صادرات اسفنج لوفا

تاجر مک نهو نهان، مدیر شرکت بازرگانی و خدماتی وین‌هاندز: صادرات اسفنج‌های لوفا به خارج از کشور.

مهارتی که او در دوران مدرسه کسب کرد و نحوه استفاده از الیاف دور ریخته شده لیف لوفا برای ساخت هدیه را آموخت، باعث شد تاجر مک نهو نهان اولین کسی باشد که محصولات فرآوری شده لیف لوفا را به خارج از کشور تولید و صادر می‌کند و سالانه ده‌ها میلیارد دونگ ویتنام برای خود به ارمغان می‌آورد.

آقای مک نهو نهان، مدیر شرکت بازرگانی و خدماتی وین‌هاندز لیمیتد.

ایجاد کسب و کار از گیاه لیف

سفر تاجر مک نهو نهان به دنیای تجارت با سرنوشت آغاز شد، با کدوهای خشک و قدیمی که تصور می‌شد فقط برای دور انداختن مناسب هستند، یا شاید فقط به عنوان اسفنج ظرفشویی مورد استفاده قرار می‌گیرند. برای این کارآفرین متولد ۱۹۸۰، این اقلام دور ریخته شده به کیف پول، گیره مو، کارت تبریک و موارد دیگر تبدیل شدند که اکنون صادر می‌شوند.

آقای نهان در مورد ارتباطش با گیاه لیف گفت که در خانواده‌ای فقیر در شهر کوهستانی گیا لای به دنیا آمده و دوران کودکی‌اش در میان تاک‌های لیف مادرش سپری شده است. در سن ۱۶ سالگی، در هر تعطیلات، دوستانش هدایای کوچکی برای یکدیگر تهیه می‌کردند. از آنجا که خانواده‌اش فقیر بودند و او توانایی خرید هدیه برای دوستانش را نداشت، به این فکر افتاد که خودش از لیف هدیه درست کند.

آقای نهان به یاد می‌آورد: «آن زمان، هر وقت کدوهای لیف قدیمی پیدا می‌شد، مادرم آنها را برای شستن ظرف‌ها خرد می‌کرد. هنگام شستن ظرف‌ها با او، من یک اسفنج لیف در دست داشتم و به بافت الیاف آن نگاه می‌کردم. با خودم فکر کردم: «می‌توانم آنها را خرد کنم، رنگ کنم و سوغاتی‌های مختلفی درست کنم.» و بعد شروع به تلاش کردم. اولین چیزی که ساختم یک گیره مو بود که در روز جهانی زن به یکی از همکلاسی‌های دخترم بدهم.»

همچنین از زمانی که دوستانش از هدایایی که او از لیف ساخته بود لذت می‌بردند، آقای نهان کشف کرد که لیف به لطف الیاف افقی و عمودی خود، خاصیت ارتجاعی بالا و ساختار خوبی دارد. حتی بهتر از آن، لیف کپک نمی‌زند، موریانه یا کرم چوب به آن حمله نمی‌کند، بنابراین کاربران می‌توانند مطمئن باشند که الیاف آن با مواد نگهدارنده تیمار نشده است. با این حال، شکل دادن به لیف به دلخواه آسان نیست، بنابراین نهان زمان زیادی را صرف تحقیق و یافتن راه‌حل‌هایی برای فرآوری مواد اولیه کرد.

از آنجا که من ارتباط عمیقی با منطقه ارتفاعات مرکزی دارم، کاری که انجام می‌دهم نه تنها تحقق رویای کودکی‌ام است، بلکه به کشاورزان استان‌های گیا لای، کون توم، داک لاک و سایر استان‌ها کمک می‌کند تا از طریق پرورش گیاه لوفا درآمد پایداری کسب کنند.

- آقای مک نهو نهان، مدیر شرکت بازرگانی و خدماتی وین‌هاندز لیمیتد

بارها پیش می‌آمد که محصولات نهایی مطابق با مشخصات طراحی نبودند، تاول می‌زدند، خیلی ضخیم یا خیلی نازک بودند و باید دور ریخته می‌شدند. در نهایت، آقای نهان راز را کشف کرد: فشردن الیاف لوفا به صورت ورق‌های بزرگ، سپس استفاده از آنها مانند برچسب، کاغذ یا چرم برای ایجاد شکل‌ها و مونتاژ محصولات. تکمیل برخی از محصولات پیچیده الیاف لوفا چندین روز طول می‌کشد.

آقای نهان گفت: «اما بعد از مدت‌ها که به سرگرمی‌ام یعنی درست کردن هدیه از لیف مشغول بودم، زندگی فراز و نشیب‌های زیادی داشت، بنابراین موقتاً رویای لیف کشیدن را کنار گذاشتم تا با انجام انواع کارها، مانند نجاری، دلالی املاک و فروش لیف، امرار معاش کنم و برای گذران زندگی و حمایت از خانواده‌ام پول دربیاورم.»

بعدها، انگار تقدیر چنین بود که ارتباط آقای نهان با لیف بازگردد. در سال ۲۰۱۲، وقتی همسرش را برای خرید کیف پول برده بود، نتوانست کیف پولی که دوست داشته باشد پیدا کند، بنابراین تصمیم گرفت برای او یک کیف پول لیف به عنوان هدیه بسازد. همسرش که از طراحی ظریف، زیبا و شیک آن شگفت‌زده شده بود، او را تشویق کرد که آنها را بسازد و بفروشد.

این مرد که از خانواده‌ای با سنت در cải lương (اپرای سنتی ویتنامی) می‌آمد و هیچ تجربه‌ای در هنرهای زیبا یا صنایع دستی نداشت، به پیشنهاد همسرش تصمیم گرفت منابع خود را برای رویای اسفنج لوفا جمع‌آوری کند. در همان سال، برند Vi Lâm Loofah Sponge متولد شد که به نام دختر آقای Nhân نامگذاری شده است.

یک سال بعد، او شرکت بازرگانی و خدماتی Vinhands Limited را تأسیس کرد. او به صورت خودآموز شروع به تبدیل لیف به محصولات تجاری کرد و با ساخت لوازم جانبی مد و وسایل آشپزخانه، آنها را به نمایشگاه‌ها و بازارهای فروش می‌برد.

آقای نهان تعریف کرد: «در سال ۲۰۱۳، محصولاتم را به یک نمایشگاه تجاری آوردم به این امید که با وجود هزاران بازدیدکننده، حداقل بتوانم چند ده قلم کالا بفروشم. اگرچه بسیاری از مشتریان برای دیدن محصولات به آنجا می‌آمدند و از آنچه که از لیف ساخته شده بود، شگفت‌زده می‌شدند، اما من حتی یک محصول هم نفروختم.»

او توضیح داد که در آن زمان، مردم در مورد چگونگی تبدیل لیف به محصولات مختلف کنجکاو بودند، اما تقریباً هیچ کس جرات امتحان کردن آن را نداشت. ناگفته نماند که قیمت اسفنج‌های ظرفشویی، اسفنج‌های حمام، گیره‌های مو و غیره، ۴-۵ برابر بیشتر از اقلام تولید شده صنعتی بود، که این امر نیز مصرف‌کنندگان را مردد می‌کرد.

با این حال، آقای نهان در شرکت در نمایشگاه‌های تجاری در شهر هوشی مین پشتکار داشت، زیرا به گفته خودش، این بهترین راه برای فروش کالاهایش یا حداقل برای اینکه مردم او را به خاطر بسپارند، بود.

آقای نهان تعریف کرد: «من با پشتکار از بازارهای محلی بازدید کردم و به تدریج موفق شدم چند محصول بفروشم. وقتی مردم از آنها استفاده کردند و کیفیت را دیدند، این خبر را پخش کردند و افراد بیشتری با وی لام آشنا شدند.»

در سال ۲۰۱۵، وی لام فروشگاهی را در قلب منطقه ۱ (شهر هوشی مین) افتتاح کرد، اما به دلیل بازاریابی و مدیریت ضعیف پرسنل، آن فروشگاه تعطیل شد. همچنین در همان سال، آقای نهان اولین سفارش صادراتی خود را برای ظروف آشپزخانه به کره جنوبی دریافت کرد.

علاوه بر این، مدیر وی لام بر تجارت آنلاین تمرکز دارد و محصولات را به پلتفرم‌های تجارت الکترونیک مانند Shopee، Lazada، وب‌سایت شرکت و پلتفرم رسانه اجتماعی فیس‌بوک می‌آورد.

آقای نهان با افتخار گفت: «از آنجا که من ارتباط عمیقی با ارتفاعات مرکزی دارم، کاری که انجام می‌دهم نه تنها تحقق رویای کودکی‌ام است، بلکه به کشاورزان استان‌های گیا لای، کون توم و داک لاک کمک می‌کند تا از طریق پرورش گیاه لوفا درآمد پایداری داشته باشند. در عین حال، مصمم هستم که از این میوه خاص ویتنامی، برندی از محصولات سبز، پاک و سازگار با محیط زیست ایجاد کنم.»

به عنوان شاهد، آقای نهان نه تنها در پیشگامی خط تولید الیاف لوفا موفق است، بلکه در بسیاری از رویدادها به عنوان سخنران استارتاپی نیز حضور دارد. او الگو و مربی بسیاری از کارآفرینان جوان در مورد نحوه فرآوری، تولید و صادرات محصولات ساخته شده از الیاف لوفا است.

بحران، از دست دادن همه چیز، بازسازی و تجدید حیات.

در سال ۲۰۱۷، آقای نهان در یک کارخانه تولیدی سرمایه‌گذاری کرد و بیش از ۳۰ کارگر را استخدام کرد. این کسب و کار شروع به رشد کرد و سود و انگیزه ایجاد کرد، به طوری که درآمد ماهانه به صدها میلیون و حتی میلیاردها دونگ ویتنام رسید. این امر به وی لام لوفا کمک کرد تا برند خود را در بازار کالاهای مصرفی داخلی و بین‌المللی تثبیت کند و ۸۰ درصد از محصولات آن صادر شود.

آقای نهان با ناراحتی به یاد آورد: «اما بعد، یک حادثه بزرگ برای شرکت بازرگانی و خدماتی وین‌هاندز رخ داد. در فوریه ۲۰۲۲، کارخانه سوخت و نه تنها تمام مواد اولیه و ماشین‌آلات از بین رفت، بلکه برخی از دارایی‌های شخصی مانند وسایل نقلیه نیز نابود شدند. من و همسرم تقریباً هیچ چیز نداشتیم.»

در آن زمان، با اینکه همه‌گیری تازه تمام شده بود، سفارش‌ها هر ماه به طور پیوسته می‌رسید. ناگهان، فاجعه‌ای رخ داد؛ ماشین‌آلات سوختند و آنها دیگر کالایی برای تحویل نداشتند و مجبور شدند به دلیل نقض قرارداد غرامت بپردازند. این زوج مجبور شدند زمینی را برای برپایی یک سرپناه موقت اجاره کنند، به تدریج تجهیزات بخرند و یک ماه پس از حادثه تصمیم گرفتند دوباره کسب و کار خود را شروع کنند.

آقای نهان تعریف کرد: «وقتی کاری را شروع می‌کنید، باید تا آخرش دوام بیاورید. قبلاً، وقتی هیچ چیز نداشتیم، باز هم می‌توانستیم شروع کنیم، بنابراین حالا تجربه بیشتری داریم. داشتن شرکایی که به ما مهلت دادند و افرادی که آنقدر اهمیت دادند که از قبل برای کمک به بهبودی‌مان پول بفرستند، همان چیزی بود که من و همسرم را ترغیب کرد تا بلافاصله پس از آن مصیبت دوباره روی پاهایمان بایستیم.»

آقای نهان با تمام شدن سرمایه‌اش، به پذیرش سفارش مبلمان روی آورد، زیرا نجاری حرفه اول او بود. علاوه بر این، او برای افتتاح یک رستوران فو با هدف «استفاده از سود کوتاه‌مدت برای تأمین مالی رشد بلندمدت» پول قرض گرفت و کارخانه فرآوری لیف خود را بازسازی کرد. سفارش‌ها به تدریج افزایش یافت و آقای نهان شروع به اجاره کارخانه کرد تا دوباره کسب و کار خود را آغاز کند.

در حال حاضر، آقای نهان گفت که اگرچه بازار مصرف هنوز به سطح قبل از کووید-۱۹ به طور کامل بهبود نیافته است، اما اخیراً مشتریانی از ژاپن و اتحادیه اروپا به دلیل کیفیت محصولات این شرکت، بیشتر در مورد آن پرس‌وجو و پیشنهاد همکاری داده‌اند.

آقای نهان با ناراحتی گفت: «یک مشتری ژاپنی نمونه‌ای از لیف را از جای دیگری آورد و آن را با محصول وی لام مقایسه کرد و دنیایی از تفاوت را دید. از آن به بعد، آنها به ما سفارش دادند. در واقع، پیشگام بودن به ما یک مزیت می‌دهد، اما هر محصولی که منتشر می‌کنیم کپی و تقلید می‌شود. حتی اگر کیفیت به خوبی نباشد، آنها بازاریابی قوی انجام می‌دهند، بنابراین گاهی اوقات ما در موقعیت ضعف قرار می‌گیریم.»

با این وجود، آقای نهان همچنان به این موضوع افتخار می‌کند که کیفیت محصولات وی لام چیزی است که سایر نقاط نمی‌توانند آن را تکرار کنند. گواه این ادعا این است که مشتریان در ایالات متحده، کره جنوبی، ژاپن و چندین کشور آسیایی دیگر به محصولات ساخته شده از لیف وی لام اعتماد دارند و از آنها بسیار قدردانی می‌کنند.

به گفته آقای نهان، سفارشات در این دوره کاهش یافته است، بنابراین درآمد فقط حدود ۳۰۰ تا ۴۰۰ میلیون دونگ ویتنامی در ماه است. با این حال، سفارشات صادراتی شرکت در طول سال ثابت مانده است.

نکته قابل توجه این است که فروشگاه فو خشک گیا لای در قلب شهر هوشی مین نه تنها رویای این کارآفرین را برآورده می‌کند، بلکه به دلیل تزئینات منحصر به فرد محصولاتش با استفاده از الیاف لیف، مانند نقاشی‌ها، لامپ‌ها و تابلوهای تبلیغاتی، به طور گسترده‌تری شناخته می‌شود.

آقای نهان قصد خود را برای گسترش این فروشگاه به یک فروشگاه زنجیره‌ای در آینده نزدیک به عنوان نشانه‌ای از قدردانی از برند محلی - جایی که او رویای خود برای ایجاد برند لوفا به شکل امروزی را کشف کرد - اعلام کرد.

منبع: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html