Harjoittelua lentämiseen "kotkien" kanssa

VnExpress•23/11/2023

Huynh Duc Mechanical Companyn 5 000 neliömetrin tehdas Bien Hoan kaupungissa ( Dong Nain maakunnassa) sijaitsee pienellä, jalkakäytävättömällä tiellä tiheästi rakennettujen asuintalojen ympäröimänä. Ulkoisesti laitos muistuttaa vanhaa, vanhentunutta työpajaa. Mutta sisällä lähes 180 työntekijää ja insinööriä valmistaa tarkkuusmekaanisia tuotteita monikansallisille yrityksille, joiden markkina-arvot ovat satoja miljardeja dollareita. Tämä on yksi ensimmäisistä vietnamilaisista yrityksistä, jotka yhdysvaltalainen puolijohdeyritys valitsi toimittajakumppanikseen avatessaan tehtaan Ho Chi Minh Cityyn. Tehtaan johtaja on insinööri Pham Ngoc Duy (35-vuotias), joka aloitti uransa Juki-ompelukoneiden valmistajan tutkimus- ja kehitysosastolla (T&K) – Juki on ensimmäinen japanilainen ulkomaisten suorien sijoitusten (FDI) yritys Tan Thuanin vientiteollisuuden alueella, Ho Chi Minh Cityn 7. piirissä. Lähes kolmen vuoden työskenneltyään sekä Vietnamissa että Japanissa hän jätti yrityksen ja liittyi Huynh Duciin – 100-prosenttisesti kotimaisessa omistuksessa olevaan yritykseen. Duyn valitsema urapolku on myös monien yritysten omistajien ja johtajien valinta: työskentely monikansallisessa yrityksessä kokemuksen keräämiseksi, sitten siirtyminen kotimaiseen yritykseen ja lopulta paluu osallistumaan ulkomaisten sijoitusten yrityksen toimitusketjuun. Tämän johtajan kokemus ulkomaisten sijoitusten yrityksessä on auttanut perheyritys Huynh Ducia ammattimaisempaan työprosessiinsa ja säilyttämään asemansa ulkomaisten sijoittajien luotettavana kumppanina 10 vuoden ajan.

"Kotkan" jälkeen

Tuotantoketjussa tuhansien työntekijöiden monikansalliset yritykset, kuten Duyn ensimmäinen työpaikka, ovat pyramidin huippu – josta lopputuote toimitetaan markkinoille. Hänen nykyistä yritystään pidetään tukikohtana – komponenttien ja syöttölaitteiden toimittajina. Tämä yritys pyrkii kehittämään itsestään välttämättömän tukipilarin ulkomaisten suorien sijoitusten toimitusketjussa. Kymmenen vuotta sitten, tullakseen yhdysvaltalaisen puolijohdeyrityksen kumppaniksi, Huynh Duc Companyn oli läpikäytävä kuuden kuukauden kykyarviointi, johon ei sisällytetty yli vuoden kestänyttä alkuperäistä yhteydenottojaksoa. "Lähes millään vietnamilaisella yrityksellä ei ole teknisiä ja johtamistaitoja täyttääkseen välittömästi kaikkien suurten ulkomaisten yritysten vaatimuksia. Tärkeintä on sitoutuminen muutoksiin heikkouksien voittamiseksi", johtaja Duy sanoi. Tuolloin yritys sai kumppanin kriteerien mukaan vain 5–6 pistettä kymmenestä. Jotta yritykset voivat tehdä yhteistyötä ulkomaisten suorien sijoitusten yritysten kanssa, niiden on oltava valmiita pitkäaikaisiin investointeihin sekä henkilöstöresursseihin että teknologiaan. Vuonna 1995 perustetusta perheyrityksestä lähtien Huynh Duc Company toi maahan käytettyjä koneita yli kahden vuosikymmenen ajan, juuri sen verran kuin yrityksen tarpeisiin. Viimeisten viiden vuoden aikana yritys on kuitenkin siirtynyt kokonaan uusiin laitteisiin investoimiseen. "Se maksaa paljon enemmän, mutta valmistamamme tuotteet ovat parempia ja kilpailukykymme on luonnollisesti korkeampi", sanoi 8X-sukupolven johtaja. Vastineeksi ulkomaiset ulkomaiset kumppanit ovat tulleet takeeksi kotimaisten yritysten, kuten Huynh Ducin, kyvyille. Aluksi 80 % asiakkaista tuli japanilaisista tehtaista ja sitten amerikkalaisista ja eurooppalaisista yrityksistä, jotka investoivat Vietnamiin, ja nyt 10 % tuloistaan alkoi tulla laitteiden suorasta viennistä ulkomaille. "Arvokkainta ei ole raha, vaan mahdollisuus päästä käsiksi maailman suurimpien yritysten johtamis- ja toimintajärjestelmiin oppiaksemme niistä ja parantaaksemme omaa liiketoimintaamme", hän sanoi. Duy sanoi.

*Työntekijöitä Huynh Duc Mechanical Companylla Bien Hoan kaupungissa (Dong Nain maakunnassa) - yhdysvaltalaisen monikansallisen yrityksen toimittajakumppanina. Kuva: Quynh Tran.*

Kotimaisten yritysten ja ulkomaisten suorien sijoitusten sijoittajien yhteistyömalli "symbioottisen" kehityksen edistämiseksi on yleinen monissa Aasian äskettäin teollistuneissa maissa, kuten Kiinassa ja Malesiassa. Vaikka ulkomaisia suoria sijoituksia tekevät yritykset hyötyvät isäntämaan hallituksen suosituimmuuspolitiikoista, kotimaisilla yrityksillä on ympäristö, jossa ne voivat oppia näiltä "jättiläisiltä" ja kasvaa. Tämä on teoriassa totta. Todellisuudessa vietnamilaisten yritysten määrä, jotka tekevät menestyksekästä yhteistyötä ulkomaisten sijoitusten kanssa, on edelleen pieni. Esimerkiksi Vietnam on lähes aina viimeinen japanilaisten tehtaiden valitsemien kotimaisten toimittajien prosenttiosuudessa, vaikka luku on kasvanut 80 % viimeisten 10 vuoden aikana Japanin ulkomaankauppajärjestön (JETRO) vuosittaisen tutkimustulosten mukaan.

Kyse on vain määrällisestä parannuksesta, ei syvyydestä. Huynh Duc on yksi harvoista yrityksistä, jotka ovat pystyneet osallistumaan korkean teknologian ulkomaisten sijoitusten (FDI) toimitusketjuihin viimeisten 35 vuoden aikana. Mutta 10 vuoden jälkeen tämä yritys toimittaa edelleen epäsuoria laitteita, kuten varaosia, muotteja, jigejä jne. Useimmat kotimaiset yritykset eivät vieläkään pysty toimittamaan laitteita asiakkaidensa ydintuotantolinjoille. Ulkomaisten sijoitusten "kotkien" avulla lentäminen on auttanut heitä pääsemään pitkälle, mutta kotimaisen tukiteollisuuden ja tuotantoketjun huipun välinen este on edelleen olemassa. Koska elektroniikkateollisuus, samoin kuin perinteiset vietnamilaiset teollisuudenalat, kuten tekstiili- ja jalkineteollisuus, eivät pysty toimittamaan korkean jalostusarvon laitteita ja komponentteja, ne tuottavat vain 5–10 prosentin voittoa, apulaisprofessori Tran Thi Bich Ngocin ( Taloustieteen ja johtamisen instituutti - Hanoin tiede- ja teknologiayliopisto) vuonna 2020 tekemän tutkimuksen mukaan. Tämä tarkoittaa, että suuresta viennin määrästä huolimatta Vietnamin osallistumisesta globaaliin elektroniikan toimitusketjuun koituvat taloudelliset hyödyt ovat suhteellisen pieniä.

Kaksi rinnakkaista viivaa

Samanlaista polkua kuin Duy seurasi myös toimitusjohtaja Nguyen Van Hung, joka siirtyi An Phu Viet Plastic Companyn johtoon työskenneltyään 15 vuotta japanilaisessa yrityksessä. Vuonna 2011 hän erosi ja perusti oman muovikomponentteja valmistavan yrityksensä Hung Yeniin. Hänen ensimmäiset asiakkaansa olivat japanilaisia ulkomaisia suoria investoijia. Käännekohta tuli vuonna 2015, kun Samsung, tuolloin Vietnamin suurin ulkomaisten suorien suorien suorien sijoitusten sijoittaja, teki yhteistyötä teollisuus- ja kauppaministeriön kanssa laajentaakseen kotimaisten toimittajien etsintäänsä. Puolen vuoden arviointiohjelmaan osallistumisen jälkeen Samsung valitsi hänen yrityksensä toisen tason toimittajaksi, joka työskentelee ensimmäisen tason kumppanin, eteläkorealaisen yrityksen, kautta. An Phu Viet päivitti jatkuvasti toimintaansa pysyäkseen maailman johtavan älypuhelinvalmistajan teknologisen innovaation vauhdissa. Mutta tämä toimitusjohtaja tajusi pian vietnamilaisten yritysten eristyneisyyden toimitusketjussa. Hän on jo vuosia haaveillut yhteistyöstä muiden vietnamilaisten yritysten kanssa toimittaakseen asiakkaille kokonaisia komponenttikokoonpanoja yksittäisten osien sijaan, kuten nykyään. "Jos jatkamme yksittäisten komponenttien erillistä valmistusta, läpimurtojen saavuttaminen on erittäin vaikeaa. Mutta jos pystymme toimittamaan täydellisiä kokoonpanoja, kasvatamme sekä voittoja että vahvistamme asemaamme ulkomaisten ulkomaisten toimittajien keskuudessa", Hung sanoi. Tähän mennessä tämä on edelleen ulkomaisten toimittajien hallitsema pelikenttä. Esimerkiksi Samsungilla on 23 avainkumppania avaamassa tehtaita Vietnamissa, eivätkä nämä sisällä saman konsernin yrityksiä. Nämä yritykset toimittavat eteläkorealaiselle puhelinvalmistajalle täydellisiä moduuleja, kuten kameroita, latureita, kaiuttimia, piirilevyjä ja kuulokkeita. Näiden yritysten keski-ikä on 32 vuotta. VnExpressin lokakuun lopun tilastojen mukaan 80 % niistä on listattu Etelä-Korean pörssiin, ja niiden markkina-arvo on enimmäkseen yli 100 miljoonaa dollaria.

Tämä on kuva kilpailijoista, joita kotimaisten yritysten, kuten An Phu Vietin, on kohdattava, jos ne haluavat toteuttaa tavoitteensa. Vietnamilaiset toimittajat ovat sekä pääomaltaan että kokemukseltaan heikompia, joten kotimarkkinoilla menestyäkseen niiden on kilpailtava tasavertaisesti ulkomaisten suorien sijoitusten yritysten pitkäaikaisten kumppaneiden kanssa ainakin kolmella rintamalla: laadussa, hinnassa ja toimitusajassa. Mutta jopa teknisten muovien kaltaisten raaka-aineiden kohdalla An Phu Viet on menettänyt hintaetunsa, koska sen on tuotava ne ulkomailta, koska kotimaisia toimittajia ei ole löydetty. "Samalla laadulla asiakkaat saattavat valita vietnamilaisen yrityksen, jos hinta on muutaman prosentin korkeampi. Mutta jos ero on kaksinumeroinen, he varmasti ostavat ulkomailta", Hung sanoi. An Phu Vietin toimitusjohtajan tavoite edellyttää koko toimialan synkronoitua kehittämistä – materiaaleista, mekaniikasta, koneenvalmistuksesta sähkö- ja elektroniikkalaitteisiin. Mutta vuosikymmenten näiden "kotkien" jalanjäljissä seuraamisen jälkeen tämä on edelleen vain unelma. Kotimaiset toimittajat eivät ole vielä saavuttaneet lopullista tavoitetta: elintärkeää lenkkiä globaalien yritysten arvoketjussa.

Ulkomaiset suorat sijoitukset (FDI) eivät ole taikakeino Vietnamin tien avaamiseksi korkeammalle tasolle arvoketjussa, kuten on ollut viimeisten kahden vuosikymmenen aikana, toteaa Central Institute for Economic Managementin entinen johtaja, tohtori Nguyen Dinh Cung. "Ulkomaisten investointien houkutteleminen ja kotimaisten yritysten vaaliminen ovat kuin kaksi siipeä; niiden on toimittava harmonisesti yhdessä, jotta talous lähtee käyntiin", tohtori Cung totesi. Viimeisten 35 vuoden aikana Vietnam on menestynyt hyvin ulkomaisten investointien houkuttelemisessa, mutta se ei ole vielä ratkaissut kotimaisen teollisuuden vahvistamisen ongelmaa. "Tämä todellisuus paljastaa irrationaalisen riskin: mitä enemmän ulkomaisia investointeja on, sitä enemmän kotimainen teollisuus kutistuu", varoitti Ho Chi Minh Cityn korkean teknologian puiston entinen hallintoneuvoston johtaja Pham Chanh Truc. Hänen mukaansa sijoittajien periaatteena on tavoitella maksimaalista voittoa. Jos parempia ja halvempia komponentteja ja osia on helposti saatavilla Kiinasta tai Etelä-Koreasta, he eivät luonnollisestikaan valitse vietnamilaisia yrityksiä. Taloudellisen yhteistyön ja kehityksen järjestön (OECD) mukaan kone- ja sähkö-/elektroniikkalaitteiden alalla Vietnamin vientiliikevaihdosta tuotetun kotimaisen arvonlisän osuus on yhä enemmän jäljessä naapurimaista, kuten Malesiasta, Thaimaasta ja Indonesiasta. Tämä tarkoittaa, että Vietnamista on tulossa yhä riippuvaisempi lopputuotteiden kokoonpanoa varten tarvittavien komponenttien ja laitteiden tuonnista.

Saatat myös pitää tästä

Robocon Vietnam on valmis valloittamaan kansainvälisen areenan.LF-FOF-joukkue (Lac Hongin yliopisto, Dong Nai) voitti Robocon Vietnam 2026 -kilpailun ja siitä tuli virallisesti Vietnamin edustaja ABU Robocon Asia-Pacific -kilpailussa.

Vietnamin talous- ja politiikkatutkimusinstituutin (VEPR) varajohtajan, tohtori Nguyen Quoc Vietin, mukaan 98 % kotimaisista yrityksistä on pieniä ja keskisuuria yrityksiä (pk-yrityksiä), ja niiltä puuttuu yhteyksiä. Jos hallitus ei toteuta ennakoivasti toimia, jotka mahdollistavat yritysten osallistumisen ulkomaisten suorien sijoitusten toimitusketjuihin, vaan jättää sen kokonaan sijoittajien tehtäväksi, Vietnam pysyy ikuisesti globaalien yritysten pelikentän ulkopuolella. "Jos emme löydä tapoja käsitellä monimutkaisia tuotantovaiheita, Vietnam ei voi saavuttaa kestävää etua riippumatta siitä, kuinka monta sijoittajaa houkuttelemme", tohtori Viet arvioi. Kotimaiset yritykset ajautuvat vähitellen "muna vai kana" -ongelman noidankehään. Jotta niillä olisi mahdollisuus tuottaa keskeisiä tuotantopanoksia ulkomaisia suoria sijoituksia tekeville yrityksille, niiden on osoitettava kykynsä. Mutta saavuttaakseen tämän ne tarvitsevat ensin mahdollisuuden. Vaikka vietnamilaisilla yrityksillä ei ole edellytyksiä tuottaa ulkomaisia suoria sijoituksia varten, ulkomaiset sijoittajat itse kamppailevat löytääkseen kotimaisia yrityksiä, jotka täyttävät heidän vaatimuksensa kumppanuudeksi. Juki Corporation kuului ensimmäisten 35 vuotta sitten Vietnamiin saapuneiden "suurten toimijoiden" ryhmään. Se aloitti pilottitehtaalla, joka tuotti komponentteja, laajensi sitten toimintaansa kokoonpanoon ja tarkkuusvaluun, ja sillä on nyt neljä tehdasta Tan Thuanissa. Valmistuksen ja jalostuksen lisäksi Juki on myös perustanut Ho Chi Minh Cityyn automaatioon erikoistuneen tutkimus- ja kehitysosaston. Juki Vietnam Co., Ltd:n toimitusjohtaja ja Aasian alueellisen liiketoimintayksikön johtaja Sugihara Yoji totesi, että yhtiö on äskettäin päättänyt siirtää tehtaansa vähitellen Kiinasta Vietnamiin tavoitteenaan luoda pitkän aikavälin tuotantotukikohta. Infrastruktuurin kehittämisen lisäksi Juki tarvitsee kuitenkin lisää kotimaisia yrityksiä, jotka pystyvät toimittamaan kriittisiä komponentteja, kuten elektroniikkaa, moottoreita ja piirilevyjä, tämän strategian toteuttamiseksi. Tämä on suurin pullonkaula. "Hallitus ei ole vielä toteuttanut politiikkaa, jolla kannustetaan ulkomaisia yrityksiä lisäämään paikallisia tilauksia", Sugihara totesi. Ilman valtion koordinointia ulkomaiset suorat sijoittajat ja kotimaiset yritykset ovat kuin "kaksi rinnakkaista linjaa".

Porrastettu hinnoittelu

Pham Chanh Truc uskoo, että valtiolla on ratkaiseva rooli edellä mainitun umpikujan murtamiseksi. "Valtion on luotava markkinat tekemällä tilauksia yrityksille. Ajan myötä, kun tuotteiden laatua vähitellen parannetaan ja todistetaan, kotimaiset yritykset pystyvät vakuuttamaan ulkomaiset yritykset", Truc ehdotti. Kotimaiset tukiteollisuudenalat eivät voi itsenäisesti toimittaa kaikkia osia ja laitteita ulkomaisille suorille sijoituksille, joten on välttämätöntä tunnistaa oikeat tuotteet, joilla on kilpailukykyinen potentiaali kohdennettuja investointeja varten. Hän mainitsi esimerkkinä Vietnamin nykyisen vahvuuden kumiviljelmissä ja ehdotti, että sen tulisi keskittyä kehittämään ja investoimaan niihin liittyviin materiaaleihin ja muoviteollisuuteen. Fulbright School of Public Policy and Managementin vanhempi lehtori Do Thien Anh Tuan väitti, että markkinoiden luomiseksi kotimaiselle teollisuudelle valtion on muutettava ulkomaisten suorien sijoitusten sijoittajia koskevaa suosituimmuuspolitiikkaansa. "Suorilla suorilla sijoituksilla sijoittajilla ei ole koskaan kannustinta siirtää teknologiaa meille ilman erityisiä kannustinpolitiikkoja", Tuan sanoi. Viimeisten lähes viiden vuoden aikana ulkomaisia suoria sijoituksia tekevät yritykset ovat tehneet 400 teknologiansiirtosopimusta, mutta tiede- ja teknologiaministeriön tietojen mukaan kaikki ovat olleet emo- ja tytäryhtiöiden sisäisiä liiketoimia ilman kotimaisten tahojen osallistumista. Hän väitti, että nykyisen helppojen kannustimien tarjoamisen sijaan – pelkkä sijoittaminen oikeuttaa sijoittajat verovapautuksiin ja -alennuksiin – hallituksen tulisi suunnitella porrastettuun järjestelmään perustuvia kannustimia. Sijoittajien, joilla on suurempi prosenttiosuus kotimaisia toimittajia, tulisi saada suurempia kannustimia. Tätä menetelmää voitaisiin soveltaa samalla tavalla kuin vietnamilaisen johdon prosenttiosuuden, koulutustuntien määrän tai kotimaisten yritysten kanssa tehtyjen teknologiansiirtosopimusten määrän suhteen. Tämä asiantuntija uskoo, että ulkomaisia suoria sijoituksia tekevien sijoittajien kannustinpolitiikan uudelleensuunnittelu on kiireellisempää kuin koskaan, erityisesti ensi vuonna voimaan tulevien maailmanlaajuisten vähimmäisverosäännösten myötä. Tuolloin kaikkien maiden on sovellettava verolattiaa suurille sijoittajille. Tämä tarkoittaa, että aikakausi, jossa ulkomaisia suoria sijoituksia houkuteltiin vero- ja maksukannustimilla, päättyy. Tämän varalle hallitus laatii päätöslauselman korkean teknologian sijoittajien tukemisesta pilottihankkeena. Näin ollen Vietnamissa tuotantoa, henkilöstökoulutusta, tutkimusta ja kehitystä koskevat ulkomaiset ulkomaiset sijoitushankkeet saavat kannustimia verohyvitysten tai suoran budjettituen muodossa.

*Työntekijät tarkastavat tuotteita An Phu Vietin tehtaalla (Hung Yen) 2D-mittauskoneella. Kuva: An Phu Viet*

Vietnamin ja Yhdysvaltojen välinen kattava strateginen kumppanuus, joka solmittiin syyskuun alussa, tarjoaa Vietnamille mahdollisuuden osallistua aktiivisemmin globaaliin korkean teknologian toimitusketjuun, erityisesti puolijohdeteollisuudessa. Toivottaakseen tervetulleeksi tämän neljännen ulkomaisten suorien sijoitusten aallon pääministeri Pham Minh Chinh piti kaksi tapaamista ulkomaisten sijoitusten sijoittajien kanssa 10 kuukauden aikana ja kehotti heitä lisäämään lokalisointiastetta ja kehittämään toimitusketjuja vietnamilaisten yritysten osallistumisella.

Aiemmin, vuonna 2022, pääministeri tarkisti kolme vuotta aiemmin julkaistua suunnitelmaa teknologian siirron, hallinnan ja kehittämisen edistämiseksi ulkomailta Vietnamiin ja lisäsi tavoitteeksi, että vuoteen 2025 mennessä kotimaisille yrityksille teknologiaa siirtävien ulkomaisten sijoitushankkeiden määrä kasvaisi 10 % vuosittain ja vuoteen 2030 mennessä 15 %.

Tämä tarjoaa mahdollisuuden vietnamilaisille yrityksille, kuten Huynh Ducille. Yhtiö toivoo aiemmin toimineensa puolijohdeyritysten (epäsuoraa) tuotantoa tukevia mekaanisia laitteita ja alkavansa viiden vuoden kuluessa toimittaa laitteita suoraan asiakkaidensa tuotantolinjoille, vaikka se myöntääkin, että tämä on erittäin haastava tavoite.

Osoittaen kahta käsiteltävää muottia, Duy selitti eron, jota ei paljaalla silmällä voi erottaa. Muutaman tuhannesosamillimetrin virheen pienentämiseksi yrityksen on ehkä investoitava satoja tuhansia dollareita. Samaan aikaan korkean teknologian aloilla, kuten sirujen valmistuksessa, vaadittu tarkkuus on nanometrien luokkaa – millimetrin miljoonasosa.

Tämän tavoitteen saavuttamiseksi yritys perusti kuuden insinöörin tiimin vastaamaan tutkimus- ja kehitystyöstä, jossa tutkitaan uusia teknologioita. Tuotteen valmistus on kuitenkin vasta ensimmäinen askel. Samoilla komponenteilla vietnamilainen yritys pystyy jo nyt täyttämään laatustandardit, mutta kustannukset ovat varmasti vaikeita kilpaillakseen ulkomaisten yritysten kanssa, joilla on vuosikymmenten kokemus. Kilpaillakseen vietnamilaiset yritykset tarvitsevat pitkäaikaisia tilauksia ulkomaisten suorien sijoitusten jättiläisiltä – mikä vaatii merkittävää hallituksen koordinointia.

”Sijoittaminen ei takaa menestystä, mutta jos et kylvä siemeniä, et koskaan korjaa satoa”, nuori yrittäjä päätti.

Saatat myös pitää tästä