"אימפריית" הרובוטים של מיליון דולר של מייסד 9X הסיני

עם הכנסות שנתיות של כ-35.7 מיליון דולר, UAI Robotics מובילה את תעשיית הרובוטיקה התעשייתית העולמית ועומדת לרשום את חברתה בבורסה לניירות ערך בהונג קונג.

ממעבדה באוניברסיטת שיאן ג'יאוטונג ועד ארבעה שולחנות עבודה בשנג'ן, וכיום חברה מובילה המשרתת 300 ארגונים גדולים בעולם , מייסד 9X ממחוז אנחווי בילה 8 שנים בעבודה כדי להפוך את UAI Robotics ל"ענקית" בתעשיית הרובוטיקה.

לאחרונה, חברתו UAI Robotics (להלן "UAI") הגישה בקשה להנפקה בבורסה לניירות ערך בהונג קונג, במטרה להפוך אותה לציבורית.

מסע של חלוץ

ג'אנג ז'אוהוי, יליד 1992 בסוז'ואו, גילה דרך חשיבה שונה כבר בתחילת דרכו כשהיה דוקטורנט לרובוטיקה באוניברסיטת שיאן ג'יאוטונג. במקום להתמקד אך ורק בתיאוריה, הוא תמיד כיוון את מחקרו לפתרון בעיות עסקיות מעשיות.

השקפה זו עיצבה את דרכו, ודחפה אותו ואת עמיתיו לצאת למהפכה רובוטית. "זה בהחלט יעבוד. אם לא נעשה את זה עכשיו, יהיה מאוחר מדי", אמר, מתוך אמונה שטכנולוגיית הרובוטיקה בוגרת מספיק כדי להתפוצץ.

בשנת 2017, בגיל 25, ג'אנג ז'אוהוי וארבעה חברים החליטו להקים עסק. הם ייסדו את UAI Robotics ועברו לשנג'ן. המשרד הראשון שלהם היה משרד צפוף של פחות מ-20 מטרים רבועים בהואקיאנגביי, מרכז אלקטרוניקה וחומרה מפורסם.

הרובוט הנייד התעשייתי OW12 של YouiBot, שנועד להפוך את תעשיית ייצור המוליכים למחצה לאוטומטית. צילום: ChinaDaily.

זה היה השלב שבו הם היו צריכים לגשר במהירות על הפער בין היכולות הטכנולוגיות לצורכי השוק. לשם כך, הצוות פנה ישירות לתעשיות רבות, החל מבדיקת צמיגי אוטובוסים ועד טיפול בחומרים מסוכנים, כדי להבין את הצרכים של העולם האמיתי ולהתאים את המוצר.

נקודת המפנה של UAI הגיעה עם חוזה עם מישלן. החוזה לפיתוח הרובוט הראשון בעולם לבדיקת רכבים מסחריים, בשווי של יותר מ -280,000 דולר, אישר את יכולותיו והציב את UAI על הרדאר של השוק.

עם זאת, ההתפתחות המהירה יצרה גם חילוקי דעות פנימיים לגבי האסטרטגיה. לאחר שבוע של דיונים אינטנסיביים, הצוות הסכים להתעמק בתרחישים ספציפיים בתעשייה, תוך שילוב חומרה ותוכנה כאחד.

"רובוטים בוודאי ייצרו ערך רב יותר עבור כל התעשיות בעתיד, אך כמו בני אדם, גם הם זקוקים להכשרה וחינוך אינטנסיביים", הסביר המייסד טרונג טריאו הוי.

החלטה פורצת דרך זו הניעה אותם להשקיע רבות בפיתוח תוכנה, וליצור מערכת ניהול ובקרה לוגיסטית פנימית שהפכה לבסיס להצלחה מאוחרת יותר.

בינה מלאכותית בהתגלמותה

תחום המומחיות העיקרי של UAI Robotics הוא רובוטים בעלי בינה מלאכותית (Embodied Intelligence Robotics). טכנולוגיה זו משלבת בינה מלאכותית במכונות פיזיות, ומאפשרת להן לתקשר, ללמוד ולהסתגל לחוויות מהעולם האמיתי. הפתרונות של UAI מאפשרים לרובוטים לנוע באופן אוטונומי, לנווט בסביבות מורכבות ולבצע פעולות מתוחכמות בדיוק רב.

רובוטים חכמים אלה מסוגלים לבצע משימות כגון בדיקה, טיפול, טעינה ותחזוקה במגוון תעשיות, כולל ייצור מוליכים למחצה, אנרגיה ואלקטרוניקה צרכנית. על פי דו"ח של Frost & Sullivan , UAI היא המובילה העולמית בהכנסות מרובוטים ניידים תעשייתיים עד שנת 2024, מדורגת במקום הראשון בתעשיית המוליכים למחצה ובמקום השני בתעשיית האנרגיה והכימיה בסין.

חברת UAI Robotics הוצגה לראשונה בכנס Global Manufacturing 2025, שהתקיים בין ה-20 ל-23 בספטמבר במחוז אנחווי, סין. צילום: CN-Robot.

רובוטי UAI פותרים בעיות מרכזיות בלוגיסטיקה תעשייתית. במפעלים היי-טקיים, ובמיוחד בייצור מוליכים למחצה, הובלת חומרים יקרים דורשת דיוק וניקיון מוחלטים. רובוטי UAI פותרים אתגר זה בדיוק של מילימטר, ועולים בהרבה על הסטנדרטים בתעשייה. במפעל אחד, יותר מ-80 רובוטי UAI ביצעו יותר מ-16,000 פעולות חומר ביום, וסייעו באוטומציה מלאה של תהליכים, אופטימיזציה של הייצור והגברת יעילות הציוד.

בתחום הפיקוח והתחזוקה, רובוטים של UAI הם הפתרון האופטימלי לסביבות תעשייתיות מסוכנות. הרובוטים, שנבנו לפעולה במפעלי כוח וכימיקלים עם טמפרטורות גבוהות, לחצים וגזים רעילים, מבצעים ניטור, איסוף נתונים והתרעה מוקדמת 24/7, ומסייעים בהגנה על בטיחות העובדים ובשמירה על פעילות רציפה של התשתיות.

הכנסותיה של UAI נובעות ממתן פתרונות מקיפים. במקום רק למכור מוצרים, החברה מציעה חבילה מלאה, החל מחומרה רובוטית, תוכנה מותאמת אישית, ועד שירותי תכנון, פריסה ותחזוקה. הודות לגישה זו, UAI בנתה קשרים חזקים עם לקוחות, כאשר שיעור שימור הלקוחות צפוי לעלות על 70% עד 2024.

שיא תעשיית הרובוטים הניידים התעשייתיים של סין

הצמיחה המהירה של UAI מגובה במשאבים פיננסיים חזקים. מאז הקמתה, גייסה החברה בהצלחה מעל 280 מיליון דולר בתשעה סבבי גיוס. בשנת 2020 לבדה, קיבלה UAI שלושה סבבי גיוס מקרנות השקעה גדולות כמו SIG ו-BlueRun Ventures.

ראוי לציין כי סבב הגיוס C בסך 196 מיליון דולר ביוני 2024 קבע שיא עבור תעשיית הרובוטים הניידים התעשייתיים הסינית. השקעה זו מראה את האמון החזק של קרנות הון סיכון וממשלות מקומיות בפוטנציאל של UAI.

נכון לעכשיו, UAI נוכחת ביותר מ-60 מדינות ומשרתת יותר מ-300 לקוחות, כולל 50 חברות ברשימת Fortune 500 (דירוג שנתי של 500 החברות הגדולות ביותר בארה"ב).

גם הכנסות החברה גדלו באופן מרשים, מ -11.4 מיליון דולר בשנת 2022 ל -35.7 מיליון דולר בשנת 2024, אם כי היא עדיין דיווחה על הפסד נקי עקב השקעה חוזרת משמעותית במחקר ופיתוח.

לאחר שמונה שנים, שיתף המייסד טרונג טריאו הוי: "בחרנו בדרך הזו, והשוק בחר בנו", ואישר כי החזון ענה על צרכי שוק האוטומציה.

מקור: https://znews.vn/de-che-robot-trieu-usd-cua-nha-sang-lap-9x-trung-quoc-post1589220.html