Toimitusketjujen monipuolistamiseen ja kansainvälisille markkinoille laajentumiseen tähtäävässä strategiassaan teollisuusyritykset eivät enää hae vain yksittäisiä kauppasopimuksia, vaan pyrkivät rakentamaan syvällisiä yhteistyöverkostoja. Vietnam Chemical Corporationin (Vinachem) hallituksen puheenjohtajan Phung Quang Hiepin johtama työmatka Etelä-Afrikan tasavaltaan 22.–26. kesäkuuta 2026 osoittaa tämän lähestymistavan työohjelman avulla, joka on laadittu useilla eri tavoitteilla raaka-aineiden hankinnasta ja markkinoista teollisuusyhteistyön perustan luomiseen.
Etelä-Afrikan valitseminen – strateginen valinta.
Etelä-Afrikka on Afrikan teollistunein talous ja alueellinen kaivos-, kemikaali- ja logistiikkakeskus. Se toimii myös porttina Afrikan markkinoille, joilla on kasvava kysyntä lannoitteille, teollisuuskemikaaleille ja maataloustarvikkeille.
Etelä-Afrikan valinta ei siis koske pelkästään uusien vientimarkkinoiden avaamista, vaan se heijastaa strategista lähestymistapaa päästäkseen käsiksi valmistus- ja kauppakeskuksiin, jotka voidaan integroida syvästi alueellisiin toimitusketjuihin.
Arvoketjun mittaiseksi suunniteltu ohjelma.
Toisin kuin monet kaupanedistämisohjelmat, jotka keskittyvät yksinomaan yritysten verkostoitumiseen, Vinachemin työohjelma Etelä-Afrikassa rakentuu kolmen yleistavoitteen ympärille: tuotantoresurssien turvaaminen tapaamisten avulla kaivosyhtiöiden kanssa; markkinoiden ja jakelujärjestelmien laajentaminen yritysten verkostoitumisfoorumien kautta; ja pitkäaikaisten yhteistyömekanismien luominen yhteyksillä Etelä-Afrikan kemianteollisuuden edustusjärjestöihin.
Jäsenyritysten, kuten Lam Thao Superphosphate and Chemicalsin, DAP-Vinachemin, Southern Fertilizerin, Vietnam Apatite'n, LIXin ja Casuminan, johtajien osallistuminen osoittaa, että ohjelma toteutetaan ekosysteemimallin mukaisesti, mikä luo edellytykset kullekin yksikölle ottaa suoraan yhteyttä tuotantosektorilleen sopiviin kumppaneihin.
Raaka-aineista omavaraisuuteen
Tässä ohjelmassa Vinachem päätti työskennellä Kropzin kanssa – yhden alueen suurimmista fosfaattikaivosyhtiöistä, joka omistaa Elandsfonteinin kaivoksen (Etelä-Afrikka) ja Hinda-projektin (Kongo). Tämä osoittaa konsernin prioriteetin raaka-ainelähteiden proaktiivisessa monipuolistamisessa.
Keskusteluissa keskityttiin malmin laatuun, louhintakapasiteettiin, logistiikkaan ja kykyyn toimittaa Vinachemin lannoitetehtaille pitkällä aikavälillä. Työohjelman lähteiden mukaan molemmat osapuolet pyrkivät edistämään kaupallisia sopimuksia lähitulevaisuudessa, jos tekniset ja taloudelliset edellytykset täyttävät vaatimukset.
Epävakaan maailmanlaajuisen raaka-aineiden toimitusketjun kontekstissa suora pääsy tärkeimpiin toimittajiin osoittaa, että Vinachem on siirtymässä lyhytaikaisesta ostoajattelusta vakaan toimituslähteen proaktiiviseen rakentamiseen pitkän aikavälin tuotannon palvelemiseksi.
Markkinoiden yhdistäminen koko ekosysteemin voimaan.
Jos Kropz edustaa panosongelmaa, niin Kapkaupungin ja Johannesburgin toiminnot on suunnattu arvoketjun tuotokseen.
Kapkaupungissa Vinachem osallistui Accelerate Cape Townin järjestämään verkostoitumisohjelmaan, johon osallistui kaupunginhallinnon sekä teollisuuskemikaalien, maataloustarvikkeiden , logistiikan, pakkausten, jalostuksen ja kansainvälisen kaupan alojen yritysten edustajia. Yksittäisten tuotteiden esittelyn sijaan valtuuskunta esitteli Vinachemin koko tuotantoekosysteemin lannoitteista, peruskemikaaleista ja kuluttajakemikaaleista akkuihin ja tekniseen kumiin.
Tämän jälkeen Johannesburgissa järjestettiin Vietnamin ja Etelä-Afrikan välinen yritysverkostofoorumi, jonka järjestivät yhdessä Vietnamin Etelä-Afrikan-suurlähetystö ja Vinachem. Foorumiin osallistuivat eteläafrikkalaiset yritykset ja sijoittajat sekä Etelä-Afrikan kauppa- ja teollisuuskamari (SACCI) ja Etelä-Afrikan kemianteollisuusliitto (CAIA). Foorumin jälkeen molempien osapuolten yritykset osallistuivat B2B-työtilaisuuksiin vaihtaakseen suoraan tietoa kauppa- ja investointiyhteistyömahdollisuuksista.
Alustan luominen alan yhteistyölle.
Yksi matkan kohokohdista oli Vinachemin ja CAIA:n välisen yhteistyöpöytäkirjan allekirjoittaminen.
Toisin kuin tyypillisissä kauppasopimuksissa, tämän yhteisymmärryspöytäkirjan tavoitteena on luoda pitkän aikavälin yhteistyömekanismi kemikaalien, lannoitteiden, kumin, akkujen, logistiikan, kemikaaliturvallisuusstandardien, teknologian vaihdon ja kestävän kehityksen aloilla. Suora yhteys Etelä-Afrikan kemianteollisuuden edustusjärjestöön laajentaa yhteistyömahdollisuuksia paitsi näiden kahden järjestön välillä myös molempien osapuolten jäsenyritysten välillä.
Se ei ole pelkkä kaupanedistämismatka.
Kaiken kaikkiaan Etelä-Afrikan työohjelma osoittaa, että Vinachem ei lähesty markkinoita tapauskohtaisesti, vaan rakentaa vähitellen pitkäaikaista läsnäoloa alueella. Mahdollisuuksien tutkiminen avata edustusto Etelä-Afrikkaan logistiikan tukemiseksi, yhteyksien luomiseksi kumppaneihin ja markkinoiden kehittämiseksi on osoitus siitä, että tämä suunta ei lopu nykyiseen matkaan.
Laajemmasta näkökulmasta Etelä-Afrikassa toteutetut toimet heijastavat johtavien vietnamilaisten kemianteollisuuden yritysten integraatioajattelun muutosta: viennin laajentamisesta syvempään osallistumiseen globaaliin arvoketjuun, liiketoimintamahdollisuuksien etsimisestä strategisten yhteistyöverkostojen rakentamiseen. Tämä suunta on myös yhdenmukainen tavoitteen kanssa parantaa omavaraisuutta, monipuolistaa markkinoita ja vahvistaa Vietnamin kemianteollisuuden asemaa kansainvälisessä integraatioprosessissa.
Lähde: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
