כדי שסטארט-אפים יוכלו להתפתח באופן בר-קיימא

על פי סקרים, עד 90% מהסטארט-אפים נכשלים. ברוב התעשיות, שיעור הכישלון הממוצע בשנה הראשונה הוא 10%; מהשנה השנייה עד החמישית, שיעור הכישלון מגיע עד 70%. מספרים בולטים אלה מעלים את השאלה כיצד ניתן להגדיל את שיעור ה"הישרדות" של סטארט-אפים.

על פי סטארט-אפים רבים, הקשיים העומדים בפניהם הם גישה לקרקעות לייצור, במיוחד עבור עסקים קטנים ובינוניים (SMEs); ולאחר מכן בעיות בהליכים אדמיניסטרטיביים, גישה לאשראי והון למחקר ופיתוח. בנוסף, גם היעדר משאבי אנוש איכותיים מהווה מכשול בשנים הראשונות של "הקמת עסק". שלא לדבר על כך, גם עסקים מקומיים מתמודדים עם תחרות עזה מצד עסקים זרים.

מוצרי סטארט-אפים מוצגים בפסטיבל החדשנות והסטארט-אפים דאק לק 2024.

על פי דו"ח סקירת וייטנאם של הבנק העולמי לשנת 2024, עד 69% מהמפעלים שנבדקו אמרו כי התקשו לגשת למימון במהלך תהליך הפיתוח. על פי דו"ח זה, 37% מהמפעלים התקשו למצוא עובדים בעלי כישורי ניהול ומנהיגות מספיקים. בנוגע להליכים אדמיניסטרטיביים, הבנק העולמי בווייטנאם אמר כי בהשוואה למדינות אחרות באזור האוקיינוס ​​השקט , עלות הקמת סטארט-אפ בווייטנאם נמוכה יחסית, מה שתורם לשיעור הגבוה של מפעלים הנכנסים לשוק, אך מספר ההליכים גדול יותר, עם זמן יישום ארוך יותר וכן תהליך הגשת בקשה לרישיון משנה מסובך מאוד, עם מסגרת משפטית לא ברורה.

מר טראן ת'יו נה, סגן הנשיא הקבוע של אגודת היזמים הצעירים במחוז דאק לק, מנהל חברת התכשיטים פו נוואן (PNJ) ברמות המרכזיות - סניף החוף הדרומי המרכזי, אמר כי "מלכודות המוות" עבור סטארט-אפים הן מוצרים שטובים רק למייסד, לא לשוק, ועסקים יוצרים מוצרים קודם ואז מחפשים לקוחות. בנוסף לבעיית המחסור בהון, רוב הסטארט-אפים לא יודעים כיצד לנהל את תזרים המזומנים. לעתים קרובות הם "שורפים" את כל כספם על השקעות משרדיות, שיווק... ללא תזרים מזומנים אמיתי.

בנוסף, לחלק מהסטארט-אפים חסרה חשיבה של שוק לא מקומי והם סובבים רק סביב מספר מצומצם של קשרים במחוז, מבלי להתחשב בשווקים הלאומיים והבינלאומיים. שלא לדבר על כך שמשאבי האנוש של הסטארט-אפים "חסרי ניסיון" בניהול. בנוסף, לסטארט-אפים כיום אין מערכת אקולוגית תומכת, חסרים להם מנטורים, חסרים להם משקיעים וחסרים להם קשרים עם אוניברסיטאות וארגונים גדולים.

חברת Po Lang Production and Trading Company Limited החלה בהצלחה עם מוצרי קוסמטיקה מאבוקדו.

"סטארט-אפים לא נכשלים בגלל המוצר אלא בגלל חוסר מערכת, חוסר קשר וניהול חלש. לכן, כדי להצליח, עלינו לבנות אקוסיסטם אמיתי, כולל יצירת קרן סטארט-אפ מקומית לפתרון בעיית ההון, הקמת מרכז "חממה" לבדיקת מוצרים במהירות, ומתן תמיכה משפטית, שיווקית ופיננסית לסטארטאפים. במקביל, לכל סטארט-אפ חייב להיות מנטור וחשוב מכל, יש צורך להכשיר צוות עובדים בעל כישורי ניהול, גיוס הון ופיתוח מוצרים" - סגן נשיא קבוע של אגודת היזמים הצעירים במחוז דאק לק.

מתוך הכרה בקשיים של חברות, פרסם הפוליטביורו את החלטה מס' 57-NQ/TW בנושא פריצות דרך במדע, טכנולוגיה, חדשנות וטרנספורמציה דיגיטלית לאומית (החלטה 57) ואת החלטה מס' 68-NQ/TW בנושא פיתוח כלכלי פרטי (החלטה 68) - הנחשבות כ"מצפנים" עבור קהילת היזמים הצעירים. בתקופה הקרובה, הפרויקט הלאומי לסטארט-אפים חדשניים יממש את הכוונות הללו, וייצור מסדרון משפטי, מנגנונים פיננסיים וסביבה שיתופית להבאת רעיונות מהמעבדה לשוק, לקראת המטרה שווייטנאם תהפוך לאומה חדשנית עד שנת 2045.

על מנת להסיר את "צוואר הבקבוק" של שטחי ייצור עבור מפעלים, עוד ממועד ניסוח החלטה 68, ביקשה הממשלה תשומת לב לנושא שימור וחלוקת כספי קרקע עבור עסקים קטנים ובינוניים ומפעלי הזנק חדשניים, משום שאין להם גישה לשטחי קרקע מתוכננים גדולים. רוח זו מונחית בבירור גם בהחלטה 198 של האסיפה הלאומית על מספר מנגנונים ומדיניות מיוחדים לפיתוח כלכלי פרטי.

על פי משרד האוצר, עבור פארקי תעשייה שאולאו, לא ניתן לבקש הקצאת קרקע. עם זאת, עבור אזורים בבנייה או עם קרקע פנויה, חובה לשמור חלק מהשטח לעסקים קטנים ובינוניים. משרד האוצר מתאם עם משרד החקלאות והסביבה כדי לגבש מדיניות לתמיכה ב-30% מדמי שכירות הקרקע עבור עסקים קטנים ובינוניים וסטארט-אפים חדשניים בעת כניסה לאזורי תכנון. הון התמיכה יילקח מתקציב המדינה.

מניסיון של סטארט-אפ מצליח, מנהל חברת Ede Cafe Y Pot Nie Company Limited שיתף כי סטארט-אפים צריכים סיפור סטארט-אפ אמיתי, מוצר ייחודי, מטרות ברורות ותוכנית משכנעת. הכינו את הידע שלכם ביסודיות וצרכו תוכנית יסודית לגבי מיתוג, שיווק, פילוח מוצרים, שוק, לקוחות, תכנון פיננסי לטווח ארוך... במקום להתמקד רק בשם ובפרסום, למדו כיצד לנהל סיכונים ולפתח מיומנויות פתרון בעיות.

חברת Damaca Nguyen Phuong Joint Stock Company היא אחת מעסקי ההזנק המצליחים בדאק לק.

על פי סטארט-אפים מצליחים רבים אחרים, כאשר הם פותחים עסק, עליהם לדעת כיצד לחלוק סיכונים ולמשוך הון באמצעות גיוס הון. מכיוון שכאשר יש יותר משקיעים מתאימים, הם יהיו פחות תחת לחץ כלכלי, וגם יהיו להם יותר רעיונות או פתרונות לבעיות שנתקלו בהן. בנוסף, עליהם גם לפתוח עסק רזה, לבנות פרויקטים ומודלים עסקיים טובים, לחקור את השוק לעומק כדי למכור מוצרים שיש להם שוק ולפגוש את לקוחות היעד הנכונים.

גב' לואונג טי טוי אן, מנהלת מרכז החדשנות דאקלאק (DIH), אמרה: "לאחר תחרויות רעיונות לסטארט-אפים, למרות זכייה בפרסים גבוהים, מוצרים משמעותיים והשפעה חברתית רבה, סטארט-אפים רבים פשוט נעצרים שם בגלל חוסר ניסיון וחוסר הדרכה. לכן, כדי שרעיונות לסטארט-אפים יתפתחו באופן בר-קיימא, יש צורך בהדרכה מ"החבר'ה הגדולים", המפעלים המובילים בתעשייה. במקביל, יש צורך לארגן תוכניות נוספות לתמיכה במערכת האקולוגית של סטארט-אפים בתקופה הקרובה."

מקור: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/