فروش چای حبابدار ارزان می‌تواند شما را میلیاردر کند.

وانگ شیائوکون ۱۵ سال بعد، در سال ۲۰۰۸ یک مغازه چای حباب‌دار (bubble tea) در کنار یک مدرسه راهنمایی افتتاح کرد و با شبکه‌ای از بیش از ۷۱۰۰ شعبه، به یک میلیاردر تبدیل شد.

وانگ شیائوکون، بنیانگذار و رئیس فروشگاه زنجیره‌ای چای حباب‌دار مقرون‌به‌صرفه چا پاندا (که با نام چابایدائو نیز شناخته می‌شود)، به لطف ارزش‌گذاری شرکتش که پس از یک دور تأمین مالی اخیر به ۲.۱ میلیارد دلار رسید، به تازگی به جمع میلیاردرهای جهان پیوسته است.

طبق تخمین‌های فوربس ، وانگ (۴۰ ساله) با در اختیار داشتن ۶۰٪ از سهام، در حال حاضر ۱.۱ میلیارد دلار دارایی خالص دارد. این زنجیره نوشیدنی که در چنگدو چین مستقر است، در طول سه سال گذشته به سرعت گسترش یافته و اکنون بیش از ۷۰۰۰ فروشگاه دارد. نوشیدنی‌های معروف آن شامل چای حباب‌دار تارو و چای سبز شیر یاس است که اکثر آنها قیمتی بیش از ۳.۶۰ دلار ندارند.

همسر وانگ، لیو وی هونگ، به لطف ۳۳ درصد سهامش در شرکت، دارایی خالصی بالغ بر ۷۰۰ میلیون دلار دارد. او ریاست کمیته‌ای را بر عهده دارد که مسئول نظارت بر عملیات روزانه چا پاندا است.

طبق آگهی عرضه اولیه سهام که به بورس هنگ کنگ ارائه شده است، دور تأمین مالی که در ماه ژوئن به پایان رسید، سهام شرکت چا پاندا با قیمت ۱۳.۲ یوان (۱.۸۰ دلار آمریکا) به ازای هر سهم به سرمایه‌گذارانی از جمله CICC، Orchid Asia و Shanghai Loyal Valley Investments فروخته شد.

این شرکت هنوز جزئیاتی در مورد زمان و اندازه عرضه اولیه سهام (IPO) فاش نکرده است. تحلیلگران معتقدند که چا پاندا برای باز کردن فروشگاه‌های بیشتر به سرمایه جدید نیاز دارد تا بتواند در بازار رقابتی شدید نوشیدنی‌های چای در چین باقی بماند.

فروشگاه چا پاندا در چین. عکس: Visual China

جیسون یو، مدیرعامل شرکت تحقیقات بازار Kantar Worldpanel Greater China مستقر در شانگهای، گفت که مصرف‌کنندگان چای حباب‌دار معمولاً وفادار نیستند و اغلب ترجیح می‌دهند همزمان از چندین برند نوشیدنی بنوشند. او توضیح داد: «بنابراین، هر کسی که فروشگاه‌های بیشتری داشته باشد، شانس بیشتری برای جلب توجه مصرف‌کننده و دریافت سهم بیشتری از هزینه‌های آنها خواهد داشت.»

پاندا چا در سال ۲۰۰۸ تأسیس شد، زمانی که وانگ یک مغازه چای میوه‌ای و شیری را در کنار مدرسه راهنمایی ونژو ۲ در چنگدو، شهری که به خاطر غذاهای تندش معروف است و همچنین خانه پانداها، راه اندازی کرد.

اولین فروشگاه، اگرچه کمتر از ۲۰ متر مربع مساحت داشت، اما پایه و اساس جهت‌گیری توسعه آینده شرکت را بنا نهاد. این شامل موارد زیر بود: اول، یک محدوده قیمتی متوسط ​​برای دانشجویان؛ دوم، یک مدل فروشگاه کوچک که عمدتاً بر بیرون‌بر تمرکز داشت؛ و سوم، بررسی ترکیب مواد طبیعی و چای.

در دهه اول، چا پاندا به آرامی رشد کرد. در هشت سال اول، تعداد فروشگاه‌ها کمی بیش از ۱۰۰ بود. تا سال ۲۰۱۶ طول کشید تا وانگ اولین فروشگاه را ارتقا دهد و برند را به عنوان «میوه تازه و چای چینی» معرفی کند و شعبه‌هایی را در چنگدو افتتاح کند.

اما چا پاندا پا را فراتر از سیچوان و چونگ‌کینگ نگذاشت. بزرگترین تغییر در سال ۲۰۱۸ رخ داد، زمانی که وانگ متوجه رقابت شدید در بازار چای حباب‌دار شد. بنابراین، او تصمیم به یک به‌روزرسانی جامع گرفت. از یک سو، تصویر پاندا در برند گنجانده شد. از سوی دیگر، منوی نوشیدنی‌ها سازماندهی مجدد و به‌روزرسانی شد تا ساده‌تر شود و نوشیدنی‌های شیر سویا با طرح "یونیکورن" به منوی نوشیدنی‌ها اضافه شد.

تا سال ۲۰۲۰، شبکه چا پاندا به ۵۳۱ فروشگاه رسیده بود. با این حال، این کسب و کار تنها زمانی واقعاً رونق گرفت که او مدل فرانشیز را اتخاذ کرد. در حال حاضر، استراتژی چا پاندا توسعه دستور العمل‌های نوشیدنی و سپس فروش مواد اولیه، مانند میوه‌ها و برگ‌های چای، به فروشگاه‌های فرانشیز است. این امر به شرکت اجازه می‌دهد تا هزینه‌های عملیاتی را نسبت به رقبایی مانند نایوکی هولدینگز که بیشتر صرف حقوق کارمندان و اجاره فروشگاه‌هایی که مستقیماً اداره می‌کنند، می‌کنند، پایین‌تر نگه دارد.

تعداد کل فروشگاه‌های برند چا پاندا تا ماه اوت به ۷۱۱۷ فروشگاه افزایش یافته است که تنها ۶ فروشگاه تحت مدیریت مستقیم این شرکت هستند. تا پایان مارس ۲۰۲۳، ۴۴.۹٪ از فروشگاه‌ها مساحتی بین ۳۰ تا ۴۹ متر مربع و ۴۰.۵٪ مساحتی بین ۵۰ تا ۱۰۰ متر مربع داشتند. نرخ فروش غذای بیرون‌بر از ۴۷.۶٪ در ژانویه ۲۰۲۰ به ۵۸٪ در سال جاری افزایش یافته است.

سال گذشته، چا پاندا به درآمد ۵۸۰.۳ میلیون دلار دست یافت که در مقایسه با سال ۲۰۲۲ بیش از ۱۶ درصد افزایش داشته است. سود آن ۲۴ درصد افزایش یافته و به ۱۳۲.۳ میلیون دلار رسیده است. طبق تحقیقات Frost & Sullivan، این سومین زنجیره بزرگ فروشگاه چای از نظر خرده فروشی در چین، پس از Michelle Ice City و Guming است.

برای دسترسی به مخاطبان گسترده‌تر از مشتریان جوان‌تر، چا پاندا در کنار کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین، از جشنواره‌های موسیقی و رویدادهای فرهنگی حمایت مالی می‌کند. در ماه ژوئن، چا پاندا با به فرزندی پذیرفتن یکی از پانداهای موجود در پایگاه تحقیقاتی پرورش پانداهای غول‌پیکر چنگدو، حمایت خود را از این مرکز نشان داد.

با این حال، به گفته یو از Kantar Worldpanel، موفقیت اصلی چا پاندا هنوز هم از کنترل هزینه‌ها و ارائه محصولات مقرون به صرفه ناشی می‌شود. او گفت: «مصرف‌کنندگان بیشتر نگران هزینه هستند زیرا برندهای چای شیر واقعاً با یکدیگر تفاوتی ندارند. همه محصولات یکسان هستند زیرا همه آنها ترکیبی از چای با سایر مواد تشکیل دهنده مانند میوه هستند.»

فیئن آن ( به نقل از فوربس، مین )

لینک منبع: https://vnexpress.net/ban-tra-sua-gia-re-thanh-ty-phu-4643679.html