לקחים חשובים מסטארטאפים של יוניקורן

[מודעה_1]

סטארט-אפים של חדי קרן הם מונח המתייחס לחברות סטארט-אפ בשווי של מעל מיליארד דולר. חדי קרן הם יצורים מיתולוגיים הקשורים לנדירות. נכון לעכשיו, רק 0.07% מכלל חברות הסטארט-אפ הגיעו לשווי של מיליארד דולר תוך 10 שנים.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 1 — חדי קרן הם יצורים שקיימים רק במיתולוגיה ובחלומות (תמונה להמחשה: KT)

המונח "סטארט-אפ חד קרן" (unicorn startup) שימש לראשונה על ידי איילין לי, מייסדת שותפה של קרן ההשקעות Cowboy Venture, במאמר שפורסם ב-TechCrunch בשנת 2013. לי התכוונה להשתמש במונח "יוניקורן" כדי לתאר את קבוצת הסטארט-אפים הטכנולוגיים ששווים למעלה ממיליארד דולר ונוסדו בארה"ב לאחר 2003. נכון למועד הפרסום, רק 39 חברות עמדו בקריטריונים אלה.

חברות חד-קרן עולות לפסגה במהירות, והן עושות זאת על ידי שיבוש השוק עם חידושים פורצי דרך. מגזין פורבס היוקרתי הדגיש מספר לקחים חשובים שמנהיגים עסקיים יכולים ללמוד מהסטארט-אפים הייחודיים הללו.

לפתח בו זמנית את המוצר ואת המותג.

חברות חדי קרן לא יוצרות מוצרים ושירותים ואז מחפשות שווקים. הן מתחילות עם המשתמש הסופי. על ידי פיתוח שירותים שלקוחות עתידיים ימצאו בלתי ניתנים לעמוד בפניהם, חדי קרן יוצרים חובבי מותגים.

עסקים אלה מחפשים אסטרטגיות שיווק חכמות, המתמקדות בעיקר בשיווק מקוון כדי לשרת את לקוחותיהם בצורה הטובה ביותר. אסטרטגיות אלו לגישה למוצרים ושירותים סייעו לחברות חד-קרן אלה לצמוח במהירות. לדוגמה, שירותי משלוחי מזון ניידים שינו ללא ספק את האופן שבו לקוחות סועדים. גישת שיווק זו יצרה גם חוויות קולינריות חדשות עבור לקוחות.

אנשים לא מזמינים דרך Uber Eats כי הם רעבים. האמת היא שהם רוצים את החוויה של אכילת אוכל באיכות מסעדה בבית. הם רוצים את המנות האהובות עליהם וחוויות קולינריות חדשות פוטנציאליות בהישג ידם. הטכנולוגיה שמאחורי האפליקציה משמשת כמוצר, כלי שירות והמותג עצמו.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 2 — צילום איור: פורבס

מוכוון משימה

חברות חד-קרן כמו טסלה ואינסטקארט פועלות עם משימה מוגדרת בבירור. עסקים אלה טובים מאוד בלעדכן את העולם במה הם פועלים.

הצהרת כוונות יכולה להיות מקופלת באופן שבו עסק מסייע לפתור בעיה. בעיה זו היא לעתים קרובות משהו שמעסיק עמוקות את קהל היעד. זה יכול להיות נושא חברתי, כמו שינויי אקלים או אנרגיה נקייה; או שזה יכול לייצג מאפיין אישי, כמו רצון להימלט מהשגרה היומיומית המייגעת. לא משנה מהי הצהרת הכוונות, מנהיגי חברות חד-קרן מציבים אותה בלב כל מה שהם עושים. המשימה שלהם אינה רק סיסמה באתר האינטרנט שלהם ובפרסומות. כל החלטה עסקית, כולל עיצוב מוצרים או שירותים, מכוונת למטרת החברה.

להגיב במהירות להתפתחויות חדשות בשוק.

חזה מה עלול לקרות ופעל בתרחישי "מה אם". חשוב על הרגע שבו אתה מניע את המכונית ויוצא לכביש. תוכל להימנע מתאונות בעזרת טכניקות נהיגה הגנתית, שכן אתה לומד לצפות את הפעולות שנהגים אחרים עשויים לנקוט.

מנהיגי חברות חדי קרן עושים את אותו הדבר עם תנאי השוק. הם מחפשים כל הזמן סימנים לשינוי מתקרב. שינויים אלה יכולים להיות זמניים או ארוכי טווח, וחדי קרן טובים מאוד בהסתגלות להתפתחויות חדשות ובלתי צפויות. חדי קרן אינם חוששים לחשוב מחדש במהירות על אסטרטגיית החברה שלהם, כפי שעשתה Airbnb כאשר השיקה תוכניות התרחבות שאפתניות במהלך מגפת הקורונה. הצוותים שלהם מתעניינים מאוד בניתוח מגמות, התנהגות צרכנים והתפתחויות כלכליות וחברתיות כדי לצפות את ההשפעה על פעילותם העסקית.

במילים אחרות, הן לא ממהרות להגיב. חברות חד-קרן תמיד פתוחות לרעיונות חדשים ומחפשות הצלחה באמצעות ניסויים. יכולת הסתגלות עוזרת להן "להילחם" במתחרים חדשים ולשנות את האופן שבו הן משרתות את הלקוחות.

לא מומלץ לבקש השקעות בשלבים המוקדמים.

פורבס ציטט גם את דיליפ ראו, מומחה השקעות ויועץ לסטארט-אפים רבים שאינם צריכים לגייס הון, שאמר כי סטארט-אפים לא צריכים לחפש קרנות השקעה מוקדם מדי.

המומחה דיליפ ראו מציין כי 99.9% מהסטארט-אפים לא מצליחים לגייס השקעות. אפילו אלו שכן מצליחים להבטיח מימון משיגים הצלחה רק ב-20% מהמקרים.

כאשר סטארט-אפים ניגשים להון סיכון מוקדם מדי, הם מוצאים את עצמם לעתים קרובות בעמדת נחיתות. הקרנות עלולות להשתלט על החברה, להציב אנשים משלהן בתפקידי מנכ"ל, ולהסיט את החברה מהחזון המקורי שלה.

לעומת זאת, אם בעלי עסקים יוכלו "לקחת את העניינים לידיים" בימים הראשונים, הם יוכלו להגן על שליטתם בחברה כמו גם על הרווחים שנוצרו על ידי העסק.

דיליפ ראו מציין כי מבין 22 יזמי סטארט-אפ עם נכסים העולים על מיליארד דולר, אלו שלא פנו להון סיכון השיגו תשואות גבוהות פי שניים מאלה שגייסו הון מלכתחילה. עבור אלו שלא פנו כלל למימון, נתון זה גדל פי שבעה.

VOV.VN - מספר החדי-קרן גדל משמעותית על רקע גל של הון סיכון, מה שהפך את 2021 לשנת שיא עבור סטארט-אפים פרטיים שהגיעו למעמד של חד-קרן (מעל מיליארד דולר).

[מודעה_2]
מָקוֹר