اثربخشی، معیار سنجش تلاش است.

دکتر لی مین فیو، بنیانگذار و شریک مدیریتی وکلای LMP: اثربخشی، معیار سنجش تلاش است.

به عنوان یک اصطلاح کلیدی در مدیریت و عملیات وکلای LMP، «کارایی» در فرهنگ لغت دکتر لی مین فیو به معنای تضمین دو عامل است: اهداف موکل و به موقع بودن.

دکتر لی مین فیو، بنیانگذار و شریک مدیریتی وکلای LMP

۱.

به گفته دکتر له مین فیو، او از دوران دانشجویی خود، علاقه زیادی به تحقیق در زمینه حقوق و ارائه پیشنهاد اصلاحات و بهبود در نظام حقوقی داشته است. در طول سه سال تحصیل، دو پروژه تحقیقاتی علمی را به پایان رسانده است که یکی از آنها در دانشگاه حقوق شهر هوشی مین جایزه اول را کسب کرده و دیگری پایان نامه ای است که به زبان فرانسه نوشته شده است.

آقای فیو گفت: «به جرأت می‌توان گفت که در طول آن سه سال، من کاری جز تحقیق و ارائه پیشنهاد برای بهبود قانون انجام ندادم. پس از فارغ‌التحصیلی از دانشگاه، سفری طولانی را برای کار روی پایان‌نامه کارشناسی ارشد و سپس رساله دکترایم آغاز کردم. اکنون که وکیل و تاجر هستم، همچنان این علاقه را دنبال می‌کنم. بسیار خوشحالم که اکنون نظرات و پیشنهادات من مستقیماً برای اعضای مجلس ملی ارسال می‌شود.»

آقای فیو اظهار داشت که قانون ویتنام متعلق به سیستم حقوق مدنی است که عمدتاً مبتنی بر حقوق مثبت است، به این معنی که قوانینی برای پیش‌بینی موقعیت‌های آینده وضع شده‌اند. بنابراین، بسیار رایج است که در عمل مشکلی پیش بیاید که توسط قانون پیش‌بینی نشده باشد یا فقط تا حدی پیش‌بینی شده باشد. در چنین مواردی، خواسته‌های شهروندان و مشاغل حل نشده، سازمان‌های دولتی سردرگم می‌شوند و این تأثیر فوق‌العاده‌ای بر اقتصاد دارد.

دکتر لی مین فیو وکیلی با تخصص فراوان در زمینه استراتژی، تجارت، امور مالی، مالیات، حسابداری و ارتباطات است.

او با ۲۱ سال سابقه حقوقی، تخصص گسترده‌ای دارد که از کار به عنوان وکیل داخلی در یک شرکت ژاپنی و همچنین در شرکت‌های حقوقی بین‌المللی پیشرو به دست آورده است.

او به شرکت‌های چندملیتی مستقر در ایالات متحده، اروپا و ژاپن و همچنین شرکت‌های بورسی و کسب‌وکارهای خانوادگی در ویتنام مشاوره داده است.

پیش از تأسیس شرکت حقوقی LMP، او در یکی از بزرگترین شرکت‌های حقوقی ژاپن کار می‌کرد و به شرکت‌های چندملیتی با الزامات کیفی سختگیرانه و انتظارات بالا مشاوره می‌داد.

سال ۲۰۲۳ سال موفقیت‌آمیزی برای اصلاحات نهادی و بهبود حقوقی در ویتنام محسوب می‌شد. به طور خاص، اخیراً ۱۶ قانون اصلاح‌شده تصویب شد، از جمله قانون اصلاح‌شده مسکن، قانون اصلاح‌شده تجارت املاک و مستغلات و قانون اصلاح‌شده زمین و مسکن - قوانینی که به طور قابل توجهی بر بازار املاک و مستغلات تأثیر گذاشتند و در نتیجه باعث ایجاد انگیزه برای رشد اقتصادی مداوم شدند.

انتظار می‌رود در سال ۲۰۲۴، تغییرات در بازار املاک و مستغلات، شتابی برای توسعه پایدار از سال ۲۰۲۵ به بعد ایجاد کند. با این حال، پس از تصویب قانون جدید، بسیاری از مقررات نامشخص و دارای همپوشانی خواهند بود. بنابراین، مقامات باید راهنمایی‌های خاصی را برای تسهیل این روند برای شهروندان و مشاغل ارائه دهند.

۲.

«کاپیتان» وکلای LMP علاوه بر ارائه نظرات برای پر کردن خلاهایی که قانون پیش‌بینی نکرده است، در مشاوره در مورد ادغام‌ها و تملک‌های متعدد (M&A) در بخش‌های مختلف نیز بسیار موفق بوده است. یک معامله خاص در بخش لجستیک، به دلیل ساختار پیچیده معاملاتی آن، تأثیر زیادی بر او گذاشت.

به طور خاص، خریدار در حال حاضر مالک یک شرکت لجستیک در ویتنام است، می‌خواهد این شرکت را حفظ کند و ۵۱٪ از سرمایه یک شرکت دیگر در ویتنام را نیز به دست آورد. بنابراین، شرکت موجود خریدار به رقیب مستقیم شرکت هدف تبدیل می‌شود و معایب قابل توجهی را برای فروشنده ایجاد می‌کند - که پس از معامله ۴۹٪ از سهام را حفظ خواهد کرد.

برای جلوگیری از تضاد منافع، دکتر لی مین فیو توصیه کرد که فروشنده، علاوه بر فروش ۵۱٪ از سهام، باید ۴۹٪ از سهام خریدار را نیز بازخرید کند. این امر تضمین می‌کند که ساختار مالکیت هر دو طرف در دو شرکت یکسان باشد و مسئله تضاد منافع بین سهامداران را حل کند و زمینه‌ای برای هم‌افزایی بین دو طرف پس از معامله ایجاد کند.

دکتر لی مین فیو بر اساس تجربه خود مشاهده کرد که ویژگی‌های معاملات اخیر ادغام و تملک (M&A) در مقایسه با گذشته به طور قابل توجهی تغییر کرده است. اولاً، بین فروشنده و خریدار در ارزش‌گذاری شرکت هدف تفاوت وجود دارد.

در طول همه‌گیری کووید-۱۹، کسب‌وکارها تحت تأثیر قرار گرفتند و در مقایسه با سال‌های گذشته، نتایجی پایین‌تر از حد انتظار یا حتی بهتر از حد انتظار داشتند. پس از همه‌گیری، اقتصاد دوباره تحت تأثیر قرار گرفت و منجر به عملکرد تجاری نامطلوب برای شرکت‌ها شد.

هنگام تعیین ارزش کسب و کار، فروشندگان معمولاً ارزش‌گذاری خود را بر این فرض قرار می‌دهند که اقتصاد تحت تأثیر کووید-۱۹ قرار نخواهد گرفت و کسب و کار تحت تأثیر رکود اقتصادی قرار نخواهد گرفت. برعکس، خریداران به عملکرد واقعی کسب و کار تکیه می‌کنند.

علاوه بر این، با توجه به نوسانات پیچیده در اقتصادهای جهانی و ویتنام، دستیابی به اجماع در مورد طرح‌های تجاری دشوار است و این امر منجر به مشکلاتی در دستیابی به توافق در مورد ارزش‌گذاری بنگاه‌ها می‌شود.

دومین تغییر در معاملات اخیر ادغام و تملک، تقاضای خریدار برای بهبود فرآیندهای کنترل داخلی و حاکمیت شرکتی در شرکت هدف است. خریداران در مورد کنترل داخلی و حاکمیت شرکتی، درخواست‌های بسیار سختگیرانه‌ای دارند که مذاکرات در مورد شرایط توافق‌نامه خرید را پیچیده و طولانی می‌کند.

۳.

به گفته دکتر لی مین فیو، وکلای LMP دائماً در تلاش و تطبیق با بازار در حال تغییر هستند. به طور خاص، وکلای LMP از هوش مصنوعی (AI) در فعالیت‌های تحقیق، مشاوره، بررسی و تهیه پیش‌نویس خود استفاده کرده‌اند. کاربرد هوش مصنوعی به او و همکارانش کمک کرده است تا در زمان و تلاش خود صرفه‌جویی قابل توجهی داشته باشند و کارایی کار را بهبود بخشند.

تغییرات سریع در اقتصاد بازار در طول انقلاب صنعتی چهارم، روابط حقوقی جدید، اشکال جدیدی از معاملات و انواع جدیدی از اختلافات را ایجاد کرده است. این امر چالش‌های زیادی را برای وکلا ایجاد می‌کند، زیرا آنها باید دائماً دانش خود را در مورد مقررات قانونی جدید به‌روز کنند و نسبت به روندهای بازار حساس باشند.

بنابراین، وکلای LMP همیشه آموزش، توسعه و ارتقاء توانایی‌ها و سازگاری کارکنان خود را در اولویت قرار می‌دهند. وکلای LMP از طریق جلسات آموزشی داخلی، وکلای خود را به دانش و مهارت مجهز می‌کنند تا تجربیات و تخصص خود را در مشاوره حقوقی، تفکر حقوقی، به‌کارگیری قانون در حل مسئله، مهارت‌های مذاکره و همگامی با روندهای جدید فناوری به اشتراک بگذارند.

با وجود اینکه LMP Lawyers تنها به مدت 10 سال در زمینه مشاوره حقوقی فعالیت داشته است، جایگاه منحصر به فردی در بازار ایجاد کرده و توسط بسیاری از سازمان‌های معتبر مورد تقدیر قرار گرفته است. در سال 2023، LMP Lawyers توسط کمیته سازماندهی پانزدهمین مجمع ادغام و تملک ویتنام (M&A Vietnam Forum 2023) به عنوان مشاور برجسته ادغام و تملک برای دوره 2009 تا 2023 شناخته شد...

آقای فیو گفت: «هر یک از کارکنان LMP Lawyers با دقت انتخاب و توسط من کاملاً آموزش دیده‌اند. خواسته من از آنها ارائه راه‌حل‌های جامع در کوتاه‌ترین زمان ممکن است.»

دکتر لی مین فیو علاوه بر اینکه وکیل موسس و مدیر LMP Lawyers است، در دانشگاه‌ها نیز دوره‌های تخصصی تدریس می‌کند. روند تدریس و تعامل با دانشجویان، الهام و انگیزه جدیدی در مسیر حرفه‌ای او ایجاد کرده است.

دکتر فیو به طور محرمانه گفت: «تصویر این دانشجویان جوان پویا، کنجکاو، پیگیر و نترس که از مواجهه با چالش‌ها نمی‌ترسند، همیشه خاطرات دوران جوانی مرا تداعی می‌کند. اشتیاق آنها به حرفه وکالت نیز انگیزه مضاعفی برای من است تا حرفه وکالت را دنبال کنم.»

دکتر لی مین فیو علاوه بر کار در LMP Lawyers و تدریس کلاس‌ها، زمانی را نیز به ورزش اختصاص می‌دهد. ورزش‌هایی که او انتخاب می‌کند همگی به استقامت و بنیه بالایی نیاز دارند، مانند دویدن، شنا و تمرینات ورزشی. دکتر فیو گفت: «ورزش منظم نه تنها به من کمک می‌کند تا سلامت جسمی‌ام را بهبود بخشم، بلکه تولید هورمون‌هایی را که استرس را کاهش می‌دهند نیز تقویت می‌کند.»

علاوه بر این، او از بازی شطرنج نیز لذت می‌برد. در شروع بازی، هر دو بازیکن تعداد مهره‌های یکسانی دارند، اما پس از چند حرکت، وضعیت می‌تواند بسیار متفاوت باشد و یک اشتباه یا سهل‌انگاری کوچک می‌تواند منجر به شکست شود. آقای فیو گفت: «در کار نیز همینطور است؛ هر حرکتی نیاز به تمرکز و توجه دقیق برای پیش‌بینی هر حرکت حریف و سپس تدوین یک استراتژی مناسب دارد.»

منبع