מכירת תה בועות בזול יכולה להפוך אותך למיליארדר.

וואנג שיאוקון פתח חנות תה בועות ליד חטיבת ביניים בשנת 2008, 15 שנים מאוחר יותר, והפך למיליארדר עם רשת של למעלה מ-7,100 סניפים.

וואנג שיאוקון, מייסד ויו"ר רשת תה הבועות הזולה צ'ה פנדה (הידועה גם בשם צ'אבאידאו), הצטרף זה עתה לשורות המיליארדרים בעולם הודות לשווי החברה שלו שהגיע ל-2.1 מיליארד דולר לאחר סבב גיוס שנערך לאחרונה.

וואנג (בן 40), המחזיק ב-60% מהמניות, מחזיק כיום בשווי נקי של 1.1 מיליארד דולר, על פי הערכות פורבס . רשת המשקאות, שבסיסה בצ'נגדו, סין, התרחבה במהירות בשלוש השנים האחרונות וכיום מונה יותר מ-7,000 חנויות. משקאות הדגל שלה כוללים תה בועות טארו ותה ירוק מחלב יסמין, שרובם במחיר של לא יותר מ-3.60 דולר.

לאשתו של וואנג, ליו וויהונג, יש שווי נקי של 700 מיליון דולר הודות ל-33% ממניותיה בחברה. היא עומדת בראש ועדה האחראית על פיקוח על הפעילות היומיומית של צ'ה פנדה.

על פי התשקיף שהוגש לבורסה לניירות ערך בהונג קונג, סבב הגיוס שהסתיים ביוני כלל את מכירת מניות צ'ה פנדה במחיר של 13.2 יואן (1.80 דולר) למניה למשקיעים, ביניהם CICC, Orchid Asia ו-Shanghai Loyal Valley Investments.

החברה טרם חשפה פרטים על עיתוי וגודל ההנפקה. אנליסטים מאמינים שצ'ה פנדה זקוקה להון חדש כדי לפתוח חנויות נוספות על מנת לעמוד בקצב שוק המשקאות מבוססי התה התחרותי ביותר בסין.

חנות צ'ה פנדה בסין. צילום: Visual China

ג'ייסון יו, מנכ"ל חברת מחקרי השוק קנטאר וורלדפאנל גרייטר צ'יינה משנחאי, אמר כי צרכני תה באבל לא נוטים להיות נאמנים ולעתים קרובות בוחרים לשתות ממותגים מרובים בו זמנית. "לכן, למי שיש יותר חנויות יהיה סיכוי גדול יותר למשוך את תשומת ליבם של הצרכנים ולקבל נתח גדול יותר מההוצאות שלו", הסביר.

פנדה צ'ה נוסדה בשנת 2008, כאשר וואנג פתחה חנות תה פירות וחלב ליד חטיבת הביניים וונג'ואו II בצ'נגדו, עיר מפורסמת באוכל החריף שלה וגם בית לפנדות.

החנות הראשונה, למרות ששטחה היה פחות מ-20 מ"ר, הניחה את היסודות לכיוון הפיתוח העתידי של החברה. זה כלל: ראשית, מחיר בינוני המכוון לסטודנטים; שנית, מודל של חנות קטנה המתמקדת בעיקר בטייק אווי; ושלישית, בחינת השילוב של מרכיבים טבעיים ותה.

בעשור הראשון שלה, צ'ה פנדה צמחה באיטיות. בשמונה השנים הראשונות, מספר החנויות עמד על קצת יותר מ-100. רק בשנת 2016 שדרג וואנג את החנות הראשונה, מיצב את המותג כ"פירות טריים ותה סיני", ופתח זיכיונות בצ'נגדו.

אבל צ'ה פנדה לא העז לצאת מעבר לסצ'ואן וצ'ונגצ'ינג. השינוי הגדול ביותר התרחש ב-2018, כאשר וואנג הבין את התחרות העזה בשוק תה הבועה. לכן, הוא החליט על שדרוג מקיף. מצד אחד, תדמית הפנדה שולבה במותג. מצד שני, תפריט המשקאות אורגן מחדש ועודכן כדי להיות יעיל יותר, והוסיף משקאות חלב סויה ייחודיים בעיצוב "חד קרן".

עד שנת 2020, רשת החנויות של צ'ה פנדה הגיעה ל-531 חנויות. עם זאת, העסק באמת המריא רק כאשר הוא אימץ מודל זכיינות. נכון לעכשיו, האסטרטגיה של צ'ה פנדה היא לפתח מתכוני משקאות ולאחר מכן למכור את המרכיבים, כגון פירות ועלי תה, לחנויות זכיינות. זה מאפשר לחברה לשמור על עלויות תפעול נמוכות יותר מאשר מתחרות כמו Nayuki Holdings, שמוציאות יותר על משכורות עובדים ושכר דירה עבור חנויות שהן מפעילות ישירות.

המספר הכולל של חנויות המותג צ'ה פנדה גדל ל-7,117 נכון לאוגוסט, כאשר רק 6 חנויות נמצאות תחת ניהול ישיר של החברה. נכון לסוף מרץ 2023, 44.9% מהחנויות היו בשטח של 30-49 מ"ר ו-40.5% היו בשטח של 50-100 מ"ר. שיעור מכירות הטייק אווי עלה מ-47.6% בינואר 2020 ל-58% השנה.

בשנה שעברה, צ'ה פנדה השיגה הכנסות של 580.3 מיליון דולר, עלייה של יותר מ-16% בהשוואה לשנת 2022. הרווחים גדלו ב-24% ל-132.3 מיליון דולר. זוהי רשת בתי התה השלישית בגודלה מבחינת מכירות קמעונאיות בסין, אחרי מישל אייס סיטי וגומינג, על פי מחקר של פרוסט אנד סאליבן.

כדי להגיע לקהל רחב יותר של לקוחות צעירים יותר, צ'ה פנדה נותנת חסות לפסטיבלי מוזיקה ואירועי תרבות, לצד קמפיינים פרסומיים מקוונים. ביוני, צ'ה פנדה הראתה את תמיכתה בבסיס המחקר לגידול פנדה ענקית בצ'נגדו על ידי אימוץ אחת הפנדה במתקן.

עם זאת, ההצלחה העיקרית של צ'ה פנדה עדיין נובעת משליטה בעלויות ומציעה מוצרים במחירים נוחים, לדברי יו מקנטר וורלדפאנל. "הצרכנים מודאגים יותר מהעלות מכיוון שמותגי תה חלב אינם שונים זה מזה. כל המוצרים זהים מכיוון שכולם תערובת של תה עם מרכיבים אחרים, כמו פירות", אמר.

Phiên An ( לפי פורבס, Min )

קישור למקור: https://vnexpress.net/ban-tra-sua-gia-re-thanh-ty-phu-4643679.html