בריחה מבירת השידור החי

האנגג'ואו, שבעבר הייתה ערש מכירות השידור החי בסין, חווה כעת יציאה המונית עם פיצוץ הבועה.

בשנת 2020, שידור חי החל להפוך למגמה בסין. האנגג'ואו הייתה הראשונה לאמץ את הגל הזה. על פי לשכת המסחר של העיר, מכירות קמעונאיות מקוונות שם גדלו ב-200 מיליארד יואן בשנת 2020, והיא מדורגת במקום הראשון בסין עם 4,265 חברות שידור חי. עד שנת 2022, נתון זה עבר את טריליון היואן, ויצר מקומות עבודה ליותר ממיליון איש. הסטטיסטיקה מראה שעל כל 224 איש בהאנגג'ואו, יש אדם אחד שעובד כסטרימר.

בגל הזה, חייהם של אנשים רבים השתנו בן לילה. באוקטובר 2020, שיאו שי, מקצוענית פיננסית לשעבר, נכנסה לעולם השידור החי בפעם הראשונה. תוך שמונה חודשים בלבד, הכנסתה השנתית עברה את 2 מיליון יואן. נתונים מראים כי ערך הסחורה ברוטו (GMV) הממוצע של סטרימר יכול לעלות על 2.5 מיליון יואן בשנה. אנשים בכירים יכולים לייצר עד 100 מיליון יואן.

אבל אז המצב התהפך בהדרגה. כעת, נושא הדיון הוא יציאת הנמלים מהאנגג'ואו.

תור הזהב

באוקטובר 2020, שיאו שי, שהתקשתה לסגור עסקאות בחברת ניירות הערך שלה, החליטה לשנות קריירה. בטוחה בכישורי הדיבור שלה, היא קיבלה את עבודתה הראשונה בשידור חי, והרוויחה 6,000 יואן סיני לחודש.

בשבוע הראשון, ה-KOC הנשית השיגה מכירות של 50,000-100,000 יואן. בחודש השני, שכרה עבר בקלות את ה-10,000 יואן. באותה תקופה, זו הייתה רק "נקודת ההתחלה" בתעשייה. שישה חודשים לאחר מכן, שיאו שי עלתה להוביל פלח מוצרים, והרוויחה 50,000 יואן לחודש.

פעם היו מיליון סטרימרים בהאנגג'ואו. צילום: Sixth Tone.

זו הייתה תקופה שבה סטרימרים היו צריכים רק להעז לבקש מחיר מסוים, והבוס היה מוכן לשלם. כאשר החברה הישנה שלה סירבה להעלות את שכרה, שיאו שי קיבלה מיד הצעה מחברת סטרימינג אחרת. בשידור החי הראשון שלה עם הארגון החדש, היא הגדילה את מספר הצופים שלה מ-800 ל-4,000. מיד לאחר מכן, בעלת העסק חתמה על חוזה עם הסטרימרית עם שכר של 200,000 יואן לחודש.

בתקופת הזוהר של הסטרימינג, כל מי שנכנס לחדר שידורים חיים היה יכול להרוויח כסף. לדברי נשים שעבדו עם KOC, להרוויח מיליון יואן בשנה היה קל מאוד בתעשיות היופי והאופנה . סטרימרים ברמה בינונית הרוויחו גם מעל 500,000 יואן.

על פי נתונים זמינים לציבור מלשכת המסחר העירונית של האנגג'ואו, מכירות הקמעונאות המקוונות של העיר גדלו ב-200 מיליארד יואן בשנת 2020, והיא מדורגת במקום הראשון בסין עם 4,265 חברות הקשורות לשידור חי. עד שנת 2022, נתון זה עלה על טריליון יואן, ויצר מקומות עבודה ליותר ממיליון איש.

עם זאת, כל סטרימר יודע שקשה לשמור על ההצלחה הזו. אפילו בשיא הרווחים, עם 2 מיליון יואן בשנה, שיאו שי מעולם לא הרגישה בטוחה באמת. "למעשה, אני מרגישה ששידור חי הוא רק דרך להרוויח כסף מהיר. צריך להקריב הרבה בתמורה, כולל הבריאות שלך", אמרה.

עבור שיאו ז'או, עובדת חדשה, הכאב נבע מהצורך לרסס כמות כה גדולה של תרופות לתוך גרונה לפני כל משמרת כדי להבטיח שקולה יישמע תקין. היא גם נאלצה ללכת לבית החולים לטיפול באנבולייזר לאחר כל שידור.

סוג כזה של "מכירת בריאות" אינו מקרה בודד. נתוני התעשייה מראים ש-83% מהסטרימרים סובלים מכאבי גרון. שיעור הגילוי של פוליפים במיתרי הקול בקרב הסטרימרים המובילים מגיע ל-61%. לאחר שחווה אובדן קול, ציסטות במיתרי הקול וחירשות פתאומית, שיאוז'או הבין שהוא לא יכול לצפות בסטרימינג למשך שארית חייו.

הבועה התפוצצה.

מובילי דעה מרכזיים (KOL) רבים הצביעו על סימני ירידה מאז 2024. נתונים מראים שקצב הצמיחה של שוק המסחר האלקטרוני בסטרימינג בשידור חי בסין הואט מ-40% בשנת 2023 ל-15%. פלטפורמות רבות חוו ירידות בהכנסות של 1-2 מיליארד יואן באותה תקופה.

כשחקן סטרימינג מוביל, שיאו שי מרגיש ש"להרוויח כסף" כבר לא קל כמו שהיה פעם. מנהלי KOC ברמה בינונית, שמרוויחים 20,000-30,000 יואן לחודש, מתחילים לגלות שזה "לא מספיק כדי לחיות".

בשנת 2025 החל רשמית המיתון. נתונים פומביים הראו כי Yaowang Technology, חברת המסחר האלקטרוני הראשונה בתחום הסטרימינג בשידור חי שהוקמה בהאנגג'ואו, דיווחה על הפסדים במשך שלושה רבעונים רצופים. דוחות כספיים למחצית הראשונה של 2025 הצביעו על כך שמגזר המסחר האלקטרוני בסטרימינג בשידור חי, שהיווה כ-60% מהכנסות החברה, ירד בכמעט 20% משנה לשנה.

מובילי דעה מרכזיים (KOC) של סין מתקשים לעבוד בתחום השידור בעוד שההכנסות יורדות. צילום: יומון הנוער של בייג'ינג.

צמצום גודלן של ענקיות התעשייה התפשט במהירות ברחבי המערכת האקולוגית. מספר רשתות MCN מובילות בהאנגג'ואו צמצמו את ההוצאות. תעריפי שידורי השידור החי לשעה ירדו מ-800 ל-500 יואן סיני.

התפתחות זו השפיעה בהדרגה על כל התעשייה. הכנסתה של שיאו שי ירדה בעשרות אלפי יואן בכל חודש. היעד של מיליון יואן לשנה הפך רחוק יותר ויותר. עבור סטארט-אפים כמו שיאו ז'או, המשכורת לא הספיקה כדי לכסות את יוקר המחיה הגבוה בהאנגג'ואו. היא נאלצה לעבוד מספר משמרות ברציפות רק כדי לגמור את החודש.

עודף העבודה הוביל לשכר נמוך יותר ויותר. שיאו ז'או מקבל רק כ-60 יואן לשעה.

פיחות זה מודגם בבירור בסיפור חיפוש העבודה של KK. היא מוכרת בגדים מנוסה, ושכר המינימום שלה היה 200 יואן לשעה. אבל אחרי ראש השנה הירחי בשנת 2025, הוצע ל-KK רק 120-130 יואן. "אם אני לא אקח את זה, מישהו אחר יקבל את זה", אמרה KK. בשוק התחרותי מאוד של האנגג'ואו, ערך הניסיון מדולל לחלוטין.

כמוביל בתעשייה, שיאו שי הבין שהעוגה הולכת ומצטמצמת. עידן הצמיחה, שתמך בכל המשתתפים, הסתיים. הגורם המשמעותי ביותר היה ירידה במספר הצופים. הפיצוץ המהיר והופעתן של פלטפורמות חדשות הובילו לרוויה בשוק.

ברחו מהאנגג'ואו

סטרימרים החלו לחפש שווקים חדשים, עם מקורות חדשים של צפייה וסחורה. רובם פנו לגואנגג'ואו, עם שרשרת האספקה ​​הנרחבת שלה. שיאו שי ושיאו ז'או בחרו לעבור לשם כאשר גיוס הצופים זינק. עם זאת, התשתית באזור עדיין לא מפותחת במלואה לתמיכה בשידור חי.

שוק השידור רווי ביותר מדי משתתפים. צילום: SCMP.

עבור טונגטונג, מורה לשעבר בעלת כישורי תכנון מצוינים, מה שהיא הייתה צריכה זה עבודה יציבה. לכן, הסטרימרית שמה את מבטה לשנגחאי, מרכז המותגים הגדולים.

בניגוד למודל ההפצה העצמית של האנגג'ואו, שנגחאי מייצגת צורה רחבה יותר של מכירות בחסות מותג. על פי דו"ח מחקר שפורסם על ידי i Research Consulting , שידורים חיים בבעלות מותג מהווים כמעט 50% מכלל נפח העסקאות. עם זאת, מודל זה מפחית את השפעת הסטרימר. לקוחות בוחרים על סמך המותג, ולא על האדם שמקדם את המוצר ישירות.

אבל לא לכולם יש מזל כמו שיאו שי או טונגטונג; רבים מקבלים כישלון, מחליפים עבודה או בוחרים לחזור לעיר הולדתם כאשר השקעתם בשידור חי מפסידה כסף.

מקור: https://znews.vn/thao-chay-khoi-thu-phu-livestream-post1634118.html