סטנדרטיזציה של מקצוע תיווך הנדל"ן.

אחר הצהריים של ה-7 בדצמבר, בהו צ'י מין סיטי, ארגן איגוד מתווכי הנדל"ן של וייטנאם (VARS) סמינר תחת הכותרת "סטנדרטיזציה של מקצוע התיווך - בניית קריירה בת קיימא", בהשתתפות מומחים, מנהלים ונציגים של עסקי נדל"ן.

על פי סקר של מכון המחקר של שוק הנדל"ן בווייטנאם (VARS IRE), עד 89% מסוכני הנדל"ן הנוכחיים אינם מחזיקים ברישיון מקצועי או שרישיונם פג תוקף.

מתוכם, 51.8% אינם בעלי תעודה ומעולם לא קיבלו הכשרה, 24.1% קיבלו הכשרה אך אין להם תעודה, ו-12.8% בעלי תעודה אך היא פגה. נכון לעכשיו, רק 11.3% מהמתווכים מחזיקים ברישיון מקצועי בתוקף.

מר נגוין לה האי דאנג, סגן מנהל פיתוח אסטרטגי ויחסי חוץ בחברת SmartLand, ציין כי חברות תיווך בעלות מוניטין ומבוססות נוטות להתמקד במכירת נכסים ברמה בינונית-יקרה. לעומת זאת, צוותי תיווך לא פורמליים נוטים לתת עדיפות לסגירת עסקאות עם לקוחות, תוך הזנחת גורמים כגון מתן מידע לא מדויק, הליכי הפקדה באיכות ירודה ופוטנציאל למיתוג אישי עתידי.

לדברי גב' נגוין באו קואה - חברת הוועד המנהל של VARS, מנכ"לית DKRS VEGA: חברות ברוקראז' עם מותגים מבוססים, קנה מידה, מבנה ואסטרטגיות ארוכות טווח מייצגות רמה גבוהה של עמידה בתקני ברוקראז', המהוות כ-20%. לעומת זאת, ברוקרים בודדים עם כ-10-15 עובדים, רובם עצמאים, מייצגים רמת עמידה נמוכה.

בינתיים, מר טראן מין קוואנג, סגן מנכ"ל עסקים דרומיים בחברת EximrS, הצהיר כי כיום קשה להשיג הסמכת ברוקראז' עקב היעדר גוף מארגן. חברות גדולות מתמקדות במכירות, אך לחלקן יש רק 30-40% מעובדיהן מוסמכים, בעוד שהשאר עובדים תחת חשש מתמיד מהפרות, גם כאשר השוק נכנס למחזור דינמי חדש. לכן, יש צורך במנגנון ברור וחזק לניטור ואכיפה.

גב' הואנג טו האנג, סגנית מנהלת מחלקת ניהול שוק הדיור והנדל"ן ( משרד הבינוי ), הצהירה כי הקושי הנוכחי טמון ביזמים שמוכרים מוצרים שאינם עומדים בתנאים הנדרשים, מה שמהווה סיכון משמעותי לרוכשי בתים. יתר על כן, יזמים ומתווכים לעיתים קרובות אינם מצליחים להגדיר בבירור את תפקידיהם וחסרים שקיפות עם הלקוחות, מה שמוביל להפסדי לקוחות.

יתר על כן, חוסר האיזון בין היצע וביקוש למוצרים בשוק מוביל לאגירה ומניפולציה של מחירים, ויוצר סיכון משמעותי לבועת נדל"ן. לכן, בעתיד, התקנות חייבות להיות מפורטות וברורות יותר. משרד הבינוי ינהל גם את ההכשרה וההסמכה בצורה מחמירה יותר.

מקור: https://nld.com.vn/chuan-hoa-nghe-moi-gioi-bat-dong-san-196251207194345714.htm