Progrès et défis

L'accord de libre-échange entre le Royaume-Uni et le Vietnam (UKVFTA) a permis à de nombreux produits agricoles vietnamiens d'acquérir un avantage concurrentiel sur le marché britannique par rapport à des produits similaires provenant de pays n'ayant pas d'accord de libre-échange avec le Royaume-Uni. Cependant, pour se positionner et être compétitifs sur ce marché potentiel mais exigeant, les produits agricoles vietnamiens doivent relever de nombreux défis. M. Nguyen Canh Cuong, ancien conseiller commercial du Vietnam au Royaume-Uni, s'est entretenu avec le journal Industry and Trade à ce sujet.

Grâce à l'amélioration de la qualité et à l'accord de libre-échange Royaume-Uni/VVFTA, les produits agricoles vietnamiens gagnent en popularité sur le marché britannique. Photo : Phuoc Tuan

Monsieur, les produits agricoles vietnamiens ont réalisé des progrès considérables ces derniers temps en matière d'accès aux marchés internationaux, notamment au Royaume-Uni. Que pensez-vous de ce résultat impressionnant ?

Au fil des ans, les produits agricoles vietnamiens ont fortement marqué le marché international, notamment au Royaume-Uni, l'un des marchés les plus exigeants d'Europe. Sur le marché britannique, des produits comme le riz et les fruits sont désormais disponibles dans les grandes chaînes de supermarchés telles que Tesco, Sainsbury's et Asda.

Par ailleurs, la présence d'importantes entreprises d'exportation agricole telles que la société par actions d'import-export de produits de la mer Cuu Long, spécialisée dans le pangasius et les crevettes géantes d'eau douce, a ouvert de nombreuses perspectives au Vietnam sur le marché britannique. En 2023, la société par actions Cuu Long a réalisé un chiffre d'affaires de 30 millions de dollars américains grâce à ses exportations de pangasius vers le Royaume-Uni, soit 10 % de son chiffre d'affaires total à l'exportation.

Actuellement, de nombreux produits clés, tels que le riz, le café et les fruits tropicaux (comme le fruit du dragon, la mangue et le durian), ont vu leurs exportations vers le Royaume-Uni augmenter grâce à une meilleure qualité et au respect des normes internationales. Ce succès est le fruit d'efforts considérables déployés par les entreprises et les autorités, et résulte également des avantages de l'accord de libre-échange Royaume-Uni-Vietnam (UKVFTA) entré en vigueur en mai 2021.

Avant l'accord de libre-échange Royaume-Uni-Vietnam (UKVFTA), de nombreux produits agricoles vietnamiens peinaient à rivaliser avec ceux de Thaïlande, de Malaisie, d'Indonésie, d'Afrique du Sud ou d'Inde. Désormais, cet accord leur confère un avantage concurrentiel sur le marché britannique par rapport à des produits similaires originaires de pays n'ayant pas d'accord de libre-échange avec le Royaume-Uni.

M. Nguyen Canh Cuong - Ancien conseiller commercial vietnamien au Royaume-Uni

Dans les prochains mois, afin de pouvoir pénétrer plus profondément le marché britannique et d'y consolider leur position, quels sont selon vous les défis auxquels sont confrontés les produits agricoles vietnamiens ?

Bien que l'accord de libre-échange Royaume-Uni/Vietnam (UKVFTA) ait apporté des avantages tarifaires, garantir la qualité et la conformité aux réglementations européennes en matière de sécurité alimentaire et d'environnement représente un défi majeur pour les produits agricoles vietnamiens. Par conséquent, le développement durable et le respect des normes européennes de sécurité alimentaire sont également des facteurs importants qui contribuent au maintien de la part de marché des produits agricoles vietnamiens au Royaume-Uni.

Bien que vaste, le marché britannique exige des produits agricoles, des fruits et légumes de haute qualité et se caractérise par une forte concurrence. Par conséquent, les produits agricoles vietnamiens doivent faire preuve de durabilité et de transparence tout au long de leur chaîne d'approvisionnement pour rivaliser avec des pays comme la Thaïlande et l'Inde. À cet égard, la société par actions Cuu Long a également tiré parti de l'accord de libre-échange Royaume-Uni-Vietnam (UKVFTA) pour accroître ses exportations de pangasius et de crevettes vers le Royaume-Uni, bénéficiant ainsi de taux d'imposition préférentiels et répondant aux normes de ce marché.

Dans le même temps, la forte concurrence de pays comme la Thaïlande, le Pérou et la Colombie constitue un frein majeur pour les produits agricoles vietnamiens, un point que les entreprises doivent prendre en compte. Par conséquent, pour relever ce défi, elles doivent intensifier l'utilisation des technologies modernes telles que l'IA, l'IoT et l'analyse des mégadonnées afin d'améliorer l'efficacité de la production et de réduire les coûts.

Fort de votre longue expérience en tant que conseiller commercial, pourriez-vous suggérer des solutions pour mieux promouvoir les produits agricoles vietnamiens sur le marché britannique ?

Pour réussir sur le marché britannique, outre la garantie d'un approvisionnement stable en quantité et en qualité, les entreprises vietnamiennes doivent promouvoir leurs marques. Elles doivent donc s'attacher à améliorer leurs sites web de promotion des produits, en veillant à ce que le contenu, la langue et les images soient conformes aux normes internationales. Ces sites doivent fournir des informations complètes sur les produits, les certifications de sécurité alimentaire et des images professionnelles, permettant ainsi aux importateurs britanniques de trouver facilement les informations nécessaires et d'évaluer la qualité des produits avant de s'engager dans une collaboration.

Par ailleurs, le rôle pionnier de grandes entreprises telles que SS Food Vietnam et Cuu Long Joint Stock Company dans la promotion et le développement de marques au Royaume-Uni est primordial. SS Food Vietnam conserve sa première place sur le marché britannique de la crevette, représentant 24 % des importations totales du pays. Ces entreprises contribuent non seulement à la mise en place d'un réseau de distribution performant, mais offrent également des opportunités aux PME.

Ainsi, la combinaison de l'amélioration du site web, de l'application des technologies numériques , du développement durable et de la coopération avec des partenaires stratégiques aidera les produits agricoles vietnamiens à accroître leurs chances de pénétrer le marché britannique et d'obtenir un succès à long terme.

Pour comprendre les besoins et les goûts des consommateurs britanniques, quelles mesures spécifiques les entreprises vietnamiennes doivent-elles prendre ?

Les entreprises doivent réaliser des études de marché en s'appuyant sur des rapports, des enquêtes auprès des consommateurs et l'analyse des tendances de la consommation agricole au Royaume-Uni. Elles peuvent pour cela faire appel à des services d'études de marché professionnels ou consulter des rapports d'organismes reconnus tels que Mintel, Euromonitor ou Nielsen. Ces rapports fournissent des informations détaillées sur les tendances de consommation, l'évolution des préférences alimentaires et les segments de clientèle potentiels.

La participation à des salons internationaux, et plus particulièrement à des événements tels que l'International Food & Drink Event (IFE) et le London Produce Show, permettra aux entreprises vietnamiennes de rencontrer directement des distributeurs, des détaillants et des importateurs britanniques. Ces événements leur permettront également de recueillir des informations sur le marché et de se tenir au courant des dernières tendances en matière de produits agricoles.

Les consommateurs britanniques s'intéressent de plus en plus aux produits durables, biologiques et traçables. Les entreprises doivent répondre à ces exigences en adoptant la certification biologique, la norme GlobalGAP ou d'autres normes internationales de sécurité alimentaire. Cela renforce non seulement la confiance, mais crée également un avantage concurrentiel par rapport aux autres pays.

Des outils en ligne comme Google Trends, Facebook Insights et les meilleures ventes d'Amazon fournissent des informations précieuses sur les tendances de recherche, les préférences et le comportement des consommateurs britanniques. En consultant ces outils, les entreprises peuvent mieux comprendre les types de produits recherchés par les consommateurs britanniques et adapter leurs stratégies d'exportation en conséquence.

Parallèlement, il est essentiel de nouer des liens avec des partenaires de distribution et la communauté vietnamienne au Royaume-Uni. Ainsi, la coopération avec des entreprises de distribution alimentaire asiatiques telles que Longdan, Viet Grocer et Wing Yip peut faciliter l'accès des entreprises aux consommateurs asiatiques, notamment à la communauté vietnamienne du Royaume-Uni. Ce marché est important et influence considérablement la demande de produits agricoles vietnamiens.

Merci!

Source : https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html