Online értékesítés: „Szerencsétlen szakma”?

Bármely gazdasági szektorban a kezdeti fellendülés időszaka gyakran „arany” lehetőséget kínál azok számára, akik gyorsan talpra állnak, és már szerény tőkével is édes haszonnal járhatnak.

Egy szállító online árukat szállít az ügyfeleknek egy irodaházban Ho Si Minh-városban - Fotó: QUANG DINH

De a piacnak mindig szigorú szabálya van: a forró növekedés után jön a szelekciós időszak, és csak azok maradhatnak fenn sokáig, akik képesek szabványosítani a működésüket.

Azok számára, akiket átvilágítanak, ez egy „balszerencsés” munka. Jelenleg sok online eladó kerül „balszerencsés” helyzetbe.

Az e-kereskedelmi platformok folyamatos megszüntetése Vietnámban a megszüntetés törvényének bizonyítéka.

Több mint 55 000 üzlet hagyta el az e-kereskedelmi platformokat 2025 első felében; a Metrics platform statisztikái szerint a 2024-es év azonos időszakához képest ez a szám több mint 80 000 üzletre nőtt.

Számos okot sorolnak fel a „balszerencsés” online értékesítési szakma magyarázatára.

Alig néhány évvel ezelőtt egy kereskedő online boltot nyitott, és könnyedén havi több százmillió dongot keresett.

Most a verseny örvénye, az üzemeltetési költségek és a pálya szigorú követelményei arra kényszerítették az "amatőröket", hogy elhagyják a játékot.

A szállítási sebességre, a termékminőségre és az árversenyre vonatkozó követelmények miatt ez a csatorna már nem olyan „könnyű”, mint korábban. Azoknak az eladóknak pedig, akik túl akarnak élni, be kell tartaniuk az adókra, a termékminőségre és a szolgáltatási kötelezettségekre vonatkozó előírásokat.

A piac megszűnése azonban nem feltétlenül negatív jel, hanem annak is a jele, hogy egy iparág érik. Miért?

Az a jelenség, hogy egy szakma „korán virágzik és gyorsan elhalványul”, már nem furcsa. A technológia-alapú fuvarmegosztó piacon számos sofőr vonult vissza, amikor a modellt kénytelen volt megfelelni a jövedelemadóra vonatkozó jogszabályoknak, a jutalék mértéke már nem volt olyan „álomszerű”, mint a kezdeti időkben, és verseny alakult ki az útismeret, a megtett utazások számának tekintetében...

A biztosítási ágazat egykor virágzott a háziasszonyok, a túlórázó diákok, a nyugdíjasok... "csapatától".

De aztán ez az erő gyorsan „feloszlott”, amikor az „amatőr” tanácsadók pénzügyi ismereteinek és tanácsadói kapacitásának hiányosságai bizalmi válsághoz vezettek a piacon.

A szabályozó hatóságok arra kényszerítik a vállalkozásokat, hogy szigorítsák a képzési és engedélyezési előírásokat. „A biztosítási tanácsadók ma már csak pénzügyi képzettséggel rendelkező embereket alkalmaznak” – mondta egy biztosítótársaság értékesítési vezetője.

Mindezen iparágakban a közös pont, hogy mindegyik egy ütemtervet követ.

Először is, a piac szabadon robban, amikor megjelenik az új modell, a törvényt még nem igazították ki, és a belépési korlátok alacsonyak.

Ezután a piac telítődési fázisba kerül, kiélezett a verseny, fokozatosan kiszorulnak az erőforrásokkal és készségekkel nem rendelkező „újoncok”. Végül a piac szabványosítási fázisba lép, jogi keretek közé kerül.

Visszatekintve a fenti folyamatra, a vietnami e-kereskedelem a második és harmadik fázis közepén van. Azok a kiskereskedők, amelyek nem tudják teljesíteni a készletgazdálkodás, a rendelésfeldolgozás, az értékesítés utáni szolgáltatás és a hirdetési költségek követelményeit, küzdenek a túlélésért.

Épp ellenkezőleg, a pénzügyileg, működésben és márkaépítésben erős nagykereskedők válnak a piac oszlopaivá, egyúttal új szabványokat alakítva ki az egész piac számára. A piacnak elkerülhetetlenül a szabványosítás felé kell elmozdulnia.

A szabványosítás nemcsak az államigazgatásban van jelen, hanem a vállalkozásoktól is megköveteli a szabványosítást és a „nagy üzleteket”, például a jótállásra, a visszaküldésre, a nyomon követhetőségre, a személyes adatok védelmére, az adókötelezettségekre vonatkozó szabványok alkalmazását...

Ezek a szabványok egyre professzionálisabbá teszik a „játékot”, arra kényszerítve a résztvevőket, hogy a „balkezes” és „pluszkereseti” gondolkodásról egy valódi, szisztematikus üzleti modellre váltsanak. A megtisztulási szabály nem áll meg az e-kereskedelemnél.

A folyamatos gazdasági mozgás korában új iparágak jelennek meg „viharos” sebességgel, a mesterséges intelligenciától a tartalomkészítésen és az influencer marketingen át a kibertérben pénzt kereső iparágakig, a megosztáson alapuló gazdaságig...

Mind ugyanazon a cikluson mennek keresztül. A korán kelők nagyot nyerhetnek, de hosszú távon csak azok fognak túlélni, akik fejlesztik a képességeiket, követik a szabványokat és alkalmazkodnak a játék szabályaihoz.

Tehát, ha betartod a játékszabályokat és napról napra fejlődsz, az online értékesítés nem feltétlenül egy „balszerencsés” szakma.

Vissza a témához

BÉKÉS

Forrás: https://tuoitre.vn/ban-hang-online-nghe-bac-menh-2025081008310881.htm