Vaikeuksia löytää asiakkaita kiinalaisen uudenvuoden aikaan.

Người Đưa Tin•11/12/2023

[mainos_1]

Kilpajuoksu asiakkaiden löytämiseksi

Vuoden 2023 alusta lähtien eteläisen alueen kiinteistömarkkinat ovat kohdanneet monia vaikeuksia, ja myös Ho Chi Minh City ja naapurimaakunnat, kuten Binh Duong, Dong Nai ja Long An, ovat kokeneet epäsuotuisia olosuhteita.

Kun kiinteistömarkkinat hidastuvat eikä raha enää virtaa tähän segmenttiin, myös kiinteistönvälittäjät kohtaavat vaikeuksia.

Aiempina vuosina kahviloissa näki aina hyvin pukeutuneita ja tyylikkäästi pukeutuneita kiinteistönvälittäjiä neuvomassa asiakkaita maa-asioista.

Tällä hetkellä kiinteistöjen kysyntä on kuitenkin laskussa, erityisesti markkinoiden likviditeetin pysähtyessä. Monet välittäjäyritykset ja myyntihenkilöstö kamppailevat ostajien löytämiseksi. Tämä pätee erityisesti vuoden 2023 kolmanteen neljännekseen, joka on lähellä Tetiä (kuukautta), jolloin monet välittäjät ja myyntihenkilöstö tekevät kovasti töitä löytääkseen asiakkaita kiinteistöjensä myymiseksi.

Kiinteistöt - Kiinteistönvälitysammatti markkinoiden hiljaisena aikana - Osa 1: Vaikeuksia asiakkaiden löytämisessä Tetin (kiinalaisen uudenvuoden) lähestyessä — Kiinteistönvälittäjät ottavat yhteyttä ja kutsuvat potentiaalisia ostajia katsomaan ja ostamaan projektin. (Kuvakaappaus)

DKRA Vietnamin kiinteistönvälittäjänä työskentelevä 28-vuotias Nguoi Dua Tin sanoi: ”Olen työskennellyt kiinteistönvälitysalalla kuusi vuotta. Covid-19-pandemian jälkeen kiinteistömarkkinoilla on ollut monia vaikeuksia. Aiemmin kiinteistökehittäjät ja välitysyritykset järjestivät myyntitapahtumia, ja minun kaltaisillani työntekijöillä oli lista sijoittajista, joihin he saattoivat soittaa nähdäkseen kiinteistöjä ja solmiakseen monia kauppoja. Mutta nyt kaikki on hyvin toisin. Soitan joka päivä yli 100 puhelua ja lähetän jatkuvasti viestejä Zalon kautta, mutta saan vain vastauksen ”anna minun miettiä sitä”, eikä kukaan halua oppia enempää.”

Saatat myös pitää tästä

Cen Land perustaa uuden oikeushenkilön: "Korkean panoksen" siirto jättää leasing-liiketoiminta.Cen Land jättää taakseen asemansa markkinoiden johtavana "välitysyrityksenä" ja ryhtyy erittäin pääomavaltaiseen ja armottomaan peliin ja panostaa tulevaisuutensa kaikki tai ei mitään -riskiin. Välityspalkkioiden kutistuessa hälyttävälle tasolle, tuleeko tästä vasta perustetusta juridisesta yksiköstä strateginen "pelastusköysi" vai "kompastuskivi", joka vetää yrityksen velkakierteeseen?

Nam, kiinteistönvälittäjä, joka työskentelee suuressa Ho Chi Minh Cityssä sijaitsevassa kiinteistönvälityskonsernissa, sanoi: ”Aiemmin konsernimme kiinteistöt myytiin erittäin nopeasti aina, kun lanseerasimme uusia. Jopa vanhat asiakkaat soittivat innoissaan nähdäkseen uudet tuotteet. Nyt he eivät kuitenkaan ole enää yhtä kiinnostuneita, varsinkaan kun he pyytävät minua myymään aiemmin ostamiaan kiinteistöjä. Vaikka kuinka paljon mainostan tai yritän myydä niitä, kukaan ei osta niitä, edes hinnanalennuksista huolimatta. Ostajien löytäminen ei ole koskaan ollut näin vaikeaa.”

"Asiakkaat yleensä parveilevat tänä vuoden lopun aikana, kun taas meidän kaltaisemme kiinteistönvälittäjät ovat istuneet tekemättä mitään loppuvuoden. Tänä aikana myyntitiimimme keskittyy myynnin tehostamiseen, asiakkaiden etsimiseen, puheluiden soittamiseen ja jopa esitteiden jakamiseen lisäkysynnän löytämiseksi ja myyntitavoitteiden saavuttamiseksi", Nam kertoi.

Paljon kysyttiin, mutta kukaan ei ostanut mitään.

Asiakkaiden löytäminen ei ole vain vaikeaa, vaan myös heidän saaminen ostamaan kiinteistöjä nykyisillä markkinoilla on haaste.

Binh Duongin maakunnassa pääkonttoriaan pitävän NP Real Estate Joint Stock Companyn johtaja herra Hung sanoi: ”Yritykseni on lokakuusta 2023 lähtien julkaissut mainoksia projektista Binh Phuocissa, ja monet asiakkaat ovat tiedustelleet projektia ja halunneet käydä siellä katsomassa sitä. Yrityksen piti käyttää rahaa ajoneuvojen vuokraamiseen ja kaiken valmisteluun tarjotakseen parasta mahdollista palvelua... Vaikka monet asiakkaat tulivat katsomaan projektia, kauppoja ei kuitenkaan syntynyt. Tämä on yksi vaikeuksista, joita kohtaamme tällä hetkellä.”

Kiinteistöt - Kiinteistönvälitysala markkinoiden hiljaisena aikana - Osa 1: Vaikeuksia asiakkaiden löytämisessä Tet-sopimuksen lähestyessä (kuva 2). — Kiinteistöbuumin aikana kiinteistönvälittäjät ovat erittäin aktiivisia.

"Viime päivinä, Tetin (kiinalaisen uudenvuoden) lähestyessä, myyntitiimi on työskennellyt täydellä kapasiteetilla sekä ajan että henkilöstön suhteen. Kymmeniä ihmisiä on päivystänyt aamusta iltaan, mutta joskus asiakkaita ei ole lainkaan. Jo yhdenkin erän myyminen vaatii paljon sinnikkyyttä", tämä johtaja kertoi.

Saatat myös pitää tästä

Maanraivaus aikataulussa: Tehokkuutta ruohonjuuritason lähestymistavasta.Phu Don säännöstelyjärven hankkeesta Tu Liemin alueella aina Kehätie 2.5:n reittiin Khuong Dinhin alueella asti viime aikoina saavutetut maanrajaustöiden tulokset osoittavat Hanoin kaupungin päättäväisen johtajuuden ja paikallisviranomaisten koordinoidut toimet. Läpinäkyvä lähestymistapa ja lisääntynyt vuoropuhelu ovat osaltaan edistäneet sosiaalisen yksimielisyyden luomista, maanrajauksen pullonkaulojen ratkaisemista ja keskeisten hankkeiden etenemisen varmistamista pääkaupungissa.

Todellisuudessa asunnonostajat käyvät nykyään rakennustyömailla pääasiassa tutustuakseen paikkaan ja kerätäkseen tietoa, harvoin tehden ostoksia. Projekteihin sijoitetut myyntiedustajat pyrkivät pääasiassa keräämään tietoja potentiaalisilta asiakkailta (nimet, puhelinnumerot, osoitteet) ylläpitääkseen suhteita ja tehdäkseen kauppoja myöhemmin sen sijaan, että odottaisivat kaupan syntyvän välittömästi.

Kiinteistöasiantuntijat myöntävät myös, että ajat ovat muuttuneet, asiakkaiden luottamus on laskenut ja markkinoiden hidas kasvu pakottaa kehittäjät etsimään kaikki keinot asiakkaiden houkuttelemiseksi. Hinnanalennukset, lahjat ja korottomat maksuvapaat eivät ole enää luotettavia strategioita kiinteistönvälittäjille ja myyntiyrityksille.

Lisäksi asiantuntijat arvioivat, että nykyiseen ostajien mielialaan vaikuttavat talous ja pankkien lainamekanismit. Monet sijoittajat epäröivät säästämisen ja kiinteistön ostamisen välillä. Suurin osa valitsee kanavan, joka tarjoaa parempaa tuottoa.

Odotathan innolla seuraavaa artikkelia " Yritys lopettaa toimintansa, välittäjät lopettavat".

[mainos_2]
Lähde