«روسای» توزیع جهانی در جستجوی کالاهای ویتنامی هستند

مجموعه‌ای از محصولات ویتنامی از طریق والمارت، آمازون، آیکیا، کارفور و... در سراسر جهان به فروش رسیده و تعداد آنها رو به افزایش است.

رئیس یک شرکت نساجی و پوشاک در شهر هوشی مین گفت که سال‌هاست شرکت او برای گروه خرده‌فروشی والمارت سفارش می‌دهد، اما همه از طریق توزیع‌کنندگان واسطه. سایر برندها نیز مشابه هستند. بنابراین، اکثر شرکت‌ها می‌خواهند این فرصت را داشته باشند که به توزیع‌کننده مستقیم والمارت تبدیل شوند. در واقع، ویتنام نیز در استراتژی والمارت «غول‌پیکر» بازاری دارد.

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 1. — *کسب و کارهای ویتنامی محصولات خود را در رویدادی با حضور نمایندگان بسیاری از شرکت‌های خارجی معرفی می‌کنند.*

والمارت، آمازون، کارفور، آیکیا... همه حضور دارند

آقای نگوین دوک ترونگ، رئیس دپارتمان توسعه تأمین‌کنندگان جدید والمارت، گفت که ویتنام یک مکان خرید استراتژیک برای این گروه است که در بین ۵ کشور برتر جهان و دومین کشور در آسیا قرار دارد. ویتنام در سال ۲۰۲۳ کالاهایی به ارزش حدود ۷ میلیارد دلار را به سیستم والمارت عرضه می‌کند و بیش از ۱۰۵۰۰ سوپرمارکت در ۱۹ کشور در سراسر جهان دارد، از لوازم الکترونیکی، منسوجات، کفش، مبلمان داخلی و خارجی، کالاهای خانگی، اسباب‌بازی گرفته تا اقلام غذایی منجمد... حدود ۵۰۰ شرکت ویتنامی به والمارت کالا می‌فروشند، اما بیشتر آنها شرکت‌های سرمایه‌گذاری خارجی هستند، در حالی که شرکت‌های ویتنامی فقط تأمین‌کنندگان ثانویه هستند. با این حال، جهت‌گیری این گروه در آینده اولویت‌بندی توسعه تأمین‌کنندگان محلی و ایجاد شرایطی برای آنها است تا مستقیماً کالاها را به والمارت عرضه کنند، نه اینکه صرفاً تولیدکننده ثانویه باشند. آقای یوئیچیرو شیوتانی، مدیر Aeon Topvalu VN (زیر نظر گروه Aeon - ژاپن)، همچنین اطلاع داد که طبق همکاری استراتژیک بین Aeon و وزارت صنعت و تجارت ، تا سال ۲۰۲۵، Aeon از طریق سیستم توزیع این گروه به سراسر جهان، ۱ میلیارد دلار کالای ویتنامی صادر خواهد کرد. بنابراین، Aeon همیشه می‌خواهد تعداد تأمین‌کنندگان را افزایش دهد، به عنوان مثال، خرید انبه و موز تازه از ویتنام، جایگزین کامل عرضه از سایر کشورهای جنوب شرقی آسیا شود. در سال ۲۰۲۳، این واحد از نمایندگان خرید بسیاری از کشورها دعوت کرد تا در رویداد اتصال زنجیره تأمین که توسط وزارت صنعت و تجارت برگزار شد، شرکت کنند و سپس قراردادهایی برای خرید مقادیر زیادی موز، لیچی، میوه اژدها، میگو، گربه‌ماهی و غیره امضا کردند. نه تنها Aeon یا Walmart، بلکه مجموعه‌ای از رهبران ارشد Decathlon، IKEA، Carrefour و غیره از طریق رویداد اتصال زنجیره تأمین، جلسات مستقیم زیادی با شرکت‌های داخلی داشته‌اند. برای بسیاری از شرکت‌های ویتنامی، اگرچه نتوانسته‌اند مستقیماً با خریداران بزرگ ارتباط برقرار کنند، اما این واقعیت که شرکت‌ها بازدیدهای خود از ویتنام را افزایش می‌دهند و به کالاهای ویتنامی ابراز علاقه می‌کنند، فرصتی برای افزایش صادرات نیز هست. آقای فان کوک نام، مدیر فروش شرکت سهامی واردات و صادرات بازرگانی اقیانوس آبی، گفت که در سال 2023، این شرکت در یک رویداد اتصال زنجیره تأمین شرکت کرد تا نقاط قوت شرکت، از جمله میوه‌های تازه و میوه‌های فرآوری شده مانند لونگان، انبه، گریپ فروت، سیب ستاره‌ای و غیره را معرفی کند. اما مهمتر از آن، این فرصتی برای شرکت‌ها است تا با یکدیگر تبادل نظر کنند و برندهای خود را به بسیاری از مشتریان معرفی کنند. آقای نام گفت: «شرکت‌ها در بسیاری از نمایشگاه‌ها و بازارهای بین‌المللی شرکت می‌کنند تا با مشتریان قدیمی و جدید ارتباط برقرار کنند، زیرا هر واحد می‌خواهد محصولات خود را به سیستم‌های توزیع بزرگی مانند والمارت، کارفور و غیره بفروشد. این واقعیت که مجموعه‌ای از شرکت‌ها به ویتنام می‌آیند، نشان می‌دهد که محصولات ویتنامی به طور فزاینده‌ای محبوب هستند. اما خود شرکت‌ها نیز «قدرت خود را می‌سنجند» تا ببینند آیا برای شرایط و الزامات شرکت‌های بزرگ مناسب است یا خیر. اگر محصول و مقیاس شرکت خیلی کوچک باشد، این نیز یک مانع خواهد بود و مطمئناً خریداران بزرگ خارجی علاقه‌ای نشان نخواهند داد.»

بیش از ۱۷ میلیون محصول ویتنامی از طریق آمازون فروخته شد

حضور کالاهای ویتنامی در بزرگترین بازار آنلاین جهان، آمازون، چیز عجیبی نیست. با این حال، این واقعیت که تا ۱۷ میلیون محصول داخلی از طریق این پلتفرم فروخته می‌شود، هنوز هم بسیاری از مردم را شگفت‌زده می‌کند. نکته قابل توجه این است که نه تنها مشاغل این فرصت را دارند که کالاهای ویتنامی را به همه جا بیاورند، بلکه بسیاری از استارتاپ‌ها و افراد نیز شبانه‌روز در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک به فروش می‌پردازند و حضور کالاهای ویتنامی را در بازار جهانی با محصولات آشنا ترویج می‌دهند.

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 2. — *شرکت مواد غذایی ارگانیک ویتنام، کالاها را برای صادرات از طریق آمازون بسته‌بندی می‌کند.*

پیش از این، یک جعبه روغن گل رز طلایی ویتنامی با وجود اینکه قیمت آن ده‌ها برابر بیشتر از بازار داخلی بود، به یک محصول پرفروش در آمازون تبدیل شد. یا یک جاروی ساده نیز به قیمت ۱۳ دلار فروخته می‌شد؛ سبدهای حصیری ساخته شده از سنبل آبی "ساخت ویتنام" زمانی پس از یک هفته انتشار آنلاین توسط فروشنده، جزو ۱۰ محصول پرفروش آمازون بودند... خانم نگوین هوین تو تروک، مدیر شرکت واردات و صادرات مواد غذایی ارگانیک ویتنام، به عنوان کسی که تصمیم گرفت از طریق آمازون فرصت‌های جدیدی پیدا کند، به اشتراک گذاشت که پس از تقریباً یک سال آشنایی با مقررات و شرایط از آمازون و همچنین بازار کشاورزی و مصرف‌کنندگان آمریکایی... تا پایان سال ۲۰۲۲ این شرکت شروع به ارائه محصولات نکرد. از صفر، در سال ۲۰۲۳، این شرکت نزدیک به ۴ تن بادام هندی را با نام تجاری نیو بم فروخت. فروش هر ماه به طور پیوسته ۲۰ تا ۲۵ درصد افزایش یافت. از ابتدای امسال، این شرکت فروش خود را از طریق فروشگاه تیک تاک در ایالات متحده گسترش داده است. تخمین زده می‌شود که امسال این شرکت ۳ برابر بیشتر بادام هندی به بازار ایالات متحده بفروشد. واحد دیگری به نام شرکت CVI Pharma، بیش از ۱۰ سال توسعه داخلی با مدل فروش سنتی داشته است. آقای فان ون هیو، رئیس هیئت مدیره - مدیر کل CVI Pharma، برای صادرات به جهان، گفت که به پلتفرم آمازون پیوسته است تا فرصت دسترسی به بازارها در ۲۲ کشور را داشته باشد. در اوایل سال ۲۰۲۴، او شروع به فروش ۲ محصول کرد، اما این شرکت نتایجی را ثبت کرده است که فروش آن به حدود ۲۰،۰۰۰ دلار در ماه رسیده است و مهمتر از آن، نظرات مثبت کاربران در مورد محصولات را به همراه داشته است. آقای هیو تأکید کرد: هنگام فروش از طریق پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، بازخورد مصرف‌کننده بسیار مهم است زیرا وجود غرفه را تعیین می‌کند. در مرحله فعلی، این شرکت بر تجربه مشتری تمرکز می‌کند تا نظرات مثبت را دریافت کند و یک داستان برند برای محصول بسازد. از طریق پشتیبانی پلتفرم از لجستیک، پرداخت، برنامه‌های مدیریتی و تکمیل سفارش، شرکت‌های کوچک و متوسط به سرعت به بازار جهانی نفوذ خواهند کرد. یکی از شرکت‌هایی که با کسب میلیون‌ها دلار فروش از طریق پلتفرم تجارت الکترونیک به نتایج خوبی دست یافته است، برند لوازم آرایشی Abera "ساخت ویتنام" است. آقای دونگ تان سون، یکی از بنیانگذاران Abera، اظهار داشت که پس از سال‌ها فعالیت تجاری تحت مدل تجارت الکترونیک اما با تمرکز بر فروش از طریق وب‌سایت، رهبران شرکت از اینکه مشتریان می‌پرسیدند چرا محصول در آمازون موجود نیست تا بتوانند به راحتی آن را پیدا و خریداری کنند، شگفت‌زده شدند. در آن زمان، مدیران Abera متوجه شدند که مشتریان در ایالات متحده همیشه قبل از خرید، اطلاعات محصول را در آمازون جستجو می‌کنند. این فرضیه‌ای بود که منجر به تصمیم استراتژیک Abera برای همکاری با آمازون شد. نتایج فراتر از انتظارات بنیانگذاران بود، زیرا در سال اول 2023، فروش به 1 میلیون دلار رسید. این شرکت محصولات خاص را برای کاهش رقابت در بازار بین‌المللی هنگام تولید محصولات تخصصی مانند ملاسما، لکه‌های تیره، جای زخم و غیره انتخاب کرده است. آقای سان گفت: «نتایج در مقایسه با برنامه ما هنگام شروع مشارکت در آمازون، بسیار شگفت‌آور است. نتایج همچنان در حال افزایش است زیرا درآمد در سه ماهه اول سال 2024 به مرز میلیون دلار رسیده است. ما امیدواریم که در سال 2024، فروش 7 یا 10 برابر بیشتر از سال گذشته باشد.» گزارش پایان سال 2023 آمازون گلوبال سلینگ ویتنام حاکی از آن است که بیش از 17 میلیون محصول از شرکت‌های ویتنامی در سال 2023 در آمازون فروخته شده است، ارزش صادرات 50 درصد افزایش یافته است، تعداد شرکای فروش 40 درصد افزایش یافته است...

افزایش فرصت‌های صادراتی

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 3.

تنها در عرض ۱۰ روز، مجموعه‌ای از شرکت‌های بزرگ توزیع از جمله والمارت، آمازون، سیف‌وی، کارفور، دکتلون، سنترال گروپ، آیکیا، کاپل، لولو... در شهر هوشی مین گرد هم می‌آیند تا در رویداد "اتصال زنجیره تأمین بین‌المللی ۲۰۲۴" به دنبال تأمین‌کنندگان ویتنامی باشند. فهرست محصولاتی که شرکت‌ها می‌خواهند خریداری کنند و تأمین‌کنندگان خود را بیابند، بسیار متنوع است. از لباس‌های مد روز، کفش، لوازم جانبی فناوری، مبلمان خانگی، صنایع دستی گرفته تا میوه‌های منجمد، سبزیجات، رشته فرنگی، چای، ادویه‌جات، ظروف آشپزخانه، لوازم التحریر... به عنوان مثال، گروه کاپل مکزیک در حال حاضر نیاز به واردات سالانه تا ۵۰۰۰۰۰ لاستیک خودرو برای تأمین نیازهای مصرف داخلی دارد. این خرده‌فروش مشهور همچنین به طور ویژه به محصولاتی از ویتنام مانند لباس‌های مد روز، کفش، لوازم جانبی فناوری، مبلمان خانگی علاقه‌مند است. به گفته آقای میراش بشیر، مدیر شرکت May Exports Vietnam (تحت گروه لولو - امارات متحده عربی)، این گروه می‌خواهد موز و قهوه را از ویتنام خریداری کند تا به بازارهای خاورمیانه و مسلمانان صادر کند. کالاهای ویتنامی در صادرات به بازار مسلمانان مزایای زیادی دارند، در حالی که تقاضای این بازار بسیار زیاد است. با این حال، شرکت‌های ویتنامی در تحقیق و توسعه محصول سرمایه‌گذاری نکرده‌اند و صنعت محصولات حلال ایجاد نکرده‌اند، بنابراین از این فرصت استفاده نکرده‌اند... آقای فام شوان هونگ، رئیس انجمن نساجی، گلدوزی و بافندگی شهر هوشی مین، اظهار داشت: در فعالیت‌های صادراتی، شرکت‌ها همیشه به فعالیت‌ها و رویدادهایی برای ارتباط با شرکا و خریداران نیاز دارند. اگرچه ارتباطات آنلاین هر روز انجام می‌شود، اما ملاقات حضوری برای تبادل اطلاعات هنوز بسیار مهم است. داستان آمدن مجموعه‌ای از شرکت‌های جهان به ویتنام فرصتی عالی برای شرکت‌های داخلی است تا با یکدیگر ارتباط برقرار کرده و گسترده‌تر شوند. آقای فام شوان هونگ افزود: «شرکت‌هایی که مستقیماً در این رویداد ملاقات می‌کنند، ممکن است نتوانند فوراً قراردادی امضا کنند زیرا بعداً به عوامل زیادی بستگی دارد. اما حداقل در آینده نزدیک، این فرصتی برای مشاغل است تا در ابتدا روابط خود را با بسیاری از مشتریان بالقوه گسترش دهند و انگیزه‌ای برای توسعه آینده ایجاد کنند.» دکتر نگو تری لانگ، دانشیار، متخصص اقتصادی ، اظهار داشت که فعالیت‌های ترویج تجارت و ارتباطات تجاری بین‌المللی همیشه ضروری هستند. به طور خاص، روند تجارت الکترونیک اجتناب‌ناپذیر و رو به رشد است. بنابراین، کسب‌وکارهای ویتنامی باید جسورانه در هر دو کانال خرده‌فروشی و عمده‌فروشی شرکت کنند تا فرصت‌های فروش خود را گسترش دهند. به عنوان مثال، هنگام شرکت در فروش از طریق آمازون، حتی اگر به شکل خرده‌فروشی باشد، پس از رشد برند محصول، می‌توان سفارشات عمده‌فروشی بزرگ را به بسیاری از خرده‌فروشان دیگر فروخت.

اتصال زنجیره تأمین بین‌المللی کالا تا سال ۲۰۲۴

رویداد «اتصال زنجیره تأمین بین‌المللی ۲۰۲۴» (Vietnam International Sourcing 2024) که از ۶ تا ۸ ژوئن در شهر هوشی مین برگزار می‌شود، دو برابر مقیاس سال ۲۰۲۳ خواهد بود و با ۱۰۰۰۰ متر مربع برای ۵۰۰ شرکت، نماینده حوزه‌های مختلف در زنجیره تأمین بین‌المللی، بر صنایع زیر تمرکز خواهد داشت: غذا، منسوجات، کفش، کوله پشتی، کیف دستی، تجهیزات ورزشی و فضای باز، لوازم خانگی و مبلمان... در طول این رویداد، سمینارها و ارتباطات تجاری مفیدی با حضور شرکت‌های بزرگی مانند Aeon، Uniqlo، Walmart، Amazon، Safeway، Carrefour، Decathlon، Central Group، IKEA، Coppel، LuLu... و همچنین خریداران حرفه‌ای برای زنجیره‌های تأمین جهانی برگزار خواهد شد.

رشد چشمگیر

در طول ۵ سال گذشته (۲۰۱۹-۲۰۲۳)، تعداد محصولات ویتنامی فروخته شده در آمازون ۳۰۰٪ افزایش یافته است؛ تعداد شرکت‌های ویتنامی که به فروش ۱ میلیون دلار در سال در آمازون دست یافته‌اند، ۱۰ برابر شده است؛ تعداد شرکای فروش ویتنامی که برندها را ثبت می‌کنند (ثبت برند آمازون) بیش از ۳۵ برابر افزایش یافته است... ما شاهد گسترش جهانی شرکت‌های ویتنامی به اوج جدیدی بوده‌ایم. ویتنام با داشتن تجربه تولید، منابع طبیعی غنی و صنایع صادراتی متعدد با رشد چشمگیر، به طور مداوم محصولات با کیفیت و منحصر به فردی را ارائه می‌دهد که به گسترش انتخاب محصولات برای مشتریان آمازون در سراسر جهان کمک می‌کند. ما به پتانسیل ویتنام اعتقاد داریم و به اجرای طرح‌هایی برای حمایت از شرکت‌های ویتنامی برای گسترش دسته بندی محصولات خود، ایجاد برند و انجام تجارت جهانی ادامه خواهیم داد. آقای جیجائه سئونگ ( مدیرعامل فروش جهانی آمازون ویتنام)

مای فوئونگ - Thanhnien.vn

منبع: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm