Présentation du marché indien

Nom du pays : République de l'Inde
Capitale : New Delhi
Fête nationale : 26 janvier 1950
Superficie : 3 287 590 km² (7e plus grande au monde )
Population : Environ 1,425 milliard d'habitants (estimation pour 2026)
Climat : Le climat de l’Inde est très diversifié en raison de l’influence de l’Himalaya et du désert du Thar (mousson tropicale au sud, climat tempéré au nord). L’Inde connaît quatre saisons : l’hiver (de janvier à février), l’été (de mars à mai), la mousson du sud-ouest (de juin à juillet) et la mousson du nord-est (d’octobre à décembre).
Langues : hindi et anglais. L'anglais est la langue des affaires.
Religion : L’Inde n’a pas de religion d’État. La Constitution indienne garantit la liberté de religion et l’égalité entre les religions. On y trouve six religions principales : plus de 80 % de la population pratique l’hindouisme, 13 % l’islam, 2 % le christianisme, 1,9 % le sikhisme, environ 1 % le jaïnisme et 0,75 % le bouddhisme.
Monnaie : roupie indienne, taux de change 1 USD = 92,40 Rs (mars 2026)
Fuseau horaire : GMT + 5:30 (heure du Vietnam moins 1 heure et 30 minutes)
Système de gouvernement : L’Inde est un État fédéral à régime parlementaire. Elle possède trois pouvoirs : législatif, exécutif et judiciaire, aux niveaux étatique et national.
Premier ministre actuel : Narendra Modi (depuis 2014).

2. Histoire

L'Inde, forte de plus de 5 000 ans d'histoire, est l'un des berceaux de la civilisation humaine. La dynastie d'Ashoka (273-323 apr. J.-C.) fut la période la plus prospère de l'histoire de l'Inde ancienne, étendant son territoire jusqu'à une superficie quasi identique à celle d'aujourd'hui. À partir de la fin du XVe siècle, les Européens commencèrent à arriver en Inde. Les Portugais furent les premiers à s'y installer, établissant un comptoir à Goa, suivis des Hollandais qui fondèrent plusieurs comptoirs commerciaux, puis des Français et des Britanniques. En 1858, la Grande-Bretagne occupa l'ensemble du sous-continent indien.

La Grande-Bretagne a accordé l'indépendance à l'Inde le 15 août 1947. Le 26 janvier 1950, l'Inde a proclamé la création d'une république.

3. Relations internationales

Depuis son indépendance, l'Inde a œuvré pour son autonomie et son indépendance nationale, menant une politique étrangère de paix et d'amitié avec tous les pays. Elle joue un rôle important et fait entendre sa voix aux Nations Unies et dans d'autres instances régionales et internationales. Après la Guerre froide, l'Inde a diversifié ses relations, privilégiant les liens avec ses voisins, équilibrant ses relations avec les grandes puissances, renforçant ses relations avec les États-Unis et mettant en œuvre sa politique d'ouverture vers l'Est, tout en aspirant à devenir membre permanent d'un Conseil de sécurité des Nations Unies élargi.

L'Inde participe aux organisations internationales et régionales suivantes : BAD, BAD (non membre), ARF, BAD, ASEAN (partenaire de dialogue), BIMSTEC, BIS, C, CERN (en tant qu'observateur), CP, EAS, FAO, G-15, G-24, G-77, AIEA, BIRD, OACI, CPI, CSI, ICRM, IDA, FIDA, SFI, FICR, OHI, OIT, FMI, OMI, Interpol, CIO, OIM (observateur), ISO, UIT, MIGA, MONUC, NAM, OEA (observateur), ONUB, OIAC, CPA, PIF (partenaire), SAARC, SACEP, OSC (observateur), ONU, CNUCED, UNESCO, HCR, ONUDI, FINUL, MINUE, MINUS, UNMOVIC, UNOCI, UPU, WCL, OMD, FMS, OMS, OMPI, OMM, OMC

4. Culture d'entreprise

Le fondement de la relation : la confiance est un élément crucial. Par essence, les entrepreneurs indiens sont dignes de confiance. Qu'il s'agisse de partenaires locaux ou étrangers, ils privilégient l'établissement d'une relation de confiance dès le départ. Les entrepreneurs indiens accordent une grande importance aux relations humaines et sont toujours ponctuels. Leur approche de la résolution de problèmes est également différente. Ils estiment qu'une approche verticale n'est pas suffisante.

Règles de savoir-vivre : Il existe des usages pour témoigner du respect envers autrui. Les différences de statut doivent être respectées. L’usage d’utiliser les prénoms dans le cadre professionnel est proscrit. Une tenue formelle est exigée lors des réunions. Une tenue décontractée est acceptable en semaine.

Communication et savoir-vivre : Communiquez avec douceur. Gardez une distance d’un mètre avec les autres. Le contact visuel est important, mais évitez de fixer quelqu’un directement dans les yeux. Utilisez les titres et noms de famille pour vous adresser aux autres ; en Inde, on utilise souvent « Monsieur » ou « Madame ».

« Namaste » est une salutation traditionnelle. Une poignée de main est généralement accompagnée de « Bonjour » ou « Salut ». Les Indiens sont hospitaliers et amicaux.

Soyez ponctuel, mais soyez également flexible et acceptez que d'autres puissent arriver en retard à des événements sociaux.

Présentez vos cartes de visite de la main droite. Disposez les participants autour de la table de réunion en respectant la hiérarchie.

La réunion a commencé par une brève conversation informelle (restaurants, famille, voyages, économie, etc.) puis s'est poursuivie avec le travail.

Dire « non » catégoriquement est considéré comme impoli. Une façon acceptable de refuser est de dire « je vais essayer ». Les Indiens aiment aider les autres à résoudre leurs problèmes et attendent également d'eux qu'ils essaient de résoudre les leurs.

Essayez de ne refuser aucune nourriture ni boisson offerte par les Indiens. Vous pouvez refuser la première offre, mais accepter la seconde.

Les pieds sont considérés comme impurs ; si vous touchez accidentellement les pieds de quelqu'un, dites « pardon ».

5. Situation économique

a. Aperçu (en février 2026)

Le produit intérieur brut (PIB) de l'Inde pour le troisième trimestre de l'exercice 2025-2026 a enregistré une croissance réelle de 7,8 %, maintenant sa position d'économie majeure à la croissance la plus rapide au monde pendant plusieurs trimestres consécutifs.

Les secteurs des services, notamment la finance et le tourisme, ont maintenu une croissance stable, atteignant une progression à deux chiffres d'environ 11,0 %. Parallèlement, le secteur agricole, qui emploie plus de 40 % de la population active, a enregistré une croissance plus modérée de 1,4 %, mais a néanmoins joué un rôle crucial dans la stabilité socio-économique.

b) Relations commerciales Vietnam-Inde

L'Inde et le Vietnam entretiennent des relations économiques et commerciales de longue date qui n'ont cessé de se développer. D'un montant modeste de 200 millions de dollars américains en 2000, selon les chiffres vietnamiens, le volume des échanges bilatéraux a atteint 14,89 milliards de dollars américains en 2024. D'après les données indiennes pour l'exercice fiscal allant d'avril 2024 à mars 2025, les échanges bilatéraux ont atteint 15,76 milliards de dollars américains, soit une augmentation de 6,40 % par rapport à l'année précédente. Les exportations indiennes vers le Vietnam ont atteint 5,43 milliards de dollars américains (en baisse de 0,75 %), tandis que les importations indiennes en provenance du Vietnam ont atteint 10,33 milliards de dollars américains (en hausse de 10,59 %). Au cours de l'exercice fiscal 2024-2025, le Vietnam est le 20e partenaire commercial de l'Inde et sa 15e destination d'exportation au niveau mondial. L'Inde est le 8e partenaire commercial du Vietnam, son septième marché d'exportation et son dixième fournisseur.

Au cours de l'exercice 2024-2025, les principales exportations indiennes vers le Vietnam comprenaient : du bœuf congelé, des produits de la mer, des machines et équipements, du matériel électrique, des pièces automobiles, des produits pharmaceutiques et leurs principes actifs, des produits chimiques, des métaux de base, des céréales, du coton, des aliments pour animaux, ainsi que des pierres précieuses et des bijoux. Les principales importations indiennes en provenance du Vietnam incluaient : des produits électroniques, des équipements de télécommunications, des machines et équipements mécaniques, du fer et de l'acier, des métaux de base, des produits chimiques, des produits en plastique, des produits sidérurgiques, des chaussures, des vêtements, des matières premières textiles, du bois, du caoutchouc, du café, etc.

Les deux parties ont mis en place des mécanismes institutionnels dans le domaine économique, notamment le Comité mixte de coopération économique, commerciale, scientifique et technologique (CMCT), le Sous-comité mixte du commerce et des groupes de travail conjoints sur l'agriculture, la santé, les technologies de l'information et de la communication (TIC) et les sciences et technologies. La 18e réunion du Comité mixte de coopération économique, commerciale, scientifique et technologique, coprésidée par le ministre indien des Affaires étrangères et le ministre vietnamien des Affaires étrangères, s'est tenue à Hanoï en octobre 2023. La 5e réunion du Sous-comité mixte du commerce, coprésidée par M. Rajesh Agrawal, secrétaire adjoint du ministère indien du Commerce et de l'Industrie, et Mme Phan Thi Thang, vice-ministre vietnamienne de l'Industrie et du Commerce, s'est déroulée à New Delhi en août 2023. Les deux parties examinent actuellement l'Accord de libre-échange de marchandises ASEAN-Inde (AITIGA), dont la finalisation est prévue d'ici fin 2025.

Investissements indiens au Vietnam : Les investissements indiens au Vietnam sont estimés à environ 2 milliards de dollars américains, y compris les investissements réalisés via des pays tiers. Entre janvier et décembre 2024, selon l’Agence vietnamienne des investissements étrangers, l’Inde a lancé 48 nouveaux projets d’investissement d’une valeur de 86,69 millions de dollars américains. En 2024, l’Inde comptait 432 projets d’IDE actifs, pour un capital d’investissement enregistré total de 1 095,33 millions de dollars américains. Les principaux secteurs d’investissement sont l’énergie, l’exploration minière, la transformation agricole, le sucre, le thé, le café, les biens de consommation, les produits agrochimiques, les technologies de l’information et les pièces automobiles.

Investissements vietnamiens en Inde : Selon le Département indien de la promotion industrielle et du commerce intérieur, en 2024, le Vietnam avait investi 12,69 millions de dollars américains dans les secteurs pharmaceutique, des technologies de l’information, de la chimie et des matériaux de construction. Ce chiffre n’inclut pas l’investissement du groupe VinFast, qui construit une usine de fabrication de véhicules électriques dans le parc industriel SIPCOT de Thoothukudi, dans l’État du Tamil Nadu. L’investissement initial s’élevait à 500 millions de dollars américains et la construction est actuellement en phase finale.

Au cours des deux premiers mois de 2026, les échanges bilatéraux entre le Vietnam et l'Inde ont dépassé les 3 milliards de dollars américains, soit une hausse de 24 %. Ce chiffre représente une augmentation de 24 % par rapport à la même période en 2025, confirmant ainsi la dynamique positive des relations économiques et commerciales entre les deux pays. Plus précisément, les exportations vietnamiennes vers l'Inde ont atteint environ 1,8 milliard de dollars américains, soit une progression de 23 % sur un an, témoignant de la demande croissante de produits vietnamiens sur le marché indien.

6. Catégories de produits pour lesquelles le marché indien a une forte demande d'importations en provenance du Vietnam :

Électronique et composants : Téléphones portables, ordinateurs, produits électroniques, composants électroniques (il s'agit du groupe de produits ayant la plus grande valeur à l'exportation).
Machines et industrie : Machines industrielles, équipements, outils et pièces détachées.
Produits agricoles et épices : poivre noir, noix de cajou, café, épices (cannelle, anis étoilé, etc.).
Fruits de mer : Produits de la mer transformés et frais.
Matières premières pour la production : différents types de fer et d'acier, produits chimiques, plastiques, engrais.
Biens de consommation : artisanat, biens de consommation courante.
Textiles, articles en cuir, chaussures.