وقتی «بازیگران بزرگ» برای جمعآوری کالا، جتهای شخصی را به ویتنام اجاره میدهند.
آقای دانگ کوی نهان، مدیر کل شرکت سهامی محصولات کشاورزی نام مکونگ - سومککو، با به اشتراک گذاشتن تجربه خود در صادرات کالا به امارات متحده عربی (UAE)، گفت که شرکت او 3 سال تجربه صادرات به این بازار را تنها با یک محصول دارد: نارگیل تازه پوست کنده. در ابتدا، این شرکت فقط 20 کانتینر در ماه صادر میکرد، اما پس از 3 سال، این میزان به 60 کانتینر در ماه سه برابر شده است. یکی از ویژگیهای کلیدی این بازار، استاندارد اجباری رعایت حلال است که هم چالشها و هم مزایایی را برای صادرکنندگان به همراه دارد. آقای نهان گفت: «از آنجا که حلال قانون بازی است و وقتی ما «طبق قوانین بازی میکنیم»، صادرات کالا بسیار روان است. پیش از این، ما نارگیل را بدون نیاز به استانداردها با قیمت ۱۴۰۰۰ تا ۱۵۰۰۰ دونگ ویتنامی برای هر نارگیل به بازار چین صادر میکردیم، اما قیمت فروش به امارات متحده عربی ۲۸۰۰۰ دونگ ویتنامی برای هر نارگیل است. این بازار تقاضای زیادی برای واردات دارد و رشد قوی شرکت اخیراً به دلیل ارجاع مشتریان است. تا زمانی که کالاها استانداردها را رعایت کنند، صادرات بسیار روان است.» وی افزود که صادرات مستقیم اخیراً دشوار بوده و کالاها را مجبور به طی کردن مسیری غیرمستقیم کرده است که هزینهها را افزایش میدهد و بر قیمتها تأثیر میگذارد. با این حال، این یک مشکل پیشبینی نشده است، بنابراین هر دو طرف توافق کردهاند که بار را به اشتراک بگذارند.
توزیعکنندگان اماراتی به دنبال واردات مقادیر زیادی از محصولات کشاورزی و آبزی ویتنام هستند.
عکس: سازمان مردم نهاد دائو (DAO NGOC THACH)
آقای ترونگ شوان ترونگ، رئیس دفتر تجارت ویتنام در امارات متحده عربی، در سخنرانی آنلاین خود در این سمینار گفت که دفتر تجارت اخیراً هیئتی از کمیته مردمی استان داک لاک را پذیرفته و به یک توزیعکننده بزرگ در امارات متحده عربی معرفی کرده است. به دلیل درگیری در خاورمیانه، حمل کالا به امارات متحده عربی از طریق دریا با مشکلات زیادی روبرو است. برای حل این مشکل، بسیاری از کالاهای ضروری از طریق هوا حمل میشوند. آقای ترونگ گفت: «در بازار ویتنام، حجم صادرات حدود ۲ تا ۳ پرواز در ماه است. اگر وضعیت پرتنش ادامه یابد، در آینده پروازهای چارتر بیشتری به ویتنام برای واردات برخی کالاهای ضروری، به ویژه محصولات کشاورزی و آبزی، ترتیب خواهند داد.»
آقای ترونگ شوان ترونگ تحلیل کرد که با وجود جمعیت تنها ۱۱ میلیون نفر، امارات متحده عربی یک بازار تجارت غیرنفتی و گازی به ارزش بیش از ۱ تریلیون دلار تا سال ۲۰۲۵ است و همچنان با نرخ ۸ تا ۹ درصد در سال در حال رشد است. دلیل این امر این است که تقریباً ۵۰ درصد از کالاهای وارداتی به امارات متحده عربی به کشورهای خاورمیانه، آفریقا و جنوب آسیا دوباره صادر میشوند. بنابراین، امارات متحده عربی نقش دروازه و نقطه ترانزیت کالاها را برای دسترسی به بازار وسیعی با بیش از ۲ میلیارد مشتری ایفا میکند.
رئیس دفتر تجارت ویتنام در امارات متحده عربی توصیه کرد: «امارات متحده عربی خود در حال تدوین سیاستهایی برای ارتقای نقش خود به عنوان یک قطب تجارت جهانی ، به ویژه سیاستهایی مانند معافیت مالیات بر درآمد شخصی است. این امر بسیاری از کارآفرینان و بازرگانان را برای افتتاح مشاغل و توسعه فعالیتهای تجاری در اینجا جذب میکند. علاوه بر این، آنها ۵۵ منطقه آزاد تجاری و مالی دارند. از نظر سیاست خارجی، امارات متحده عربی به طور فعال در حال مذاکره برای توافقنامههای تجارت آزاد (FTA) با ۳۶ کشور است. نکته قابل توجه این است که آنها خیلی سریع مذاکره میکنند و تنها در چند جلسه به توافق میرسند.»
چگونه از این فرصت طلایی استفاده کنیم؟
ویتنام توافقنامه مشارکت اقتصادی جامع (CEPA) را با امارات متحده عربی امضا کرده است که رسماً از 3 فوریه 2026 به اجرا درآمد. طبق این توافقنامه، امارات متحده عربی متعهد به آزادسازی تعرفهها بر 94.9 درصد از کالاهای ویتنامی شد و 74.2 درصد از این تعرفهها بلافاصله حذف شدند که معادل 7856 کد محصول برای اقلامی مانند غذاهای دریایی، بادام هندی و فلفل است. آقای وو مین تام، نماینده وزارت واردات و صادرات (وزارت صنعت و تجارت)، که در تیم مذاکرهکننده با امارات متحده عربی شرکت داشت، تأکید کرد که این توافقنامه تنها در سه جلسه مذاکره امضا شد. این یکی از سریعترین توافقنامههای تجاری امضا شده در تاریخ ویتنام است. آقای تام اظهار داشت: «ما باید امارات متحده عربی را نه فقط به عنوان یک بازار واحد، بلکه به عنوان دروازهای به بسیاری از بازارهای بزرگ دیگر ببینیم. ویتنام در حال حاضر در مقایسه با برخی از کشورهای منطقه مانند تایلند، اندونزی و مالزی، از مزیت «پیشگام بودن» برخوردار است... این مزیت ممکن است فقط برای مدت کوتاهی 3 تا 5 سال دوام داشته باشد. بنابراین، میتوان گفت که این یک دوره طلایی برای کالاها و محصولات کشاورزی ویتنامی است. برعکس، این همچنین فرصتی برای شرکا و مشاغل اماراتی است تا در زمینههایی مانند لجستیک، انرژیهای تجدیدپذیر و املاک صنعتی در ویتنام سرمایهگذاری کنند...».
قیمت صادرات نارگیل تازه به امارات متحده عربی دو برابر برخی بازارهای دیگر است.
عکس: کونگ هان
کارشناسان معتقدند که ویتنام به تدریج در حال ساخت یک اکوسیستم حلال است، همانطور که در طرح ملی توسعه صنعت حلال تا سال 2030 و مرکز ملی صدور گواهینامه حلال (تأسیس شده در آوریل 2024) مشهود است. علاوه بر این، پنج استاندارد ملی (TCVN) در مورد حلال صادر شده است. اینها شرایط لازم هستند، اما مشاغل باید تمام الزامات را برای ورود محصولات خود به این بازار گسترده رعایت کنند.
به گفته آقای ترونگ شوان ترونگ، مشکلات حمل و نقل ناشی از درگیری در خاورمیانه تنها یک مسئله کوتاه مدت است. امارات متحده عربی همچنان یک قطب لجستیک پیشرو در منطقه است و مشاغل باید به این بازار به عنوان دروازهای برای باز کردن بسیاری از درهای دیگر نزدیک شوند. مشاغل و انجمنهای صنعتی میتوانند برای ایجاد انبارهای گروگذاری شده در مناطق آزاد تجاری برای صادرات کالا به کشورهای ثالث همکاری کنند. تجربه نشان میدهد که مشاغل موفق در امارات متحده عربی معمولاً آنهایی هستند که استراتژیهای توسعه بلندمدت دارند و عرضه پایدار، کیفیت و اعتبار برند را حفظ میکنند. علاوه بر این، آنها سیستمهای توزیع، دفاتر نمایندگی، انبارها یا مشارکتهای استراتژیک با توزیعکنندگان بزرگ ایجاد میکنند.
آقای ترونگ شوان ترونگ توصیه کرد: «توسعه تجارت آزاد جنبهی منفی خود را نیز به همراه دارد: گسترش فعالیتهای کلاهبرداری. اوایل امسال، یک کسب و کار فلفل فروشی گزارش داد که ۶۰۰۰۰۰ دلار کلاهبرداری شده است و همین هفته، یک کسب و کار دیگر اعلام کرد که تقریباً ۱ میلیون دلار کلاهبرداری شده است. کسب و کارها باید بسیار هوشیار باشند؛ حداقل، هنگام امضای قراردادها باید بیمه بار خریداری کنند و شرکای خود را به طور کامل بررسی کنند.»
گشودن درهای بیشتر به روی کالاهای ویتنامی.
طبق اعلام اداره واردات و صادرات، پیش از CEPA، ویتنام همچنین توافقنامه تجارت آزاد ویتنام-اسرائیل (VIFTA) را داشت که از 17 نوامبر 2024 به اجرا درآمد. علاوه بر این، ویتنام و سایر کشورهای آسهآن در حال بررسی و ارتقاء توافقنامه تجارت کالای آسهآن-هند (AITIGA) هستند تا فرصتهای بیشتری برای دسترسی به بازار آسیای جنوبی ایجاد کنند. علاوه بر این، ما در حال آمادهسازی برای آغاز مذاکرات FTA با شورای همکاری خلیج فارس (GCC) نیز هستیم.
منطقه خاورمیانه و آسیای جنوبی هسته اصلی بازار غذای حلال است، بخشی مصرفی که اندازه جهانی آن در سال ۲۰۲۴ از ۲.۷ تریلیون دلار آمریکا فراتر رفت و انتظار میرود تا سال ۲۰۳۳ دو برابر شود. در سال ۲۰۲۵، صادرات محصولات کشاورزی و آبزی ویتنام به تنهایی به خاورمیانه تنها به ۱.۵ میلیارد دلار آمریکا خواهد رسید که اقلام اصلی آن بادام هندی (۳۲٪)، غذاهای دریایی (۲۲٪) و فلفل (۱۲٪) خواهد بود.
منبع: https://thanhnien.vn/mo-canh-cua-vao-thi-truong-ngan-ti-usd-185260612221459572.htm
