فرار از پایتخت پخش زنده

هانگژو، که زمانی مهد فروش پخش زنده در چین بود، اکنون با ترکیدن حباب، شاهد مهاجرت دسته جمعی است.

در سال ۲۰۲۰، پخش زنده در چین به یک روند تبدیل شد. هانگژو اولین شهری بود که این موج را پذیرفت. طبق گزارش اداره بازرگانی این شهر، فروش خرده‌فروشی آنلاین در سال ۲۰۲۰، ۲۰۰ میلیارد یوان افزایش یافت و با ۴۲۶۵ شرکت پخش زنده، رتبه اول را در چین کسب کرد. تا سال ۲۰۲۲، این رقم از یک تریلیون یوان فراتر رفت و برای بیش از یک میلیون نفر شغل ایجاد کرد. آمارها نشان می‌دهد که به ازای هر ۲۲۴ نفر در هانگژو، یک نفر به عنوان استریمر فعالیت می‌کند.

در این موج، زندگی بسیاری از مردم یک شبه تغییر کرد. در اکتبر ۲۰۲۰، شیائو شی، یک متخصص مالی سابق، برای اولین بار وارد دنیای پخش زنده شد. تنها در هشت ماه، درآمد سالانه او از ۲ میلیون یوان فراتر رفت. داده‌ها نشان می‌دهد که میانگین ارزش ناخالص کالا (GMV) یک استریمر می‌تواند از ۲.۵ میلیون یوان در سال فراتر رود. افراد برتر می‌توانند تا ۱۰۰ میلیون یوان درآمد کسب کنند.

اما سپس اوضاع به تدریج برعکس شد. اکنون، موضوع بحث، مهاجرت از هانگژو است.

عصر طلایی

در اکتبر ۲۰۲۰، شیائو شی، که در بستن معاملات در شرکت اوراق بهادار خود با مشکل مواجه بود، تصمیم گرفت شغل خود را تغییر دهد. او با اعتماد به نفس در مهارت‌های سخنرانی خود، اولین شغل پخش زنده خود را با درآمد ۶۰۰۰ یوان در ماه پذیرفت.

در هفته اول، این مدیر ارشد زن به فروشی بین ۵۰،۰۰۰ تا ۱۰۰،۰۰۰ یوان دست یافت. در ماه دوم، حقوق او به راحتی از ۱۰،۰۰۰ یوان فراتر رفت. در آن زمان، این فقط "نقطه شروع" در این صنعت بود. شش ماه بعد، شیائو شی به رهبری یک بخش محصول ارتقا یافت و ماهانه ۵۰،۰۰۰ یوان درآمد داشت.

قبلاً یک میلیون استریمر در هانگژو وجود داشت. عکس: Sixth Tone.

آن زمان، زمانی بود که استریمرها فقط باید جرات می‌کردند و درخواست قیمت مشخصی می‌کردند و رئیس حاضر به پرداخت آن بود. وقتی شرکت قبلی شیائو شی از افزایش حقوق او خودداری کرد، او بلافاصله پیشنهاد یک شرکت پخش زنده دیگر را پذیرفت. در اولین پخش زنده خود با سازمان جدید، تعداد بینندگان خود را از ۸۰۰ به ۴۰۰۰ نفر افزایش داد. بلافاصله، صاحب کسب و کار با این استریمر زن قراردادی با حقوق ۲۰۰۰۰۰ یوان در ماه امضا کرد.

در دوران اوج خود، هر کسی که وارد یک اتاق پخش زنده می‌شد می‌توانست پول دربیاورد. به گفته‌ی مدیران ارشد زن، درآمد ۱ میلیون یوان در سال در صنایع زیبایی و مد بسیار آسان بود. استریمرهای سطح متوسط ​​​​نیز بیش از ۵۰۰۰۰۰ یوان درآمد داشتند.

طبق داده‌های عمومی موجود از دفتر بازرگانی شهرداری هانگژو، فروش خرده‌فروشی آنلاین این شهر در سال ۲۰۲۰، ۲۰۰ میلیارد یوان افزایش یافته و با ۴۲۶۵ شرکت مرتبط با پخش زنده، رتبه اول را در چین کسب کرده است. تا سال ۲۰۲۲، این رقم از یک تریلیون یوان فراتر رفته و برای بیش از یک میلیون نفر شغل ایجاد کرده است.

با این حال، هر استریمر می‌داند که حفظ این موفقیت دشوار است. حتی در اوج، با درآمد ۲ میلیون یوان در سال، شیائو شی هرگز واقعاً احساس امنیت نکرد. او گفت: «در واقع، من احساس می‌کنم که پخش زنده فقط راهی برای کسب درآمد سریع است. شما باید در ازای آن چیزهای زیادی را فدا کنید، از جمله سلامتی‌تان.»

برای شیائو ژائو، تازه وارد، درد ناشی از اسپری کردن مقدار زیادی دارو در گلویش قبل از هر شیفت برای اطمینان از طبیعی بودن صدایش بود. او همچنین مجبور بود بعد از هر پخش برای درمان با نبولایزر به بیمارستان برود.

این نوع «فروش سلامت» یک مورد نادر نیست. داده‌های صنعت نشان می‌دهد که ۸۳٪ از استریمرها از گلودرد رنج می‌برند. میزان تشخیص پولیپ تارهای صوتی در بین استریمرهای برتر به ۶۱٪ می‌رسد. شیائوژائو پس از تجربه از دست دادن صدا، کیست تارهای صوتی و ناشنوایی ناگهانی، متوجه شد که نمی‌تواند تا آخر عمر استریم کند.

حباب ترکید.

بسیاری از رهبران فکری کلیدی (KOLs) از سال ۲۰۲۴ نشانه‌هایی از کاهش را نشان داده‌اند. داده‌ها نشان می‌دهد که نرخ رشد بازار تجارت الکترونیک پخش زنده در چین از ۴۰ درصد در سال ۲۰۲۳ به ۱۵ درصد کاهش یافته است. بسیاری از پلتفرم‌ها در همین دوره شاهد کاهش درآمد ۱ تا ۲ میلیارد یوان بوده‌اند.

شیائو شی، به عنوان یک استریمر برتر، احساس می‌کند که پول درآوردن دیگر به آسانی گذشته نیست. KOC های سطح متوسط ​​که ماهی 20،000 تا 30،000 یوان درآمد دارند، کم‌کم متوجه می‌شوند که این مبلغ «برای گذران زندگی کافی نیست».

در سال ۲۰۲۵، رکود اقتصادی رسماً آغاز شد. داده‌های عمومی نشان داد که یائووانگ تکنولوژی، اولین شرکت تجارت الکترونیک پخش زنده که در هانگژو تأسیس شد، برای سه فصل متوالی ضرر گزارش کرده است. گزارش‌های مالی برای نیمه اول سال ۲۰۲۵ نشان می‌داد که بخش تجارت الکترونیک پخش زنده که تقریباً ۶۰٪ از درآمد شرکت را تشکیل می‌داد، نسبت به سال گذشته تقریباً ۲۰٪ کاهش یافته است.

رهبر کلیدی افکار عمومی چین (KOC) در حالی که درآمدها کاهش می‌یابد، با کار پخش تلویزیونی دست و پنجه نرم می‌کند. عکس: روزنامه جوانان پکن.

کوچک‌سازی غول‌های صنعت به سرعت در سراسر اکوسیستم گسترش یافت. چندین شبکه برتر MCN در هانگژو، هزینه‌های خود را کاهش دادند. نرخ پخش زنده ساعتی از ۸۰۰ به ۵۰۰ یوان کاهش یافت.

این تحول به تدریج کل صنعت را تحت تأثیر قرار داد. درآمد شیائو شی هر ماه ده‌ها هزار یوان کاهش یافت. هدف ۱ میلیون یوان در سال به طور فزاینده‌ای دور از دسترس شد. برای استارت‌آپ‌هایی مانند شیائو ژائو، حقوق دریافتی برای پوشش هزینه‌های بالای زندگی در هانگژو کافی نبود. او مجبور بود برای گذران زندگی، چندین شیفت متوالی کار کند.

مازاد نیروی کار منجر به کاهش فزاینده دستمزدها شده است. شیائو ژائو تنها حدود ۶۰ یوان در ساعت دریافت می‌کند.

این کاهش ارزش به وضوح در داستان جستجوی شغل KK نشان داده شده است. او یک فروشنده لباس باتجربه است و حداقل دستمزد او 200 یوان در ساعت بود. اما پس از سال نو قمری در سال 2025، به KK فقط 120 تا 130 یوان پیشنهاد شد. KK گفت: "اگر من آن را نپذیرم، شخص دیگری آن را خواهد پذیرفت." در بازار رقابتی شدید هانگژو، ارزش تجربه کاملاً کاهش یافته است.

شیائو شی، به عنوان رهبر این صنعت، متوجه شد که سهم بازار در حال کاهش است. دوران رشد که از همه شرکت‌کنندگان حمایت می‌کرد، به پایان رسیده بود. مهم‌ترین عامل، کاهش تعداد بینندگان بود. انفجار سریع و ظهور پلتفرم‌های جدید منجر به اشباع بازار شده بود.

فرار از هانگژو

استریمرها شروع به جستجوی بازارهای جدید، با منابع جدید بیننده و کالا کردند. اکثر آنها به گوانگژو، با زنجیره تأمین گسترده‌اش، رفتند. شیائو شی و شیائو ژائو وقتی استخدام به شدت افزایش یافت، تصمیم گرفتند به آنجا نقل مکان کنند. با این حال، زیرساخت‌های این منطقه هنوز به طور کامل برای پشتیبانی از پخش زنده توسعه نیافته است.

بازار پخش با تعداد زیادی از شرکت‌کنندگان اشباع شده است. عکس: SCMP.

برای تونگ‌تونگ، که قبلاً معلم بوده و مهارت‌های برنامه‌ریزی عالی دارد، چیزی که نیاز داشت یک شغل پایدار بود. بنابراین، این استریمر نگاهش را به شانگهای، مرکز برندهای بزرگ، دوخت.

برخلاف مدل توزیع مستقل هانگژو، شانگهای شکل بزرگ‌تری از فروش تحت حمایت برند را ارائه می‌دهد. طبق گزارش تحقیقاتی منتشر شده توسط i Research Consulting ، پخش زنده‌های متعلق به برند تقریباً ۵۰٪ از کل حجم تراکنش‌ها را تشکیل می‌دهند. با این حال، این مدل تأثیر پخش‌کننده را کاهش می‌دهد. مشتریان بر اساس برند انتخاب می‌کنند، نه بر اساس شخصی که مستقیماً محصول را تبلیغ می‌کند.

اما همه به اندازه شیائو شی یا تونگ‌تونگ خوش‌شانس نیستند؛ بسیاری از آنها وقتی سرمایه‌گذاری‌شان در پخش زنده ضرر می‌کند، شکست را می‌پذیرند، شغلشان را تغییر می‌دهند یا تصمیم می‌گیرند به زادگاه خود بازگردند.

منبع: https://znews.vn/thao-chay-khoi-thu-phu-livestream-post1634118.html