לקחים חשובים מסטארטאפים של יוניקורן

[מודעה_1]

סטארטאפ חד קרן הוא מונח המשמש לתיאור סטארטאפים ששווים מעל מיליארד דולר. חד קרן הם יצורים דמיוניים, המקושרים לנדירות. נכון לעכשיו, סטארטאפים של חד קרן שהגיעו לשווי של מיליארד דולר ב-10 שנים מהווים רק 0.07% מכלל הסטארטאפים.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 1 — חדי קרן הם יצורים שקיימים רק במיתוסים ובחלומות (איור: KT)

המונח "סטארט-אפ חד קרן" (unicorn startup) שימש לראשונה את איילין לי - מייסדת שותפה של קרן ההשקעות Cowboy Ventures - במאמר שפורסם ב-TechCrunch בשנת 2013. איילין לי רצתה להשתמש במילה "unicorn" כדי לתאר את אופי קבוצת הסטארט-אפים הטכנולוגיים ששווים למעלה ממיליארד דולר ונוסדו בארה"ב לאחר 2003. נכון למועד הפרסום, נמצא כי רק 39 חברות עומדות בקריטריונים אלה.

חדי קרן עולים לפסגה במהירות, והם עושים זאת על ידי שיבוש השוק עם חידושים פורצי דרך. פורבס תיאר כמה לקחים חשובים שמנהיגים עסקיים יכולים ללמוד מהסטארט-אפים הייחודיים הללו.

לפתח גם מוצר וגם מותג בו זמנית

חדי קרן לא יוצרים מוצר או שירות ואז מחפשים שוק. הם מתחילים עם המשתמש הסופי. על ידי פיתוח שירותים שלקוחות עתידיים ימצאו בלתי ניתנים לעמוד בפניהם, חדי קרן יוצרים חובבי מותגים.

עסקים אלה מחפשים שיווק חכם, המתמקד בעיקר בשיווק מקוון, תוך הפיכתו לנוח ככל האפשר עבור הלקוחות. אסטרטגיות הגישה למוצרים ושירותים סייעו לחברות חד-קרן לצמוח במהירות. לדוגמה, שירותי משלוחי מזון באמצעות אפליקציות מובייל בהחלט שינו את אופן האכילה של לקוחות. שיטת שיווק זו גם יוצרת חווית אוכל חדשה עבור לקוחות.

אנשים לא מזמינים דרך Uber Eats כי הם רעבים. האמת היא שהם רוצים את החוויה של אכילת אוכל במסעדה בבית. הם רוצים את המאכלים האהובים עליהם וחוויות קולינריות חדשות פוטנציאליות בהישג יד. הטכנולוגיה שמאחורי האפליקציה היא המוצר, המדיום והמותג.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 2 — איור: פורבס

מכוון משימה

חדי קרן כמו טסלה ואינסטקארט פועלים עם משימה מוגדרת בבירור. עסקים אלה טובים מאוד בלעדכן את העולם מהי מטרתם.

משימה יכולה להיות מקופלת באופן שבו עסק מסייע לפתור בעיה. בעיה זו היא לעתים קרובות משהו שאכפת לו מאוד ללקוח היעד. זה יכול להיות נושא חברתי, כמו שינויי אקלים או אנרגיה נקייה; או שזה יכול לשקף תכונה אישית, כמו הרצון לברוח מהשגרה היומיומית. לא משנה מה המשימה, מנהיגי חדי קרן הופכים אותה למרכזית במה שהם עושים. המשימה שלהם היא יותר מסתם סיסמה באתר האינטרנט שלהם ובפרסום שלהם. כל החלטה עסקית, כולל עיצוב המוצרים או השירותים שלהם, מונחית על ידי מטרת החברה.

להגיב במהירות להתפתחויות חדשות בשוק

צפו מה עלול לקרות ושחקו את משחק ה"מה אם". חשבו על הרגע בו אתם מניעים את המכונית ויוצאים לכביש. תוכלו להימנע מתאונות בעזרת טכניקות נהיגה הגנתית כשאתם לומדים לצפות מה נהגים אחרים עשויים לעשות.

מנהיגי חדי קרן עושים את אותו הדבר עם תנאי השוק. הם מחפשים כל הזמן סימנים לשינוי מתקרב. שינויים אלה יכולים להיות זמניים או קבועים, וחדי קרן טובים בהסתגלות להתפתחויות חדשות ובלתי צפויות. חדי קרן אינם חוששים לחשוב מחדש במהירות על אסטרטגיית החברה שלהם, כפי ש-Airbnb נאלצה לעשות כאשר השיקה את תוכניות ההתרחבות השאפתניות שלה במהלך מגפת הקורונה. הצוותים שלהם להוטים לנתח מגמות, התנהגות צרכנים והתפתחויות כלכליות וחברתיות כדי לצפות את ההשפעה על העסק שלהם.

במילים אחרות, הם לא ממהרים להגיב. חדי קרן פתוחים גם לרעיונות חדשים ומצליחים באמצעות ניסויים. יכולת הסתגלות עוזרת להם "להילחם" במתחרים חדשים ולשנות את האופן שבו עסקים משרתים לקוחות.

אל תבקשו השקעה כבר בשלב מוקדם.

פורבס ציטט גם את דעתו של מר דיליפ ראו - מומחה השקעות ויועץ לסטארט-אפים רבים ללא גיוס הון - לפיה סטארט-אפים לא צריכים לחפש קרנות השקעה מוקדם מדי.

המומחה דיליפ ראו מציין כי 99.9% מהסטארט-אפים נכשלים בגיוס הון. גם אם כן, רק 20% מהעסקים יכולים להצליח.

סטארט-אפים שפונים להון סיכון מוקדם מדי מוצאים את עצמם לעיתים קרובות במצב חלש יותר. הקרנות משתלטות על החברה, ממנות את אנשיהן כמנכ"לים, ומרחיקות את החברה מחזונה המקורי.

להיפך, אם תוכלו "להסתדר לבד" בימים הראשונים, בעל העסק יגן על השליטה בחברה וגם על הרווחים שהעסק מביא.

דיליפ ראו גילה כי מבין 22 יזמים בעלי שווי נקי של מעל מיליארד דולר, אלו שלא פנו לקרנות הון סיכון השיגו תשואות כפולות מאלה שגייסו הון מלכתחילה. עבור אלו שלא פנו כלל לקרנות הון סיכון, המספר גדל פי שבעה.