חשיפת הטקטיקות המטעות שבהן משתמשים סוכני נדל"ן כדי לפתות קונים.

Báo Dân trí•08/12/2023

[מודעה_1]

מתווכים משתמשים ב"פיתיון" כדי לפתות לקוחות.

שוק הנדל"ן נכנס לימים האחרונים של השנה. סימני התאוששות בכמה מגזרים, כמו בתים ודירות, הופכים בולטים יותר ויותר.

עם זאת, במהלך תקופה זו, השוק חווה התעוררות מחודשת של נוהלי הטעיה מצד מתווכי נדל"ן וספקולנטים לא מקצועיים. מצב זה שיבש את השוק ויצר סיכונים ואי נוחות עבור הקונים.

מר טראן נגוין דוק ממחוז הואי דוק ( האנוי ) הודה שהוא "קורבן" של מודעות נדל"ן מזויפות. הוא אמר שמאז אוקטובר הוא מחפש לקנות בית, אך עד כה לא הצליח לעשות זאת בגלל המידע והמחירים המבלבלים.

"בית דו-משפחתי באזור העירוני אן חאן מפורסם במספר ערוצי נדל"ן ופלטפורמות מדיה חברתית במחירים שונים. כשנפגשתי עם סוכן נדל"ן, הוא לקח אותי לבית דו-משפחתי אחר עם מידע שלא תאם את זה שפורסם", אמר מר דוק בכעס, וטען שקשה לקבוע אילו פרסומות אמיתיות ואילו מזויפות.

מעניין לציין, שכאשר מצא מיקום מתאים והיה צריך לנהל משא ומתן על המחיר עם בעל הבית, סוכן הנדל"ן המציא תירוצים וסירב להמשיך. מאוחר יותר, הסוכן, שפעל מטעם בעל הבית, הודיע על העלאת מחיר.

"בתחילה, הבית שתכננתי לקנות הוצע למכירה תמורת 7 מיליארד וונד, אבל כשהתחלתי לנהל משא ומתן על המחיר, סוכן הנדל"ן אמר שהבעלים ימכור אותו רק תמורת 7.2 מיליארד וונד. הסכמתי לעלייה במחיר, אבל אז הם דרשו 7.5 מיליארד וונד", שיתף מר דוק.

לדברי מר דוק, כדי "להכשיר" את עליית המחירים הזו, הם גם מפרסמים באופן רציף פרסומות עם אותו תוכן כמו קודם, אך במחירים שונים. "הם מוכיחים את עליית המחירים באמצעות פרסומות חדשות. אבל אני מאמין שזהו טריק של קבוצת מתווכים כדי להרוויח מהפרש המחירים הגבוה", אמר מר דוק.

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 1 — כאשר השוק מתחיל להראות סימני התאוששות, ברוקרים כבר משתמשים בטקטיקות כדי למשוך לקוחות (תמונה להמחשה: הא פונג).

בדומה למר דוק, מר הואנג ואן טונג במחוז הואנג מאי (האנוי) כמעט הפך לקורבן של פרסומות מטעות של סוכני נדל"ן. כשחיפש לקנות קרקע במחוז טאנה טרי, מר טונג אבד ב"מבוך" של פרסומות מטעות מצד מתווכים.

"על פי המודעה, שטח החלקה בקומונה נגו היופ הוא 85 מ"ר, אך לאחר בדיקה התגלה כי לחלקה יש זכויות שימוש פרטיות רק ב-35 מ"ר, בעוד ש-50 מ"ר הנותרים הם כביש גישה משותף לכל ארבעת החלקות האחרות", אמר מר טונג.

בעבר, על פי נתונים של איגוד מתווכי הנדל"ן של וייטנאם (VARS), ברבעון השלישי, השוק חווה התעוררות מחודשת של הונאות בקנה מידה גדול, שגרמה לאנשים רבים להפסיד כסף עקב "פרויקטים רפאים". התפתחות זו ממשיכה להוות קריאת השכמה למשקיעים חובבים חסרי מידע והבנה של שוק הנדל"ן.

VARS מדגישה את הצורך הדחוף לחזק את אמצעי הניהול, הפיקוח והאחריותיות עבור כל הצדדים המעורבים בעסקאות הקשורות למוצרי נדל"ן.

קשה לאמת את אמינותם של ברוקרים.

בשיחה עם כתב מעיתון דן טרי , סוכן נדל"ן מקצועי בהאנוי הודה כי אנשים מסוימים מפרסמים מידע מזויף כדי למצוא לקוחות אמיתיים. טקטיקה זו משמשת לעתים קרובות סוכנים לא מקצועיים וקצרי ראות.

"סוכן נדל"ן מקצועי ומסור בדרך כלל מחזיק בבסיס לקוחות גדול למדי. עם זאת, סוכנים חדשים, או כאלה הפועלים כ'מתווכי קרקעות', צריכים לפרסם מידע מזויף כדי למצוא לקוחות אמיתיים", שיתף האדם הזה.

לפי מתווך זה, הטריק הנפוץ והקל ביותר לזיהוי בשוק הוא פרסום מידע מושך אך לא נכון או הפניית לקוחות למוצרי נדל"ן שאינם תואמים את התוכן המפורסם...

"כדי למכור מגרש, מתווכים מפרסמים לעתים קרובות מידע על מגרשים אחרים באזור עם מחירי מכירה שונים. זה יכול להיות גבוה יותר ממחיר המכירה בפועל כדי להטעות קונים פוטנציאליים, או נמוך יותר כדי למשוך לקוחות עם צרכים אמיתיים", הסביר המתווך.

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 2 — מומחים אומרים שקשה לאמת את אמינותם של ברוקרים (תמונה להמחשה: הא פונג).

לדברי מר טראן דוק קאנג, מנהל המכירות האזורי של OneHousing, ישנם מתווכים בשוק המשתמשים בטקטיקת ה"פיתיון". תרחיש נפוץ הוא שהם מפרסמים בית יפהפה במיקום טוב במחיר נמוך להפליא כדי למשוך קונים. כאשר לקוח יוצר אינטראקציה, הוא יעבור מבית א' לבית ב', ואז לבית ג'...

"בית בשווי 4 מיליארד וונד, אבל סוכן נדל"ן מפרסם אותו ב-3 מיליארד וונד, בוודאי ימשוך קונים מתעניינים. לאחר מכן הסוכן יאמר לקונה שהבית כבר לא זמין ויפנה אותו לבית אחר יקר יותר או פחות אטרקטיבי", הסביר מר קאנג, תוך שהוא נותן דוגמה.

לדברי מר קאנג, אלו שקונים בתים באמצעות מכירה חוזרת ונתקלים במצב זה יהיו עייפים מאוד ומאוכזבים מהמניפולציה של המתווכים, אך גם יש להם מעט אפשרויות מכיוון שאין דרך לאמת את אמינותם ויושרם.

מומחה מפלטפורמת רישום נדל"ן מקוונת, שחלקה דעה זו, הצהיר כי אף פלטפורמה לא יכולה להבטיח אותנטיות של 100% של רישומים; מספר מסוים של רישומים מזויפים יתקיים.

ישנן סיבות רבות לכך שמפרסמים עשויים לפרסם מודעות כוזבות, כגון שימוש בנתוני לקוחות למכירת נכסים אחרים, רישום מחירים גבוהים מהערך האמיתי כדי לנפח מחירים באופן מלאכותי, או רישום מחירים נמוכים יותר למטרות אחרות.

בהתאם לכך, מומחה זה ממליץ לרוכשי דירות להיזהר ממודעות עם מחירים טובים במיוחד ולהשוות אותן תמיד לממוצע השוק. כדי להבטיח בטיחות, משתמשים צריכים בשום אופן לא להעביר כסף או לבצע הפקדות לפני אימות המידע.

בנוגע לגישה לטיפול בנושא זה, מר לה הואנג צ'או, יו"ר איגוד הנדל"ן של הו צ'י מין סיטי (HoREA), הציע כי הרשויות צריכות להיות נחרצות יותר בטיפול באנשים המפרסמים מידע כוזב במטרה לפתות לקוחות לרכוש קרקעות באזור אחר או לבצע הונאה. החוק קובע בבירור כי כל מי שמפיץ מידע כוזב וכתוצאה מכך השלכות שליליות ייקנס, ובמקרים חמורים יותר, יעמוד בפני אישומים פליליים.

מר צ'או הדגיש כי אתרי אינטרנט המפרסמים מודעות קנייה ומכירה חייבים להיות אחראים גם לדיוק המידע שהם מפרסמים. על הממשלה לחוקק תקנות לטיפול ולענישה של גופים המפרסמים מידע כוזב, ואף לסגור את אתרי האינטרנט שלהם.

[מודעה_2]
מָקוֹר