יו"ר תאגיד FPT, טרונג ג'יה בין: וייטנאם עומדת בפני הזדמנויות גדולות

מר טרונג ג'יה בין, שכיום בן כמעט 70, פתח חברה כדי להימלט מעוני משום שראה כיצד מזלזלים באנשים וייטנאמים, ועדיין מלא התלהבות "לתקוף" את תחומי המוליכים למחצה והבינה המלאכותית מתוך אמונה שזהו "גורלה של וייטנאם".

בתחום ייצוא התוכנה, לקחל-FPT 24 שנים להגיע להכנסות של מיליארד דולר מהשוק הבינלאומי. מר בינה דוחף לכך ש-FPT תגיע להכנסות של 5 מיליארד דולר מהשוק הבינלאומי עד 2030. טואי טרה שואן ניהל שיחה עם מר טרונג ג'יה בינה.

* המהפכה התעשייתית הרביעית מפתיעה את האנושות עם ההתקדמות המרשימה של הבינה המלאכותית, תעשיית המוליכים למחצה וכו'. כיצד אתה מעריך את ההזדמנויות עבור וייטנאם בהקשר הנוכחי?

מגפת הקורונה האחרונה גרמה גם למשבר שבבים עולמי. מאז, איגוד המוליכים למחצה האמריקאי יצר את חוק השבבים והמדע כדי למצוא בעלי ברית בתעשייה במקרה של משבר גיאופוליטי .

הם בחרו בווייטנאם כאחת המדינות שישתתפו בייצור. הודו נבחרה לעיצוב. וייטנאם יכולה להשתתף באופן מלא, החל מהעיצוב, דרך הייצור ועד לאריזה.

מקור: קהילת השבבים של וייטנאם, אסטרטגיית פיתוח תעשיית המוליכים למחצה של וייטנאם עד 2030 וחזון עד 2050.

* לדעתך, מהם הגורמים המרכזיים שהופכים את וייטנאם לבחירה מתאימה כ"בעלת ברית" בתעשיית המוליכים למחצה?

- גורם מספר 1 הוא גיאופוליטיקה. אנשים ישאלו את השאלה: האם וייטנאם ידידותית עם כל מדינות העולם וידידותית בטווח הארוך?

גורם מספר 2 עונה על השאלה: היכן ממוקם מרכז ייצור האלקטרוניקה? בהקשר הגיאופוליטי החדש הנוכחי, וייטנאם ממוקמת במערכת האקולוגית של תעשיית האלקטרוניקה.

לדוגמה, אנחנו יכולים לארוז ולבדוק שבבים מוגמרים, או שווייטנאם אחראית לכמעט מחצית מתפוקת הרכבת הטלפונים העולמית...

הגורם השלישי הוא שלווייטנאם יש כיום נוכחות יחסית של חברות מוליכים למחצה בעולם.

מוצרי שבבים של מפעל וייטנאמי מוצגים - צילום: ד. טיאן

הגורם הרביעי הוא שפע משאבי האנוש הנדרשים לכניסה לתעשייה. כיום, קוריאה וטייוואן בונות מפעלים רבים של מוליכים למחצה מהדור החדש, טכנולוגיות חדשות כדי לשמור על סוד הטכנולוגיה, אך אין להן כוח אדם רב.

כשמדברים על משאבי אנוש, עלינו לדבר על הכשרה, מחקר ופיתוח... לווייטנאם יש פוטנציאל רב בתחום הזה.

ניתן לומר כי מעמדה וכוחה של וייטנאם בתחום הדיפלומטיה הכלכלית הזרה טמונים כעת באזרחיה, ולא באדמותיה ובכוח העבודה הזול שלה. מעמדה העתידי של וייטנאם בעולם טמון במשאבי האנוש האיכותיים שלה.

גורם חשוב נוסף הוא מחויבות הממשלה למשוך השקעות בפיתוח תעשיית המוליכים למחצה.

אף מדינה אחרת לא קיבלה על עצמה התחייבויות כה חזקות כמו וייטנאם. ראש הממשלה פאם מין צ'ין חתם על החלטה להקים את ועדת ההיגוי הלאומית לפיתוח תעשיית המוליכים למחצה כדי לקדם את פיתוח תעשיית המוליכים למחצה בווייטנאם.

* היתרונות קיימים, אך האתגר של משאבי אנוש איכותיים, במיוחד בתעשיית המוליכים למחצה, אינו קטן?

- כיום יש לנו 5,000 איש שעובדים בתעשיית המוליכים למחצה. זהו משאב אנושי יקר ערך מאוד אך קטן מדי.

אם כבר מדברים על הכשרה, חסרים לנו מורים למעבדות - כמו מפעל מיניאטורי, אשר ממלא תפקיד חשוב מאוד בהכשרת כוח אדם לייצור ניסיוני של שבבים פשוטים.

כדי לפתח חינוך והכשרה, עלינו לשתף פעולה בינלאומי. לדוגמה, בהכשרה הנוכחית של מוליכים למחצה, הסטודנטים לומדים רק חלק מסוים במדינה, לאחר מכן נוסעים לטייוואן, קוריאה ויפן כדי ללמוד את השנה האחרונה להתאמן ואז הולכים למפעל שם כדי לעבוד.

נפגשנו עם אוניברסיטאות ומפעלים רבים בקוריאה, יפן, טייוואן... במהלך תהליך חילופי שיתוף הפעולה, היו התחייבויות רבות עם FPT שהמפעלים החדשים שנבנו יופעלו על ידי אנשים וייטנאמים, כאשר FPT תספק משאבי אנוש.

מנהיגים ועובדים של FPT במשרד FPT בסלובקיה - צילום: PT

* עדיין יש לנו הרבה עבודה לעשות, אבל מה גורם לך להאמין שלווייטנאם יש הזדמנות לפתח את תעשיית המוליכים למחצה?

- אם נסתכל אחורה על ההיסטוריה, כל התקדמות האנושות, אפילו במלחמות, קדמה להתפתחות טכנולוגית.

בשלוש המהפכות המדעיות והטכנולוגיות הקודמות, לעם הווייטנאמי לא היה יתרון, אבל עם תעשיית הטכנולוגיה הנוכחית, זוהי הזדמנות נהדרת עבורנו ועבור מדינות אסיה, שאני מכנה לעתים קרובות "מדינות המשתמשות במקלות אכילה".

במבט לאחור על ההיסטוריה של תעשיית המוליכים למחצה, האמריקאים התחילו את הכל, אבל ה"גיבורים" שבאו אחריהם הגיעו מאסיה. באופן ספציפי, הכוחות הפועלים בתעשיית המוליכים למחצה כיום הם בעלי מקורות תרבותיים של "מקלות אכילה" כמו יפן, קוריאה, טייוואן, סין ווייטנאם.

וייטנאם דורגה במקום הראשון על ידי איגוד המוליכים למחצה האמריקאי, ולא על ידי וייטנאם עצמה. היתרון הגדול ביותר של וייטנאם הוא משאבי האנוש שלה. תעשיית המוליכים למחצה היא גם מדע וגם תעשייה.

הולכים עם המותג: מר טרונג ג'יה בין ואמונתו בגורלה של וייטנאם בעידן החדש

התעשייה זקוקה למשאבי אנוש, ובווייטנאם מדובר ברווקים, תואר שני, רופאים... שמגיעים מארצות עם קשיים רבים ורצון לשינוי. כשאנשים רוצים לעשות משהו גדול, הם יכולים לעבוד קשה יום ולילה.

התכונות הנ"ל נמצאות בשפע בקרב הווייטנאמים אך קשה למצוא אותן בכמויות כה גדולות במדינות רבות אחרות.

לאחרונה, כמה מנהיגי קבוצות טכנולוגיה הגיעו לווייטנאם ואז החליטו להשקיע במדינות אחרות. האם מדיניות משיכת ההשקעות הנוכחית שלנו אטרקטיבית מספיק?

- זו בעיה גדולה, תסתכלו על מדינות כמו סינגפור, יפן, קוריאה, סין... שלא לדבר על מוליכים למחצה או בינה מלאכותית, מיזמי השקעה בהיי-טק נתמכים ב-50% מהעלות.

לדוגמה, אם אני שוכר עובד עם משכורת של 100,000 דולר לשנה, הוא ישלם 50,000 דולר למשקיע.

כמובן, עדיין יש לנו דרכים אם כל הצדדים באמת נחושים לעשות זאת. לדוגמה, ב-FPT, ישנן דרכים רבות למשוך כישרונות, למשוך השקעות, ולמעשה, הזמנו מנהיגי טכנולוגיה גדולים רבים לבוא לווייטנאם כדי ללמוד ולשתף פעולה.

חוו את טכנולוגיית הרכב הדיגיטלית של FPT - צילום: D.T

* במהלך השנתיים האחרונות, FPT השיגה נתוני צמיחה מרשימים, כולל אבן דרך של מיליארד דולר בהכנסות מייצוא תוכנה. איך הרגשת באותו רגע?

- לפני שנדבר על המספר מיליארד דולר, אני רוצה לשתף אתכם בתחושה הכי גדולה שהגענו למיליון דולר הראשון. עבורנו באותה תקופה, החלום של המודיעין הווייטנאמי להרחיב את שטחו וליצור לעצמו שם על מפת העולם הפך בהדרגה למציאות.

לפני כן, אמרתי פעם ליצרן מחשבים מפורסם בעולם: "אני אומר את האמת! אם תקנה ממני תוכנה בשווי דולר אחד, אקנה לך מכונות בשווי 1,000 דולר." יחס ה"החליפין" של 1 ל-1,000 באותה תקופה הראה עד כמה גדולה הייתה השאיפה שלי.

היו פעמים שבהן כל כך שמחתי כשיצאתי ממשרד של חברת רשת יפנית, כי חשבתי שהם יבצעו הזמנה אבל בסוף הם לא עשו זאת... אז ההרגשה כשהגעתי להכנסות של מיליון דולר הייתה ענקית!

ההגעה לרף מיליארד דולר תוכננה מראש, כך שהגעה לאבן דרך זו לא הייתה הפתעה גדולה.

אבל נדהמתי כששמעתי את האדם המכונה "אבי" תעשיית טכנולוגיית המידע (IT) ההודית, המיליארדר נראיאנה מורטי - מייסד אינפוסיס, כיום אחת מחברות הטכנולוגיה המובילות בהודו - מעיר כי הודו ווייטנאם, שיוצאות לעולם מתחום שירותי ה-IT, תופסות מקום מוביל על מפת שירותי ה-IT העולמית. זה דבר נהדר כי וייטנאם שלנו מוערכת מאוד.

* נחזור ל-FPT, כמה זמן לדעתך ייקח עד שיצוא התוכנה, ששוויו מיליארד דולר, יוכפל?

- לקח ל-FPT 24 שנים להגיע להכנסות של מיליארד דולר מהשוק הבינלאומי. קצב הצמיחה הרגיל של FPT בשנים האחרונות הוא 20%.

עם זאת, בעת ביקור ב-FPT בווייטנאם, אמר המיליארדר נאראיאנה מורטי כי לחברת Infosys שלו (נוסדה בשנת 1981) לקח 23 שנים להגיע להכנסות הראשונות של מיליארד דולר, 23 חודשים לאחר מכן למיליארד השני, ו-11 חודשים לאחר מכן למיליארד השלישי.

מר נאראיאנה מורטי צופה כי לקח ל-FPT 24 שנים להגיע לאבן דרך של מיליארד דולר בהכנסות, אך ייקח רק עוד 24 חודשים להגיע ל-2 מיליארד דולר הבאים, ולאחר כ-12 חודשים היא תגיע ל-3 מיליארד דולר.

אבן הדרך של מיליארד דולר היא כמו נקודת מפנה, כלומר, נקודת הפיצוץ ומשם ההכנסות "ממריאות" ועולות במהירות.

כי כאשר החברה שלך מגיעה להכנסות של מיליארד דולר משירותי תוכנה, אנשים כבר לא ישאלו על התפקיד שלך, אבל בדרך כלל באותו זמן, מה שתגיד, הם יאמינו ויהיו מוכנים לשתף פעולה. FPT עושה את זה ויכולה להרגיש את זה.

הכנסות של מיליארד דולר לייצוא הן קשות ביותר לעסק, ויותר מכך לתעשיית התוכנה. עבור FPT, מה הלקח שנלמד מהצלחה זו? מה תפקידו של מנהיג וכיצד אתה מעורר השראה בצוות שלך ב-FPT?

- כאשר רצו "להרחיב את הטריטוריה האינטלקטואלית הווייטנאמית", קבעה FPT כי כוחה הפנימי עדיין חלש מאוד בעוד שיריביה חזקים מאוד. אבותינו השתמשו מזמן בחלשים כדי להילחם בחזקים, ובמעטים כדי להילחם ברבים. אז מה הלקח המהותי כאן? קראנו וחקרנו הרבה על מלחמת עמים, אפילו נפגשנו עם גנרלים...

ואני חושב שכדי לעורר השראה, גנרל חייב לקחת את ההובלה. אומץ ליבו של מנהיג אינו טמון במילים אלא במעשים, במקומות הסוערים ביותר, כשהוא שורף את עצמו. זוהי הדוגמה שחברי צוותו צריכים לחקות.

בשנת 2011, כאשר רעידת האדמה והצונאמי התרחשו ביפן, השוק היפני היה התקווה הגדולה שלנו. אבל רוב הזרים טסו מיפן כדי לחזור הביתה.

שלושה ימים אחרי שזה קרה, הייתי ביפן. כנראה הייתי הזר היחיד שטס חזרה ליפן.

לפני כן, המזכירות אמרו שהקרינה גדלה פי יותר מ-200, ושללכת משמעותה מוות. עניתי: "אני עדיין צריך ללכת." הלכתי לבקר את הצוות שלי, את השותפים שלי, ולמצוא דרך להתגבר יחד על הקשיים.

הדרך לעורר השראה כאן היא להעביר את הרוח: למה אני חייב לעשות את זה? אני חייב לעשות את זה כי אני רוצה לתרום יותר, שהעסק שלי יתפתח, אני רוצה שהמדינה תצא מהעוני ותתפתח...

חברה שאלה אותי איך למכור תוכנה לחברות זרות. אמרתי: ראש הארגון חייב "לעמוד ברחוב" כדי למכור.

למה? כי כשהתחלנו, וייטנאם לא הייתה על מפת התוכנה העולמית, כך שלקוחות היססו לשתף פעולה, למרות שהיו לנו עובדים שעבדו בעבר בחברות אמריקאיות.

פשוט עשינו טעות קטנה ואיבדנו את מקום עבודתנו. בהקשר הזה, רק ראש חברת השותפות יכול להחליט לשתף פעולה עם החברה הוייטנאמית.

מכירה היא דבר קשה מאוד, כי לראשי תאגידים גדולים בחו"ל לעתים קרובות אין זמן. יש לי הזדמנות לפגוש ולשכנע אותם רק פעם אחת.

חשוב מאוד להתכונן בקפידה ולהבין את הלקוח. מנהיגים רבים בחברות מצליחות כבר לא הולכים למכור, אבל ב-FPT כולם צריכים לעשות את זה, כל מנהיג צריך ללכת למכור. זוהי אחריות של הארגון.

מר טרונג ג'יה בין - יו"ר FPT ומר טראן שואן טואן - סגן העורך הראשי של עיתון טואי טרה - בגן היפני במגדל מטה FPT. צילום: N.TRAN

* מה שמר על רוח היזמות שלך בוערת במשך כל כך הרבה שנים?

מי היה מאמין ש"אימפריית" ייצור השבבים אינטל תתמודד עם קשיים כאלה כיום. שמות מפורסמים אחרים כמו קודאק, נוקיה אינם עוד...

מצד שני, למיקרוסופט היה פעם חלום גדול שיהיה מחשב על כל שולחן, אבל עכשיו הם מובילים את הדרך בתחום מחשוב הענן והבינה המלאכותית. לכן, ניתן לומר שהשאלה האם הם ייעלמו תלויה ברוח היזמית של אותה חברה.

כל חברה מצליחה צריכה להמשיך ולהתחיל. זה אומר שאתה מצליח בתחום הזה אבל הגל עולה ואז יורד. אחר כך אתה צריך לדחוף גל נוסף למעלה כדי לעקוף את השיא הקודם. ואז הוא יורד, אתה ממשיך לדחוף גל נוסף...

ב-FPT, מוצעים אינספור פרויקטים של סטארט-אפים בכל שבוע. אנחנו כל הזמן דנים איך לעשות את זה או את זה.

הטכנולוגיה והשוק משתנים במהירות, ואנחנו גם צריכים להתחיל כל הזמן. אני באמת מקווה שעסקים וייטנאמים ישמרו על דם היזמות בהם ברציפות, ברציפות וללא מנוחה.

עובדים מכל צבעי העור באזור העבודה של FPT בהאנוי - צילום: PT

* כיצד התכוננת לצוות המנהיגות היורש ב-FPT?

- FPT מתכננת את המעבר הבין-דורי מאז לפני 18 שנה. רוב חברי הדור הראשון (הדירקטוריון המייסד) של FPT פרשו לגמלאות. באשר לדור השני, דורות 7X-8X נמצאים בהנהגה.

זה היה נורמלי עבורם לפקד על יחידות של כמה אלפי איש, בעוד שהדור הקודם של מנהיגים פיקד רק על כמה מאות איש. מבחינת עבודה, היינו קטנים בהשוואה אליהם.

באופן אישי, כשאני רוצה, אני יכול להשאיר את העבודה ללא טיפול בלי לבקש, אתם עדיין עושים את זה טוב. כלומר, במציאות, הדור הצעיר היה ועודנו מפעיל את מכונת ה-FPT.

אז השאלה היא, האם זה מושלם? התשובה היא שאין דבר כזה שלמות בחיים, רק התקדמות. אז מה עוד אתם רוצים? אני רוצה את החשיבה האסטרטגית ביותר מאנשים צעירים. הם חייבים לראות את היער, לא רק את העצים.

ביצוע: שואן טואן - דוק טיאן

מוגש על ידי: אן בינה