Yhä useammat vietnamilaiset yritykset toimivat rajojen yli. Samaan aikaan yhä useammat "ulkomaiset johtajat", enimmäkseen nuoret, ottavat vastaan yrittäjärooleja ulkomailla.
Thien Long -myymälän hyllyt Thaimaassa - Kuva: MT
Startupit, kuten KiotViet ja Thien Long -kuulakärkikynät, ovat monille vietnamilaisille varsin tuttuja. Mutta ne ovat vähitellen tulossa tutuiksi myös monissa muissa maissa "globaalien yrittäjien" ansiosta.
Uraauurtava matka
Vuonna 1990 syntynyt Lai Quoc Minh valmistui kansainvälisen taloustieteen tutkinnoksi Ho Chi Minh Cityn ulkomaankauppayliopistosta, kun taas vuotta nuorempi Vo Tran Tung opiskeli taloustiedettä ja rahoitusta Ho Chi Minh Cityn talousyliopistossa.
Molemmat työskentelivät aiemmin nopeasti liikkuvien kulutustavaroiden yrityksissä ennen kuin liittyivät Thien Longiin vuonna 2015. Aluksi he olivat molemmat markkinakehityksen työntekijöitä. Tällä hetkellä molemmat vastaavat kansainvälisistä markkinakehitysosastoista.
Filippiinien markkinoiden kehittämisen aloittanut Vo Tran Tung tajusi nopeasti, että markkina-alueita oli vaikea valloittaa kulttuurierojen, kuluttajatottumusten ja jakelujärjestelmien vuoksi. Siellä myytävät paperitavarat olivat pääasiassa Yhdysvalloista ja Kiinasta peräisin olevia tuotemerkkejä.
"Olin ennen hyvin huolissani tuotesuunnittelun negatiivisesta palautteesta, asiakkaiden hylkäyksistä ja voimakkaasta koti-ikävästä", Tung muisteli aikaa, jolloin hänestä tuntui, ettei hän pystynyt pitämään pintansa.
Tutkittuaan perusteellisesti, miksi filippiiniläiset kuluttajat suosivat edullisia korkkikyniä Vietnamin kaltaisten klikkikynien sijaan, Thien Long lanseerasi FO-GELB08-mallin, josta tuli nopeasti myyntimenestys.
”Meidän tulisi priorisoida keskisuurten yritysten valitsemista, jotka ovat yhteistyökykyisiä ja halukkaita rakentamaan brändiä yhdessä alusta alkaen”, Tung jakoi. Tämän lähestymistavan ansiosta Thien Longin kasvu Nepalissa vuonna 2023 oli yli 100 % samaan ajanjaksoon verrattuna.
Samoin Minh kohtasi haasteita jakelujärjestelmän uudelleenrakentamisessa Laosissa, markkinoilla, joilla Thien Long oli aiemmin perustanut edustuston ja harjoittanut liiketoimintaa, mutta jotka eivät olleet täyttäneet odotuksia. Hyödyntäen thain kielen taitoaan Minh ja hänen tiiminsä rakensivat jakelujärjestelmän uudelleen tukku- ja vähittäismyyntikanavista mobiilimyyntiin.
Vain 1,5 vuodessa yrityksen FlexOffice-brändätyt tuotteet hallitsivat markkinoita johtaen myyntiä ja markkina-aluetta. Asukasta kohden laskettuna noin 6 miljoonan ihmisen markkina-alueesta on tullut yksi Thien Longin kolmesta suurimmasta ulkomaisesta markkina-alueesta.
Laosin menestyksen jälkeen Minh jatkoi tiimin johtamista Indonesian markkinoiden tutkimisessa vuoden 2018 alussa.
Noin 300 miljoonan asukkaan väkiluvulla malli, jossa työskennellään vain yhden jakelijan kanssa, kuten aiemmilla markkinoilla, oli kestämätön. Minhin ja hänen tiiminsä, mukaan lukien Thiên Longin paikallinen henkilökunta, joutuivat jakamaan markkinat alueisiin, joilla kullakin oli oma jakelijansa.
Väsymättömien ponnistelujen ja sopeutumisen ansiosta myynti kolminkertaistui vuosittain kahden ensimmäisen vuoden aikana.
Minh (oikealla) ja Tung (toinen oikealta) vuosittaisilla kansainvälisillä messuilla ja asiakkaiden tapaamisessa Dubaissa, Arabiemiirikunnissa - Kuva: MT
Tuomme liikkeenjohdon ratkaisuja maailmalle.
Aluksi KiotViet-tiimi keskittyi tarjoamaan ohjelmistokehityspalveluita asiakkaille Yhdysvalloissa, Australiassa ja Singaporessa. KiotViet käynnistettiin vuonna 2014 tunnistaen kotimarkkinoiden potentiaalin, mikä loi mahdollisuuksia muuttaa manuaaliset hallintamenetelmät nykyaikaisemmiksi ja tehokkaammiksi ratkaisuiksi miljoonille yrityksille.
Tähän mennessä KiotVietistä on tullut tuttu nimi SaaS- eli ohjelmistopalvelusektorilla, ja se palvelee yli 300 000 asiakasta 20 eri toimialalla Vietnamissa. KiotViet-alustalla kaupattavien tavaroiden kokonaisarvo on joka kuukausi noin 4 miljardia Yhdysvaltain dollaria.
SaaS-mallinsa ansiosta KiotViet ei ole maantieteellisesti rajoittunut. Kansainvälisen markkinakehityksen johtaja Vu The Tung oli ratkaisevassa roolissa auttaessaan KiotVietiä saavuttamaan tavoitteensa tulla Kaakkois-Aasian johtavaksi yritysjohtamisen teknologiaratkaisuksi.
Vuonna 2023 KiotViet laajensi virallisesti toimintaansa kansainvälisille markkinoille. Herra Tungin ja hänen tiiminsä piti tutkia kohdemarkkinat perusteellisesti, rakentaa jakeluverkosto ja varmistaa, että palvelun laatu vastasi kansainvälisiä standardeja.
Mutta Tungin mukaan "Roomassa ollessa on tehtävä kuten roomalaiset", on sopeuduttava. Esimerkiksi Myanmarissa ja Bangladeshissa, joissa internetyhteys on saatavilla vain 3–4 tuntia päivässä ja sähköä vain 7–8 tuntia, KiotViet on lisännyt ominaisuuden, jonka avulla ohjelmisto toimii myös ilman internetiä.
Vietnamia kehittyneemmillä markkinoilla kysyntä keskittyy edistyneisiin ominaisuuksiin, kuten älykkääseen raportointiin ja tekoälyyn perustuvaan markkinatrendien ennustamiseen.
Viimeisen vuoden aikana KiotViet-tiimi on oppinut paljon kohdemarkkinoiden valinta- ja tuotteiden asemointistrategiastaan: priorisoimalla markkinoita, joilla on vietnamilaisia ulkomaalaisia. Tällä hetkellä Etelä-Korea, Japani ja Kambodža ovat kolme ulkomaista markkina-aluetta, joilla on eniten KiotViet-asiakkaita.
Yhdysvalloissa sijaitseva myymälä, joka käyttää KiotViet-ohjelmistoa - Kuva: KV
Vietnamilaisten tuotteiden ulottuvuuden laajentaminen.
Herra Tung kertoi tarinan taiwanilaisesta vietnamilaisesta naisesta, joka kotimaansa vierailunsa aikana tuli KiotVietin toimistolle saadakseen tukea kassapäätteen asentamiseen ja vei sen takaisin Taiwanin myymäläänsä käytettäväksi. Tämä ei ainoastaan tehnyt KiotVietin tiimiä ylpeäksi, vaan myös motivoi heitä tuomaan vietnamilaista teknologiaa tukemaan ulkomailla asuvien vietnamilaisten yrityksiä tehokkaammin.
Herra Tungin mukaan tiimi keskittyy myös laajentumiseen Aasian ja Tyynenmeren alueella sekä Pohjois-Amerikassa. "Haluamme, että meidät tunnetaan innovatiivisten ja joustavien ratkaisujen tarjoajana, jotka on räätälöity kunkin markkinan erityistarpeisiin."
"Tämä auttaa Vietnamia nostamaan nimensä globaalin teknologian edelläkävijämaiden kartalle", herra Tung kertoi selittäessään motivaatiotaan haastavalle ulkomaanmatkalle.
Lai Quoc Minhin osalta kymmenen vuoden "kykyjensä ulkomaille viemisen" jälkeen suurin oppitunti oli riskien tunnistaminen ja hallinta.
Potentiaaliset markkinat, joilla on lupaavia alkutuloksia, kuten Indonesia, voivat nopeasti kohdata vaikeuksia odottamattomien tapahtumien, kuten COVID-19:n, jälkeen. Samaan aikaan markkinat, joilla näyttää olevan poliittista epävakautta johtuen riski, kuten Myanmar, ovat tuottaneet odottamatonta menestystä.
Ennen pandemiaa Minh vietti keskimäärin noin 30 päivää vuodessa Vietnamissa, lopun ajan ulkomailla. Tänä aikana Minh työskenteli samalla, kun hän uppoutui paikalliseen elämään ja oppi kieliä päivittäisen viestinnän kautta. Tämän asteittaisen oppimisen ansiosta Minh puhuu nyt sujuvasti thain, laon, indonesialaisen kielen ja englannin kieltä.
Pandemian jälkeen Minh palasi Vietnamiin ja siirtyi johtamaan suuria markkinoita, kuten Kaakkois-Aasiaa, Itä-Aasiaa ja Eurooppaa. Minh on ylpeä siitä, että hän on auttanut tiimiään tuomaan Thien Long -tuotteet, "Made in Vietnam", laajemmille markkinoille. Tuotteet ovat läsnä 74 maassa ja tavoitteena on 100 maassa seuraavan 5–10 vuoden aikana.
"Usein kun käymme ravintoloissa tai kouluissa muissa maissa, näemme heidän käyttävän Thien Long -kyniä ruokien nimien kirjoittamiseen. Olemme iloisia voidessamme edistää vietnamilaisten tuotemerkkien levittämistä monissa maissa", Minh jakoi.
Johtavien vietnamilaisten tuotemerkkien "nuorentuminen".[mainos_2]
Lähde: https://tuoitre.vn/nhung-doanh-nhan-toan-cau-20250107175847928.htm
![[Video] Auringonlasku Lap Anin laguunissa – missä aurinko laskee kalaverkkojen ylle](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/05/31/1780192137701_beach-landscape-sea-water-nature-grass-745871-pxhere-com.jpeg)
Kommentti (0)