תמריץ חזק לפתיחת שווקים בתחום הטקסטיל.

קידום יצוא מקומי מסייע לתעשיית הטקסטיל והבגדים למשוך מספר רב של יבואנים. משקיעים זרים רבים בחנו וייטנאם כבסיס פעילות.

עיתון התעשייה והמסחר קיים דיון עם ד"ר הואנג שואן הייפ - רקטור אוניברסיטת הטקסטיל והבגד של האנוי - בנושא זה. כמו כן, האזנו לשיתוף שלו בשאיפותיו ובפתרונותיו שיסייעו לתעשייה להשיג יעדי פיתוח בני קיימא לטווח ארוך.

תוצאות חיוביות מפעילויות קידום יצוא באתר.

תעשיית הטקסטיל והבגדים הווייטנאמית מייצאת כיום ל-104 מדינות וטריטוריות - מספר ניכר. לדעתך , מהו " הסוד " להשגת תוצאות כה מרשימות ?

מר הואנג שואן הייפ : תעשיית הטקסטיל והבגדים הווייטנאמית מתמקדת בעיקר ביצוא. בשנת 2024, מתוך שווי יצוא כולל של 44 מיליארד דולר, 90% היו מיצוא ו-10% מהשוק המקומי. מכיוון שרוב הייצור של התעשייה מיועד לייצוא, פיתוח שווקים חדשים הוא אחד המאפיינים שלה וגם נקודות החוזק שלה.

מלבד שווקים מסורתיים כמו ארה"ב, אירופה, יפן ודרום קוריאה, הודות למאמצי הממשלה במשא ומתן ובחתימה על הסכמי סחר חופשי, תעשיית הטקסטיל והבגד פתחה שווקים חדשים רבים כמו קנדה, אוסטרליה, מקסיקו ורוסיה. כתוצאה מכך, תעשיית הטקסטיל והבגד ביססה יותר ויותר את תפקידה ומעמדה בשוק הטקסטיל והבגד העולמי.

ופעילויות קידום סחר וקידום יצוא באתר תרמו תרומה חיובית מאוד לפיתוח שווקים חדשים עבור תעשיית הטקסטיל והבגד של וייטנאם. ראשית , פעילויות קידום סחר המאורגנות בווייטנאם עוזרות לעסקים לגשת ללקוחות מסורתיים וחדשים כאחד.

שנית , גישה לשרשרת האספקה, ובמיוחד לספקי חומרי גלם עבור תעשיית האופנה הוייטנאמית, היא קריטית. הכלכלה הגלובלית הנוכחית משמעותה שרשראות אספקה ​​גלובליות; איננו יכולים לייצר הכל בעצמנו. לכן, הדבר מציג הזדמנות עבור תעשיית הטקסטיל והבגד הוייטנאמית לגשת ליותר חוליות בשרשרת האספקה ​​ולעבור בהדרגה למגזרים בעלי ערך גבוה יותר.

שלישית , קידום הסחר בשוק המקומי מסייע לעסקים קטנים ובינוניים (SME) גישה לטכנולוגיות חדשות ומתקדמות בעלות הסבירה ביותר. נכון לעכשיו, ל-89% מהעסקים בתעשיית הטקסטיל והבגד יש פחות מ-200 עובדים, כלומר הם עסקים קטנים ובינוניים. חסרים להם המשאבים להשתתף בפעילויות קידום יצוא בחו"ל והם פונים ישירות ליבואנים רבים, כך שהשתתפות בירידי סחר מקומיים המאורגנים בקנה מידה בינלאומי היא אלטרנטיבה טובה.

ד"ר הואנג שואן הייפ - רקטור אוניברסיטת האנוי לטקסטיל וביגוד תעשייתי

-בנוגע לקידום יצוא באתר , תעשיית הטקסטיל והבגד מקיימת תערוכה בינלאומית, בה תעשיית הטקסטיל והבגד, ציוד, חומרי גלם ובדים מתקיימת מדי שנה, והופכת ליעד עבור ספקים ברחבי העולם . לאחר שנים רבות של ארגון אירועים אלה , כיצד אתה רואה את ההשתתפות הנלהבת של שותפים זרים?

מר הואנג שואן הייפ : שני ירידי הסחר המקדמים את תעשיית הטקסטיל והבגד, המתקיימים מדי שנה באפריל ובאוקטובר, הם עדות חיה לכך שספקים וקונים ברחבי העולם רואים בווייטנאם אחת המדינות החזקות ביותר בתחום הטקסטיל והבגד.

ביריד הסחר המתקיים באפריל, משתתפים בדרך כלל כ-1,000 מציגים, בעוד שביריד אוקטובר משתתפים כ-300. מספר העסקים המשתתפים מראה בבירור כי מלבד המטרה המסחרית, מציגים מרוויחים יתרונות רבים מהשתתפותם, ובראשם ההזדמנות למכור את סחורתם. רק מבחינת טקסטיל לבדו, עסקים וייטנאמים מייבאים 10-11 מיליארד דולר בשנה - סכום משמעותי, שלא לדבר על חומרי גלם ורכיבים אחרים בשווי של כ-10 מיליארד דולר.

יתר על כן, הם גם ספקים של טכנולוגיות חדשות לתעשיית הטקסטיל והבגדים של וייטנאם. זוהי גם הזדמנות לתעשייה מכיוון שאנו יכולים ליישם טרנספורמציה דיגיטלית וטרנספורמציה ירוקה במהירות רבה כאשר תהיה לנו גישה לטכנולוגיות מתאימות.

מציגים המשתתפים בתערוכות בווייטנאם זוכים גם הם לגישה למספר רב מאוד של לקוחות וייטנאמים. זוהי גם עדות לשיפור המותג הלאומי של וייטנאם ולתחרותיות הגוברת של תעשיית הטקסטיל והבגד הווייטנאמית בהשוואה למתחריה. הדבר מודגם בצורה חיה על ידי העובדה שבשנת 2010, נתח השוק של וייטנאם בתעשיית הטקסטיל והבגד העולמית עמד על כ-2%, וכעת הוא גדל לכ-6%.

קידום יצוא באתר יסייע לעסקי טקסטיל וביגוד להרחיב את שווקיהם (תמונה להמחשה).

עבודה משותפת למשיכת השקעות זרות ישירות למגזר העלייה במעלה.

מטרת פעילויות קידום היצוא מבית היא למשוך מותגים ויבואנים לווייטנאם, ובכך לפתוח הזדמנויות לשיתוף פעולה לפיתוח הייצור, במיוחד במגזר העלייה לשוק . מה דעתך על רעיון זה , ובאיזו מידה משכה התעשייה השקעות עד כה?

מר הואנג שואן הייפ : אחת החולשות של תעשיית הטקסטיל והבגדים של וייטנאם היא המגזר הקודם, החל מעיצוב ועד לייצור חומרי גלם. ירידי סחר ואירועי קידום יצוא באתר סייעו לתעשיית הטקסטיל והבגדים של וייטנאם לחזק את אזור הייצור הזה במידה רבה.

ראשית, ניכר מיד כי באמצעות ירידי קידום סחר, עסקי ייצור וייטנאמיים מצאו את שווקיהם. ברור שפיתוח בשווקים גדולים כמו אירופה, יפן, דרום קוריאה וארצות הברית יגביר ויניע את כל מגזר הייצור קדימה. לדוגמה, יצוא החוטים של וייטנאם עומד על כ-4 מיליארד דולר, ויצוא הבדים עומד על כ-2-3 מיליארד דולר; מציאת שווקים למוצרים אלה תספק דחיפה חזקה למגזרי ייצור החוטים והבדים להתפתח בצורה נמרצת עוד יותר.

השקעה במעלה הזרם דורשת הון משמעותי, ולכן בחירת הטכנולוגיה הנכונה היא קריטית לתשואה המהירה ביותר על ההשקעה. בנוגע לבחירת ציוד, עסקים מקומיים יכולים להשוות ספקים שונים באמצעות ירידי סחר.

מצד שני, באמצעות פעילויות קידום יצוא באתר, במהלך אינטראקציות עם לקוחות, יצרנים גם צוברים מידע על סטנדרטים או תקנות חדשים בשווקים שונים.

הודות לפעילויות קידום סחר יעילות וקידום יצוא במקום, בשילוב עם מדיניות ממשלתית אחרת, התוצאות במשיכת השקעות זרות לתעשיית הטקסטיל והבגד של וייטנאם היו חיוביות מאוד. עד סוף שנת 2024 היו כ-3,500 פרויקטים, שמשכו למעלה מ-37 מיליארד דולר לתעשיית הטקסטיל והבגד.

-בהתבסס על תצפיותיך, אילו קשיים עומדים בפני תעשיית הטקסטיל והבגד במשיכת השקעות באמצעות פעילויות קידום יצוא באתר, ומהם הפתרונות להתגבר עליהם ?

מר הואנג שואן הייפ : כשאנחנו מארגנים אירועי קידום סחר, תוכן הקידום חשוב מאוד - כלומר, החוזק הפנימי של כל מגזר. כדי שקידום סחר יצליח, עלינו להכין היטב את החוזק הפנימי שלנו כדי לקדם את עצמנו בעולם.

לדוגמה, בתעשיית הטקסטיל, מחסור בחומרי גלם מהווה צוואר בקבוק משמעותי. שותפים רבים מגיעים לאזור ומחפשים הזדמנויות השקעה ומסחר בחוטים, אריגה וצביעה, אך הם אינם מתקבלים בברכה על ידי הרשויות המקומיות, מה שמקשה על שימור משקיעים.

מדיניות ותמריצי מס פיננסיים לתמיכה בתעשיות אינם ברורים ואינם אטרקטיביים מספיק.

לבסוף, משאבי אנוש מהווים גם מכשול עיקרי עבור משקיעים זרים המגיעים לווייטנאם, שכן הם מחפשים כוח אדם איכותי, אך תעשיית הטקסטיל והבגד מתמודדת כיום עם מחסור חמור.

הפתרון לכך הוא שהממשלה תתכנן אזורי תעשייה מרוכזים בקנה מידה גדול עבור כל מגזר ייצוא מרכזי. לדוגמה, לתעשיית הטקסטיל צריכים להיות אזורי תעשייה גדולים משלה, הכוללים טיפול בשפכים, תשתיות לשינוי ירוק וכוח אדם מיומן וכו'.

מחקר על מדיניות תמיכה פיננסית, מסית וריבית צריך, כמובן, להבטיח שמדיניות זו לא מפרה התחייבויות אינטגרציה בינלאומיות. בנוסף, עבור מוצרי יצוא מרכזיים שבהם קיים מחסור בכוח אדם מיומן, על הממשלה ליישם מדיניות להזמנת הכשרה לעובדים במעלה הזרם.

תודה רבה לך, אדוני!

מר הואנג שואן הייפ – רקטור אוניברסיטת האנוי לטקסטיל וביגוד תעשייתי: קידום יצוא מקומי לא רק מושך יבואנים אלא גם משקיעים ומרחיב את הייצור במעלה הזרם בווייטנאם, ובכך מסייע לתעשייה למלא בהדרגה את "הפער" בחומרי גלם וברכיבים.

מקור: https://congthuong.vn/xuc-tien-xuat-khau-luc-day-manh-cho-det-may-mo-thi-truong-380451.html