Depuis deux mois, Nguyen Tuan Anh, un investisseur de Hanoi , publie sans cesse des annonces pour vendre un terrain de 140 m2 dans la commune de Phu Cat (Hanoi), mais sans succès.
Auparavant, mi-2025, il avait acquis ce terrain pour 4,7 milliards de VND, au moment où le marché immobilier de la région de Hoa Lac était en plein essor grâce aux informations relatives à la planification et aux perspectives de développement des infrastructures. Fin 2025, le prix avait grimpé à 5,2 milliards de VND , mais il n'avait pas vendu, persuadé que la valeur continuerait d'augmenter.
« Cependant, ces deux derniers mois, les prix des terrains ont chuté très rapidement. Actuellement, le prix moyen dans la région n'est que d'environ 28 à 30 millions de VND/m². Si je vends au prix actuel du marché, je perdrais environ 1 milliard de VND par rapport au prix le plus élevé », a expliqué Tuan Anh.
Les données de PropertyGuru Vietnam montrent que les prix des terrains dans la région de Phu Cat ont diminué de près de 20 % par rapport à leur pic d'avril 2025. Parallèlement, dans l'ancienne région de Tan Xa, les prix ont chuté encore plus fortement, de près de 30 % par rapport au pic de la période de forte croissance.
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Les prix des terrains ont chuté jusqu'à 31,8 % par rapport à leur pic de février 2026. Source : PropertyGuru Vietnam. |
Parallèlement, à Dong Truc, anciennement district de Thach That (aujourd'hui commune de Ha Bang), le prix courant des terrains est de 38 millions de VND/m2, soit une baisse pouvant atteindre 24 % par rapport au pic de 50 millions de VND/m2.
Dans l'ancienne commune d'Uy Nỗ (désormais rattachée à la commune de Đông Anh), le prix du foncier s'établissait généralement autour de 118 millions de VND/m² en mai, soit une baisse de 31,8 % par rapport au pic de 173 millions de VND/m². Il s'agit d'une chute significative en seulement trois mois.
Dans la commune de Dong Anh, l'ajustement est encore plus marqué. Le prix du foncier s'établit actuellement autour de 118 millions de VND/m², soit une baisse de 31,8 % par rapport au pic de 173 millions de VND/m² enregistré en février 2026.
Par exemple, un terrain de 100 m² dans la commune de Binh Yen, ancien district de Thach That (aujourd'hui commune de Hoa Lac), est proposé à la vente pour 2,5 milliards de VND , soit environ 25 millions de VND/m², et présenté comme un prix fortement réduit. Or, les données du marché montrent que le prix courant du terrain à Binh Yen est actuellement d'environ 33 millions de VND/m².
Le prix demandé est donc inférieur d'environ 8 millions de VND/m², soit environ 800 millions de VND, au prix du marché actuel. Les données montrent également que les prix des terrains à Binh Yen ont diminué de 10,8 % par rapport au pic de 37 millions de VND/m² atteint en mars 2026.
D'après M. Nguyen Xuan Bien, investisseur et agent immobilier de longue date dans l'ancien quartier de Hoai Duc, de nombreux terrains sont sur le marché depuis longtemps sans trouver preneur. Il précise que, malgré quelques demandes de renseignements de la part d'acheteurs potentiels, le nombre de transactions conclues a considérablement diminué par rapport aux périodes précédentes.
« Certains terrains ont fait l’objet de réductions de prix allant jusqu’à plusieurs milliards de dongs, mais ils restent très difficiles à vendre. Le sentiment général est que chacun craint d’acheter et de voir le prix chuter à nouveau ; les gens préfèrent donc attendre », a déclaré Bien.
D'après lui, en réalité, de nombreux propriétaires fonciers restent attachés aux niveaux de prix de la précédente période faste et hésitent à réduire drastiquement leurs pertes. Parallèlement, les acheteurs attendent que le marché s'ajuste davantage, ce qui complique la recherche d'un terrain d'entente entre les deux parties.
« Le marché est actuellement dans une phase d'attentisme. Les vendeurs hésitent à baisser leurs prix de manière significative, espérant un rebond, tandis que les acheteurs conservent leurs capitaux, attendant que le marché se stabilise. Les transactions sont donc lentes et prolongées, contrairement à la rapidité des flux de trésorerie observée il y a quelques années », a commenté M. Nguyen Xuan Bien.
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De nombreux terrains en zone périurbaine ont connu des baisses de prix importantes. Vous aimerez peut-être  La ville d'Hô Chi Minh-Ville cherche à traiter 8 projets liés au groupe Van Thinh Phat.Huit projets liés au groupe Van Thinh Phat et des dizaines d'autres projets au point mort ont récemment été discutés lors d'une réunion à Hô Chi Minh-Ville afin de trouver des solutions pour les résoudre définitivement.  Le marché boursier joue un rôle crucial dans la mobilisation et l'allocation des ressources aux entreprises.Le marché boursier vietnamien envoie des signaux importants, les levées de fonds continuant de s'accélérer dans une économie entrant dans une phase nécessitant des ressources d'investissement plus importantes pour atteindre des objectifs de croissance à deux chiffres.  Poursuivre la réduction des procédures administratives et des conditions commerciales.VTV.vn - De nombreuses procédures administratives et conditions commerciales seront simplifiées et allégées dans les projets de loi soumis à l'Assemblée nationale lors de la session extraordinaire d'août. |
Les données de PropertyGuru Vietnam montrent qu'au premier trimestre 2026, l'intérêt pour les terrains à Hanoï a diminué d'environ 23 % par rapport au quatrième trimestre 2025. Il s'agit d'une baisse significative, d'autant plus que le marché immobilier dans son ensemble montre des signes de reprise après une longue période de stagnation.
D'après une analyse de MB Securities Joint Stock Company (MBS), les taux d'intérêt élevés et la tendance au contrôle du crédit immobilier figurent parmi les principaux facteurs expliquant la forte baisse des flux de capitaux spéculatifs. Avec la hausse des coûts d'emprunt, le recours à l'effet de levier financier pour spéculer sur les terrains n'est plus aussi simple qu'auparavant.
Cela exerce une double pression sur le marché. Les promoteurs se montrent plus prudents dans le lancement de projets, tandis que les investisseurs individuels hésitent également davantage à investir.
Face à la chute vertigineuse du volume des transactions, la majorité des détenteurs actuels de terrains sont les mêmes investisseurs qui ont participé au boom du marché de 2021-2022. Ils ont acheté à des prix élevés et se retrouvent aujourd'hui quasiment « coincés » avec leurs acquisitions, la liquidité ayant diminué.
Pourquoi les prix des terrains ont-ils chuté si brutalement ?
Selon l'Institut vietnamien d'études et d'évaluation du marché immobilier (VARS IRE), les terrains situés en zone périurbaine ne se prêteront plus, comme par le passé, à des investissements spéculatifs fondés sur des rumeurs ou sur des anticipations d'appréciation des prix à court terme.
Le marché immobilier vietnamien est en pleine restructuration, et les critères de sélection des biens évoluent. Des facteurs tels que les aspects juridiques, les compétences des promoteurs, le potentiel d'exploitation concret, la liquidité et le potentiel de croissance durable sont de plus en plus mis en avant.
En d'autres termes, l'immobilier en périphérie d'Hanoï est en train de se réévaluer. Le marché ne manque pas de lieux offrant de beaux paysages, mais on observe une préférence croissante pour les biens capables d'attirer les clients, d'être exploités toute l'année et de générer des revenus stables sur le long terme.
Selon Mme Pham Thi Mien, directrice adjointe de l'Institut vietnamien de recherche et d'évaluation du marché immobilier (VARS IRE), après une période de croissance relativement rapide, le marché foncier a récemment montré des signes de ralentissement.
Parallèlement, le marché a connu quelques ventes forcées. Cependant, selon Mme Mien, le pourcentage de pertes reste modéré et, en réalité, nombre de ces ventes ne se font pas à perte, mais visent principalement à réduire le profit escompté. Auparavant, les prix des terrains avaient fortement augmenté pendant une période prolongée, faisant grimper les prix à un niveau supérieur à ce que le marché pouvait réellement se permettre.
Le Dr Nguyen Van Dinh, vice-président de l'Association vietnamienne de l'immobilier, estime que le renforcement de la réglementation et du contrôle des activités de lotissement et de vente de terrains, conjugué à l'exigence de transparence des informations relatives à l'aménagement du territoire, a contribué à réduire les transactions spéculatives à court terme. Il s'agit d'un facteur important qui favorise la stabilisation progressive du marché.
Récemment, les prix des terrains ont grimpé en flèche, en partie à cause d'attentes excessives concernant la planification des infrastructures et les informations qui accompagnent les grands projets. Une fois ces facteurs examinés et vérifiés, le marché sera contraint de s'ajuster pour refléter la valeur réelle.
D'après Mme Do Thi Ngoc Anh, directrice commerciale senior de PropertyGuru Vietnam, les flux d'investissement actuels sont beaucoup plus prudents après une longue période d'activité intense. Les investisseurs ne se laissent plus influencer aussi facilement par l'effet de mode ou les tendances à court terme qu'auparavant.
Ils ont plutôt tendance à rechercher des produits ayant une réelle valeur utile, le potentiel de générer un flux de trésorerie stable, ou au moins une liquidité garantie.
Dans ce contexte, les terrains, un segment fortement dépendant des anticipations de hausse des prix, commencent à perdre de leur attrait. Il y a quelques années encore, l'annonce d'un nouveau pont, d'un périphérique ou d'un projet de rénovation d'un quartier suffisait à faire flamber les prix des terrains dans de nombreuses zones périurbaines d'Hanoï. Les investisseurs se jetaient alors dans des projets, se fiant à des rumeurs, à des espoirs et à la mentalité du « acheter aujourd'hui, faire des bénéfices dans quelques mois ».
Mais à mesure que le marché entrait dans une période de consolidation plus intense, les vagues spéculatives se sont rapidement apaisées.
« Auparavant, le marché s'activait immédiatement dès qu'une information sur un projet était disponible, mais aujourd'hui, les acheteurs réagissent très différemment. Ils examinent plus attentivement les aspects juridiques, la liquidité et le potentiel de développement réel. Des facteurs défavorables tels que la pression sur les taux d'intérêt, les difficultés de trésorerie ou une attitude attentiste entraînent une baisse rapide des transactions », a observé Mme Anh.
S'adressant aux investisseurs, M. Nguyen Anh Que, président du groupe G6, a insisté sur la prudence et leur a conseillé de ne choisir que des terrains présentant un réel potentiel et de bonnes perspectives commerciales. Selon lui, le prix doit être en adéquation avec la valeur d'usage et le potentiel de génération de revenus, car ces derniers temps, les prix dans de nombreuses régions ont largement dépassé leur valeur réelle.
M. Que a également souligné que les facteurs juridiques, la planification et la liquidité devraient être prioritaires, et qu'il ne faut pas s'attendre à des spéculations à court terme.
Source : https://znews.vn/dat-nen-vung-ven-cat-lo-ca-ty-dong-van-kho-ban-post1661515.html
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