Cours de formation pratique pour les participants à l'OCOP.

Au-delà de la simple présentation, promotion et vente de produits, les salons professionnels et les salons OCOP sont devenus des « environnements d'apprentissage pratiques », aidant les entreprises OCOP à améliorer leurs produits, à renforcer leurs capacités commerciales et à étendre leurs marchés.

Báo An Giang•24/06/2026

Des clients visitent et font leurs achats sur le stand de Thanh Phu Production, Trading and Service Co., Ltd. Photo : AN LAM

Lors d'une récente foire provinciale OCOP (Un Commune, Un Produit), le stand vendant le rouge à lèvres à base de fruit de gac de Ph'Phăng, tenu par Mme Nguyen Thi Pha Phăng de la commune de Binh An, a attiré de nombreux visiteurs. Utilisant le fruit de gac local comme ingrédient principal, le rouge à lèvres naturel de Mme Pha Phăng a remporté de nombreux prix lors de concours de création d'entreprise et est devenu une référence dans les programmes encourageant les femmes rurales à lancer leur propre activité.

Derrière le comptoir, Mme Pha Phang ne se contente pas de vendre des produits ; elle conseille également ses clientes et prend en compte leurs avis. « Être au stand pour conseiller et présenter les rouges à lèvres à base de fruit de gac me permet de mieux comprendre la psychologie et les besoins de chaque clientèle. Par exemple, celles qui n’ont pas de tatouage sur les lèvres optent souvent pour des teintes foncées, celles qui ont les lèvres tatouées préfèrent un rose orangé clair, et les enfants ont une gamme spéciale de cinq couleurs. Chaque groupe a un produit adapté », explique Mme Pha Phang.

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D'après Mme Pha Phang, les retours recueillis lors du salon ont constitué une source d'information précieuse, contrairement à la plupart des études de marché. De nombreux clients ont suggéré d'inclure de petits cadeaux avec chaque produit afin d'en accroître l'attrait. Certains souhaitaient également une gamme de baumes à lèvres qui rehausseraient la brillance tout en préservant la couleur naturelle. Les distributeurs et les collaborateurs espéraient quant à eux que le fabricant mette en place des mesures de soutien pour faciliter l'importation de davantage de produits. Ces suggestions ont permis à Mme Pha Phang d'adapter ses produits afin de mieux répondre aux besoins réels du marché.

Après avoir participé aux formations et salons professionnels d'OCOP, Mme Nguyen Thi Thanh Thuy, directrice de Thanh Phu Production, Trade and Service Co., Ltd., a acquis de nombreuses compétences en matière de développement de marque, d'amélioration du packaging et de l'étiquetage, et a bénéficié de l'expérience d'entreprises de la province et d'ailleurs. Au-delà de l'amélioration de l'apparence des produits, elle a également adopté des méthodes de vente modernes. « J'ai appris à réaliser des ventes en direct et à valoriser le miel de Thanh Phu grâce à la communication en direct », a déclaré Mme Thuy. Selon elle, dans un contexte de forte transformation numérique, ces compétences permettent aux entreprises membres d'OCOP d'atteindre plus efficacement leurs clients, en dépassant les limites du marché traditionnel.

Dans le cadre de leur développement sur un marché plus vaste, chaque salon professionnel représente une occasion d'apprentissage, permettant aux entreprises OCOP de s'adapter et de croître. Ces expériences concrètes contribuent à renforcer leur compétitivité et aident leurs produits, fortement ancrés dans leur marché local, à conquérir progressivement les marchés nationaux et internationaux.

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