Vuonna 2017 perustettu Luckin Coffee kilpailee Starbucksin kanssa alhaisen hintastrategiansa, franchising-toimintansa ja sovelluspohjaisen ostamisensa kautta.
Kesäkuussa 2023 kiinalainen kahvijätti Luckin Coffee saavutti 10 000 myymälän rajapyykin kotimaassa ohittaen Starbucksin (USA) ja nousten maan suurimmaksi kahvilaketjuksi. Toisen vuosineljänneksen lopussa Luckin Coffeella oli 10 829 ravintolaa ja Starbucksilla 6 480 toimipistettä.
Luckin Coffee perustettiin vuonna 2017. Starbucks puolestaan on toiminut Kiinassa vuodesta 1999. Kiina on tällä hetkellä Starbucksin toiseksi suurin markkina-alue Yhdysvaltojen jälkeen.
”Luckinin laajentuminen Kiinassa on valtavaa. On yhä yleisempää, että Luckin-juoman voi ostaa kahdella dollarilla tai jopa vähemmän alennusten jälkeen”, kertoi CNBC:lle teknologiayritys Momentum Worksin perustaja ja toimitusjohtaja Jianggan Li.
Kiinassa on pitkä teenjuonnin perinne. Viime vuosina kahvin myynti on kuitenkin kasvanut tasaisesti, erityisesti kaupunkialueilla ja nuorempien sukupolvien keskuudessa.
Luckin Coffee -kahvilan sisällä Pekingissä 4. syyskuuta. Kuva: Reuters
Tutkimusyhtiö GlobalDatan mukaan kahvin myynnin Kiinassa ennustetaan kasvavan 8,7 % vuodessa vuosina 2022–2027. Luckin Coffee avasi toisella neljänneksellä 1 485 uutta kahvilaa, mikä vastaa yli 16 kahvilaa päivässä. Sen lähes 11 000 toimipisteestä Kiinassa yli 7 000 on itsenäinen ja yli 3 600 on tytäryhtiöitä, yhtiön tilinpäätöksen mukaan.
Tämä kahvilaketju laajeni myös Singaporeen maaliskuussa. Tähän mennessä heillä on siellä 14 ravintolaa. Kuukausittaiset asiakastapahtumat nousivat 43 miljoonaan toisella neljänneksellä.
”Luckin laajenee nopeasti liiketoimintamallinsa ansiosta – se on yhdistelmä itsetoimintaa ja franchising-toimintaa”, Li selitti. Guangzhoussa toimistotyöntekijänä työskentelevä Vivian Leung kertoi, että 50 metrin säteellä hänen asunnostaan on ainakin kaksi Luckin Coffee -kahvilaa.
”Franchising mahdollistaa nopean kasvun, koska pääomaa ei tarvitse sijoittaa. Luckinin myymälät ovat tiheästi pakattuja. Jokaisella alueella on ainakin yksi toimipiste. Luckinin myymälät ovat myös pienempiä kuin Starbucks”, sanoi Rahul Maheshwari, Aasiassa sijoittava sijoittaja, joka aiemmin työskenteli sijoitusrahastossa Pekingissä, Kiinassa.
Samaan aikaan Starbucks-kahviloita hallinnoidaan maailmanlaajuisesti itse. Amerikkalainen kahvilaketju avasi 2. heinäkuuta päättyneellä neljänneksellä 588 uutta ravintolaa, mikä on vain 40 % Luckinin avauksista.
"Mallit, jotka vaativat merkittäviä investointeja omaisuuseriin, ovat kalliimpia käyttää ja hitaampia skaalata", Momentum Works totesi raportissaan.
Luckinin liiketoimintamalliin kuuluu ostaminen sovelluksen kautta ja tuotteiden nouto myymälästä tai niiden kotiinkuljetus. Siksi yrityksellä ei ole kassahenkilökuntaa. Myymälät ovat myös pienempiä. Tämän seurauksena Luckinin käyttökustannukset ovat alhaisemmat ja yritys voi saavuttaa nopeasti "noin pisteen", Maheshwari sanoi.
Myös kahden tuotemerkin hinnoittelustrategiat eroavat toisistaan. Kupillinen Luckin-kahvia maksaa 10–20 yuania (1,4–2,75 Yhdysvaltain dollaria) aggressiivisten kampanjakäytäntöjen ansiosta. Samaan aikaan kuppi Starbucks-kahvia maksaa vähintään 30 yuania.
”Luckin tähtää massamarkkinoille. Heidän hintansa ovat täysin erilaiset kuin Starbucksilla. Mutta laatua pidetään paljon parempana kuin monilla muilla budjettibrändeillä”, Li sanoi. Leung arvioi myös Luckin-kahvin ”herkulliseksi ja edulliseksi”.
Luckin tekee myös aktiivisesti yhteistyötä brändinsä mainostamiseksi. Viime viikolla he tekivät yhteistyötä tunnetun kiinalaisen alkoholiyrityksen Kweichow Moutain kanssa lanseeratakseen alkoholijuoman makuisen kahvin. Pelkästään ensimmäisenä päivänään Luckin myi 5,4 miljoonaa kuppia. Moutai on ensiluokkainen kiinalainen alkoholijuoma.
Blue Lotus -tutkimuslaitoksen johtaja Shawn Yang sanoi, että tämä on strateginen siirto. "Luckin laajentaa asiakaskuntaansa hyödyntämällä ikonisten kiinalaisten juomien, kuten Moutain ja kookospalmun, nimiä", hän sanoi.
He sisällyttivät ruokalistalle myös erilaisia paikallisia juomia Kiinan markkinoille sopiviksi, kuten mustaa sokerikuplateetä, juustomaitokahvia ja kookosmaitokahvia.
”Luckin Coffeella on ratkaiseva rooli Kiinan kahvimarkkinoiden laajentamisessa, koska sen tuotteet vetoavat paikallisiin kuluttajiin”, Maheshwari sanoi äskettäisessä viestissä.
Luckin listautui Nasdaqiin (US) toukokuussa 2019. Yhtiön arvo nousi 3 miljardiin dollariin alle kahdessa vuodessa perustamisensa jälkeen, ja siitä tuli ensimmäinen yritys sitten vuosien 1999–2000 dotcom-kuplan, joka saavutti tämän.
Kolme vuotta sitten Luckin kuitenkin poistettiin Nasdaq-pörssistä kirjanpitopetosskandaalin jälkeen. Ennen tätä he ilmoittivat suorittavansa sisäistä tutkintaa ja havainneensa, että operatiivinen johtaja Jian Liu oli paisuttanut liikevaihtoa 2,2 miljoonalla juanilla vuonna 2019. Liu ja Luckinin toimitusjohtaja Jenny Zhiya Qian erotettiin myöhemmin. Tämän seurauksena Luckin suostui maksamaan 180 miljoonan dollarin sakon Yhdysvaltain arvopaperi- ja pörssikomissiolle (SEC) kirjanpitopetossyytösten sopimiseksi.
Helmikuussa 2021 Luckin haki konkurssisuojaa Yhdysvalloissa uudelleenjärjestelyjä varten. Heidän myymälänsä pysyivät avoinna. Vuotta myöhemmin he ilmoittivat "saattaneensa päätökseen uudelleenjärjestelynsä ja selviävänsä konkurssista".
"Jatkamme sisäisen hallinnon vahvistamista samalla kun parannamme tuotelinjojamme", toimitusjohtaja Guo Jingyi sanoi tuolloin. Guo nimitettiin Luckin Coffeen toimitusjohtajaksi heinäkuussa 2020.
Luckin raportoi vuoden 2022 toisella neljänneksellä ensimmäistä kertaa voitosta, vaikka Kiina noudatti edelleen tiukkoja Covid-19-rajoitustoimia. Koko vuonna 2022 kahvilaketju teki myös 1,16 miljardin yuanin (168 miljoonan Yhdysvaltain dollarin) voiton. Liikevaihto kasvoi 67 % edellisvuoteen verrattuna ja oli 13,3 miljardia yuania.
Ha Thu (CNBC:n ja Caixin Globalin mukaan)
[mainos_2]
Lähdelinkki
![[Video] Auringonlasku Lap Anin laguunissa – missä aurinko laskee kalaverkkojen ylle](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/05/31/1780192137701_beach-landscape-sea-water-nature-grass-745871-pxhere-com.jpeg)
Kommentti (0)