Edistyminen ja haasteet

Vietnamin ja Yhdistyneen kuningaskunnan välinen vapaakauppasopimus (UKVFTA) on antanut monille vietnamilaisille maataloustuotteille kilpailuedun Yhdistyneen kuningaskunnan markkinoilla verrattuna vastaaviin tuotteisiin maista, joilla ei ole vapaakauppasopimusta Yhdistyneen kuningaskunnan kanssa. Vietnamilaisten maataloustuotteiden on kuitenkin kohdattava lukuisia haasteita rakentaakseen asemansa ja kilpaillakseen näillä potentiaalisesti tuottoisilla mutta vaativilla markkinoilla. Vietnamin entinen kauppaneuvos Yhdistyneessä kuningaskunnassa Nguyen Canh Cuong keskusteli tästä asiasta Industry and Trade -lehden kanssa.

Parantuneen laadun ja Yhdistyneen kuningaskunnan vapaakauppasopimuksen ansiosta vietnamilaiset maataloustuotteet ovat saamassa yhä vahvemman jalansijan Ison-Britannian markkinoilla. Kuva: Phuoc Tuan

Herra, vietnamilaiset maataloustuotteet ovat edistyneet huomattavasti kansainvälisillä markkinoilla viime vuosina, erityisesti Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Mitä mieltä olette näistä vaikuttavista tuloksista?

Vuosien varrella vietnamilaiset maataloustuotteet ovat tehneet vahvan vaikutuksen kansainvälisillä markkinoilla, erityisesti Isossa-Britanniassa – yhdessä Euroopan kysytyimmistä markkinoista. Ison-Britannian markkinoilla riisin ja hedelmien kaltaisia ​​tuotteita on nyt saatavilla suurissa supermarketketjuissa, kuten Tescossa, Sainsbury'sissa ja Asdassa.

Lisäksi suurten maatalousvientiyritysten, kuten Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Companyn, läsnäolo pangasius- ja jättiläismäisten makean veden katkaraputuotteidensa kanssa on avannut Vietnamille monia mahdollisuuksia Ison-Britannian markkinoilla. Vuonna 2023 Cuu Long Joint Stock Company saavutti 30 miljoonan Yhdysvaltain dollarin liikevaihdon pangasius-viennistä Isoon-Britanniaan, mikä on 10 % yhtiön kokonaisvientiliikevaihdosta.

Tällä hetkellä monien keskeisten tuotteiden, kuten riisin, kahvin ja trooppisten hedelmien (kuten pitahaya, mango ja durian), vienti Isoon-Britanniaan on kasvanut parantuneen laadun ja kansainvälisten standardien noudattamisen ansiosta. Tämä on erityisen merkittävä ponnistus yrityksille ja asiaankuuluville viranomaisille, ja se on myös hyöty Yhdistyneen kuningaskunnan vapaakauppasopimuksesta sen tultua voimaan toukokuussa 2021.

Merkittävää on, että ennen Yhdistyneen kuningaskunnan vapaakauppasopimusta monet vietnamilaiset maataloustuotteet olivat käytännössä kilpailukyvyttömiä Thaimaan, Malesian, Indonesian, Etelä-Afrikan tai Intian tuotteiden kanssa. Yhdistyneen kuningaskunnan vapaakauppasopimus on kuitenkin nyt antanut monille vietnamilaisille maataloustuotteille kilpailuedun Yhdistyneen kuningaskunnan markkinoilla verrattuna vastaaviin tuotteisiin maista, joilla ei ole vapaakauppasopimusta Yhdistyneen kuningaskunnan kanssa.

Nguyen Canh Cuong – Vietnamin entinen kaupallinen neuvonantaja Yhdistyneessä kuningaskunnassa

Mitä haasteita mielestäsi vietnamilaisten maataloustuotteiden on tulevaisuudessa kohdattava päästäkseen syvemmälle Ison-Britannian markkinoille ja saavuttaakseen entistä vahvemman aseman?

Saatat myös pitää tästä

Maatalous-, metsätalous- ja vesiviljelytuotteiden vienti kasvoi 9,2 % vuoden 2026 viiden ensimmäisen kuukauden aikana.(GLO) - Maatalous- ja ympäristöministeriön mukaan maatalous-, metsätalous- ja vesiviljelytuotteiden viennin positiivinen kasvuvauhti jatkui vuoden 2026 ensimmäisten viiden kuukauden aikana. Viennin kokonaisliikevaihdoksi arvioitiin 30,69 miljardia Yhdysvaltain dollaria, mikä on 9,2 % enemmän kuin viime vuoden vastaavana ajanjaksona.

Vaikka Yhdistyneen kuningaskunnan vapaakauppasopimus (UKVFTA) on tuonut tullietuja, laadun varmistaminen ja EU:n elintarviketurvallisuus- ja ympäristömääräysten noudattaminen on merkittävä haaste vietnamilaisille maataloustuotteille. Siksi kestävä kehitys ja EU:n elintarviketurvallisuusstandardien täyttäminen ovat ratkaisevan tärkeitä tekijöitä, jotka auttavat vietnamilaisia ​​maataloustuotteita säilyttämään markkinaosuutensa Isossa-Britanniassa.

Vaikka Iso-Britannia on suuri markkina-alue, se vaatii myös korkeita laatustandardeja maataloustuotteille ja vihanneksille ja on erittäin kilpailukykyinen. Siksi vietnamilaisten maataloustuotteiden on osoitettava toimitusketjujensa kestävyyttä ja läpinäkyvyyttä voidakseen kilpailla muiden maiden, kuten Thaimaan ja Intian, kanssa. Tässä suhteessa Cuu Long Joint Stock Company on hyödyntänyt Yhdistyneen kuningaskunnan vapaakauppasopimusta (UKVFTA) lisätäkseen pangasiuksen ja katkarapujen vientiä Isoon-Britanniaan hyötyen edullisemmista verokannoista ja täyttäen tämän markkinan standardit.

Samaan aikaan voimakas kilpailu esimerkiksi Thaimaan, Perussa ja Kolumbiassa on yksi vietnamilaisten maataloustuotteiden suurimmista pullonkauloista, joihin yritysten on puututtava. Siksi selviytyäkseen tästä haasteesta yritysten on lisättävä nykyaikaisten teknologioiden, kuten tekoälyn, esineiden internetin ja big data -analytiikan, käyttöä tuotannon tehokkuuden parantamiseksi ja kustannusten vähentämiseksi.

Mitä ratkaisuja hän voi ehdottaa vietnamilaisten maataloustuotteiden myynninedistämiseksi Ison-Britannian markkinoilla hänen vuosien kokemuksensa perusteella kauppaattaseana?

Menestyäkseen Ison-Britannian markkinoilla vietnamilaisten yritysten on vakaan tarjonnan varmistamisen lisäksi varmistettava sekä määrä että laatu, heidän on mainostettava brändejään tehokkaasti. Siksi yritysten tulisi keskittyä parantamaan tuotemainontaverkkosivustojaan sisällöllä, kielellä ja kuvilla, jotka täyttävät kansainväliset standardit. Verkkosivuston tulisi tarjota täydelliset tuotetiedot, elintarviketurvallisuussertifikaatit ja ammattimaiset kuvat, jotta Ison-Britannian maahantuojien on helppo löytää tietoa ja arvioida tuotteiden laatua ennen yhteistyöpäätöksen tekemistä.

Lisäksi suurten yritysten, kuten SS Food Vietnamin ja Cuu Long Joint Stock Companyn, edelläkävijän rooli brändien markkinoinnissa ja kehittämisessä Isossa-Britanniassa on ratkaisevan tärkeää. SS Food Vietnam on säilyttänyt ykkösasemansa Ison-Britannian katkarapumarkkinoilla ja sen osuus maan katkarapujen kokonaistuonnista on 24 %. Nämä yritykset eivät ainoastaan ​​rakenna vahvoja jakeluverkostoja, vaan myös luovat mahdollisuuksia pienille ja keskisuurille yrityksille.

Siksi verkkosivustojen parannusten, digitaalisen teknologian käyttöönoton, kestävän kehityksen ja strategisten kumppaneiden kanssa tehtävän yhteistyön yhdistelmä auttaa vietnamilaisia ​​maataloustuotteita lisäämään mahdollisuuksiaan päästä Ison-Britannian markkinoille ja saavuttaa pitkän aikavälin menestystä.

Lisäksi, mitä erityisiä toimenpiteitä vietnamilaisten yritysten mielestäsi on toteutettava ymmärtääkseen brittiläisten kuluttajien tarpeita ja mieltymyksiä?

Yritysten on tehtävä markkinatutkimusta raporttien, kuluttajakyselyjen ja maataloustuotteiden kulutustrendien avulla Isossa-Britanniassa. Tämä voi sisältää ammattimaisten markkinatutkimuspalveluiden käytön tai konsultointiraporttien käytön hyvämaineisilta organisaatioilta, kuten Minteliltä, ​​Euromonitorilta tai Nielseniltä. Nämä raportit tarjoavat yksityiskohtaista tietoa kuluttajatrendeistä, ruokamieltymysten muutoksista ja potentiaalisista asiakassegmenteistä.

Osallistu kansainvälisille messuille. Erityisesti osallistuminen kansainvälisiin kauppatapahtumiin ja messuille, kuten International Food & Drink Event (IFE) ja The London Produce Show, antaa vietnamilaisille yrityksille mahdollisuuden tavata suoraan jakelijoita, jälleenmyyjiä ja maahantuojia Isossa-Britanniassa. Näiden tapahtumien kautta yritykset voivat saada markkinapalautetta ja tietoa maataloustuotteiden uusimmista trendeistä.

Saatat myös pitää tästä

Maataloushyödykkeiden hinnat 2. kesäkuuta: Pippurin hinta pysyy korkeana, kahvin hinta vakaana, riisin kauppa hidastuu.DNVN - Pippurin hinnat pysyvät korkeina 137 000–142 000 VND/kg, kun taas kotimaisen kahvin hinnat ovat vakaat viime viikonlopun jyrkän laskun jälkeen. Mekong Deltan riisimarkkinoilla vaihtelut ovat merkityksettömiä vähentyneen tarjonnan ja suhteellisen hitaan kaupankäynnin vuoksi.

Brittiläiset kuluttajat ovat yhä kiinnostuneempia kestävistä, luomu- ja jäljitettävistä tuotteista. Siksi yritysten on täytettävä nämä vaatimukset ottamalla käyttöön luomusertifikaatteja, GlobalGAP-sertifikaatteja tai muita kansainvälisiä elintarviketurvallisuusstandardeja. Tämä ei ainoastaan ​​lisää kuluttajien luottamusta, vaan myös luo kilpailuetua muihin maihin nähden.

Verkkotyökalut, kuten Google Trends, Facebook Insights ja Amazon Bestsellers, voivat tarjota arvokasta tietoa hakutrendeistä, mieltymyksistä ja kuluttajien käyttäytymisestä Isossa-Britanniassa. Näitä työkaluja seuraamalla yritykset voivat saada paremman käsityksen siitä, millaisia ​​tuotteita brittiläiset kuluttajat etsivät, ja mukauttaa vientistrategioitaan vastaavasti.

Lisäksi se sisältää yhteydenpidon jakelukumppaneiden ja Ison-Britannian vietnamilaisyhteisön kanssa. Yhteistyö aasialaisten elintarvikkeiden jakeluyritysten, kuten Longdanin, Viet Grocerin ja Wing Yipin, kanssa voi auttaa yrityksiä tavoittamaan helposti aasialaiset kuluttajat, erityisesti Ison-Britannian vietnamilaisyhteisön. Tämä on ratkaisevan tärkeä markkina-alue, jolla on merkittävä vaikutus Vietnamin maataloustuotteiden kysyntään.

Kiitos, herra!

Lähde: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html