היועץ המסחרי לשעבר נגוין קאן קואנג "נותן עצות" על בניית מותגי מוצרים וייטנאמיים בשוק הבריטי

תרמו לקידום החתימה על הסכמי EVFTA ו-UKVFTA

לאחר שסיים תואר שני בכלכלה מסחרית מאוניברסיטת וולונגונג, אוסטרליה, גויס מר נגוין קאן קואנג למשרד המסחר בספטמבר 1997. בנובמבר 1998 נשלח לבלגיה כנספח מסחרי. לאחר שחזר לעבוד במחלקת השוק האירופי-אמריקאי ולמד תוכנית לתואר שני במנהל ציבורי בבית הספר למדיניות ציבורית לי קואן יו - האוניברסיטה הלאומית של סינגפור ובבית הספר לממשל קנדי ​​- אוניברסיטת הרווארד, נשלח לצרפת כיועץ מסחרי (אוגוסט 2011 - ינואר 2016) ולבלגיה כיועץ מסחרי (פברואר 2016 - אוקטובר 2019) ולבריטניה כיועץ מסחרי (דצמבר 2019 - ספטמבר 2023).

לאחר שעבר בתחומים חשובים רבים לפעילויות ייצוא כמו גם לכלכלה, ומילא את תפקידו כיועץ מסחרי, מר נגוין קאן קואנג הקדיש זמן רב לליווי עסקים והשתתפות בקידום מוצרים וייטנאמיים בשלושת השווקים הנ"ל. בפרט, הוא ניסה לחבר עסקים וייטנאמיים רבים עם עסקים זרים ולתמוך בעסקים בפתרון סכסוכי סחר או בטיפול בבעיות משפטיות באזור.

מר נגוין קאן קואנג (משמאל) בביתן הוייטנאמי ביריד בלפורה 2023. צילום: משרד הסחר הוייטנאמי בבריטניה

מיד לאחר שסיים את כהונתו בבריטניה, מר נגוין קאן קואנג העניק לנו ראיון בביתו. הוא נזכר בתפקידו כ"שגריר" כלכלי באירופה, וטען כי הכבוד הזכור ביותר שלו היה לתרום למאמץ לקידום החתימה על הסכם הסחר החופשי של אירופה (EVFTA) והסכם הסחר החופשי של אירופה (UKVFTA).

" לאחר כמעט 30 שנה של חדשנות ורפורמה, וייטנאם הפכה בהדרגה לשותפה כלכלית חשובה של האיחוד האירופי ושל בריטניה. הישגי החדשנות של וייטנאם ומדיניות הדלת הפתוחה סייעו לנו לזכות באמון של חברים בינלאומיים ועל בסיס זה, קידמו את שיתוף הפעולה הכנה שלהם בתהליך האינטגרציה הכלכלית של וייטנאם", שיתף.

בשנת 2019, מר נגוין קאן קואנג נסע ללונדון כדי להתחיל בתפקידו. עם זאת, פחות משלושה חודשים לאחר מכן, פרצה מגפת הקורונה בבריטניה. רוב פעילויות התקשורת הישירות נחסמו או הוגבלו לאורך שנת 2020 ועד אמצע 2022. על מנת לא לשבש את זרימת הסחר הדו-צדדית בין וייטנאם לבריטניה, מר נגוין קאן קואנג אמר כי משרד הסחר של וייטנאם בבריטניה הגביר את השימוש בפלטפורמות טכנולוגיה כגון זום, פגישות צוות של מיקרוסופט ופגישות של סיסקו וובקס כדי לארגן כנסים וסמינרים מקוונים בנושא הסכם הסחר החופשי של וייטנאם, ובכך תורמים לקידום החתימה על הסכם זה.

בנוסף, משרד הסחר הגביר את התיאום עם יחידות מקומיות כדי לארגן מפגשי ייעוץ מקוונים רבים לשוק, במטרה לספק מידע לעסקים וייטנאמים המעוניינים לייצא לבריטניה. לאחר סיום מגפת הקורונה, משרד הסחר של וייטנאם בבריטניה, כמו גם מר נגוין קאן קואנג, קידמו באופן פעיל פעילויות קידום סחר ישירות, כגון השתתפות בירידים, ארגון תוכניות לפגישות עם וייטנאם, ושבוע הסחורות והמטבח הווייטנאמי בערים גדולות רבות, במטרה להתחבר וליצור הזדמנויות להגעה של סחורות וייטנאמיות לשוק הבריטי.

מר נגוין קאן קואנג - אורח הדיון "ניצול הסכם הסחר החופשי של בריטניה, קידום יצוא קפה לשוק הבריטי" של עיתון קונג ת'ונג. צילום: קאן דונג

אסטרטגיית גישה לשוק בבריטניה

בריטניה הייתה אחת המדינות המערביות הראשונות שיצרו יחסים דיפלומטיים עם וייטנאם, כאשר וייטנאם עדיין נלחמה למען עצמאות ואיחוד לאומי בשנות ה-70. במהלך 50 השנים האחרונות, מאז כינון היחסים הדיפלומטיים (11 בינואר 1973), בנו וייטנאם ובריטניה יחסי שיתוף פעולה טובים ומתפתחים.

במרץ 2008 פרסמו שתי המדינות הצהרה משותפת לקידום שדרוג ל"שותפות אסטרטגית". וייטנאם ובריטניה שיתפו פעולה באופן נרחב ויעיל, במיוחד ביחסי סחר חוץ. בפרט, בשנת 2020, יחסי הסחר בין וייטנאם לבריטניה עלו לרמה חדשה כאשר הסכם הסחר החופשי בין וייטנאם לבריטניה (UKVFTA) נחתם ב-29 בדצמבר 2020 בלונדון.

בשנת 2021 נכנס לתוקף רשמית הסכם סחר חופשי עם בריטניה (UKVFTA), ויצר תנאי גישה מועדפים לשוק עבור מוצרים וייטנאמיים רבים בהשוואה למוצרים דומים שמקורם במדינות שאין להן הסכם סחר חופשי עם בריטניה.

עם זאת, בריטניה היא שוק עם התקנים והמחסומים הטכניים המחמירים ביותר בעולם. זהו אתגר עצום עבור עסקים וסחורות וייטנאמיים בגישה לשוק הבריטי. במקביל, הדבר מציב גם משימות כבדות בפני משרד הסחר של וייטנאם בבריטניה, כמו גם בפני היועצים המסחריים באזור.

לנוכח האתגרים, משרד הסחר של וייטנאם בבריטניה ומר נגוין קאן קואנג עצמו עשו מאמצים לתמוך ולייעץ לעסקים בנוגע לבניית מותג.

יועץ הסחר לשעבר, נגוין קאן קואנג, הדגיש תמיד כי על עסקים וייטנאמים לבנות את המותגים שלהם ולפתח אסטרטגיית שיווק המתאימה לסגנון העסקי ולטעמי הצרכנים של כל פלח שוק עם תרבויות, דתות ומוצאים שונים בבריטניה. למותג של מוצר או עסק חייב להיות משמעות באנגלית, קל להגייה, קל לזכירה, ואם ניתן לקשר אותו לסרט מפורסם, הוא יכול להתקבל על ידי הצרכנים.

במהלך כהונתו כיועץ מסחרי בבריטניה, מר נגוין קאן קואנג שיתף כי התרשם מאוד מהאופן שבו חברת וין היפ בנתה את מותג הקפה L'amant. L'amant פירושו "מאהב" בצרפתית ויש לו את אותו שם כמו סרט מפורסם של הבמאי ז'אן-ז'אק אנאוד שיצא לאקרנים בבכורה בשנת 1992. "לקפה L'amant יש סיכוי להצליח באירופה אם לחברת וין היפ תהיה אסטרטגיית שיתוף פעולה שיטתית עם מפיצים בהשתתפות בתערוכת המזון והמשקאות בבריטניה, פסטיבל הקפה של לונדון ופנייה למלונות ומסעדות יוקרתיים בבריטניה ", אמר מר קואנג.

חלק ממוצרי טיפוח העור והשיער תחת המותג "מלכת הטבע" של חברת Sao Thai Duong התקבלו יפה גם על ידי צרכנים בריטים. לדברי מר נגוין קאן קואנג, חברת Sao Thai Duong יכולה להרחיב את שיתוף הפעולה עם מפיצים גדולים של מזון פונקציונלי וקוסמטיקה בבריטניה כמו Holland & Barrett או Boots כדי להרחיב את נתח השוק. "בתקווה שוין הייפ וסאו תאי דואנג יבחרו בקרוב מפיץ ייעודי לבנייה משותפת וליישם אסטרטגיית מותג נכונה וממוקדת בשוק הבריטי ", שיתף מר קואנג.

הבריטים בדרך כלל די בררנים, ולכן עסקים בריטיים בדרך כלל מעוניינים לרכוש סחורות רק מעסקים שייצאו בהצלחה לפחות למדינה אחת במערב אירופה. לכן, מר נגוין קאן קואנג מאמין שעסקים וייטנאמיים שנכנסו בהצלחה לשווקים הגרמניים, ההולנדיים או הצרפתיים יקבלו יותר תשומת לב מצד עסקים בריטיים מאשר עסקים שאין להם נוכחות של מוצרים באירופה.

הסכם הסחר החופשי של בריטניה (UKVFTA) ייכנס לשלב חדש, עם הזדמנויות חדשות רבות, ובכך יפתח הזדמנויות נוספות לסחורות וייטנאמיות. על מנת לנצל את ההזדמנות לפתח את השוק, ציין מר נגוין קאן קואנג כי על חברות וייטנאמיות להגביר את מחקרי השוק והניתוח ולפתח מוצרים שיכולים לעמוד בציפיות הצרכנים הבריטים; לתכנן וליישם אסטרטגיות שיווק ייעודיות בהשתתפות מומחי שוק מקומיים, תוך התמקדות בשיווק דיגיטלי.

בנוסף, לדברי מר נגוין קאן קואנג, עסקים צריכים להשתתף בירידים גדולים כדי להציג מוצרים ולפגוש קונים; ליצור שותפויות ארוכות טווח ואמינות הדדית עם עסקים בריטיים; וליצור קשר עם איגוד המפעלים והיזמים הווייטנאמים בבריטניה. "זוהי הדרך הטובה ביותר להביא סחורות וייטנאמיות למדפי הסופרמרקטים הווייטנאמיים כדי לשרת תחילה את הקהילה הווייטנאמית בבריטניה ולאחר מכן להתפשט בהדרגה לרשתות סופרמרקטים גדולות יותר בבריטניה..." - הדגיש מר קואנג.

לפני סיום כהונתו בבריטניה, מר נגוין קאן קואנג, יחד עם עמיתיו ומספר מומחים מקומיים, השלים את הספר "השוק הבריטי - מה שאתם צריכים לדעת" שפורסם על ידי הוצאת Industry and Trade בסוף אוקטובר 2023. עסקים יכולים למצוא נושאי מיתוג בספר זה.

מָקוֹר: https://congthuong.vn/nguyen-tham-tan-thuong-mai-nguyen-canh-cuong-hien-ke-xay-dung-thuong-hieu-hang-viet-tai-thi-truong-anh-304137.html