שיעור 2: המערכת האקולוגית של עסקי ספין-אוף

כמה אוניברסיטאות ומכוני מחקר ציבוריים החלו לקדם מודלים עסקיים של ספין-אוף כדי להביא טכנולוגיה לשוק, אך הפער בין מחקר מעבדתי למסחור נותר "עמק המוות" שקשה לגשר עליו.

תערוכת חדשנות בתחום הבינה המלאכותית ביום הבינה המלאכותית 2026 באוניברסיטת המדע והטכנולוגיה של האנוי . (צילום: באו לונג)

מומחים רבים מאמינים כי נדרשת אקוסיסטם חזקה מספיק כדי שעסקי ספין-אוף יתפתחו לחברות טכנולוגיה אסטרטגיות.

תנועה מהמגזר הציבורי

אוניברסיטת המדע והטכנולוגיה של האנוי נחשבת לאחד ממרכזי המחקר והפיתוח הטכנולוגי המובילים בווייטנאם, ומעודדת הקמת חברות ספין-אוף בתחומי טכנולוגיה אסטרטגיים רבים כגון תשתיות רכב חשמלי, חיישנים חכמים, יישומי בינה מלאכותית בתחום הבריאות, החינוך , הסביבה ורובוטים שיקומיים.

פרופסור חבר, ד"ר טרונג וייט אנה, ראש המחלקה למדע וטכנולוגיה באוניברסיטת המדע והטכנולוגיה של האנוי, הצהיר כי האוניברסיטה מפתחת בדחיפות חברות ספין-אוף בשלב החדש. עסקי ספין-אוף אלה יקבלו טכנולוגיה, ידגרו ויפתחו מוצרים, יגייסו הון וירחיבו שווקים, בעוד שהאוניברסיטה תמשיך למלא תפקיד מרכזי במחקר ופיתוח טכנולוגיות חדשות, קידום מוצרים בין-תחומיים וטכנולוגיות ליבה. על פי אוריינטציית האוניברסיטה, מערכת האקולוגיה של החדשנות, במטרה למסחור טכנולוגיה ולפתח חברות ספין-אוף, יחד עם משאבי השקעה, תיצור שרשרת פיתוח טכנולוגית שלמה ממעבדות ועד מעבדות שיתופיות ועסקי ספין-אוף.

האוניברסיטה מפתחת בדחיפות חברות ספין-אוף בשלב חדש זה. עסקי ספין-אוף אלה יאמצו טכנולוגיה, ידגרו ויפתחו מוצרים, יגייסו הון וירחיבו את שווקיהם, בעוד שהאוניברסיטה תמשיך למלא תפקיד מרכזי במחקר ופיתוח של טכנולוגיות חדשות, תוך קידום מוצרים בין-תחומיים וטכנולוגיות ליבה. על פי כיוון האוניברסיטה, מערכת האקולוגיה החדשנית, שמטרתה מסחור טכנולוגיה ופיתוח חברות ספין-אוף, יחד עם משאבי השקעה, תיצור שרשרת פיתוח טכנולוגית שלמה, ממעבדות ועד מעבדות שיתופיות ועסקי ספין-אוף.

פרופסור חבר, PhD, Truong Viet Anh, ראש המחלקה למדע וטכנולוגיה, אוניברסיטת המדע והטכנולוגיה של האנוי

המגמה של הקמת עסקי ספין-אוף מקודמת גם במגזר מכוני המחקר הציבוריים. האקדמיה למדע וטכנולוגיה של וייטנאם הקימה את מרכז החדשנות בתחום ההיי-טק במטרה לקדם דגירה טכנולוגית, מסחור תוצאות מחקר ולתמוך בהקמת מפעלי מדע וטכנולוגיה; במקביל, האקדמיה מעודדת הקמת עסקי ספין-אוף ממכוני מחקר, ומיישמת תוכנית שבה כל מכון מקושר למיזם לבדיקה, מסחור והרחבת טכנולוגיה.

בהו צ'י מין סיטי, מיושם פרויקט פיילוט בנושא מסחור תוצאות מחקר, הנחשב בסיס משפטי חשוב למודל העסקי של חברת ספין-אוף. הפרויקט מתמקד בהסרת מספר צווארי בקבוק כגון מתן זכויות לניצול תוצאות מחקר, הערכת קניין רוחני ושיתוף סיכונים בחדשנות. בשלב הראשון השתתפו 54 מוצרים מדעיים וטכנולוגיים, המייצגים את ה"זרעים" הפוטנציאליים לסינון והקמת עסקי הספין-אוף הראשונים.

רבים טוענים כי פיתוח טכנולוגיה עילית דורש משאבים כספיים, אנושיים וזמן משמעותיים, בעוד שלמפעלים פרטיים יש לעתים קרובות תשתית מחקר ופיתוח מוגבלת. לכן, מודל הספין-אוף של האוניברסיטה יכול להתגבר על חיסרון זה על ידי מינוף נקודות החוזק בתשתית המחקר, כוח אדם מדעי, שילוב מוקדם עם חשיבה מוכוונת שוק ומודל סטארט-אפ רזה.

תמיכה בחברות ספין-אוף כדי להתגבר על שלב "מחסור ההון".

יישום מעשי מראה כי למרות שהמערכת המשפטית יצרה "חלקים" רבים הכרחיים לפיתוח עסקים ספין-אוף, עדיין חסרים מנגנוני קישור לפעולה יעילה.

פרופסור חבר, ד"ר טרונג וייט אן, מאמין שהאתגר הגדול ביותר טמון בשלב המעבר בין מחקר מעבדתי לבין הקמת עסקי טכנולוגיה בשוק. קבוצות מחקר רבות השיגו תוצאות טובות, ואף פיתחו אבות טיפוס של טכנולוגיה, אך עדיין מתמודדות עם מכשולים משמעותיים מבחינת מנגנוני תפעול, מימון והערכת קניין רוחני כדי להתפתח עוד יותר לעסקי ספין-אוף. קבוצות מחקר יכולות ליצור טכנולוגיה בשלבים הראשוניים, בעוד שעסקים זקוקים לטכנולוגיות בוגרות מספיק כדי להיכנס לייצור או לשימוש מסחרי. בין שני שלבים אלה, לעתים קרובות חסר מבנה ביניים לקליטת, פיתוח נוסף ושיפור הטכנולוגיה. כדי לטפל בבעיה זו, יש צורך לפתח מודלים ביניים כגון מעבדות משותפות.

פער עיקרי נוסף הוא היעדר קרנות "הון ראשוני" ו"הוכחת היתכנות" שיסייעו לעסקים חדשים לשכלל אבות טיפוס, לבחון טכנולוגיה ולהדגים כדאיות מסחרית לפני גיוס הון פרטי. זהו גם השלב בעל הסיכון הגבוה ביותר, כך שגם מימון ממשלתי וגם לא קרנות השקעה פרטיות עדיין לא מוכנות להשתתף.

הערכת שווי קניין רוחני לצורך השקעה בעסקים מהווה גם מכשול עיקרי לחברות ספין-אוף בווייטנאם. חלק ניכר מהטכנולוגיה שפותחה על ידי אוניברסיטאות נמצא בשלב ביניים של פיתוח; בעוד שהעיקרון הוכח או שקיים אב טיפוס במעבדה, אין נתוני שוק או הכנסות בפועל. לכן, קביעת הערך הכלכלי של הטכנולוגיה לרוב חסרה נקודת ייחוס ברורה.

ד"ר הואנג טי האי ין, מהפקולטה למדעי הניהול, אוניברסיטת מדעי החברה והרוח, האוניברסיטה הלאומית של וייטנאם, האנוי, טוען כי יש צורך לפתח סט לאומי של סטנדרטים להערכת שווי, תוך עידוד הקמת ארגוני ביניים ייעודיים להערכת קניין רוחני ובניית מסד נתונים לאומי על עסקאות קניין רוחני.

לדברי מומחים, חברות ספין-אוף דורשות השתתפות של עסקים והון סיכון, בהתאם למודל שיתוף פעולה "תלת-צדדי" הכולל את המדינה, מוסדות חינוך ועסקים. עסקים צריכים לא רק למלא את תפקיד מקבלי העברת הטכנולוגיה, אלא גם להשתתף בשלב מוקדם של תהליך פיתוח הטכנולוגיה, להשקיע במשותף ולחלוק סיכונים.

פרופסור ד"ר צ'ו הואנג הא, סגן נשיא האקדמיה למדע וטכנולוגיה של וייטנאם, ציין כי חברות ספין-אוף נותרות מודל מסוכן משום שטכנולוגיה חדשה זקוקה לזמן רב כדי להשתכלל, להיבדק ולהוכח לקבלה בשוק. הוא הציע הקמה מוקדמת של קרנות הון סיכון במימון המדינה לתמיכה בעסקי ספין-אוף, ומנגנון גמיש יותר עבור מדענים המשתתפים בספין-אוף, כגון מתן אפשרות להם לקחת הפסקה כדי לנסות את מזלם בעסקים ולאחר מכן לחזור למכון או לאוניברסיטה אם לא יצליחו. מדינות מפותחות מסוימות מאפשרות למרצים המעורבים בהקמת ספין-אוף לקחת חופשת מחקר בתשלום או להפחית את שעות ההוראה כדי להתמקד במסחור המוצר.

כדי לטפח הקמת מפעלי טכנולוגיה בקנה מידה גדול מאוניברסיטאות ומכוני מחקר, המדינה צריכה להזמין פרויקטים טכנולוגיים לאומיים גדולים ולהקים מנגנון רכש ציבורי לטכנולוגיות חדשות.

בהתבסס על ניסיון מעשי בפרויקטים של ספין-אוף, פרופסור חבר, ד"ר לה אן סון, סגן מנכ"ל קבוצת פניקה ודירקטור בחברת המניות המשותפת פניקה X, מאמין כי בתחומים כמו רובוטים אוטונומיים וכלי רכב בלתי מאוישים, יש לאפשר לעסקים לבדוק את מוצריהם בסביבות אמיתיות במקום רק לערוך ניסויים פנימיים. לכן, המדינה זקוקה למנגנון לפטור מותנה מאחריות במהלך שלב הבדיקה.

וייטנאם צריכה לבצע פיילוט של מודלים של ספין-אוף במספר מכוני מחקר ואוניברסיטאות מובילים, שיאפשרו יישום של מדיניות מתקדמת בתחומי הפיננסים, הקניין הרוחני וארגון משאבי אנוש. מודלים אלה ישמשו כ"ארגזי חול" לבחינה ושיפור המנגנונים.

ד"ר נגוין ואן טרוק, ראש מחלקת חממות טכנולוגיות, מחלקת סטארט-אפים ומיזמים טכנולוגיים (משרד המדע והטכנולוגיה)

לדברי ד"ר נגוין ואן טרוק, ראש מחלקת חממות טכנולוגיות במחלקת סטארט-אפים ומיזמים טכנולוגיים (משרד המדע והטכנולוגיה), וייטנאם צריכה לבצע פיילוט של מודלים של ספין-אוף בכמה מכוני מחקר ואוניברסיטאות מובילים, שיאפשרו יישום של מדיניות עדיפה בנושאי מימון, קניין רוחני ומשאבי אנוש. מודלים פיילוט אלה ישמשו כ"ארגזי חול" של מדיניות לבחינה ושיפור מנגנונים.

* שיעור 1: אסטרטגיית מסחור טכנולוגי

הא לין

מקור: https://nhandan.vn/bai-2-he-sinh-thai-cho-doanh-nghiep-spin-off-post964274.html