COVID-19-"testin" jälkeen talouden taantuma näyttää olevan entistäkin intensiivisempi ja odottamattomampi testi, joka yllättää monet yritykset. Kuinka yritykset voivat parantaa tuotteidensa ja palveluidensa laatua pitäen samalla hinnat kilpailukykyisinä? Se kuulostaa ristiriitaiselta, mutta se on välttämätön vaatimus!
Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc) onnistui yhdisti tuotteensa Kiinan markkinoille vuoden 2024 alussa, mikä loi yritykselle mahdollisuuksia laajentaa tuotantoaan tulevaisuudessa. Kuva: Minh Hang
Aloitteen ottaminen "elämän ja kuoleman" vaakalaudalla.
Tilausten ja tulojen laskusta huolimatta Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Le Mon Industrial Zone) tarjoaa edelleen vakaan työllisyyden yli 200 työntekijälle. Sisäisen hallinnon vahvistamisen ohella tuotantokustannusten alentamiseksi yritys keskittyy monipuolistamiseen ja tuotteidensa laadun parantamiseen. Yritys jatkaa ammattitaitoisten työntekijöiden, edistyneiden taitojen, trendikkäiden suunnitteluosaajien ja vahvojen markkinointiosaajien rekrytoinnin ja koulutuksen priorisointia.
Yrityksen johtaja Vu Thi Ngoc Anh totesi: ”Koulutustuotteet ja -laitteet ovat edelleen yrityksemme vahvuus. Päivittämisen ja globaaleihin trendeihin sopeutumisen ohella yritys on palkannut asiantuntijoita tutkimaan, muokkaamaan ja ’lokalisoimaan’ malleja sopimaan vietnamilaisten kuluttajien kustannuksiin, vartalotyyppeihin, säähän ja makuihin. Esimerkiksi vuonna 2024 on tarkoitus lanseerata I20-oppilaspöytien ja -tuolien sarja vähittäismyyntiin, mikä antaa kuluttajille mahdollisuuden käyttää ’ulkomaisia’ malleja ’kotimaisilla’ hinnoilla. Kymmenien miljoonien dongien hintaisten eurooppalaisten tuontituotteiden sijaan vietnamilaiset kuluttajat voivat käyttää näitä tuotteita vain 1–2 miljoonalla dongilla. Tuotteen etuna on sen joustavuus koota ja siirtää, ja se soveltuu erilaisiin koulutusmuotoihin, kuten yksilökäyttöön, ryhmäopiskeluun, keskusteluihin tai retkiin…”
Vaatetus- ja jalkineteollisuudessa useimpien yritysten tilaukset vähenivät, mutta jotkut pitivät tilausmäärät vakaina ja jopa hankkivat uusia asiakkaita, mikä auttoi niitä "pitämään pintansa" ja tarjoamaan työpaikkoja työntekijöilleen.
Lohikäärmeen uuttavuotta 2024 edeltävinä päivinä 888 Co., Ltd. (Quang Xuong) on yksi harvoista yrityksistä, joiden työntekijät tekevät edelleen ylitöitä 1–1,5 tuntia päivässä ylimääräistä täyttääkseen vuoden 2024 ensimmäisen neljänneksen tilaukset. Vaikka sen päämarkkinat ovat Yhdysvallat ja EU – kumppanit, joihin taloustaantuma on vaikuttanut eniten – 888 Co., Ltd. tarjosi vuonna 2023 edelleen vakaan työllisyyden yli 1 100 työntekijälle. Sen maine laadusta ja oikea-aikaisista toimituksista auttaa yritystä säilyttämään tärkeimmät jakelijat. Lisäksi yritys on kompensoinut perinteisten markkinoiden tilausmäärien laskua monipuolistamalla toimintaansa useille potentiaalisille markkinoille Aasiassa ja onnistuneesti solminut yhteyksiä kahdeksaan uuteen kumppaniin.
Varatoimitusjohtaja Duong Van Lam sanoi: ”Yhtiöllä on tällä hetkellä vahvistettuja tilauksia vuoden 2024 toisen neljänneksen loppuun asti. Vuoden 2023 lopusta lähtien olemme kehittäneet suunnitelmia näytteiden keräämiseksi, lisäkoneiden tutkimiseksi ja työntekijöiden kouluttamiseksi vastaamaan uusien tilausten vaatimuksiin ja toteuttamaan uudet tuotantosuunnitelmat tehokkaasti.”
”Haasteissakin on mahdollisuuksia” – syvällinen markkinaymmärrys ja optimismi ovat Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company -ekosysteemin yritysten jatkuvien ponnistelujen taustalla olevia voimia. ”Analysoimme jokaisen negatiivisen vaikutuksen ja jokaisen mahdollisuuden jokaisella keskeisellä tuotantoalueella, analysoimme kehitystä viikosta viikolle, kuukaudesta kuukauteen ja neljännesvuosittain ja kehitämme siten sopivia strategioita kullekin jaksolle”, kertoi Nguyen Cong Hung, emoyhtiön tytäryhtiön Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Companyn liiketoimintajohtaja.
”Olemme analysoineet simpukoita Italian, Espanjan ja Portugalin markkinoilla välttämättömänä hyödykkeenä, koska ne liittyvät läheisesti näiden maiden kulutustottumuksiin ja ruokakulttuuriin. Kun talous laskee, nämä ovat myös viimeisten joukossa tuotteita, joita leikataan. Siksi olemme varmoja, että kyseessä on kestävä kuluttajatuote, joka on investointien, ylläpidon ja kehittämisen arvoinen, ja odotamme tuotannon palautuvan vaikeiden aikojen jälkeen. Surimi-kalakakkuteollisuus, jolla on perinteisiä markkinoita, kuten Japani, Etelä-Korea, Kiina, Thaimaa ja Singapore, on myös suosittu ja välttämätön kuluttajatuote. Lisäksi se on tuote, jonka tuotanto, jalostus ja jakelu on teollistunutta, joten kulutusmahdollisuudet ovat suotuisammat. Nämä tekijät osoittavat alan elinvoimaisuuden ja antavat meille luottamusta ylläpitää sitä ja pyrkiä entistä parempiin tuloksiin”, Nguyen Cong Hung kertoi.
Ja "parantaakseen itseään" yritys on uudistanut koko toimintansa markkinoista, tuotteista ja pääomasta työvoiman sopeuttamiseen vastaavasti. Samalla se on laajentanut tuotannon ja liiketoiminnan arvoketjuja. Sen sijaan, että yritys ostaisi vain raaka-aineita, sillä on nyt yli 500 hehtaarin simpukoiden viljelyalue. Se on myös tehnyt yhteistyötä Kim Sonin simpukoiden viljelyalueen (Ninh Binh) kanssa rakentaakseen ASC-sertifioidun raaka-ainealueen yli 889 hehtaarille Meretrix Lyrata -simpukoita. Tämä on korkein sertifikaatti mereneläväteollisuudessa, ja Kim Sonin simpukoiden viljelyalue on tällä hetkellä Vietnamin toiseksi suurin simpukoiden viljelyalue ja myös maailman toiseksi suurin simpukoiden viljelyalue, jolla on tämä kansainvälinen "Visa VIP" -sertifikaatti (Nghia Hungin viljelyalueen - Nam Dinhin - jälkeen Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd:n toimitusketjussa). Myös puuteollisuudessa yritys on laajentanut arvoketjua investoimalla itse raaka-aineiden hyödyntämiseen ja samalla monipuolistamalla puupellettituotteitaan...
Parantamalla tuotantoprosesseja, kuten käyttämällä puuteollisuuden sivutuotteita polttoaineena, vähentämällä kivihiilen energiankulutusta sekä alentamalla työvoima- ja korjauskustannuksia, yhtiö on vähentänyt kustannuksia 7–8 % – mikä vastaa aiempien vuosien voittoja – mikä on mahdollistanut sen hintakilpailukyvyn parantamisen verrattuna muihin yrityksiin. Jopa haastavina aikoina, kuten vuosina 2022 ja 2023, yhtiö säilytti simpukoiden perustuotantomäärän noin 14 000 tonnissa, mikä vastaa 700 miljardin VND:n liikevaihtoa; kalatahnaa ja kalajauhoa 800 tonnissa, joiden liikevaihto oli 1 000 miljardia VND:tä; ja puuteollisuus saavutti 500 miljardin VND:n liikevaihdon, ja sen ennustetaan olevan 700–800 miljardia VND:tä vuosina 2024–2025.
Sopeudu menestyäksesi
Jälkikäteen ajateltuna on selvää, että monilla toimialoilla ja sektoreilla jotkut yritykset, jotka olivat aikoinaan tunnettuja vuosikymmeniä sitten, on nyt "ohitettu" tai ne jopa hädin tuskin selviävät, jos ne eivät ole sopeutuneet viimeaikaisiin suuriin shokkeihin. "Menestyäksesi sinun on oltava valmis muuttumaan ajan mukana" – sanonta, josta olen täysin samaa mieltä, ja jonka jakoi kokenut yrittäjä. Todellisuutta tarkasteltaessa jotkut vasta aloittavat nuoret yritykset ovat jo saavuttaneet huomattavaa menestystä sopeutumalla muuttuviin trendeihin.
Vuoden 2024 alkupuolella Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc), jota johtaa Nguyen Van Tu, vei onnistuneesti ensimmäisen linnunpesätilauksensa ja höyrytettyjä linnunpesiä Kiinaan – markkinoita pidetään erittäin suurina erityisesti linnunpesätuotteiden osalta.
Maalaispoikana Tún yrittäjämatka oli paljon vaikeampi tiedon, kokemuksen ja pääoman puutteen vuoksi. Jatkuvan oppimisen ja henkilökohtaisen ponnistelun ansiosta Tú on 10 vuoden jälkeen saavuttanut huomattavaa menestystä. Tähän mennessä hänen yrityksensä omistaa kuusi swiftlet-tilaa ja 300 sidostilaa useissa maakunnissa ja kaupungeissa. Thanh Hoa Swiftlet Nest -tuotemerkillä on 12 tuotelinjaa, jotka ovat saatavilla valtakunnallisesti. Näihin kuuluvat: höyrytetyt linnunpesät, kuivatut linnunpesät vientiin, linnunpesän säikeet, jalostetut linnunpesät jne., ja ne tuottavat 18–20 miljardin Vietnamin dongin tuloja vuodessa.
Nguyen Van Tu jakoi: "Ennen pandemiaa ja sen jälkeen monet toimialat kohtasivat vaikeuksia, mutta näiden vaikeuksien keskellä monilla yrityksillä oli myös mahdollisuuksia kehittyä, jos ne pysyivät trendien vauhdissa. Tämä pätee erityisesti terveyteen liittyvään elintarviketeollisuuteen, jossa kuluttajat asettavat kohtuuhintaisuuden etusijalle."
Thanh Hòan maakunnan tavoitteena on, että yrityssektorin osuus BKT:stä olisi 65–70 % vuoteen 2025 mennessä. Yrityssektorin odotetaan luovan työpaikkoja noin 500 000 työntekijälle. Vuoteen 2025 mennessä yrityssektorin osuuden maakunnan budjetista ennustetaan muodostavan 65 % maakunnan kokonaistuloista. |
Herra Tún mukaan yritys on COVID-19-pandemian jälkeen keskittynyt jatkuvasti laadun, brändäyksen ja hintakilpailukyvyn parantamiseen, ja lisäksi se on nopeasti omaksunut digitaaliset trendit. Tuotteiden mainostamiseen tarkoitetun verkkosivuston rakentamisen lisäksi yritys perusti oman mediaosaston, joka on erikoistunut verkkokauppaan TikTokin, Shopeen ja Sendon kaltaisten verkkokauppa-alustojen kautta. Tällä lähestymistavalla yrityksen liikevaihto kasvoi 200 % pandemian aikana, mikä loi pohjan nykyiselle tuotannon ja liiketoiminnan laajentumiselle. Vuonna 2023 herra Nguyễn Văn Tú palkittiin yhtenä 81 erinomaisesta nuoresta yrittäjästä.
Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company (Thach Thanh) kohtasi COVID-19-pandemian ja monien muiden vaikeuksien alettua vakiinnuttaa brändinsä markkinoille. Nuori johtaja Nguyen Huu Minh oli varma siitä, että hän oli ensimmäinen "pioneeri" ja omistaa nyt 600 hehtaarin raaka-ainealueen kotikaupungissaan. Hän analysoi myös lääkekasveista, erityisesti sitruunaruohoa, valmistettujen eteeristen öljyjen kuluttajien kysyntää. Siksi hän oli päättänyt jatkaa tutkimusta ja etsiä selviytymis- ja kehitysmahdollisuuksia.
”Luodaksemme työpaikkoja, lisätäksemme ihmisten tuloja ja luodaksemme myönteisen vaikutuksen raaka-ainealueella ja sen ympäristössä asuviin yhteisöihin, yritys on tukenut tuotanto-osuuskuntien perustamista, mikä vähentää tuotantoon ja raaka-aineiden hallintaan kohdistuvaa painetta. Digitaalisen liiketoiminnan ja jakelun kehityksen tahdissa pysyäksemme olemme virtaviivaistaneet toimistohenkilöstöämme, keskittyneet verkkomyyntihenkilöstöön ja samalla keskittyneet uusien, erikoistuneiden tuotteiden perusteelliseen tutkimukseen ja kehittämiseen tuotteiden arvon lisäämiseksi.”
Vaikeuksista selvittyään ja rajallisista resursseista alkaen Vietnamin maatalous- ja lääkekasvien kehitysosakeyhtiöllä on nyt 10 tuotantolaitosta, jotka varmistavat sitruunaruoholehtien raaka-aineiden kulutuksen Thach Sonin, Thanh Minhin ja Thanh Vinhin kunnista noin 600 hehtaarin alueella. Yhtiöllä on tällä hetkellä 10 eteeristen öljyjen tuotelinjaa, mukaan lukien yksi OCOP:n 3 tähden sertifioima tuote, joka työllistää 30 työntekijää. Eteeristen öljyjen tuotanto-osuuskuntien työntekijät ansaitsevat jopa 150–200 miljoonaa VND/henkilö/vuosi "jätteestä" – sitruunaruoholehdistä, jotka on heitetty pois vuosia.
Vietnamin kauppa- ja teollisuusliiton Thanh Hoan Ninh Binhin osaston johtaja Do Dinh Hieu kommentoi: "On vaikea luetella kaikkia yritysten kohtaamia haasteita nykytilanteessa. COVID-19-pandemia ja nykyiset vaihtelut tarjoavat kuitenkin myös mahdollisuuden testata ja seuloa, mikä on yrityksille tärkeä "testi". Tämä on myös tilaisuus "laajaan seulontaan", jossa poistetaan heikot ja tehottomat yritykset ja luodaan oikeudenmukaisempi ja läpinäkyvämpi liiketoimintaympäristö. Samalla markkinoilla nähdään tiiviimpiä ja kestävämpiä yhteisyrityksiä ja yhteyksiä tuotannossa, johtamisessa, jakelussa ja uudelleeninvestoinnissa. Yritysten uudelleenjärjestely on kuin "itsetutkistelua", jonka avulla ne voivat tunnistaa hoitoa tarvitsevat sairaudet varhaisessa vaiheessa. Tämän seulonnan avulla yritykset, jotka selviävät ja pysyvät vakaina, tarttuvat varmasti uusiin tilaisuuksiin, kun markkinat elpyvät tulevaisuudessa."
Minh Hang
Lähde
![[Video] Auringonlasku Lap Anin laguunissa – missä aurinko laskee kalaverkkojen ylle](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/05/31/1780192137701_beach-landscape-sea-water-nature-grass-745871-pxhere-com.jpeg)
Kommentti (0)