Vientimarkkinoiden kohdentaminen
An Tayn kylässä (Nui Thanhin kunnassa) sijaitsee noin 1 000 neliömetrin kokoinen tuotantolaitos, joka työllistää yli 20 työntekijää. Laitos toimii jatkuvasti raaka-aineiden keräämisestä valmiiden tuotteiden pakkaamiseen. Sen vientimäärä on tasaisesti noin 40 tonnia biomassahiiltä, mikä tuottaa yli 2,4 miljardia Vietnamin dongia ulkomaanvaluutassa. Vaikka Quang Nam Clean Energy Co., Ltd.:n koko ei ole suuri eikä sillä ole kehittynyttä teknologiaa, sen tarina osoittaa merkittävän muutoksen nykyisessä yrittäjäajattelussa.
Yhtiön johtajan Nguyen Quang Namin mukaan yhtiö päätti kierrättää ja tuottaa biomassahiiltä ruuvipuristintekniikalla, jotta se täyttäisi tiukat tekniset standardit lämpöarvon, kosteuspitoisuuden ja tuhkapitoisuuden suhteen. Koska yhtiö tunnistaa paikallisen maatalous- ja teollisuustuotannon resurssien, kuten sahanpurun, kahvipavun kuorien, riisipavun kuorien ja jätepuun, hukkaan heitetyn määrän, se myös kansainvälisten markkinoiden puhtaan polttoaineen kysynnän kasvaessa.
”Paikallisesti raaka-aineita ja työvoimaa on helposti saatavilla, mutta jos kulutamme vain kotimaassa, tuotteen arvo on hyvin alhainen. Kun lähestyimme kansainvälisiä markkinoita, huomasimme, että he arvioivat tuotteita laadun ja standardien perusteella. Siitä lähtien yritys päätti laajentaa markkinoitaan varhaisessa vaiheessa, koska se on tapa, jolla tuotteen todellinen arvo tunnistetaan”, Nam sanoi.
Vuodesta 2023 lähtien Quang Nam Clean Energyn ensimmäiset tilaukset ovat tulleet B2B-verkkokauppa-alustoilta verkkoyhteyksien ja välikäsien kautta. Nämä pienet ja lyhyillä toimitusajoilla varustetut tilaukset toimivat toimintakyvyn testinä. Näistä koetoimituksista lähtien yritys mukautti vähitellen tuotantoprosessejaan ja laadunvalvontaansa sekä laajensi markkinoitaan Etelä-Koreaan, Japaniin ja Lähi-itään.
Digitaalisten alustojen saralla Skoolibin tarina digitaalisen kirjaston hallinnasta osoittaa samanlaista lähestymistapaa teknologiaympäristössä. Alusta alkaen kehitystiimi positionoi tuotteen useille markkinoille, kielille ja kirjastomalleille.
Skoolibin toimitusjohtaja Nguyen Tan Tien sanoi: ”Järjestelmä suunniteltiin alusta alkaen kansainvälisten kirjastostandardien, kuten MARC21:n, AACR2:n ja ISBD:n, mukaisesti, jotta sitä voitaisiin käyttää monissa maissa. Kun tuote lanseerattiin, kansainvälisten käyttäjien tavoittaminen tapahtui lähes luonnollisesti digitaalisten alustojen kautta.” Ajan myötä Skoolib on vähitellen tavoittanut asiakkaita digitaalisten kanavien kautta hyödyntäen käyttäjädataa tuotteen mukauttamiseen ja samalla luottaen Handy Library -sovelluksesta kertyneeseen kokemukseen rakentaakseen alustavaa luottamusta kumppaneiden kanssa.
Ulkomaisten markkinoiden tavoittamisen trendien muutos heijastaa yrittäjämäisen ajattelutavan muutosta, kun nuoret yritykset etsivät aktiivisesti ulkomaisia markkinoita hyödyntäen olemassa olevia etuja paikallisista raaka-aineista digitaalisiin alustoihin, jotka ovat kilpailukykyä luovia tekijöitä.
Paikallisten etujen hyödyntäminen
Quang Nam Clean Energyn kaltaisille valmistusyrityksille kaikki raaka-aineet kerätään maatalous- ja teollisuusjätteistä, mikä luo suljetun kierron, kiertotalousmallin tuotantoketjun. Kansainvälisillä markkinoilla, jotka ovat yhä huolestuneempia ympäristötekijöistä, tästä tarinasta tulee olennainen osa tuotteen arvoa.
"Ulkomaiset asiakkaat ovat kiinnostuneita laadun tasaisuudesta, toimitusvarmuudesta ja tuotteen taustalla olevasta tarinasta. Kun voimme osoittaa nämä tekijät, he ovat valmiita pitkäaikaiseen yhteistyöhön", Nam sanoi.
Samaan aikaan teknologiasektorilla digitaalisilla alustoilla on ratkaiseva rooli yritysten ja markkinoiden välisen kuilun kaventamisessa. Skoolib tavoittaa kansainvälisiä asiakkaita ensisijaisesti verkkokanavien, kuten Google Playn, App Storen, verkkosivustojen ja hakukoneiden, kautta. Rajallisilla resursseilla tämä on tapa testata markkinoiden kysyntää ja laajentaa tavoittavuutta ilman merkittäviä investointeja fyysiseen läsnäoloon.
Tien totesi: ”Digitaaliset alustat auttavat startup-yrityksiä voittamaan maantieteelliset esteet. Hyvä tuote voi tavoittaa maailmanlaajuiset käyttäjät heti lanseerauksen jälkeen. Samaan aikaan käyttäjädata auttaa yrityksiä mukauttamaan tuotteita nopeammin ja tehokkaammin kullekin markkinalle sopiviksi.”
Lisäksi kustannusedut ja sopeutumiskyky ovat tekijöitä, jotka auttavat vietnamilaisia startup-yrityksiä kilpailemaan niche-markkinoilla. Tuotekehityskustannukset ja teknisen tiimin ylläpitokustannukset pysyvät kilpailukykyisinä moniin maihin verrattuna, kun taas käyttöönoton nopeus ja joustavat mukautumismahdollisuudet nousevat vahvuuksiksi testausvaiheessa.
Toisaalta kansainväliset markkinat asettavat myös korkeampia standardeja, mikä pakottaa yritykset päivittämään kokonaisvaltaisesti tuotteitaan ja prosessejaan. Olivin Logisticsin johtaja Huynh Trung Trong, yritys, joka on erikoistunut tukemaan tuotteiden vientiä Vietnamista Euroopan maihin, uskoo, että tuotteiden hiominen kansainvälisten standardien mukaisiksi edistää startup-yrityksen todellisten kykyjen kehittymistä, sillä jokainen tilaus ei ainoastaan tuota tuloja, vaan toimii myös laadun ja maineen varmentamisena.
”Viime vuosina nuoret kotimaiset yritykset ovat vähitellen kehittäneet markkinalähestymistapaansa ja rakentaneet kilpailuetuja digitaalisten alustojen ja paikallisten resurssien yhdistelmällä. Kun ensimmäiset ulkomaisen valuutan virrat alkavat tulla näistä malleista, se osoittaa kunkin yrityksen ponnisteluja ja myös viestii siitä, että startup-ekosysteemissä on vähitellen muodostumassa oikea suunta”, Trong lisäsi.
Lähde: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html
![[Video] Auringonlasku Lap Anin laguunissa – missä aurinko laskee kalaverkkojen ylle](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/05/31/1780192137701_beach-landscape-sea-water-nature-grass-745871-pxhere-com.jpeg)
Kommentti (0)