חידוש המומנטום עבור סטארט-אפים

אוזל הקיטור במסע הפיתוח זה נורמלי, אבל האופן שבו המייסד מגיב ומחזיר את הסטארט-אפ למסלול הצמיחה הוא מה שעושה את ההבדל.

אוזל הקיטור במסע הפיתוח זה נורמלי, אבל האופן שבו המייסד מגיב ומחזיר את הסטארט-אפ למסלול הצמיחה הוא מה שעושה את ההבדל.

עם השוק המשתנה ללא הרף, זה די נורמלי שסטארט-אפים יסטו מהמסלול ויאבדו מומנטום.

באופן ספציפי יותר, סטארטאפים מתחילים לראות אובדן מומנטום באמצעות מספר אינדיקטורים, כגון מספר הלקוחות החדשים והאטה בצמיחת ההכנסות; שיעור הלקוחות שעוזבים את הפלטפורמה ואינם משתמשים במוצר או בשירות עולה; סטארטאפים מקבלים כל הזמן דחיות השקעה ממשקיעים, מה שמקשה על סבב גיוס הכספים להתקיים כמצופה על ידי הסטארטאפ; מורל החברים יורד...

כאשר סטארט-אפ נקלע למצב כזה, גב' הואנג טי קים דונג, מנהלת קרן ההשקעות ג'נסיה בווייטנאם, מאמינה שהדבר החשוב הראשון שהמייסד צריך לעשות הוא להתחבר מחדש לעומק לחזון ולמטרות הפיתוח שלו. לאחר מכן, המייסד צריך לסקור, לנתח ולמצוא במהירות את הסיבות החשובות המובילות לאובדן הנשימה הזה.

בשלב הבא, על הסטארט-אפ לתכנן שיפורים כדי להתאים את עצמו ולהחזיר את המומנטום. אם התוכנית מיושמת לאחר 3-6 חודשים ו"גלגל התנופה" של הצמיחה עדיין לא חוזר, על הסטארט-אפ לשקול צעדים דרסטיים יותר כדי ליצור מומנטום צמיחה חיובי. לדוגמה, הסטארט-אפ יכול לפתח תכונות חדשות במוצר הנוכחי, או אם המוצר כבר אינו בר-קיימא, על הסטארט-אפ לשקול מעבר למוצר/שירות אחר מתאים יותר.

כמשקיעה בסטארט-אפים עם מסע ארוך של מעקב וליווי של סטארט-אפים רבים בתחומים שונים, גב' דונג מאמינה שסטארט-אפים שאוזלים קיטור, אינם משיגים יעדי צמיחה תוך חודש-חודשיים, או מאבדים מומנטום בפרק זמן קצר, אינם בעיה רצינית. עם זאת, מה שחשוב באמת הוא כיצד מגיבים מייסדי סטארט-אפים לאובדן מומנטום.

"ניתן לומר שההבדל הגדול בין סטארט-אפים שיכולים להחזיר למומנטום לבין סטארט-אפים שלא יכולים להחזיר למומנטום טמון בישירותם של המייסדים בהתמודדות עם הבעיה, בניית תוכנית שיפור מהירה ויישום החלטי של ההתאמות הנדרשות. תהליך זה דורש מהמייסדים לתקשר בשקיפות עם הצוות והמשקיעים שלהם, כך שכולם יוכלו להצטרף ידיים ולתמוך לפני שיהיה מאוחר מדי", הדגיש נציג קרן Genesia Venture.

מקור: https://baodautu.vn/lay-lai-da-phat-trien-cho-start-up-d249085.html