Progrès et défis

L'accord de libre-échange Vietnam-Royaume-Uni (UKVFTA) a conféré à de nombreux produits agricoles vietnamiens un avantage concurrentiel sur le marché britannique par rapport aux produits similaires provenant de pays n'ayant pas d'accord de libre-échange avec le Royaume-Uni. Cependant, pour se positionner et être compétitifs sur ce marché potentiellement lucratif mais exigeant, les produits agricoles vietnamiens doivent relever de nombreux défis. M. Nguyen Canh Cuong, ancien conseiller commercial du Vietnam au Royaume-Uni, a abordé cette question dans le journal Industry and Trade.

Grâce à l'amélioration de la qualité et à l'accord de libre-échange Royaume-Uni-VVFTA, les produits agricoles vietnamiens gagnent une part de plus en plus importante du marché britannique. Photo : Phuoc Tuan

Monsieur, les produits agricoles vietnamiens ont réalisé des progrès remarquables ces dernières années en matière d'accès aux marchés internationaux, notamment au Royaume-Uni. Que pensez-vous de ces résultats impressionnants ?

Au fil des ans, les produits agricoles vietnamiens se sont imposés sur le marché international, notamment au Royaume-Uni, l'un des marchés les plus exigeants d'Europe. Sur le marché britannique, des produits comme le riz et les fruits sont désormais disponibles dans les grandes chaînes de supermarchés telles que Tesco, Sainsbury's et Asda.

Par ailleurs, la présence d'importantes entreprises d'exportation agricole telles que la société par actions d'import-export de produits de la mer Cuu Long, spécialisée dans le pangasius et les crevettes géantes d'eau douce, a ouvert de nombreuses perspectives au Vietnam sur le marché britannique. En 2023, la société par actions Cuu Long a réalisé un chiffre d'affaires de 30 millions de dollars américains grâce aux exportations de pangasius vers le Royaume-Uni, soit 10 % de son chiffre d'affaires total à l'exportation.

Actuellement, de nombreux produits clés, tels que le riz, le café et les fruits tropicaux (comme le fruit du dragon, la mangue et le durian), ont vu leurs exportations vers le Royaume-Uni augmenter grâce à une meilleure qualité et au respect des normes internationales. Ce succès est le fruit d'efforts considérables déployés par les entreprises et les autorités compétentes, et résulte également de l'accord de libre-échange Royaume-Uni-Vietnam (UKVFTA) entré en vigueur en mai 2021.

Avant l'accord de libre-échange Royaume-Uni/Vietnam (UKVFTA), de nombreux produits agricoles vietnamiens étaient pratiquement non compétitifs face à ceux de Thaïlande, de Malaisie, d'Indonésie, d'Afrique du Sud ou d'Inde. Désormais, cet accord leur confère un avantage concurrentiel sur le marché britannique par rapport à des produits similaires provenant de pays n'ayant pas d'accord de libre-échange avec le Royaume-Uni.

M. Nguyen Canh Cuong – Ancien conseiller commercial du Vietnam au Royaume-Uni

Pour l'avenir, afin de pénétrer plus profondément le marché britannique et d'y consolider leur position, quels sont selon vous les défis auxquels les produits agricoles vietnamiens sont confrontés ?

Bien que l'accord de libre-échange Royaume-Uni-Vietnam (UKVFTA) ait apporté des avantages tarifaires, garantir la qualité et la conformité aux réglementations européennes en matière de sécurité alimentaire et d'environnement représente un défi majeur pour les produits agricoles vietnamiens. Par conséquent, le développement durable et le respect des normes européennes de sécurité alimentaire sont des facteurs essentiels pour permettre aux produits agricoles vietnamiens de maintenir leur part de marché au Royaume-Uni.

Bien que le Royaume-Uni représente un marché important, il exige également des normes de qualité élevées pour les produits agricoles et les légumes, et se caractérise par une forte concurrence. Par conséquent, les produits agricoles vietnamiens doivent faire preuve de durabilité et de transparence dans leurs chaînes d'approvisionnement pour rivaliser avec des pays comme la Thaïlande et l'Inde. À cet égard, la société par actions Cuu Long a tiré parti de l'accord de libre-échange Royaume-Uni-Vietnam (UKVFTA) pour accroître ses exportations de pangasius et de crevettes vers le Royaume-Uni, bénéficiant ainsi de taux d'imposition préférentiels et répondant aux exigences de ce marché.

Dans le même temps, la forte concurrence de pays comme la Thaïlande, le Pérou et la Colombie constitue un frein majeur pour les produits agricoles vietnamiens, un problème que les entreprises doivent résoudre. Par conséquent, pour relever ce défi, elles doivent intensifier l'utilisation des technologies modernes telles que l'IA, l'IoT et l'analyse des mégadonnées afin d'améliorer l'efficacité de la production et de réduire les coûts.

Fort de sa longue expérience en tant qu'attaché commercial, quelles solutions peut-il suggérer pour mieux promouvoir les produits agricoles vietnamiens sur le marché britannique ?

Pour réussir sur le marché britannique, les entreprises vietnamiennes doivent non seulement garantir un approvisionnement stable en quantité et en qualité, mais aussi promouvoir efficacement leurs marques. Elles doivent donc s'attacher à améliorer leurs sites web de promotion des produits en veillant à ce que le contenu, le langage et les images soient conformes aux normes internationales. Ces sites doivent fournir des informations complètes sur les produits, les certifications de sécurité alimentaire et des images professionnelles, permettant ainsi aux importateurs britanniques de trouver facilement les informations nécessaires et d'évaluer la qualité des produits avant de s'engager dans une collaboration.

Par ailleurs, le rôle pionnier de grandes entreprises telles que SS Food Vietnam et Cuu Long Joint Stock Company dans la promotion et le développement de marques au Royaume-Uni est crucial. SS Food Vietnam conserve sa première place sur le marché britannique de la crevette, représentant 24 % des importations totales du pays. Ces entreprises développent non seulement de solides réseaux de distribution, mais créent également des opportunités pour les PME.

Par conséquent, la combinaison d'améliorations du site web, de l'adoption des technologies numériques , du développement durable et de la collaboration avec des partenaires stratégiques aidera les produits agricoles vietnamiens à accroître leurs chances d'entrer sur le marché britannique et d'y connaître un succès à long terme.

Par ailleurs, afin de comprendre les besoins et les préférences des consommateurs britanniques, quelles mesures spécifiques les entreprises vietnamiennes doivent-elles prendre selon vous ?

Les entreprises doivent réaliser des études de marché au Royaume-Uni, notamment en s'appuyant sur des rapports, des enquêtes auprès des consommateurs et l'analyse des tendances de consommation des produits agricoles. Elles peuvent pour cela faire appel à des services d'études de marché professionnels ou consulter des rapports d'organismes reconnus tels que Mintel, Euromonitor ou Nielsen. Ces rapports fournissent des informations détaillées sur les tendances de consommation, l'évolution des préférences alimentaires et les segments de clientèle potentiels.

Participez aux salons internationaux. Plus précisément, la participation à des événements et salons internationaux tels que l'International Food & Drink Event (IFE) et le London Produce Show permettra aux entreprises vietnamiennes de rencontrer directement des distributeurs, des détaillants et des importateurs britanniques. Ces événements leur permettront de recueillir des informations sur le marché et de se tenir au courant des dernières tendances en matière de produits agricoles.

Les consommateurs britanniques s'intéressent de plus en plus aux produits durables, biologiques et traçables. Par conséquent, les entreprises doivent répondre à ces exigences en adoptant des certifications biologiques, la norme GlobalGAP ou d'autres normes internationales de sécurité alimentaire. Cela renforce non seulement la confiance des consommateurs, mais crée également un avantage concurrentiel par rapport aux autres pays.

Des outils en ligne comme Google Trends, Facebook Insights et les meilleures ventes d'Amazon fournissent des informations précieuses sur les tendances de recherche, les préférences et le comportement des consommateurs au Royaume-Uni. En consultant ces outils, les entreprises peuvent mieux comprendre les types de produits recherchés par les consommateurs britanniques et adapter leurs stratégies d'exportation en conséquence.

De plus, cela implique de nouer des liens avec des partenaires de distribution et la communauté vietnamienne au Royaume-Uni. Collaborer avec des entreprises de distribution alimentaire asiatiques telles que Longdan, Viet Grocer et Wing Yip peut faciliter l'accès des entreprises aux consommateurs asiatiques, notamment à la communauté vietnamienne du Royaume-Uni. Ce marché est crucial et a un impact significatif sur la demande de produits agricoles vietnamiens.

Merci, monsieur !

Source : https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html