Uhkaako Temurperville vietnamilaisia ​​tuotteita?

Temu-brändi houkuttelee paljon vietnamilaisia ​​kuluttajia (havainnollistava kuva)

Viime aikoina Temu-verkkokauppa-alustaa ei ole vielä rekisteröity Vietnamiin, mutta se on aggressiivisesti myynyt halpoja tuotteita, käynnistänyt lukuisia myynninedistämisohjelmia ja maksanut erittäin korkeita palkkioita tavoittaakseen vietnamilaisia ​​asiakkaita.

Monet uskovat, että näillä politiikoilla halvat kiinalaiset tuotteet Temulla valtaavat suoraan markkinaosuuksia ja ajavat vietnamilaiset tuotteet kovaan kilpailuun aivan niiden omalla takapihalla.

Vietnamilaiset ovat huolissaan siitä, etteivät he osta vietnamilaisia ​​tuotteita.

Lähes jokainen vietnamilainen verkkokauppa-alustoihin perehtynyt kuluttaja on noin kahden viikon ajan jatkuvasti maininnut Temun. Syynä tähän on vallitseva "Temu-villitys" sekä monet houkuttelevat tarjoukset ja alennukset, joita asiakkaiden on vaikea vastustaa.

Temun valtava valikoima, joka ulottuu muodista ja kodintarvikkeista teknologiatuotteisiin, tarjoaa yllättävän alhaiset hinnat, ja jotkut tuotteet ovat jopa 90 % alennuksessa.

”Löysin Temusta niin paljon asioita, joista pidin, ja ne kaikki olivat alennuksessa. Tuntui kuin olisin löytänyt kullan”; ”Temulla on valtavat alennusmyynnit, jopa 90 %”; ”Ilmainen toimitus ja ilmainen palautus”; ”Älä missaa tätä tilaisuutta! Halvimmat hinnat”; ”Loistavia tarjouksia, joita ei voi missata”… Nämä ovat vain muutamia Temun mainoksista sosiaalisessa mediassa, ja ne herättävät monien ihmisten uteliaisuuden ja saavat heidät käymään Temussa ostoksilla.

Heistä monet ovat valinneet halvempia kiinalaisia ​​tuotteita vietnamilaisten tavaroiden sijaan.

Rouva Thu Nga (Dong Dan piirikunta, Hanoi ) kertoi tilanneensa vietnamilaisvalmisteisen riisinkeittimen 300 000 VND:lla ja maksaneensa lisäksi 30 000 VND:ta toimituskuluista. Jos hän puolestaan ​​ostaisi vastaavan kiinalaisen riisinkeittimen Temu-sovelluksesta, se maksaisi vain 180 000 VND:ta ja toimitus olisi ilmainen.

Toimitusajat olivat samankaltaiset, mutta hintaero oli liian suuri, joten hän päätti ostaa Kiinasta.

Edullisuuden ja ilmaisen toimituksen lisäksi toinen erottava tekijä, joka houkuttelee vietnamilaisia ​​asiakkaita, on Temun 90 päivän palautusoikeus.

"Ostan vain pieniä tavaroita, jotka maksavat vain muutaman kymmenentuhannen dongin, mutta voin silti vaihtaa ne, jos en ole tyytyväinen. Se on erittäin kätevää kuluttajille", kommentoi herra Manh Hieu (Cau Giay, Hanoi).

Herra Hieu osti hiljattain Temusta puhelinkuoren alle 50 000 Vietnamin dongilla ja pystyi palauttamaan sen, mutta osti sitten toisen tuotteen, koska ei ollut siihen tyytyväinen.

Huononlaatuisten tuotteiden huolenaiheiden osalta monet asiakkaat ilmaisivat, etteivät he välitä rahasta liikaa. Koska Temun tuotteet ovat edullisia, vaikka he valitettavasti ostaisivatkin jotain epätyydyttävää, tappio ei ole merkittävä. Koska tämä on vähemmistö, mahdollisuudet ostaa laadukkaita tuotteita edulliseen hintaan ovat silti suuremmat.

”Jos Temu haluaa selviytyä Vietnamin markkinoilla, heidän on ehdottomasti jatkuvasti parannettava tuotteidensa laatua. He eivät olisi niin tyhmiä, että myisivät heikkolaatuisia tuotteita, jotka vahingoittaisivat heidän mainettaan. Mielestäni nuo tapaukset ovat vain muutamia yksittäistapauksia toiminnan alkuvaiheessa”, asiakas jakoi Facebookissa.

Saatat myös pitää tästä

Vietnamilaiset tuotteet ovat yhä suositumpia.

Yhdysvaltojen äskettäin asettama 46 prosentin tulli käytännössä "estää" vietnamilaisten tuotteiden tuonnin.

Vietnamin viennin "verkkokaupan oven" avaaminen.

Nämä kuluttajien ajattelutavat saavat monet asiantuntijat huolestumaan siitä, että vietnamilaiset saattavat ostaa halpoja kiinalaisia ​​tuotteita vietnamilaisten tuotteiden sijaan. Vietnamilaisia ​​tuotteita virtaa yhä enemmän maahan verkkokauppa-alustojen, kuten Taobaon ja nyt myös Temun, kautta.
"Merkittävä määrä asiakkaita on kiinnostunut Temusta, ja he saattavat siirtyä vietnamilaisiin tuotteisiin, jos Temu jatkaa vetoamista heidän psykologiaansa tarjoamalla monipuolisen valikoiman tuotteita alhaisilla hinnoilla ja soveltamalla monia kannustimia", sanoi talousasiantuntija .

Jotkut kuitenkin väittävät, ettei vietnamilaisista tuotteista tarvitse huolehtia liikaa. Halpojen tuotteiden lisäksi on olemassa myös keskihintaisten ja laadukkaiden tuotteiden segmenttejä sekä kalliiden ja korkealaatuisten tuotteiden segmenttejä.

Vietnamilaisten kuluttajien ostotottumukset muuttuvat tällä hetkellä vähitellen ja kehittyvät hienostuneemmiksi, mikä tarkoittaa, että he suosivat keski- tai korkealaatuisia tuotteita. Siksi on hyvin todennäköistä, että Temu ja muut halvat kiinalaiset tuotteet saavat etulyöntiaseman vain budjettisegmentissä.

Valtavat alennukset vietnamilaisten asiakkaiden houkuttelemiseksi.

Temun affiliate-markkinointiohjelma, joka tarjoaa jopa 30 %:n alennuksia, houkuttelee monia vietnamilaisia ​​kuluttajia. Verkkokauppa-alusta pitää tätä taktiikkana markkinaosuuksien kasvattamiseksi.

Klikkaamalla Facebook-julkaisun linkkiä ja asentamalla Temu-sovelluksen asiakkaat saavat 50 000 VND:tä ostotililleen. Jos asiakas jakaa tilinsä rekisteröintilinkin ja joku muu käyttää linkkiä rekisteröitymiseen, asiakas saa lisäksi 150 000 VND:tä.

Palkkiosumma voi olla suurempi, jos kutsut käyttäjän, jolla on paljon seuraajia TikTokissa tai YouTubessa. Lisäksi asiakkaat voivat suositella alustalla myytäviä tuotteita ja saada jopa 30 %:n provision myyjän tuotoista.

Temu luo myös monitasoisen provisiomallin. Esimerkiksi kun tili liittyy kumppanuusohjelmaan linkin kautta, linkin jakanut henkilö saa tietyn summan rahaa. Jos alemman tason jäsen tuo lisää kumppaneita, ylemmän tason henkilö saa 20 % lisäprovisiota.

Tämä ainutlaatuinen käytäntö on johtanut siihen, että useat ryhmät kilpailevat "markkinoinnista" ja asiakkaiden hankkimisesta Temun puolesta. Jotkut jopa ovat luoneet sosiaalisessa mediassa "Temu Affiliate Community - Vietnam" -yhteisön, jolla on yli 28 000 jäsentä jakamassa tapoja ansaita rahaa Temun avulla.

Markkinointiasiantuntija kommentoi, että tällä strategialla Temu pyrkii levittämään brändiään nopeasti Vietnamin markkinoilla. Tämä osoittaa, että Temu on laatinut huolellisesti strategian vietnamilaisten asiakkaiden tavoittamiseksi markkinaosuuden nopeaksi kasvattamiseksi.

Vietnamilaiset tuotteet kohtaavat kovaa kilpailua halpojen kiinalaisten tuotteiden kanssa aivan omilla markkinoillaan (havainnollistava kuva).

Vaikuttaako tämä vietnamilaisiin yrityksiin?

Nguyen Trai -yliopiston rahoitus- ja pankkitieteellisen tiedekunnan herra Nguyen Quang Huyn mukaan Temun saapumisella on merkittävä vaikutus vietnamilaisiin yrityksiin, erityisesti pieniin ja keskisuuriin yrityksiin (pk-yrityksiin). Nämä yritykset eivät usein pysty kilpailemaan Temun alhaisten hintojen kanssa korkeiden tuotanto- ja käyttökustannustensa vuoksi.

Tämä pakottaa yritykset etsimään tapoja erottaa tuotteensa muista tai hakea korkeamman hintaluokan markkinasegmenttiä.

Herra Huy analysoi edelleen, että Temun myötä suuri määrä kuluttajia on vaihtanut, vaihtavat parhaillaan ja tulevat jatkossakin ostamaan tällä alustalla, mikä vähentää vietnamilaisten yritysten markkinaosuutta halpahintasegmentissä.

Saatat myös pitää tästä

Intia avaa varastonsa myyntiin, thaimaalaisen riisin hinnat romahtavat, vietnamilainen riisi pysyy maailmanlistan kärjessä.

EU:n vihreiden markkinoiden standardit: Vietnamilaisten tuotteiden liikkeellepaneva voima vai paine?

Vaikuttavatko kiinalaiset tuotteet negatiivisesti Vietnamin vientiin?

Erityisesti tuotteet, joissa ei ole selviä laatueroja, ovat helposti kuluttajien valitsemia ja he valitsevat edullisemman vaihtoehdon.

”Erityisesti Temun tulolle alttiimpia alttiimpia aloja ovat muoti, asusteet, kodintarvikkeet ja kulutuselektroniikka. Nämä ovat tuotteita, joihin kuluttajat helposti houkuttelevat alhaisten hintojensa ja laajan valikoimansa ansiosta. Hintaero ei usein näy selvästi näiden tuotteiden laadussa, minkä vuoksi kuluttajat todennäköisemmin vaihtavat Temun halvempiin tuotteisiin. Erikoistuotteet, jotka vaativat korkeaa laatua tai joilla on paikallisia kulttuurielementtejä, kuten erikoisruoat, kärsivät kuitenkin vähemmän”, hän sanoi.

Positiivisesta näkökulmasta herra Huy uskoo kuitenkin, että tämä on myös mahdollisuus maan pienille ja keskisuurille yrityksille uudistua, löytää uusia suuntia ja optimoida tuotantojärjestelmiään.

Herra Huy totesi myös, että yritysten ponnistelujen lisäksi myös valtion hallintovirastojen tiivis osallistuminen on välttämätöntä.

”Sääntelyviranomaisten on otettava käyttöön tiukat valvontatoimenpiteet tuontitavaroille varmistaakseen verolakien ja laatustandardien noudattamisen. Tämä auttaa estämään veropetoksia ja luomaan reilun liiketoimintaympäristön.”

"Hallituksen on luotava kotimaisille yrityksille tukevia logistiikkapolitiikkoja, jotka vähentävät kotimaisten kuljetuspalveluiden veroja ja kustannuksia. Tämä auttaa yrityksiä vähentämään kustannuksia ja kilpailemaan paremmin ulkomaisten kilpailijoiden kanssa", hän ehdotti.

Samaan aikaan taloustieteilijä Tran Hoang Nganin mukaan tarvitaan kiireellisesti kotimaisen tuotannon ja tavaroiden suojaamiseen tähtääviä toimia asettamalla kaupan esteitä ja tulleja, joilla varmistetaan läpinäkyvyys ja oikeudenmukaisuus kotimaisille tuottajille ja yrityksille ulkomaisiin verrattuna.

TB (VTC:n mukaan)

Lähde: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html