כדי שסטארט-אפים יוכלו להתפתח באופן בר-קיימא

על פי סקרים, עד 90% מהסטארט-אפים נכשלים. ברוב התעשיות, שיעור הכישלון הממוצע בשנה הראשונה הוא 10%; מהשנה השנייה עד החמישית, שיעור הכישלון עולה ל-70%. נתונים בולטים אלה מעלים את השאלה כיצד ניתן להגדיל את שיעור ההישרדות של עסקי סטארט-אפ.

על פי סטארט-אפים רבים, הקשיים העומדים בפניהם כוללים גישה לקרקעות לייצור, במיוחד עבור עסקים קטנים ובינוניים (SMEs); ולאחר מכן בעיות בהליכים אדמיניסטרטיביים, גישה לאשראי ומימון למחקר ופיתוח. בנוסף, מחסור במשאבי אנוש איכותיים מהווה גם הוא מכשול בשנים הראשונות של עסקיהם. שלא לדבר על התחרות העזה שעמה מתמודדים עסקים מקומיים מצד חברות זרות.

מוצרי סטארט-אפים מוצגים בפסטיבל החדשנות והסטארט-אפים במחוז דאק לק 2024.

על פי דו"ח סקירת העסקים של וייטנאם לשנת 2024 של הבנק העולמי , עד 69% מהעסקים שנסקרו דיווחו על קשיים בגישה למימון במהלך פיתוחם. הדו"ח ציין גם כי 37% מהעסקים התקשו למצוא עובדים בעלי כישורי ניהול ומנהיגות מספיקים. בנוגע להליכים אדמיניסטרטיביים, הבנק העולמי בווייטנאם ציין כי בהשוואה למדינות אחרות באזור האוקיינוס ​​השקט, עלות הקמת סטארט-אפ בווייטנאם נמוכה יחסית, מה שתורם לשיעור כניסה גבוה לשוק. עם זאת, מספר ההליכים גבוה יותר, זמן הטיפול ארוך יותר ותהליך קבלת רישיונות משנה מורכב וחסר מסגרת משפטית ברורה.

מר טראן ת'יו נה, סגן יו"ר קבוע של אגודת היזמים הצעירים דאק לק ומנהל חברת התכשיטים פו נהואן (PNJ) בסניף אזור דרום-מרכז בהרי המרכז, מאמין ש"מלכודות המוות" עבור סטארט-אפים הן שהמוצר מושך רק את המייסד, לא את השוק, ושעסקים יוצרים את המוצר קודם ואז מחפשים לקוחות. מלבד חוסר הון, רוב הסטארט-אפים לא יודעים כיצד לנהל את תזרים המזומנים. לעתים קרובות הם "שורפים" את כל כספם על השקעות משרדיות, שיווק וכו', מבלי לייצר תזרים מזומנים אמיתי.

יתר על כן, לחלק מהסטארט-אפים חסרה פרספקטיבה ארוכת טווח של השוק, והם מתמקדים רק במספר קטן של קשרים מקומיים מבלי להתחשב בשווקים לאומיים ובינלאומיים. שלא לדבר על כך, שלצוות של חברות אלו חסר לעתים קרובות ניסיון ניהולי. בנוסף, לחברות הסטארט-אפ הנוכחיות חסרה מערכת אקולוגית תומכת, מנטורים, משקיעים וקשרים עם אוניברסיטאות ועסקים גדולים.

חברת Pơ Lang Production and Trading Co., Ltd. פתחה בהצלחה עסק של מוצרי קוסמטיקה המיוצרים מאבוקדו.

"סטארט-אפים לא נכשלים בגלל המוצרים שלהם, אלא בגלל חוסר במערכות, קשרים וניהול חלש. לכן, כדי להצליח, עליכם לבנות מערכת אקולוגית אמיתית, הכוללת יצירת קרנות סטארט-אפ מקומיות לטיפול בבעיות הון, הקמת מרכזי 'חממה' לבדיקות מוצרים מהירות, ומתן תמיכה משפטית, שיווקית ופיננסית לסטארט-אפים. במקביל, כל סטארט-אפ זקוק למנטור, וחשוב מכל, עליו להכשיר צוות של אנשי צוות בעלי כישורי ניהול, גיוס כספים ופיתוח מוצרים", - סגן נשיא קבוע של איגוד היזמים הצעירים של מחוז דאק לק.

מתוך הכרה בקשיים העומדים בפני עסקים, פרסם הפוליטביורו את החלטה מס' 57-NQ/TW בנושא פריצות דרך בפיתוח המדע, הטכנולוגיה, החדשנות והטרנספורמציה הדיגיטלית הלאומית (החלטה 57) ואת החלטה מס' 68-NQ/TW בנושא פיתוח הכלכלה הפרטית (החלטה 68) - הנחשבים לעקרונות מנחים עבור קהילת העסקים הצעירה. בתקופה הקרובה, הפרויקט הלאומי לסטארטאפים חדשניים יממש את העקרונות הללו, וייצור מסגרת משפטית, מנגנונים פיננסיים וסביבה שיתופית להבאת רעיונות מהמעבדה לשוק, במטרה להפוך את וייטנאם למדינה חדשנית עד שנת 2045.

על מנת לטפל ב"צוואר הבקבוק" של שטחי ייצור לעסקים, עוד מניסוח החלטה 68, ביקשה הממשלה תשומת לב לנושא הקצאת וחלוקת הקרקעות לעסקים קטנים ובינוניים ולסטארט-אפים חדשניים, משום שאין להם גישה לשטחי קרקע מתוכננים גדולים מדי. רוח זו מונחית בבירור גם בהחלטה 198 של האסיפה הלאומית על מנגנונים ומדיניות מיוחדים לפיתוח הכלכלה הפרטית.

על פי משרד האוצר, עבור פארקים תעשייתיים שכבר מאוכלסים במלואם, לא ניתן לדרוש הקצאת קרקע. עם זאת, עבור פארקים בבנייה או עם קרקע פנויה, הקצאת חלק מהשטח לעסקים קטנים ובינוניים היא חובה. משרד האוצר מתאם עם משרד החקלאות והסביבה כדי לגבש מדיניות לתמיכה ב-30% מדמי שכירות הקרקע עבור עסקים קטנים ובינוניים וסטארט-אפים חדשניים כאשר הם עוברים לפארקי תעשייה מתוכננים. המימון לתמיכה זו יגיע מתקציבים מקומיים.

בהתבסס על ניסיונו של סטארט-אפ מצליח, יי פוט ני, מנהל חברת Ede Cafe Co., Ltd., שיתף כי סטארט-אפים זקוקים לסיפור סטארט-אפ אמיתי, מוצר ייחודי, מטרות ברורות ותוכנית משכנעת. הכנה יסודית היא חיונית, יחד עם תוכנית מובנית היטב הכוללת מיתוג, שיווק, פילוח מוצרים, שוק, לקוחות ותכנון פיננסי לטווח ארוך. במקום להתמקד אך ורק בשם ובפרסום, יש לתת עדיפות לניהול סיכונים ומיומנויות פתרון בעיות.

חברת Damaca Nguyen Phuong Joint Stock Company היא אחת הסטארט-אפים המצליחים במחוז דאק לק.

על פי סטארט-אפים מצליחים רבים, כאשר יזמים מתחילים עסק, עליהם לדעת כיצד לחלוק סיכונים ולמשוך הון באמצעות השקעות. משקיעים מתאימים יקל על הלחץ הפיננסי על היזם ויספק יותר רעיונות ופתרונות לבעיות. יתר על כן, על סטארט-אפים לאמץ מודל עסקי רזה, לבנות פרויקט ומודל עסקי איתנים ולבצע מחקר שוק מעמיק כדי למכור מוצרים שיש להם שוק ועונים על צרכי לקוחות היעד שלהם.

גב' לואונג טי טוי אן, מנהלת מרכז החדשנות דאקלאק (DIH), ציינה: "לאחר תחרויות רעיונות לסטארט-אפים, אפילו עם פרסים גבוהים ומוצרים בעלי השפעה חברתית משמעותית, סטארט-אפים רבים נעצרים שם עקב חוסר ניסיון והכוונה. לכן, כדי שרעיונות לסטארט-אפים יתפתחו באופן בר-קיימא, הדרכה מצד "שחקנים גדולים" ועסקים מובילים היא חיונית. במקביל, יש לארגן בעתיד תוכניות נוספות התומכות במערכת האקולוגית של סטארט-אפים.

מקור: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/