افشای ترفندهای فریبکارانه دلالان املاک

دلالان برای «جمع کردن» مشتریان، «طعمه» می‌اندازند

بازار املاک و مستغلات در حال ورود به روزهای پایانی سال است و نشانه‌های بهبود در برخی بخش‌ها مانند املاک و آپارتمان‌ها بیش از پیش آشکار می‌شود.

با این حال، در این مدت، بازار شاهد ظهور مجدد ترفندهای دلالان و مشاوران املاک غیرحرفه‌ای بوده است. این وضعیت، بازار را مختل کرده و خطرات و ناراحتی‌هایی را برای خریداران ایجاد کرده است.

آقای تران نگوین دوک در منطقه هوآی دوک ( هانوی ) اعتراف کرد که "قربانی" اطلاعات جعلی املاک و مستغلات شده است. او گفت که از ماه اکتبر، به دنبال خرید خانه بوده است، اما تاکنون به دلیل اطلاعات و قیمت‌های گیج‌کننده نتوانسته خانه‌ای بخرد.

آقای دوک ناراحت شد و تأیید کرد که تشخیص اینکه کدام اطلاعات واقعی و کدام جعلی است، دشوار است. یک خانه شهری در یک منطقه شهری در منطقه آن خان در بسیاری از کانال‌های املاک و شبکه‌های اجتماعی با قیمت‌های مختلف برای فروش آگهی شده بود. وقتی با دلال املاک آشنا شدم، آنها مرا به خانه شهری دیگری بردند که اطلاعاتی با اطلاعات آگهی شده برای فروش مطابقت نداشت.

شایان ذکر است که وقتی از موقعیت مکانی راضی شد و نیاز به مذاکره با صاحبخانه بر سر قیمت داشت، دلال بهانه‌ای برای عدم انجام این کار آورد. سپس، دلال از طرف صاحبخانه اعلام کرد که قیمت فروش را افزایش می‌دهد.

آقای دوک گفت: «در ابتدا، خانه‌ای که قصد خریدش را داشتم، به قیمت ۷ میلیارد دانگ ویتنامی برای فروش گذاشته شده بود، اما هنگام مذاکره بر سر قیمت، دلال به مالک گفت که قبل از فروش، قیمت را به ۷.۲ میلیارد دانگ ویتنامی افزایش دهد. من موافقت کردم که قیمت را افزایش دهم، اما آنها ۷.۵ میلیارد دانگ ویتنامی «درخواست» کردند.»

به گفته آقای دوک، برای «مشروعیت بخشیدن» به این افزایش قیمت، آنها همچنین به طور مداوم همان اطلاعات فروش قبلی را، اما با قیمت‌های متفاوت، منتشر می‌کنند. آقای دوک گفت: «آنها افزایش قیمت را با اطلاعات فروش جدید اثبات می‌کنند. اما من فکر می‌کنم این ترفند گروهی از دلالان است تا اختلاف قیمت بالا را «بخورند».

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 1 — بازار تازه دارد دوباره «گرم» می‌شود، دلال‌ها ترفندهایی برای «جذب مشتریان» به کار گرفته‌اند (تصویر: ها فونگ).

مشابه آقای دوک، آقای هوانگ ون تونگ در منطقه هوانگ مای (هانوی) تقریباً قربانی اطلاعات فروش جعلی از دلالان شد. آقای تونگ هنگام جستجوی زمین در منطقه تان تری، در "ماتریسی" از اطلاعات فروش از دلالان گم شد.

آقای تونگ گفت: «طبق آگهی، قطعه زمین در کمون نگو هیپ ۸۵ متر مربع مساحت دارد، اما وقتی من برای دیدن آن رفتم، قطعه زمین با حق استفاده خصوصی ۳۵ متر مربع بود و ۵۰ متر مربع باقی‌مانده، مساحت پیاده‌روی مشترک برای چهار قطعه باقی‌مانده بود.»

پیش از این، طبق داده‌های انجمن مشاوران املاک ویتنام (VARS)، در سه ماهه سوم، بازار شاهد ظهور مجدد کلاهبرداری‌های گسترده بود که باعث شد بسیاری از مردم به دلیل «پروژه‌های خیالی» پول خود را از دست بدهند. تحولات فوق همچنان زنگ خطری برای سرمایه‌گذاران «آماتور» است که فاقد اطلاعات و درک از بازار املاک و مستغلات هستند.

VARS تأکید کرد که تقویت اقدامات مدیریتی و نظارتی و واگذاری مسئولیت به همه افراد شرکت کننده در معاملات مربوط به محصولات املاک و مستغلات ضروری است.

بررسی اعتبار کارگزار دشوار است

خبرنگار دن تری - که به اعتراف خودش یک دلال حرفه‌ای املاک در هانوی است - در حال به اشتراک گذاشتن اطلاعات جعلی برای یافتن مشتریان واقعی است. این ترفند اغلب توسط بسیاری از دلالان غیرحرفه‌ای و «سریع‌الوصول» انجام می‌شود.

این شخص به اشتراک گذاشت: «یک دلال حرفه‌ای و وظیفه‌شناس معمولاً پایگاه مشتری بزرگی دارد. با این حال، دلالان جدید یا «دلالان زمین» برای یافتن مشتریان واقعی باید اطلاعات جعلی منتشر کنند.»

به گفته این دلال، اصلی‌ترین و قابل تشخیص‌ترین ترفند در بازار، ارسال انبوهی از اطلاعات جذاب اما نادرست یا هدایت مشتریان به سمت محصولات املاک و مستغلاتی است که با محتوای ارسالی مطابقت ندارند...

این دلال گفت: «برای فروش یک قطعه زمین، دلالان اطلاعات مربوط به بسیاری از قطعات زمین دیگر در منطقه را با قیمت‌های مختلف منتشر می‌کنند. این اطلاعات می‌تواند بالاتر از قیمت واقعی فروش باشد تا خریداران را گمراه کند، یا قیمت را پایین‌تر بیاورد تا مشتریان نیازمند را پیدا کند.»

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 2 — کارشناسان می‌گویند تأیید اعتبار دلالان دشوار است (تصویر: ها فونگ).

به گفته آقای تران دوک خانگ - مدیر فروش منطقه ۲ شرکت وان‌هاوسینگ، دلالانی در بازار وجود دارند که از ترفند «طعمه» استفاده می‌کنند. سناریوی معمول این است که آنها یک خانه زیبا را در یک موقعیت مکانی خوب و با قیمتی فوق‌العاده پایین برای فروش آگهی می‌کنند تا توجه خریداران را جلب کنند. وقتی مشتریان تعامل می‌کنند، از خانه الف به خانه ب و سپس خانه ج می‌روند...

آقای خانگ مثالی زد: «خانه‌ای که ۴ میلیارد دانگ ارزش دارد اما دلال آن را ۳ میلیارد دانگ قیمت‌گذاری می‌کند، قطعاً مشتریان با او تماس می‌گیرند. دلال اطلاع می‌دهد که خانه دیگر موجود نیست و مشتری را به خانه دیگری با قیمت بالاتر یا نه چندان خوب ارجاع می‌دهد.»

به گفته آقای خنگ، کسانی که خانه نقلی را خریداری می‌کنند وقتی با این وضعیت مواجه می‌شوند، از دستکاری دلال بسیار خسته و "سرخورده" خواهند شد، اما وقتی راهی برای بررسی اعتبار و صداقت دلال وجود ندارد، آنها نیز گزینه‌های زیادی ندارند.

یک متخصص از یک پلتفرم آنلاین ثبت املاک و مستغلات با همین نظر گفت که هیچ پلتفرمی نمی‌تواند ۱۰۰٪ واقعی بودن آگهی‌ها را تأیید کند، تعدادی آگهی جعلی وجود خواهد داشت.

تبلیغ‌کنندگان دلایل زیادی برای ارسال تبلیغات جعلی دارند، مانند استفاده از داده‌های مشتریان برای فروش املاک دیگر، ارسال قیمت‌های بالاتر از ارزش واقعی به امید افزایش قیمت‌ها، یا ارسال قیمت‌های پایین‌تر برای اهداف دیگر.

بر این اساس، این متخصص توصیه می‌کند که خریداران خانه باید آگهی‌هایی را که قیمت خیلی خوبی دارند در نظر بگیرند و همیشه آنها را با قیمت متوسط بازار مقایسه کنند. برای اطمینان از ایمنی، کاربران به هیچ وجه نباید قبل از تأیید اطلاعات، پول را منتقل یا واریز کنند.

آقای لو هوانگ چائو - رئیس انجمن املاک و مستغلات شهر هوشی مین (HoREA) - در خصوص نحوه برخورد با این موضوع، پیشنهاد کرد که مقامات باید در برخورد با افرادی که اطلاعات نادرستی را با هدف ترغیب مشتریان به خرید زمین در منطقه دیگر یا ارتکاب کلاهبرداری منتشر می‌کنند، سختگیرانه‌تر عمل کنند. قانون به وضوح تصریح می‌کند که اگر کسی اطلاعات نادرستی ارائه دهد و عواقبی به بار آورد، باید جریمه شود و مهم‌تر از آن، مسئولیت کیفری خواهد داشت.

آقای چائو تأکید کرد وب‌سایت‌هایی که اطلاعات مربوط به خرید و فروش را منتشر می‌کنند، باید در قبال صحت اطلاعات منتشر شده در وب‌سایت‌های خود نیز مسئول باشند. دولت باید مقرراتی داشته باشد که اگر نهادی اطلاعات نادرستی منتشر کند، باید با آن برخورد، مجازات یا حتی تعطیل شود.

منبع