Luottotekijät
OCB Bankin toimitusjohtajan Pham Hong Hain mukaan julkisten investointien kiihtyminen ja kiinteistömarkkinoiden elpyminen ovat tärkeimmät ajurit, jotka auttavat koko järjestelmän luotonantoa kasvamaan lähes 10 prosenttia vuoden 2025 ensimmäisellä puoliskolla.
Vuoden viimeisen kuuden kuukauden näkymien osalta Hai ennusti pääomavirtojen keskittyvän valmistus- ja liike-elämän sektoreille sekä uusiutuvan energian hankkeisiin. Viime aikoina monet yritykset ovat käynnistäneet laajamittaisia hankkeita, mikä on luonut positiivisia signaaleja ja ylläpitänyt vakaata luottokysyntää tulevana aikana.
Luotonannon kasvu kiihtyi vuoden 2025 ensimmäisellä puoliskolla yrityslainojen vetämänä jatkuvasti alhaisten lainakorkojen ansiosta. Samaan aikaan vähittäiskaupan luottojen kasvu hidastui heikon kysynnän vuoksi.
MB Securities Joint Stock Company (MBS) ennustaa luotonannon kasvun olevan noin 17–18 % vuonna 2025. Luotonannon kasvua vuoden loppukuukausina vauhdittavat kolme päätekijää: julkisten investointien nopeutunut maksaminen, yksityisen sektorin kasvun kiihtyminen päätöslauselman nro 68-NQ/TW ansiosta ja suunta "luottorajan" poistamiseen.
Pääoman vapauttaminen pienille ja keskisuurille yrityksille
ACB:n toimitusjohtaja Tu Tien Phat kertoi Investment Newspaper -lehden toimittajalle, että pankki toteuttaa kattavan ratkaisukokonaisuuden, johon kuuluu: 40 000 miljardin Vietnamin dongin luottopaketti, jonka korot ovat markkinakorkoja alhaisemmat; joustavat rahoitustuotteet, kuten kassavirtaan perustuvat lainat, tilinylitykset ja pitkäaikaiset vakuudettomat lainat; yritysten tukeminen digitaalisten ratkaisujen soveltamisessa myynninhallinnassa, laskutuksessa ja maksuissa; sekä yritysten yhdistäminen lähes 8 miljoonaan yksityisasiakkaaseen ja 300 000 yritysasiakkaaseen ACB-ekosysteemissä kuluttajamarkkinoiden laajentamiseksi.
Todellisuudessa noin 70 prosentilla pienistä ja keskisuurista yrityksistä (pk-yrityksistä) on vaikeuksia saada lainaa vakuuksien puutteen, vakaan kassavirran osoittamisen kyvyttömyyden ja epäselvien kirjanpitotietojen vuoksi; vain noin 30 prosentilla on pääsy vakuudettomiin lainoihin tai etuuskohtelun mukaisiin lainaohjelmiin.
Tämän tilanteen ymmärtäen ACB on siirtynyt "omaisuuteen perustuvasta lainasta" -ajattelutavasta kassavirtaan ja toimintakykyyn perustuvaan ajattelutapaan. Ratkaisuina on esimerkiksi kassavirtaan perustuva lainaus, jonka enimmäismäärä on jopa 10 miljardia VND, tilinylitykset jopa 3 miljardiin VND, pitkäaikaiset osamaksulainat jopa 15 vuodeksi ja vakuudettomuusvaatimus. Kassavirtaan perustuva arviointi edellyttää pankilta liiketoiminnan tarkkaa seurantaa ja riskien tiukkaa hallintaa, mutta tämä on sopiva lähestymistapa dynaamisten ja läpinäkyvien yritysten pääoman saatavuuden laajentamiseksi.
”Pääoman kysynnän ja tarjonnan ongelman ratkaisemiseksi sekä pankkien että yritysten on muututtava. Pankit eivät voi soveltaa jäykkää mallia kaikkiin asiakkaisiin. ACB:llä olemme kehittäneet erillisen arviointimallin pienille ja keskisuurille yrityksille (pk-yrityksille), joka integroi digitaaliset hallintatyökalut sekä pääoman tarjoamiseksi että yritysten toimintatapojen parantamiseksi. Yritysten on puolestaan standardoitava dokumentaationsa, varmistettava taloudellinen läpinäkyvyys ja parannettava johtamiskykyjään. Kun molemmat osapuolet muuttuvat, kohtaamispaikka on oikeaan aikaan ja vastaa oikeisiin tarpeisiin”, Phat kertoi.
Samoin OCB Bank keskittyy vähittäiskauppasegmenttiin, pieniin ja keskisuuriin yrityksiin, mukaan lukien startup-yritykset. Siksi OCB tukee ensisijaisesti startup-yrityksiä, jotka ovat onnistuneesti toteuttaneet ideansa, osoittaneet toimivan liiketoimintamallin ja tuottaneet positiivista kassavirtaa.
Pham Hong Hai totesi, että startup-yritysten pääomatarpeet eivät tyypillisesti ole suuria. Lyhytaikainen laina voi olla merkittävä vaikutus, sillä se voi auttaa yrityksiä saamaan pääomaa jopa ilman vakuuksia. Monet vietnamilaiset startup-yritykset ovat käyneet läpi perusteellisen sijoitusrahastojen arvioinnin ennen rahoituksen saamista, mikä auttaa pankkeja minimoimaan riskin. OCB ei ainoastaan tarjoa pääomaa, vaan myös tukee startup-yrityksiä kassavirran hallintaratkaisujen, digitaalisten pankkipalveluiden ja OCB:n liiketoimintaekosysteemin sisäisten yhteyksien avulla ja pyrkii tukemaan asiakkaiden kestävää kehitystä.
Vähittäispankkisektorilla OCB soveltaa segmentoitua lähestymistapaa. Tarkemmin sanottuna pankki jakaa asiakkaat kolmeen pääryhmään: varakkaat (korkean tulotason asiakkaat), massavarakkaat (massa-asiakkaat) ja massapalkkaiset (palkkatuloihin perustuva ryhmä). Jokaisella segmentillä on omat ominaisuutensa ja taloudelliset tarpeensa, joten OCB kehittää ennakoivasti sopivia tuotepaketteja vastaamaan parhaiten kunkin ryhmän tarpeisiin.
Lähde: https://baodautu.vn/nha-bang-no-luc-kich-cau-tin-dung-d366625.html
