo, el Sr. Khang añadió que planea implementar pasaportes en algunos países del Sudeste Asiático.

En el contexto del entusiasmo y la respuesta de la comunidad empresarial por las Resoluciones 68 y 57, la participación del Sr. Nguyen Trong Khang como líder de una empresa privada es una voz genuina sobre la historia de las empresas vietnamitas que se atreven a pensar, se atreven a hacer, participando en campos que aportan muchos valores, así como "marcas" a la comunidad empresarial vietnamita.

La comunidad empresarial, especialmente las empresas privadas, están muy entusiasmadas con la Resolución 68. Desde la perspectiva de una empresa privada, ¿cómo se siente?

- Hay que decir que las empresas privadas están muy entusiasmadas con la Resolución 68. Creo que lo más importante de la Resolución 68 es poner a las empresas privadas a la par de otros elementos.

Tanto las empresas estatales como las privadas desempeñan un papel propio, adaptado a cada contexto. Actualmente, cuando el sector económico privado demuestra su papel como motor importante, especialmente en la innovación y el desarrollo científico y tecnológico, se le reconoce y se crean las condiciones para un desarrollo en la dirección correcta.

En segundo lugar, algunos campos, incluida la industria de defensa, eran anteriormente nuevos, muy nuevos para las empresas privadas, pero ahora se les permite participar en campos no prohibidos, lo que significa que existe un amplio margen para participar en la industria de defensa. Ese es el punto de inflexión.

La Resolución 68 es una base excelente. La despenalización de las relaciones económicas y la oportunidad de remediar económicamente las consecuencias son puntos que entusiasman mucho a las empresas. En segundo lugar, permitir que las empresas privadas se encuentren en igualdad de condiciones con otros sectores puede impulsar sin duda la industria local.

Sin embargo, aún quedan algunos puntos por destacar. Por ejemplo, la Ley de la Industria de Defensa ha abierto oportunidades para que el sector privado participe en este campo, pero la circular guía aún menciona empresas clave de la industria de defensa, ¿qué importa si no lo son? En mi opinión, necesitamos coherencia en la guía, garantizando condiciones equitativas y transparentes para que las empresas con capacidad tecnológica participen y contribuyan a este campo específico.

En algunos países como Estados Unidos, se facilita la participación activa de las empresas privadas en la industria de defensa mediante un estricto mecanismo de control. Este modelo puede servir de referencia para ampliar gradualmente el papel del sector privado en este ámbito en Vietnam. Estas son las barreras que debemos considerar.

Habló sobre la industria de defensa y la participación del sector privado, las oportunidades y las barreras. ¿Cómo afronta estas barreras?

Hemos enviado algunas recomendaciones, pero no está claro hasta qué punto se están considerando, cuáles son los resultados ni si hay alguna respuesta oficial. Las empresas perciben los problemas en las prácticas de implementación, pero para analizarlos y gestionarlos eficazmente, se necesita un intercambio bidireccional entre ministerios, sucursales, localidades y la comunidad empresarial.

Cuando las empresas están completamente actualizadas con las nuevas políticas y directrices, y viceversa, sus voces se escuchan con prontitud, el proceso de implementación será más sincrónico, unificado y más cercano a la realidad.

Incluso la transformación digital —una política fundamental— aún presenta diferentes interpretaciones y enfoques entre localidades, lo que genera una falta de conectividad. Es fundamental establecer un mecanismo de diálogo y actualizaciones periódicas entre los organismos de gestión y las empresas.

Por supuesto, las políticas importantes siempre requieren tiempo para institucionalizarse, como la Resolución 57 del Politburó, emitida hace medio año. Sin embargo, una vez que la resolución entra en vigor, debe implementarse conforme a su espíritu rector. Si cada parte sigue dependiendo de la otra, esperando nuevas instrucciones o ajustes según otros documentos, es fácil que se produzcan lagunas en la implementación. Por lo tanto, una vez que tengamos la política correcta, debemos implementarla con determinación, evitando que la brecha entre la resolución y la realidad se amplíe cada vez más.

Creo que las políticas macroeconómicas desempeñan un papel fundamental, y para las empresas, una de las políticas centrales es la fiscal. Si queremos promover la industria local, necesitamos implementar políticas serias y contundentes, porque, en definitiva, a los inversores nacionales e internacionales les interesan las políticas, no los eslóganes.

En cuanto a las exportaciones, solemos estar satisfechos con las cifras de crecimiento, pero muchos economistas han señalado que las actividades exportadoras de Vietnam en los últimos años aún han carecido de sostenibilidad. El crecimiento se ha dado principalmente en cantidad, mientras que el valor añadido y el contenido tecnológico de los productos exportados aún son limitados.

En mi opinión, es hora de que adoptemos una visión más realista de nuestra capacidad interna y nos centremos en desarrollar productos tecnológicos de propiedad vietnamita con un alto valor añadido, en lugar de limitarnos a perseguir objetivos de crecimiento.

Recientemente, viajé a Corea y me reuní con líderes de empresas con un valor aproximado de 500 millones de dólares. Siempre decían que países como Corea y China ven a Vietnam como una "estrella en ascenso".

¿Cuál es la clave aquí? Es que tenemos la capacidad de organizar la producción, y sea cual sea la tecnología o lo que sea, al final, organizar la producción es importante. Así que tenemos razón: ¿cómo podemos convertir a Vietnam en una base, una base para el desarrollo de la tecnología de producción? No podemos depender indefinidamente de la mano de obra barata. De ser así, el valor que obtenemos es muy escaso. Si queremos ascender, creo que es lo correcto: debemos invertir en tecnología de producción.

Es como si el Grupo MK pudiera quintuplicar su escala en poco tiempo y a un costo muy bajo. Si dominan la tecnología, las empresas vietnamitas pueden lograrlo.

El dominio de la tecnología es una categoría bastante amplia. ¿Podrías explicarlo con más detalle?

Estamos trabajando en esto y esperamos ampliar aún más las oportunidades. Compramos una máquina para fabricar pasaportes. Esta máquina, fuera del mercado, cuesta millones de dólares, pero cuando MK Group la fabrica, el precio es solo una décima parte más barato.

En un principio, Indonesia planteó la necesidad de 8 millones de copias. Nosotros planteamos lo contrario: traeremos las máquinas, la tecnología, calcularemos el precio de cada copia y su país no tendrá que invertir nada. Venderemos chips, venderemos todo, y lo estamos haciendo. Este año fabricaremos 4 máquinas; actualmente, 2 están terminadas y otras 2 siguen en producción. Estará terminado alrededor de agosto.

Por ejemplo, gastamos 20 máquinas para hacer pasaportes en 20 países, cada país puede hacer un promedio de 5 millones de pasaportes, cada pasaporte cuesta solo unos pocos dólares, así que trate de calcular.

Quiero decir, si tienes un conocimiento profundo de un campo, no solo representa una oportunidad para ti a nivel nacional, sino también para expandirte a mercados internacionales. Las empresas que desean expandirse necesitan estas tecnologías. Al menos, si puedes hacer lo mismo que otros, tienes una oportunidad en los países en desarrollo. Por ejemplo, fabricamos tarjetas de identificación ciudadana en Etiopía, adquirimos empresas en Sudáfrica, Brasil, etc.

El mercado brasileño cuenta con aproximadamente 230 millones de personas, además de Indonesia y Filipinas en Asia, que en conjunto suman 500 millones de personas, lo que suma un total de aproximadamente mil millones de personas. Un mercado de mil millones de personas ya es muy grande. Las empresas vietnamitas tienen mucho potencial en mercados en desarrollo como ese, ya que prácticamente carecen de infraestructura: carecen de transporte público y de transformación digital. Al fin y al cabo, todo se basa en los cimientos; si la gente no tiene cimientos, nosotros tenemos oportunidades.

En MK Group, por ejemplo, nuestra tecnología de cámaras está a la par de la de países extranjeros. Estoy construyendo la segunda fase de la fábrica para aumentar la capacidad; actualmente estoy desarrollando cinco proyectos, lo que supone una inversión enorme. Si logramos hacerlo, se nos confiará de inmediato. Por ejemplo, el Ministerio de Defensa Nacional fabrica propulsores explosivos, y más adelante, si podemos hacerlo nosotros mismos, comenzaremos a fabricarlos, garantizando la seguridad, e incluso formando empresas conjuntas con organismos de defensa.

El año pasado, MK Group adquirió una empresa sudafricana especializada en cámaras, que tienen cámaras con una visibilidad nocturna de 20, 30 o incluso 50 km, con fines de defensa. Cuando un dron vuela y es detectado por un radar, este notifica a la cámara que lo siga, y el otro lado lo graba, al igual que nuestra cámara. Nos hemos propuesto desarrollar tres pilares principales y nos hemos preparado con sumo cuidado para ello.

Esas son las maneras de expandirse al extranjero. Fui más tarde, pero necesito hacerlo de otra manera. Veo muchas oportunidades. Por ejemplo, hace poco viajé a Europa y decidí comprar una empresa húngara. Entre el 70 % y el 80 % de las firmas digitales en Vietnam utilizan esta tecnología. Ahora bien, el cálculo simple es que todos necesitan una firma digital; en el futuro, todos necesitarán documentos digitales; por ejemplo, para crear un libro rojo, todos necesitarán una firma digital.

Creo que la transformación digital debe comenzar con lo más específico y práctico para la ciudadanía. Si cada ciudadano tuviera una firma digital reconocida y ampliamente utilizada, muchos trámites administrativos, incluida la notarización, podrían simplificarse o integrarse directamente en la plataforma digital.

Por ejemplo, al realizar transacciones como la compraventa de propiedades, en lugar de tener que escribir en tinta negra o fotocopiar documentos, los datos ya disponibles en la tarjeta de identificación ciudadana electrónica pueden autenticarse completamente digitalmente, garantizando así la legalidad. Creo que la transformación digital es un éxito cuando las personas ya no tienen que llevar una pila de documentos para notarizar.

¿Y cuáles son específicamente los tres pilares que compartiste?

Fabricar aviones, buques de guerra… requiere algo, no algo que se pueda hacer en un día cualquiera. Tras adquirir varias empresas, continuaremos este proceso. En 2024, compraré M-Tech.

Además de proporcionar financiación, estrategia o red, también ofrecemos diferentes maneras de hacer las cosas. Quiero organizar la producción aquí y desarrollar la capacidad de producción. Obviamente, necesitamos desarrollar capacidad allí en mecánica de precisión, mecatrónica, optoelectrónica y cibernética.

La cibernética es fundamental, por supuesto, y a ella se suman temas como materiales, turbinas de gas, propulsores, explosivos y muchos otros. Estos son aspectos que combinan el conocimiento de Vietnam en este campo. Nuestra capacidad de producción también es sólida.

Al igual que ahora, con las cámaras, incluso en el futuro la policía de tránsito ya no tendrá que salir a la calle, como en los países desarrollados. Por ejemplo, en cuanto a la matriculación de vehículos, la agencia gestora ahora debe verificar todos los sellos de matriculación, pero nuestra cámara con inteligencia artificial puede identificar 500 tipos de vehículos, reconocer la matrícula, ingresarla a la base de datos estatal y verificar si el vehículo sigue matriculado. De lo contrario, se multará al propietario. Estas medidas son efectivas.

Creo que en ese momento, los hábitos de la gente también cambiarán, el control del tráfico será más civilizado, la ciudad será más inteligente... La base de datos se volverá más rica en bienes raíces, atención médica... y esto es muy importante para la planificación de políticas y la toma de decisiones correcta y efectiva, ayudando a los responsables políticos a ser mucho más efectivos en la formulación de políticas, calculándolas sobre esa base.

La cámara con IA es el ojo; si le damos un cerebro, ya no necesitaremos humanos. Incluso en la producción futura, la cámara con IA resolverá todos los problemas de gestión de calidad, y entonces ningún producto necesitará humanos. En segundo lugar, se trata de robots. Si los robots quieren ser como los humanos, deben tener cámaras, ojos y cerebro con IA. Incluso las armas necesitan IA.

La dirección del Grupo MK se centra en tres pilares. TIC abarca todos los ecosistemas que hemos desarrollado hasta la fecha, seguido de cámaras con IA, robótica con IA e industria de defensa. Estos tres pilares son fundamentales para Vietnam, por lo que la orientación a largo plazo del grupo es fundamental.

Pero ¿cuál será el peso de los tres pilares mencionados, ya que algunos cambiarán con el tiempo, según las tendencias científicas y tecnológicas?

Creo que lo que hemos hecho hasta ahora tiene un gran potencial. Vietnam ya ha organizado la producción, cuenta con tecnología de producción y, desde la perspectiva de la empresa implementadora, sé cómo controlarla y organizarla a un costo bastante bajo. Ahora organizamos fábricas y exportamos toda la fábrica, incluyendo personal e ingenieros. Podemos movilizar a nuestro personal a proyectos en Latinoamérica y África, incluyendo ingenieros y trabajadores, y luego retirarnos.

Además, los países ahora externalizan esos servicios. Por ejemplo, los pasaportes, además de lo que mencioné, hay otra cuestión: si un país los trae a otro, los produce y luego los devuelve, ¿qué pasará con la seguridad nacional? Ahora, necesitamos llevar tecnología a ese país, ayudar a la gente a fabricar pasaportes, ellos nos pagan, nosotros les transferimos tecnología o les brindamos servicios. Así es como lo hacemos.

Por ejemplo, Etiopía tiene 130 millones de habitantes. A partir de 2024, fabricaremos tarjetas de identificación ciudadana como empresa conjunta: MK Group (60%) y Etiopía (40%). Brasil, por ejemplo, tiene más de 200 millones de habitantes y en él invertimos hace 5 años.

Hay muchos juegos diferentes sobre tecnología, y hemos pasado por eso. Sin embargo, debemos decir que también tenemos que aprender, no solo porque cuando trabajamos con otras culturas, que tienen diferentes formas de pensar…

¿Y cómo han evolucionado recientemente los equipos y unidades del grupo en todo el mundo?

Al igual que los equipos sudafricanos, se centran en el desarrollo, la reorganización del equipo y también en la actividad empresarial. La mayoría de las empresas se encuentran en un excelente momento y en fase de inversión. Creo que esta inversión es muy efectiva, ya que, a cambio, el grupo cuenta con la participación de muchos de los principales expertos tecnológicos del mundo.

El acompañamiento de personas con experiencia será de gran ayuda. A partir de ahí, se crea valor.

Simplemente, que un equipo estadounidense venga a trabajar con nosotros y, cuando les presentamos lo que hacemos, se sorprenden mucho de que una empresa vietnamita pueda hacerlo. Están dispuestos a cooperar, a vender la aeronave, nosotros instalamos nuestro propio equipo; la cosa es mucho más sencilla. La cooperación internacional es fundamental. Y tanto el producto como el mercado deben ser tanto nacionales como internacionales.

Por ejemplo, la participación de MK en importantes proyectos nacionales como el CCCD o los pasaportes electrónicos nos brinda la oportunidad de acumular capacidad, adquirir experiencia y sentar las bases para llegar gradualmente al mercado internacional. Cuando nos preguntan sobre nuestra experiencia práctica, sobre qué productos prácticos podemos desarrollar y demostrar que podemos hacerlo, lo primero es que tenemos experiencia, tenemos productos y hemos hecho cosas buenas en lo que hacemos, por nuestra gente y por nuestro país.

Desde el punto de vista empresarial, esperamos que el Estado sea más abierto, tenga políticas que sean rápidas, cree mecanismos y tenga cosas que hacer de inmediato para traer tecnología para apoyar y desplegar de inmediato la industria de defensa vietnamita.

¿Y cuáles son las cosas inmediatas que dices que hay que hacer?

En primer lugar, se necesitan nuevos mecanismos, no solo inversiones en forma de proyectos. En segundo lugar, se necesita una forma de otorgar licencias y patentes para la producción, de modo que la propiedad intelectual siga siendo nuestra: nosotros producimos esto, la industria de defensa produce aquello, y entonces los productos se lanzarán al mercado muy rápidamente. Por ejemplo, según la normativa, las empresas privadas no fabrican explosivos ni propulsores, pero si pueden fabricar los componentes de control, las partes cooperarán entre sí.

Espero que el gobierno tenga políticas preferenciales para asuntos estratégicos y esté dispuesto a implementar políticas fiscales preferenciales para que las empresas inviertan, ya que la inversión es muy cara. Un programa de producción de cohetes puede tardar hasta 10 años; casi ningún proyecto es menor, y ahora lo hacemos en 2 o 3 años, lo cual es terrible. Pero ahora podemos hacerlo de inmediato, podemos implementarlo de inmediato; esto representa un cambio de mentalidad y este momento es muy importante.

Al igual que en el caso de nuestro grupo, esta ocasión es muy importante, ya que es la primera vez que una empresa privada vietnamita participa en una feria de defensa, presentando todos sus productos. Al igual que ahora, mucha gente aún no cree que Vietnam pueda fabricar sus propias tarjetas de identificación y pasaportes, ya que no muchos países del mundo pueden hacerlo. Lo más importante es que se nos ha encomendado una tarea que nunca antes habíamos realizado, pero nos atrevemos a llevarla a cabo con éxito, transformando así el país y su posición.

Honestamente, ¿es MK Group un negocio “de patio trasero”?

No tengo el "campo" de nadie, ni quiero serlo. Operamos de forma independiente, basándonos en nuestra capacidad real de desarrollo sostenible. Pero veo claramente que la realidad sigue siendo la misma. El mundo ha cambiado mucho .

Antes, se trataba de comprar armas para usarlas, pero ahora es necesario ser autosuficiente, controlar las armas y exigir alta precisión. Creo que si una empresa vietnamita cuenta con la tecnología y la capacidad necesarias, sin duda tendrá una oportunidad.

Creo que es necesaria la preparación; no se puede decir que sea algo inmediato. Pero si uno se prepara con cuidado y tiene la capacidad y la habilidad real, es totalmente posible. No piense en términos nacionales o extranjeros. Si una empresa quiere sobrevivir, debe confiar en su propia capacidad; si tiene capacidad real, no hay ningún obstáculo.

En cuanto a la tecnología, el Estado ha implementado numerosas políticas e incentivos para impulsar el desarrollo de la industria tecnológica nacional, así como para establecer centros y centrarse en industrias que generen valor fundamental. ¿Cuál es su perspectiva como emprendedor tecnológico nacional?

En primer lugar, es una señal muy positiva para Vietnam que muchos países nos elijan como destino. Sin embargo, no debemos ser demasiado optimistas, sino que debemos evaluar nuestra propia fortaleza. Personalmente, creo que el sector de semiconductores es un juego para países y empresas con un gran potencial financiero; unos pocos cientos de millones de dólares siguen siendo una cantidad muy pequeña. En cuanto a la producción, es necesario considerar el factor de escala.

Veo oportunidades para la fabricación de semiconductores en Vietnam, ya que este campo tiene muchas etapas y pasos. Sin embargo, las empresas vietnamitas no deberían dedicarse directamente a ello, ya que es muy difícil contar con suficiente capacidad financiera, tecnológica y otros factores relacionados. Ese mercado ya pasó. Unidades como SMC y Samsung —inversores muy astutos— han entrado en el mercado. Lo que debemos hacer es atraerlas, identificar claramente qué podemos suministrar y cómo coordinarnos.

Necesitamos optimizar nuestras capacidades, ya que el ciclo de vida del producto en la industria de semiconductores es extremadamente corto. Hoy hacemos 5, mañana serán 3, y luego seguimos optimizando hasta que no podamos optimizar más; entonces surgirán problemas. En cuanto a participar en la cadena y crear productos que superen las barreras tecnológicas, la verdad es que no tengo mucha confianza.

Vietnam debería centrarse en sus fortalezas manufactureras, donde tenemos ventajas en escala y costo. Es importante posicionar claramente lo que hacemos y nuestra posición en la cadena de valor.

Creo que es positivo que las empresas con IED vengan a Vietnam, abran fábricas, hagan esto y aquello, y nuestros ingenieros trabajen con ellas; adquirirán experiencia y podremos exportar. La economía vietnamita es exportadora. Sin embargo, una vez que llegan, pueden irse fácilmente, por lo que lo que permanece con nosotros es muy importante. Además, también es importante desarrollar un equipo de investigación y desarrollo, y de investigación con personas.

Si nos posicionamos solo para la producción, es igual que un amigo mío, director de una empresa textil con decenas de miles de empleados y casi sin margen de optimización, que usa toda la tecnología, pero al final, sigue siendo gente cosiendo. El número de trabajadores sigue aumentando, los salarios también, mientras que después de la COVID-19, la demanda de ropa y compras disminuye cuando la gente simplifica mucho su vida. Eso no es bueno.

Antes de la COVID-19, la gente tardaba décadas en desarrollar el hábito de salir a comer y comprar; muchas marcas también se desarrollaron gracias a este comportamiento. De repente, un día me encontré con una vida mucho más sencilla, comiendo en casa y vistiendo ropa sencilla. Ahora que Vietnam cuenta con muchas empresas con inversión extranjera directa (IED), deberíamos aprovecharlo. Creo que lo que debemos hacer en el sector de los semiconductores es capacitar al personal y ampliar las fábricas existentes para que la gente pueda venir. Nosotros nos dedicamos al embalaje; esa es nuestra oportunidad en este momento.

Nuestro grupo acaba de invertir en una empresa de semiconductores. Utilizamos sus productos para fabricar cámaras térmicas con IA integrada que pueden observar tanto de día como de noche.

También invertimos en otra empresa propietaria de la propiedad intelectual, el proceso de fabricación y la plataforma técnica completa, pero optaremos por externalizar algunos pasos y luego integrarlos en un producto completo bajo nuestra marca, lo suficientemente competitivo frente a productos extranjeros. Entonces, las reglas del juego cambiarán. Esa es la tecnología clave.

Al escucharte, ¿siempre eliges hacer cosas difíciles? ¿No todos se atreven porque el riesgo es alto?

—"Quien no arriesga, no tiene", ¿verdad? Creo que eso es muy importante para mí para seguir adelante. Quiero hacerlo, me atrevo a hacerlo, y al principio pensé que no era perfecto. ¿Por qué tengo que invertir en esta o aquella empresa del sector militar, si este campo exige perfección desde el principio, tiene requisitos técnicos y de seguridad muy altos, y las empresas deben garantizar una precisión absoluta desde la fase de investigación y desarrollo hasta la implementación real, sin permitirse errores.

Creo que necesitamos tener una visión real para Vietnam. Creo que mi misión o mi negocio necesita cambiar; no puede limitarse a generar dinero y ganancias. Necesitamos ir mucho más allá.

¡Gracias!

Contenido: Dan Anh

Fuente: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/triet-ly-khong-lieu-khong-thanh-va-chuyen-lam-ho-chieu-cho-cac-nuoc-cua-mk-group-20250817171938482.htm