داستان پشت میلیاردها دلار

ویتنام با راه‌اندازی شرکت مالی بین‌المللی (IFC) در اوایل سال ۲۰۲۶، سی‌امین سالگرد هموار کردن مسیر برای ورود سرمایه‌های بین‌المللی در مقیاس بزرگ به بازار خود را جشن می‌گیرد.

نگوین ون دوک، رئیس کمیته مردمی شهر هوشی مین (وسط) به همراه آقای دان لام (ششمین نفر از راست) و بسیاری از کارشناسان در طول یک سفر کاری به بورس نزدک (ایالات متحده آمریکا)، در حال تبلیغ ساخت و توسعه IFC ویتنام در شهر هوشی مین - عکس: VC

به گفته دان لام، مدیرعامل و سهامدار بنیانگذار گروه وینا کپیتال، این صندوق سرمایه‌گذاری در حال حاضر نزدیک به ۴ میلیارد دلار را مدیریت می‌کند و توسعه IFC یکی از ارکان اصلی رشد اقتصادی ویتنام در ۲۵ سال آینده است.

«مقصد» جریان‌های سرمایه امروز، اقتصاد را برای ۲۵ سال آینده شکل خواهد داد.

به نظر شما، عزم برای فعالیت IFC چگونه به رفع تنگناها و ایجاد رونق برای اقتصاد ویتنام کمک خواهد کرد؟

با نگاهی به استراتژی بلندمدت، معتقدم ویتنام با فرصتی برای تغییر جایگاه خود در زنجیره ارزش جهانی روبرو است و به شدت به توانایی بسیج و تخصیص جریان‌های سرمایه بزرگ و بلندمدت به بخش‌های اولویت‌دار مانند فناوری، زیرساخت، فناوری مالی و گذار انرژی نیاز دارد.

در واقع، شرکت‌های خصوصی ویتنامی، علیرغم پویایی‌شان، همچنان به شدت به تأمین مالی بانکی وابسته هستند که در مقایسه با سایر کشورهای آسیایی گران‌تر است و رقابت‌پذیری آنها را محدود می‌کند. این امر مانع از توانایی اقتصاد برای فرار از دام درآمد متوسط ​​می‌شود.

در این زمینه، انتظار می‌رود IFC به هدف خود که ایجاد ارزش اجتماعی-اقتصادی ملموس برای مردم و کسب‌وکارها، رفع تنگناهای دیرینه و ارتقای جایگاه ملت است، دست یابد.

از این طریق، اقتصاد با استفاده از ابزارهای مالی مدرن که هنوز به طور گسترده در کشور ما به کار گرفته نشده‌اند، به جریان‌های سرمایه جهانی دسترسی پیدا می‌کند، مانند: مدل‌های صندوق مشارکت محدود، صندوق‌های امانی، محصولات مشتقه، دارایی‌های دیجیتال، اوراق بهادارسازی دارایی‌های سبز و غیره.

ارتقای بازار سهام به وضعیت بازارهای نوظهور، همراه با IFC، به ویتنام کمک می‌کند تا مستقیماً به جریان‌های سرمایه در مقیاس بزرگ از سوی موسساتی که تریلیون‌ها دلار دارایی را مدیریت می‌کنند، دسترسی پیدا کند. به طور خاص، مشاغل داخلی دیگر نیازی به عبور از کانال‌های خارجی برای افزایش سرمایه یا انجام معاملات بزرگ نخواهند داشت.

تأکید بر این نکته مهم است که ویتنام مصمم به اصلاح نهادهای خود است، آماده است تا سازوکارهای ویژه را به کار گیرد و سیاست‌هایی را که فراتر از چارچوب تعیین‌شده هستند، آزمایش کند. این یک «پنجره فرصت» برای این کشور است تا در ۵ تا ۷ سال آینده ابتکارات نوآورانه‌ای را اجرا کند و به تدریج حضور خود را به عنوان یک مرکز مالی جهانی بر روی نقشه تثبیت کند.

از این گذشته، واضح است که بازگشت به خانه برای شروع یک حرفه، یکی از بهترین تصمیمات زندگی من بود.

آقای دان لام

عکس: کوانگ دین

* او بسیاری از میلیاردرها و کسب و کارهای بزرگ را برای سرمایه گذاری در ویتنام "معرفی" کرده است. این ارتباطات چه ویژگی خاصی دارد؟

بسیاری از میلیاردرهای بین‌المللی، صداقت و روش‌های اصیل را بیش از ظاهر پر زرق و برق ارج می‌نهند. آن‌ها به جای رستوران‌های پنج ستاره، از تجربیات روزمره در ویتنام، مانند خوردن فو، نشستن در غرفه‌های خیابانی و احساس ریتم زندگی شهری، لذت می‌برند. آن‌ها تنها پس از درک مردم و فرهنگ، به سرمایه‌گذاری فکر می‌کنند.

همزمان، بسته به کشور و فرهنگ، ما در مورد رویکردهای مناسب برای ذینفعان ویتنامی مشاوره می‌دهیم. به عنوان مثال، سرمایه‌گذاران ژاپنی، کره‌ای و سنگاپوری اغلب جلسات شام غیررسمی را ترجیح می‌دهند، در حالی که سرمایه‌گذاران آمریکایی و اروپایی ترجیح می‌دهند هنگام صبحانه یا ناهار ملاقات کنند.

این فقط مربوط به ارتباط از طریق غذاهای ویتنامی نیست؛ بلکه فرصتی برای تبادل نظرهای باز و دوستانه و درک روشن از خواسته‌های یکدیگر نیز هست. با این اعتماد محکم، آنها با اطمینان بیشتری در سرمایه‌گذاری در ویتنام مشارکت می‌کنند و روحیه «دوستی قبل از تجارت» را تجسم می‌بخشند.

با بیش از 20 سال حضور در مجمع جهانی اقتصاد در داووس سوئیس، آن را مکانی بسیار مناسب برای ارتباط با سرمایه‌گذاران جهانی یافته‌ام. سال‌هاست که ویناکاپیتال به طور منظم سمینارهایی را در آنجا برگزار می‌کند و رهبران دولت و کسب‌وکار ویتنام را با شرکت‌های بین‌المللی مرتبط می‌سازد. در داووس، همه چیز متمرکز است؛ نیازی به پرواز برای ملاقات حضوری با شرکت‌های بین‌المللی نیست.

بدون اینکه بیش از حد رسمی باشیم، در بسیاری از جلسات داخلی و بین‌المللی، رهبران دولت بسیار صریح هستند. ما علاوه بر به اشتراک گذاشتن جنبه‌های مثبت، صراحتاً به محدودیت‌ها نیز اشاره می‌کنیم و برای بهبود تلاش می‌کنیم. در نتیجه، سرمایه‌گذاران شفافیت و تمایل ویتنام به نوآوری را درک می‌کنند.

به نظر شما، در دوره پیش رو، صندوق‌های سرمایه‌گذاری داخلی و بین‌المللی کدام بخش‌ها را در ویتنام در اولویت قرار خواهند داد؟

جریان سرمایه‌گذاری خارجی به ویتنام دائماً با هر مرحله از توسعه اقتصادی در حال تغییر است.

در روزهای اولیه‌ی گشایش اقتصادی، ویتنام در درجه‌ی اول سرمایه‌گذاران را در بخش‌های تولیدی مانند لوازم آرایشی، نساجی، کفش و پردازش قطعات الکترونیکی، با نام‌های برجسته‌ای مانند یونیلیور و نیسی، جذب کرد. بعدها، این کشور به بخش‌های با ارزش افزوده‌ی بالاتر مانند بانکداری و لجستیک گسترش یافت.

با رشد تولید ناخالص داخلی حدود ۸ درصد در سال، بهبود قابل توجه درآمد مردم و گسترش سریع طبقه متوسط، تقاضا برای خدمات درمانی با کیفیت بالا و محصولات برنددار با ارزش افزوده رو به افزایش است.

صندوق‌های سرمایه‌گذاری در حال تنظیم استراتژی‌های خود هستند و به جای تمرکز صرف بر صنایع برون‌سپاری کم‌هزینه، به‌ویژه در انرژی پاک، تحول دیجیتال و مراکز داده، کسب‌وکارهایی را در اولویت قرار می‌دهند که مدل‌های کسب‌وکار پایدار، قابلیت‌های قوی در برندسازی و پتانسیل رشد بلندمدت دارند.

انتظار می‌رود شرکت مالی بین‌المللی هوشی‌مین سیتی سرمایه‌های قابل توجهی را جذب کند و جایگاه این کشور را ارتقا دهد.

داستان «کاشت سرمایه و پرورش بذر» در ویتنام.

* وینا کپیتال اخیراً در بسیاری از کسب‌وکارهای بزرگ سرمایه‌گذاری کرده است. به کدام معاملات بیشتر افتخار می‌کنید؟

- با این قراردادهای سرمایه‌گذاری، چیزی که به آن افتخار می‌کنم، مشارکت در توسعه کسب‌وکارهای ویتنامی از همان ابتدا است.

برای مثال، در شرکت کین دو (که اکنون کیدو نام دارد)، ما زمانی سرمایه‌گذاری کردیم که این کسب‌وکار هنوز یک شرکت خانوادگی بود و جنبه‌های زیادی داشت که می‌توانستند بیشتر مورد بهره‌برداری قرار گیرند. برای مثال، کیفیت شیرینی‌های آنها عالی بود، اما بسته‌بندی آنها به اندازه کالاهای وارداتی از تایلند، مالزی و غیره جذاب نبود.

ما سرمایه را متقاعد و سرمایه‌گذاری کردیم تا به KIDO کمک کنیم تجهیزات خود را ارتقا دهد، بسته‌بندی را بهبود بخشد، رقابت‌پذیری را افزایش دهد و با محصولات خارجی رقابت کند. این سرمایه همچنین به شرکت کمک کرد تا تولید را گسترش دهد، محصولات جدید توسعه دهد، زنجیره ارزش خود را افزایش دهد، سیستم مدیریتی خود را ارتقا دهد و در صورت لزوم، تجدید ساختار را تسریع کند و نقش کلیدی در معاملات استراتژیک ادغام و اکتساب (M&A) ایفا کند.

کیدو اکنون به یک شرکت پیشرو ویتنامی در صنعت کالاهای مصرفی تبدیل شده است. آنها همچنین به تجارت الکترونیک نیز گسترش یافته و به موفقیت دست یافته‌اند.

در گروه هوآ فات، ما از همان ابتدا سرمایه‌گذاری کردیم و منابعی را برای واردات ماشین‌آلات و ارتقاء فناوری تولید فولاد ایجاد کردیم. امروزه، این شرکت با سرمایه بازار تقریباً 8 میلیارد دلار، جایگاه خود را به عنوان بزرگترین تولیدکننده فولاد خصوصی در ویتنام تثبیت کرده است.

در واقع، ساخت یک کارخانه مدرن یا واردات ماشین‌آلات پیشرفته نیاز به سرمایه بلندمدت دارد. به دلیل نوسان نرخ بهره، وام گرفتن از بانک‌ها برای بیش از یک دهه دشوار خواهد بود و اگر کسب‌وکار با مشکلات کوتاه‌مدت مواجه شود، خطر زیادی برای از دست دادن سرمایه در میانه راه وجود دارد.

در نهایت، افتخار صندوق‌های سرمایه‌گذاری در کمک به شرکت‌های خصوصی ویتنامی برای گسترش مطمئن به بازارهای بین‌المللی نیز نهفته است.

* سرمایه‌گذاران بزرگ گاهی به «کوسه» تشبیه می‌شوند که باعث نگرانی بسیاری می‌شود و کسب‌وکارها از تصاحب شدن می‌ترسند. به عنوان یک «شخص آگاه»، دیدگاه شما چیست؟

- دیدگاه ما این است که صندوق‌های سرمایه‌گذاری، سرمایه را برای پشتیبانی فراهم می‌کنند، نه برای "در اختیار گرفتن" یا تصرف کامل شرکت. هیچ شکی در مورد از دست دادن کنترل کسب و کار وجود ندارد. بنابراین، ما معمولاً فقط در حدود 10 تا 30 درصد سهام سرمایه‌گذاری می‌کنیم و آن را در اختیار داریم.

ما حمایت مالی ارائه می‌دهیم، نه سرمایه‌گذاری‌هایی که با هدف تصاحب صنایع شیرینی‌سازی یا تولید فولاد انجام می‌شوند... سرمایه این صندوق به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا قوی‌تر توسعه یابند و در عوض، آنها تعهدات توسعه‌ای خود را طبق توافق انجام می‌دهند.

قدرت صندوق‌های سرمایه‌گذاری در توانایی آنها در سرمایه‌گذاری مستقیم در کسب‌وکارها با چشم‌انداز بلندمدت و ترویج فهرست شدن در بازار سهام نهفته است. ما معمولاً به مدت ۵ تا ۷ سال یا حتی چند دهه با کسب‌وکارها همکاری می‌کنیم. این یک تفاوت آشکار در مقایسه با سرمایه‌گذاران انفرادی است که عمدتاً استراتژی‌های کوتاه‌مدت را دنبال می‌کنند.

کسب‌وکارهای ویتنامی به جریان‌های سرمایه‌ای بزرگ و بلندمدت برای بخش‌های اولویت‌دار مانند فناوری، زیرساخت‌ها و گذار انرژی نیاز دارند.

اگر می‌توانستید به زمانی که ۲۶ سال داشتید برگردید، آیا باز هم ترجیح می‌دادید به وطن خود برگردید و کسب و کاری راه بیندازید و از شرکت‌های ویتنامی حمایت کنید؟

من که در ویتنام متولد شده‌ام، همیشه رویای روزی را داشته‌ام که برای کمک به توسعه اقتصادی کشورم به آنجا برگردم. با تجربه کار در خارج از کشور و شبکه گسترده شرکای بین‌المللی‌ام، معتقدم که می‌توانم ارزش‌آفرینی کنم. من تنها نیستم؛ بسیاری از ویتنامی‌های خارج از کشور این آرزوی مشترک را برای کمک به سرزمین مادری خود دارند.

درست است که وقتی تصمیم گرفتم به خانه برگردم، بسیاری از همکارانم رک و پوست کنده پرسیدند: «دیوانه شده‌ای؟» چون در آن زمان، شغل خیلی خوبی در کانادا داشتم و هر سال ترفیع می‌گرفتم.

والدینم هم نمی‌توانستند اضطراب خود را پنهان کنند، زیرا شانس موفقیت نامشخص بود. اگر شکست می‌خوردم، نه تنها فرصت را از دست می‌دادم، بلکه پس از بازگشت به کانادا، بازیابی موقعیت قبلی‌ام نیز دشوار می‌شد.

در آن زمان، بازار ویتنام تازه باز شده بود و فرصت‌های بزرگی را ارائه می‌داد، اما در عین حال خطراتی را نیز به همراه داشت. در ۲۶ سالگی، تصمیم گرفتم از منطقه امن خود خارج شوم؛ تنها در آن صورت می‌توانستم امیدوار باشم که به پاداش‌های بزرگی دست پیدا کنم. جوانی امکان ریسک‌پذیری بیشتری را فراهم می‌کند، کاری که وقتی بزرگتر شوم و بچه‌دار شوم، انجام آن برایم دشوار خواهد بود.

با بازگشت به ویتنام، از پیشگامی در افتتاح دفتر نمایندگی برای PwC (یکی از چهار شرکت برتر حسابرسی جهان) تا تصدی سمت معاون مدیر کل، به درک بیشتری از مشکلات، تفاوت‌ها و نقاط قوت کسب‌وکارهای ویتنامی رسیده‌ام. این تجربه مرا بیشتر ترغیب می‌کند تا خواستار ورود سرمایه بین‌المللی به این کشور شوم.

پس از تصمیم به تأسیس مشترک صندوق سرمایه‌گذاری VinaCapital، که با مبلغ ناچیز ۹.۵ میلیون دلار شروع شد، اکنون نزدیک به ۴ میلیارد دلار را مدیریت می‌کنیم و پشتیبانی گسترده‌ای ارائه می‌دهیم و ارزش ملموسی را برای کسب‌وکارهای متعدد و اقتصاد ویتنام به ارمغان می‌آوریم.

در مورد خانواده‌ام، تنها پنج سال پس از بازگشتم به ویتنام، نگرانی‌های والدینم به آرامش تبدیل شد و آنها نمی‌توانستند از دیدن تغییرات قابل توجه در اقتصاد کشور پس از بازگشایی‌ها هیجان‌زده نشوند.

با اینکه امسال پدربزرگ و مادربزرگم بالای ۸۰ سال سن دارند، هنوز هم مرتباً برای تت (سال نو قمری ویتنامی) به ویتنام برمی‌گردند و با ریشه‌هایشان تجدید دیدار می‌کنند. برای من، این هم یک حس بسیار خاص است که تت ویتنامی به همراه دارد. از این گذشته، واضح است که بازگشت به خانه برای شروع یک حرفه یکی از بهترین تصمیمات زندگی من بود.

داشتن ماشین‌های لوکس و هواپیماهای شخصی لزوماً موفقیت را تضمین نمی‌کند.

به نظر شما، معیار موفقیت واقعی چیست؟ چه پیامی را می‌خواهید به کارآفرینان و سرمایه‌گذاران جوانی که برای تحقق رویاهایشان تلاش می‌کنند، منتقل کنید؟

راستش را بخواهید، من هیچ‌وقت خودم را به اندازه کافی موفق ندانسته‌ام، همیشه به خودم یادآوری می‌کنم که بیشتر تلاش کنم. چون دارایی‌های مادی تنها بخشی از آن هستند؛ چیزی که مهم‌تر است، توانایی انجام مسئولیت‌ها در قبال خانواده، کارمندان و جامعه است.

ثروت و موفقیت واقعی نه تنها در درک خود، بلکه در چگونگی درک دیگران از شما به عنوان یک فرد مهربان، بااراده و مفید نیز نهفته است. داشتن ماشین‌های لوکس یا جت شخصی بدون اینکه مورد احترام قرار بگیرید، موفقیت محسوب نمی‌شود.

با شروع سال نو، با تکیه بر تجربیات خودم، صمیمانه جوانان، به ویژه کارآفرینان مشتاق را تشویق می‌کنم که هرگز از دنبال کردن رویاهایتان دست نکشید. در طول این مسیر، با مشکلات بی‌شماری روبرو خواهید شد؛ به راحتی تسلیم نشوید. یاد بگیرید که انتظارات خود را مدیریت کنید و اجازه ندهید ناامیدی شما را وادار به ترک مسیر کند.

حتی اگر به ۱۰۰٪ رویایم نرسیده باشم، رسیدن به حتی بخشی از آن، دستاوردی ستودنی است. مسافتی که پیموده‌ام، نتیجه‌ی آن است و بهتر از این است که جرات رویارویی با چالش‌ها را نداشته باشم. حداقل جرات کردم قدم اول را بردارم و از انتخاب‌های خودم راضی هستم.

* از شما دعوت می‌کنیم برنامه گفتگوی «با برندها قدم بزنید و صحبت کنید» را تماشا کنید، که شامل دیدگاه دان لام در مورد فعالیت‌های سرمایه‌گذاری و جذب سرمایه خارجی به کسب‌وکارهای ویتنامی است و در طول سال نو ۲۰۲۶ از شبکه Tuoi Tre Online پخش می‌شود.

برگردیم به موضوع

شکوفه آلو

منبع: https://tuoitre.vn/chuyen-phia-sau-dong-tien-ti-do-20260131135018534.htm