غول‌های توزیع جهانی در حال شکار کالاهای ویتنامی هستند.

طیف گسترده‌ای از محصولات ویتنامی از طریق والمارت، آمازون، IKEA، کارفور و سایر خرده‌فروشان در سراسر جهان به فروش رسیده است و فروش آنها به طور پیوسته در حال افزایش است.

مدیر یک کسب و کار نساجی و پوشاک در شهر هوشی مین گفت که شرکت او سال‌هاست که سفارشات غول خرده فروشی والمارت را انجام می‌دهد، اما همیشه از طریق توزیع‌کنندگان واسطه. سایر برندها نیز مشابه هستند. بنابراین، اکثر مشاغل امیدوارند که این فرصت را داشته باشند که به توزیع‌کننده مستقیم والمارت تبدیل شوند. در واقع، ویتنام نیز بازاری است که در استراتژی والمارت گنجانده شده است.

شرکت‌های ویتنامی محصولات خود را در رویدادی با حضور نمایندگان بسیاری از شرکت‌های خارجی به نمایش گذاشتند.

عکس: چی نهان

والمارت، آمازون، کارفور، آیکیا... همه حضور دارند.

آقای نگوین دوک ترونگ، رئیس توسعه تأمین‌کنندگان جدید در والمارت، اظهار داشت که ویتنام یک مکان استراتژیک برای تأمین منابع برای این شرکت است و در بین 5 کشور برتر جهان و دومین کشور در آسیا قرار دارد. ویتنام در سال 2023 کالاهایی به ارزش تقریبی 7 میلیارد دلار را به سیستم والمارت که بیش از 10500 سوپرمارکت در 19 کشور جهان را اداره می‌کند، تأمین می‌کند. این کالاها از لوازم الکترونیکی، منسوجات، کفش، مبلمان منزل، کالاهای خانگی، اسباب‌بازی گرفته تا غذاهای منجمد را شامل می‌شود. در حال حاضر حدود 500 کسب‌وکار ویتنامی به والمارت کالا می‌فروشند، اما اکثر آنها شرکت‌های سرمایه‌گذاری خارجی هستند و کسب‌وکارهای ویتنامی به عنوان تأمین‌کنندگان ثانویه عمل می‌کنند. با این حال، جهت‌گیری آینده این شرکت اولویت‌بندی توسعه تأمین‌کنندگان محلی است که آنها را قادر می‌سازد به جای اینکه صرفاً به عنوان تولیدکنندگان ثانویه عمل کنند، مستقیماً به والمارت کالا عرضه کنند. آقای یوئیچیرو شیوتانی، مدیر شرکت Aeon Topvalu ویتنام (بخشی از گروه Aeon - ژاپن)، همچنین اعلام کرد که طبق همکاری استراتژیک بین Aeon و وزارت صنعت و تجارت ، تا سال ۲۰۲۵، Aeon از طریق سیستم توزیع جهانی خود، ۱ میلیارد دلار کالای ویتنامی صادر خواهد کرد. بنابراین، Aeon همیشه می‌خواهد تعداد تأمین‌کنندگان را افزایش دهد، به عنوان مثال، با خرید انبه و موز تازه از ویتنام، به طور کامل جایگزین عرضه از سایر کشورهای جنوب شرقی آسیا شود. در سال ۲۰۲۳، این شرکت از نمایندگان بسیاری از کشورها دعوت کرد تا در یک رویداد اتصال زنجیره تأمین که توسط وزارت صنعت و تجارت برگزار شد، شرکت کنند و متعاقباً قراردادهایی برای خرید مقادیر زیادی موز، لیچی، میوه اژدها، میگو، گربه‌ماهی و غیره امضا کرد. نه تنها Aeon یا Walmart، بلکه تعدادی از رهبران عالی‌رتبه شرکت‌هایی مانند Decathlon، IKEA، Carrefour و غیره، جلسات مستقیم زیادی با مشاغل داخلی از طریق رویدادهای اتصال زنجیره تأمین داشته‌اند. برای بسیاری از کسب‌وکارهای ویتنامی، حتی بدون تبادل مستقیم با خریداران عمده، افزایش بازدیدها و علاقه شرکت‌ها به کالاهای ویتنامی فرصتی برای افزایش صادرات فراهم می‌کند. آقای فان کوک نام، مدیر بازرگانی شرکت سهامی بازرگانی واردات و صادرات بلو اوشن، تعریف کرد که در سال 2023، شرکت او در یک رویداد شبکه‌سازی زنجیره تأمین شرکت کرد تا نقاط قوت خود، از جمله میوه‌های تازه و فرآوری شده مانند لونگان، انبه، پوملو و سیب ستاره‌ای را به نمایش بگذارد. مهم‌تر از آن، این فرصتی برای کسب‌وکارها بود تا با مشتریان جدید ارتباط برقرار کرده و برندهای خود را به طیف وسیع‌تری از مشتریان معرفی کنند. آقای نام گفت: «کسب‌وکارها در بسیاری از نمایشگاه‌ها و بازارهای بین‌المللی شرکت می‌کنند تا با مشتریان قدیمی و جدید ارتباط برقرار کنند، زیرا هر شرکتی امیدوار است محصولات خود را به سیستم‌های توزیع بزرگی مانند والمارت، کارفور بفروشد... این واقعیت که شرکت‌های متعددی به ویتنام می‌آیند نشان می‌دهد که محصولات ویتنامی به طور فزاینده‌ای محبوب هستند. با این حال، خود کسب‌وکارها نیز قابلیت‌های خود را ارزیابی می‌کنند تا ببینند آیا برای شرایط و الزامات این شرکت‌های بزرگ مناسب هستند یا خیر. اگر محصول یا مقیاس کسب‌وکار خیلی کوچک باشد، مانعی خواهد بود و مطمئناً خریداران بزرگ خارجی علاقه‌مند نخواهند شد.»

بیش از ۱۷ میلیون محصول ویتنامی از طریق آمازون فروخته می‌شود.

حضور کالاهای ویتنامی در آمازون، بزرگترین بازار آنلاین جهان، دیگر تعجب‌آور نیست. با این حال، این واقعیت که ۱۷ میلیون محصول داخلی از طریق این پلتفرم فروخته می‌شود، هنوز هم بسیاری را شگفت‌زده می‌کند. نکته قابل توجه این است که فقط کسب‌وکارها نیستند که فرصت عرضه کالاهای ویتنامی به جهان را دارند؛ بسیاری از استارت‌آپ‌ها و افراد نیز در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک کالا می‌فروشند و حضور محصولات آشنای ویتنامی را در بازار جهانی ترویج می‌دهند.

شرکت مواد غذایی ارگانیک ویت، کالاهای صادراتی را از طریق آمازون ارسال می‌کند.

پیش از این، یک جعبه مرهم دارویی ویتنامی گلدن استار با وجود اینکه قیمت آن ده‌ها برابر بیشتر از قیمت بازار داخلی بود، در آمازون پرفروش شد. به طور مشابه، یک جاروی حصیری ساده با قیمت ۱۳ دلار فروخته شد؛ و سبدهای حصیری ساخته شده از سنبل آبی، "ساخت ویتنام"، یک بار در عرض یک هفته پس از فهرست شدن آنلاین، در صدر ۱۰ محصول پرفروش آمازون قرار گرفتند. خانم نگوین هوین تو تروک، مدیر شرکت ارگانیک ویت فود، به عنوان کسی که تصمیم گرفت از طریق آمازون به دنبال فرصت‌های جدید باشد، اظهار داشت که پس از تقریباً یک سال تحقیق در مورد مقررات و شرایط آمازون و همچنین بازار کشاورزی ایالات متحده و ترجیحات مصرف‌کننده، این شرکت تنها در پایان سال ۲۰۲۲ شروع به ارائه محصولات خود کرد. از ابتدا، در سال ۲۰۲۳، این شرکت تقریباً ۴ تن بادام هندی را با نام تجاری نیو بم فروخت. فروش به طور پیوسته هر ماه ۲۰ تا ۲۵ درصد افزایش یافته است. از ابتدای سال جاری، این شرکت فروش خود را به فروشگاه تیک تاک در ایالات متحده گسترش داده است. تخمین زده می‌شود که امسال این شرکت سه برابر میزان بادام هندی را به بازار ایالات متحده بفروشد. شرکت دیگری به نام CVI Pharma بیش از 10 سال توسعه داخلی با مدل فروش سنتی دارد. آقای فان ون هیو، رئیس و مدیرعامل CVI Pharma، برای صادرات به جهان، گفت که آنها به آمازون پیوسته‌اند تا فرصت دسترسی به بازارهای 22 کشور را داشته باشند. اگرچه آنها فقط فروش دو محصول را در اوایل سال 2024 آغاز کردند، اما این شرکت در حال حاضر نتایجی را با فروش تقریباً 20،000 دلار در ماه و مهمتر از آن، بررسی‌های مثبت محصول از سوی کاربران ثبت کرده است. آقای هیو تأکید کرد: "هنگام فروش از طریق پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، بازخورد مصرف‌کننده بسیار مهم است زیرا بقای فروشگاه را تعیین می‌کند. در این مرحله، شرکت بر تجربه مشتری تمرکز می‌کند تا نظرات مثبت را به دست آورد و یک داستان برند برای محصول بسازد." از طریق پشتیبانی پلتفرم در لجستیک، پرداخت، مدیریت سفارش و برنامه‌های کاربردی تحقق سفارش و غیره، شرکت‌های کوچک و متوسط ​​(SME) می‌توانند به سرعت به بازار جهانی نفوذ کنند. یکی از کسب‌وکارهایی که از طریق پلتفرم‌های تجارت الکترونیک به میلیون‌ها دلار فروش دست یافته است، برند لوازم آرایشی Abera با نام «ساخت ویتنام» است. آقای دونگ تان سون، یکی از بنیانگذاران Abera، اظهار داشت که پس از سال‌ها تجارت با استفاده از مدل تجارت الکترونیک اما با تمرکز صرف بر فروش از طریق وب‌سایت، رهبران شرکت از اینکه مشتریان می‌پرسیدند چرا محصولات در آمازون نیستند تا بتوانند به راحتی آنها را پیدا کرده و خریداری کنند، شگفت‌زده شدند. در آن زمان، مدیران Abera متوجه شدند که مشتریان در ایالات متحده همیشه قبل از خرید، اطلاعات محصول را در آمازون جستجو می‌کنند. این امر منجر به تصمیم استراتژیک Abera برای همکاری با آمازون شد. نتایج از انتظارات بنیانگذاران فراتر رفت، زیرا فروش در سال اول، ۲۰۲۳، به ۱ میلیون دلار رسید. این شرکت یک خط تولید ویژه را برای کاهش رقابت در بازار بین‌المللی با تولید محصولات تخصصی مانند محصولات درمان ملاسما، لکه‌های تیره و جای زخم انتخاب کرد... آقای سان به اشتراک گذاشت: «نتایج در مقایسه با برنامه اولیه ما هنگام شروع مشارکت در آمازون کاملاً غیرمنتظره بوده است. نتایج همچنان در حال شتاب گرفتن است و درآمد در سه ماهه اول ۲۰۲۴ به یک میلیون دلار آمریکا رسیده است. ما امیدواریم که فروش برای کل سال ۲۰۲۴ بتواند هفت یا ده برابر سال گذشته شود.» گزارش پایان سال فروش جهانی آمازون ویتنام در سال ۲۰۲۳ نشان داد که بیش از ۱۷ میلیون محصول از مشاغل ویتنامی در سال ۲۰۲۳ در آمازون فروخته شده است، ارزش صادرات ۵۰ درصد افزایش یافته و تعداد شرکای فروش ۴۰ درصد افزایش یافته است...

فرصت‌های صادراتی در حال افزایش است.

تنها در عرض ۱۰ روز، مجموعه‌ای از شرکت‌های بزرگ توزیع، از جمله والمارت، آمازون، سیف‌وی، کارفور، دکتلون، گروه مرکزی، آیکیا، کاپل و لولو، در شهر هوشی مین گرد هم می‌آیند تا در رویداد «ارتباط بین‌المللی زنجیره تأمین ۲۰۲۴» به دنبال تأمین‌کنندگان ویتنامی باشند. فهرست محصولاتی که این شرکت‌ها به دنبال خرید و تأمین آن هستند، بسیار متنوع است و از لباس‌های مد روز، کفش، لوازم جانبی فناوری، مبلمان خانگی و صنایع دستی گرفته تا میوه‌ها و سبزیجات منجمد، رشته فرنگی، چای، ادویه‌جات، ظروف آشپزخانه و لوازم التحریر را شامل می‌شود. به عنوان مثال، شرکت مکزیکی کاپل در حال حاضر برای تأمین تقاضای داخلی نیاز به واردات سالانه تا ۵۰۰۰۰۰ لاستیک خودرو دارد. این خرده‌فروش مشهور همچنین به طور ویژه به اقلامی از ویتنام مانند لباس‌های مد روز، کفش، لوازم جانبی فناوری و مبلمان خانگی علاقه‌مند است. به گفته آقای میراش بشیر، مدیر May Exports Vietnam (بخشی از گروه لولو - امارات متحده عربی)، این گروه می‌خواهد موز و قهوه ویتنامی را برای صادرات به بازارهای خاورمیانه و مسلمانان خریداری کند. کالاهای ویتنامی مزایای زیادی برای صادرات به بازارهای مسلمانان دارند، در حالی که تقاضا در این بازار بسیار زیاد است. با این حال، مشاغل ویتنامی هنوز در تحقیق و توسعه محصولات سرمایه‌گذاری نکرده‌اند و صنعت محصولات حلال را ایجاد نکرده‌اند، بنابراین از این فرصت استفاده نکرده‌اند... آقای فام شوان هونگ، رئیس انجمن نساجی، پوشاک و گلدوزی شهر هوشی مین، اظهار داشت: در فعالیت‌های صادراتی، مشاغل همیشه به فعالیت‌ها و رویدادهایی برای ارتباط با شرکا و خریداران نیاز دارند. اگرچه ارتباطات آنلاین رایج است، اما جلسات حضوری برای تبادل اطلاعات هنوز بسیار مهم است. این واقعیت که شرکت‌های جهانی متعددی به ویتنام می‌آیند، فرصت بسیار خوبی برای مشاغل داخلی برای ارتباط و گسترش بیشتر است. آقای فام شوان هونگ در ادامه گفت: "حتی اگر مشاغل به صورت حضوری در این رویداد ملاقات کنند، ممکن است بلافاصله قرارداد امضا نکنند زیرا این امر به عوامل بعدی زیادی بستگی دارد. اما حداقل در حال حاضر، این فرصتی برای مشاغل است تا در ابتدا روابط خود را با بسیاری از مشتریان بالقوه گسترش دهند و انگیزه‌ای برای توسعه آینده ایجاد کنند." دانشیار نگو تری لانگ، متخصص اقتصادی ، اظهار داشت که فعالیت‌های ترویج تجارت و ارتباطات تجاری بین‌المللی همیشه ضروری هستند. در میان آنها، روند تجارت الکترونیک اجتناب‌ناپذیر است و به طور فزاینده‌ای در حال توسعه است. بنابراین، کسب‌وکارهای ویتنامی باید جسورانه در هر دو کانال خرده‌فروشی و عمده‌فروشی مشارکت کنند تا فرصت‌های فروش را گسترش دهند. به عنوان مثال، هنگام مشارکت در فروش از طریق آمازون، اگرچه در ابتدا در قالب خرده‌فروشی، اما پس از قوی شدن برند محصول، ممکن است بتوان سفارشات عمده‌فروشی بزرگ را به بسیاری از خرده‌فروشان دیگر فروخت.

اتصال زنجیره‌های تأمین بین‌المللی ۲۰۲۴

رویداد «منبع‌یابی بین‌المللی ویتنام ۲۰۲۴» که از ۶ تا ۸ ژوئن در شهر هوشی مین برگزار می‌شود، دو برابر رویداد ۲۰۲۳ است و ۱۰۰۰۰ متر مربع مساحت دارد که به ۵۰۰ کسب و کار از بخش‌های مختلف زنجیره تأمین بین‌المللی اختصاص داده شده است. تمرکز این رویداد بر روی دسته‌بندی‌های محصولاتی مانند: غذا، منسوجات، کفش، کوله پشتی، کیف دستی، تجهیزات ورزشی و فضای باز، کالاهای خانگی و مبلمان است. در طول این رویداد، سمینارهای ارزشمند و فرصت‌های شبکه‌سازی تجاری برگزار خواهد شد که شامل شرکت‌های بزرگی مانند Aeon، Uniqlo، Walmart، Amazon، Safeway، Carrefour، Decathlon، Central Group، IKEA، Coppel، LuLu... و همچنین خریداران حرفه‌ای برای زنجیره‌های تأمین جهانی است.

رشد چشمگیر

در طول پنج سال گذشته (۲۰۱۹-۲۰۲۳)، تعداد محصولات ویتنامی فروخته شده در آمازون ۳۰۰٪ افزایش یافته است؛ تعداد کسب‌وکارهای ویتنامی که به فروش سالانه ۱ میلیون دلار در آمازون دست یافته‌اند، ده برابر شده است؛ و تعداد شرکای فروش ویتنامی که علائم تجاری را ثبت کرده‌اند (ثبت برند آمازون) بیش از ۳۵ برابر افزایش یافته است... ما شاهد گسترش جهانی کسب‌وکارهای ویتنامی به سطح جدیدی بوده‌ایم. ویتنام با داشتن تجربه تولید، منابع طبیعی فراوان و رشد چشمگیر در بسیاری از بخش‌های صادراتی، به طور مداوم محصولات با کیفیت بالا و منحصر به فردی را ارائه می‌دهد که به گسترش انتخاب محصولات برای مشتریان آمازون در سراسر جهان کمک می‌کند. ما به پتانسیل ویتنام اعتقاد داریم و به اجرای طرح‌هایی برای حمایت از کسب‌وکارهای ویتنامی در گسترش سبد محصولات، ایجاد برند و انجام تجارت جهانی ادامه خواهیم داد. (آقای جیجائه سونگ، مدیر عامل فروش جهانی آمازون ویتنام)

مای فوئونگ - Thanhnien.vn

منبع: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm