יזמים צעירים מצליחים

להתבגר יותר דרך עסקים.

לאחר שסיים תואר במימון באוסטרליה בשנת 2016, מר נגוין דואן סאן חזר לווייטנאם כדי להשתלט על חברת משפחתו, San Ha Co., Ltd., בעלת היסטוריה של למעלה מ-30 שנות פיתוח, כסגן מנכ"ל.

חוזקה של חברת San Ha Co., Ltd., שבה מר נגוין דואן סאן (משמאל) משמש כסגן המנכ"ל, טמון בשרשרת המזון המשולבת שלה, מהחווה, המפעל, שרשרת האספקה ועד לצרכן.

סאן הא היא חברה המתמחה בייצור ומסחר של מוצרי עופות ועופות מים טריים וקפואים, כמו גם מגוון מזון מעובד. נכון לעכשיו, לחברה כמעט 2,000 עובדים, 4 מפעלי עיבוד בשר עופות, מפעל עיבוד מזון אחד, חוות משק חי, 50 חנויות קמעונאיות ומערכת מסחר ארצית. מדי שנה, מערכת החוות של סאן הא מספקת יותר מ-30 מיליון עופות לשרשרת אספקת המזון הבטוחה.

לדברי מר נגוין דואן סאן, חוזקה של החברה טמון בשרשרת אספקת המזון המשולבת שלה, מהחווה והמפעל ועד לצרכן. פעולה תחת מודל של לולאה סגורה לא רק מאפשרת לחברה להבטיח באופן יזום את אספקתה, אלא גם מבטיחה תהליך ייצור מזון היגייני ובטוח יותר, עם מוצרים ממקור ברור ואיכות מובטחת בהתאם לתקנים ספציפיים.

בהתייחסו למסלול הקריירה שלו, אמר נגוין דואן סאן שהוא מתחיל קריירה בניהול עסקי מתוך אחריות להמשיך את עסק המשפחה ולא מתוך תשוקה. עם זאת, לאחר תקופה של עבודה בסאן הא, הוא התחיל לאהוב בהדרגה את עבודתו. דרך העסקים, הצעיר מרגיש שהוא מתבגר ובטוח יותר בכל יום.

אף על פי כן, עולם העסקים תמיד תחרותי, ונגוין דואן סאן רואה הזדמנויות ואתגרים כאחד שמחכים לו. עם זאת, יש לו השקפה אופטימית למדי על סביבת העסקים הנוכחית, ומאמין שהתחרות בשוק הופכת בריאה יותר, שקופה יותר ורחבה יותר. אם ליזמים יהיה האומץ, הם יוכלו להעלות את מוצריהם לרמה בינלאומית ולהשתלב ברמה עולמית. זה הזמן הנכון עבור יזמים צעירים להעז להיכנס לתחום זה.

לדברי מר נגוין דואן סאן, צעירים כמוהו צריכים להיות בטוחים בעצמם, להעז לחשוב ולהעז לפעול על מנת ליישם ידע בתהליכי הייצור והעסקים בהתאם למגמות המתאימות לסביבה המשולבת ולפיתוח טכנולוגיית המידע.

מלבד היתרונות, מר נגוין דואן סאן מכיר בגלוי גם בחסרונותיהם של צעירים, דהיינו "האגו הגדול מאוד" שלהם. לכן, בעבודתו, הוא תמיד מזכיר לעצמו להיות רגוע, זהיר, צנוע ופתוח ללמידה. אחת המיומנויות שלדעתו מנהיגים עסקיים צריכים להתמקד בהן היא הקשבה. בזמנים קשים, הוא לומד לעתים קרובות לשתוק. שתיקה מאפשרת לו זמן לחשוב, להקשיב, במיוחד לאלו עם יותר ניסיון וידע ממנו.

מר נגוין דואן סאן שיתף: "נולדתי למשפחה עם מסורת עסקית, כך שכאשר אני זקוק לעצה, אני נוטה לחזור הביתה. במקביל, אני גם מחפש יזמים אחרים כדי לקבל נקודות מבט שונות. חברת סאן הא ואני ברי מזל להיות חברים באיגודים וארגונים עסקיים גדולים ובעלי מוניטין, כך שאנחנו יכולים ללמוד מאנשים רבים."

הצלחה באמצעות רעיונות סטארט-אפ חדשניים.

לאחר שעבדה בענף הבנקאות במשך 10 שנים, בשנת 2019, גב' דואנג טי טרוק ג'יאנג (קומונת מיי פו, מחוז טו טואה, מחוז לונג אן ) החליטה לעזוב את עבודתה ולהקים עסק עם בעלה, לייצור פירות יבשים ללא שמן. בעלה הוא מהנדס מכונות, ולכן בנה את המכונות בעצמו. כשראה חקלאים מתקשים לייצא פירות דרקון, הוא הגה את הרעיון לעבד תוצרת חקלאית כדי לשמר אותה לאורך זמן. לפיכך, בני הזוג הקים חברה לייצור פירות דרקון מיובשים. בשנת 2019 נוסדה חברת HG Food Joint Stock Company.

גב' דונג טי טרוק גיאנג (קומונה מיי פו, מחוז תו טואה) השיגה הצלחה עם פירות יבשים פריכים ללא שמן.

גב' דונג טי טרוק ג'יאנג שיתפה: "הקושי הראשון בהקמת העסק היה שלא בעלי ולא אני היינו אנשי עסקים; לא היה לנו ניסיון קודם במסחר או בייצור סחורות. הכל נלמד תוך כדי לימוד. המוצר הראשון של החברה היה פרי דרקון מיובש פריך. מכיוון שזה היה מוצר חדש, היה קשה להתחרות במוצרים קיימים. עם זאת, החברה זכתה לתמיכה ממשרדים וסוכנויות מחוזיות באמצעות תוכניות קידום השקעות. משם, החברה ביססה בהדרגה את המותג ואת איכות המוצר שלה, מה שהוביל לעלייה מתמשכת בהזמנות."

"כדי שעסק ישגשג, איכות המוצר היא בעלת חשיבות עליונה. ככל שרמת החיים של אנשים משתפרת, כולם מקדישים יותר תשומת לב לבריאותם, ומוצרים טובים לבריאות ימשכו יותר תשומת לב", אישרה גב' דואנג טי טרוק ג'יאנג.

כדי לייצר מוצרים איכותיים וטבעיים לחלוטין, החברה מקפידה מאוד על בחירה בחומרי הגלם שלה, ומשתמשת רק בפירות דרקון איכותיים ואיכותיים. בנוסף להבטחת מקור אמין של חומרי גלם, מוצרי חברת HG Food מיוצרים באמצעות טכנולוגיה וציוד מודרניים, תוך שמירה על מלוא הערך התזונתי, הצבע והטעם של פירות טריים. זהו גם יתרון וגם מגבלה, שכן הדבר מוביל למחיר גבוה יותר, מה שמקשה על התחרות עם מוצרים דומים.

בעקבות הצלחתה עם פירות הדרקון המיובשים, חברת HG Food Joint Stock המשיכה את המחקר שלה כדי להביא לשוק מוצרי פירות יבשים אחרים כגון ג'קפרוט, בננה, אננס, קוקוס ומנגו.

בשנת 2021, כל מוצרי הפירות המיובשים הפריכים ללא שמן של HG הוכרו כמוצרים תעשייתיים כפריים אופייניים ברמה המחוזית; פירות הדרקון המיובשים הפריכים ללא שמן של HG קיבלו דירוג מוצר OCOP של 4 כוכבים. בשנת 2022, החברה דורגה בין 100 מותגי הזהב האיכותיים הבינלאומיים המובילים; ונבדקה ונמצאה עומדת בדרישות התקן הבינלאומי ISO 9001:2015.

בשנת 2023, מוצרי החברה הוכרו כמוצרים תעשייתיים כפריים לאומיים מצטיינים. נכון לעכשיו, החברה השיגה הסמכת ISO 22000. מוצרי החברה נמכרים כעת לא רק במחוזות וערים רבות ברחבי הארץ, אלא גם מיוצאים לשווקים תובעניים כמו ארה"ב ואירופה.

הרעיון של פירות יבשים פריכים ונטולי שמן תורם חלק קטן במציאת שוק למוצרים חקלאיים מקומיים. גב' דואנג טי טרוק ג'יאנג ובעלה סייעו לחקלאים רבים במחוז לייצב את מכירות התוצרת החקלאית שלהם, ובכך למנוע מניפולציות מחירים. בנוסף, מוצרי החברה תורמים להעלאת מעמדם של תוצרת חקלאית וייטנאמית, מה שהופך אותה לתחרותית בשוק העולמי .

אן תואן

מָקוֹר