חשיפת הטריקים המפגרים של מתווכי נדל"ן

[מודעה_1]

ברוקרים "מפזרים פיתיון" כדי "לאסוף" לקוחות

שוק הנדל"ן נכנס לימים האחרונים של השנה. סימני התאוששות בכמה מגזרים כמו נדל"ן ודירות הופכים בולטים יותר ויותר.

עם זאת, בתקופה זו, השוק חווה גל חדש של תעלולים מצד מתווכי נדל"ן וסוכני נדל"ן לא מקצועיים. מצב זה שיבש את השוק ויצר סיכונים ואי נוחות עבור הקונים.

מר טראן נגוין דוק ברובע הואי דוק ( האנוי ) הודה כי היה "קורבן" של מידע מזויף על נדל"ן. הוא אמר שמאז אוקטובר הוא מחפש לקנות בית, אך עד כה לא הצליח לקנות בגלל מידע ומחירים מבלבלים.

"בית עירוני באזור אן חאן פורסם למכירה בערוצי נדל"ן רבים וברשתות חברתיות במחירים שונים. כשפגשתי את המתווך, הוא לקח אותי לבית עירוני אחר עם מידע שלא תאם את זה שפורסם למכירה", מר דוק היה נסער ואישר שקשה לקבוע איזה מידע אמיתי ואיזה מזויף.

ראוי לציין שכאשר היה מרוצה מהמיקום ונאלץ לנהל משא ומתן על המחיר עם בעל הבית, המציא המתווך תירוץ לא לעשות זאת. לאחר מכן, הודיע המתווך מטעם בעל הבית להעלות את מחיר המכירה.

"בהתחלה, הבית שתכננתי לקנות הוצע למכירה תמורת 7 מיליארד וונד, אך במהלך המשא ומתן על המחיר, המתווך אמר לבעלים להעלות אותו ל-7.2 מיליארד וונד לפני המכירה. הסכמתי להעלות את המחיר, אך הם 'ביקשו' 7.5 מיליארד וונד", שיתף מר דוק.

לדברי מר דוק, כדי "להכשיר" את עליית המחירים הזו, הם גם ממשיכים לפרסם את אותם נתוני מכירות כמו קודם, אבל עם מחירים שונים. "הם מוכיחים את עליית המחירים עם נתוני מכירות חדשים. אבל אני חושב שזהו טריק של קבוצת מתווכים, כדי "לאכול" את הפרש המחירים הגבוה", אמר מר דוק.

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 1 — השוק רק מתחיל "להתחמם" שוב, ברוקרים השיקו טריקים כדי "לעדר לקוחות" (איור: הא פונג).

בדומה למר דוק, מר הואנג ואן טונג במחוז הואנג מאי (האנוי) כמעט הפך לקורבן של מידע מזויף על מכירות מתווכים. כאשר חיפש לרכוש קרקע במחוז טאנה טרי, מר טונג הלך לאיבוד ב"מטריצת" של מידע על מכירות מתווכים.

"על פי המודעה, שטח הקרקע בקומונת נגו היפ הוא 85 מטרים רבועים, אך כשבאתי לראות אותה, שטח הקרקע עם זכויות שימוש פרטיות היה 35 מטרים רבועים, ו-50 המטרים הרבועים הנותרים היו שטח שביל הליכה משותף לארבע המגרשים הנותרים", אמר מר טונג.

בעבר, על פי נתונים של איגוד סוכני הנדל"ן של וייטנאם (VARS), ברבעון השלישי, השוק חווה הופעה מחודשת של הונאות בקנה מידה גדול, שגרמה לאנשים רבים להפסיד כסף עקב "פרויקטים רפאים". ההתפתחויות הנ"ל ממשיכות להוות קריאת השכמה למשקיעים "חובבים" חסרי מידע והבנה של שוק הנדל"ן.

VARS הדגישה כי יש צורך דחוף לחזק את אמצעי הניהול והפיקוח ולהטיל אחריות על כל הנושאים המשתתפים בעסקאות הקשורות למוצרי נדל"ן.

קשה לאמת את המוניטין של הברוקר

משתף עם כתב דן טרי - מתווך נדל"ן מקצועי בהאנוי הודה - פרסום מידע מזויף כדי למצוא לקוחות אמיתיים. טריק זה נעשה לעתים קרובות על ידי מתווכים לא מקצועיים רבים, בעלי "תיקון מהיר".

"למתווך מקצועי ומצפוני יש בדרך כלל בסיס לקוחות גדול. עם זאת, מתווכים חדשים או 'מתווכי קרקע' צריכים לפרסם מידע מזויף כדי למצוא לקוחות אמיתיים", שיתף האדם הזה.

לפי מתווך זה, הטריק העיקרי והמוכר ביותר בשוק הוא פרסום מידע מושך אך לא נכון או הובלת לקוחות למוצרי נדל"ן שאינם תואמים את התוכן שפורסם...

"כדי למכור מגרש, מתווכים מפרסמים מידע על מגרשים רבים אחרים באזור עם מחירים שונים. המחיר יכול להיות גבוה יותר ממחיר המכירה בפועל כדי להטעות קונים, או להוריד את המחיר כדי למצוא לקוחות הזקוקים לו", אמר המתווך.

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 2 — מומחים אומרים שקשה לאמת את המוניטין של ברוקרים (איור: הא פונג).

לדברי מר טראן דוק קאנג - מנהל מכירות של אזור 2 של OneHousing, ישנם מתווכים בשוק המשתמשים בטריק ה"פיתיון". התרחיש הרגיל הוא שהם מפרסמים בית יפהפה למכירה, במיקום טוב, במחיר נמוך להפליא כדי למשוך את תשומת ליבם של הקונים. כאשר לקוחות מקיימים אינטראקציה, הם יעברו מבית א', לבית ב', ואז לבית ג'...

"בית ששווה 4 מיליארד וונד אבל המתווך מפרסם אותו תמורת 3 מיליארד וונד בהחלט יעורר פניות לקוחות. המתווך מודיע שהבית אינו זמין עוד ומפנה את הלקוח לבית אחר במחיר גבוה יותר או פחות יפה", נתן מר קאנג דוגמה.

לדברי מר קאנג, אלו שקונים בית שהועבר כאשר נתקלים במצב זה יהיו עייפים מאוד ו"מאוכזבים" מהמניפולציה של המתווך, אך גם אין להם הרבה אפשרויות כאשר אין דרך לבדוק את המוניטין והיושר של המתווך.

מומחה מפלטפורמת רישום נדל"ן מקוונת, שחולק את אותה דעה, אמר שאף פלטפורמה לא יכולה לאשר ש-100% מהרישומים אמיתיים, יהיו מספר רישומים מזויפים.

למפרסמים יש סיבות רבות לפרסם מודעות מזויפות, כגון שימוש בנתוני לקוחות למכירת נכסים אחרים, פרסום מחירים גבוהים מהערך האמיתי בתקווה להעלות את המחירים, או פרסום מחירים נמוכים יותר למטרות אחרות.

בהתאם לכך, מומחה זה ממליץ לרוכשי בתים לשקול פרסומים במחירים טובים מדי ולהשוות אותם תמיד למחיר השוק הממוצע. למען הבטיחות, משתמשים צריכים בשום אופן לא להעביר כסף או לבצע הפקדה לפני אימות המידע.

בנוגע להוראות הטיפול, מר לה הואנג צ'או - יו"ר איגוד הנדל"ן של הו צ'י מין סיטי (HoREA) - הציע כי הרשויות צריכות להיות קפדניות יותר בטיפול בנושאים המפרסמים מידע כוזב במטרה לפתות לקוחות לרכוש קרקעות באזור אחר או לבצע הונאה. החוק קובע בבירור כי אם מישהו מספק מידע כוזב, ויגרום לתוצאות, הוא ייקנס, וחמור מכך, הוא יישא באחריות פלילית.

מר צ'או הדגיש כי אתרים המפרסמים מידע על קנייה ומכירה חייבים להיות אחראים גם לאמיתות המידע המתפרסם באתרי האינטרנט שלהם. הממשלה צריכה לקבוע תקנות שאם גוף מפרסם מידע שגוי, יש לטפל בו, להעניש אותו או אפילו לסגור אותו.

[מודעה_2]
מָקוֹר