1. rész: Fenntartható kapcsolatok a kókusziparban

(Folytatás következik)

A tartomány jelenleg az ország vezető kókuszdió-termesztő területének, több mint 122 000 hektárral, ami az országos összterület több mint 60%-át teszi ki. A kókuszpálmákat a tartomány fő terményének tekintik.

A mély integráció és az erős verseny kontextusában, amikor a kókuszpálmák területe és mennyisége kellően nagy, a tartomány kókusziparának „túlélési” feltétele az erős kapcsolatok kialakítása az értéklánc erősítése és a fenntartható fejlődés biztosítása érdekében. Ez a kókuszipar egyik legfontosabb prioritása is, és a tartomány vezetésének 2026 folyamán is erre fog összpontosítani.

Cu Van Thanh üzletember, a Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. (An Hiep Ipari Park, Phu Tuc község) igazgatója látogatók egy csoportját vezette körbe a cég kókusztermék-gyártósorán.

10 évnyi partnerség és bizalomépítés.

A Tartományi Pártbizottság és a Tartományi Népi Bizottság politikáival és iránymutatásaival összhangban a tartomány kókusziparának kulcsfontosságú vállalatai már korán felismerték a kapcsolatokat és a bizalom kiépítését, mint a fenntartható fejlődés és terjeszkedés kulcsát. Cu Van Thanh üzletember, a Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. (An Hiep Ipari Park, Phu Tuc község) igazgatója több mint 30 évnyi hullámvölgyet tapasztalt meg szülővárosának kókusziparában. Úttörő vállalkozó a tartományban, aki 10 évvel ezelőtt kezdte kiépíteni a bizalmat és a kapcsolatokat a kókusztermesztőkkel.

Thanh úr így emlékezett vissza: „A széttagolt termelés és a kisüzemi gazdálkodási területek miatt az akkori vállalkozások iránti kereslet a nagyméretű termelésre irányult. Ezért a vállalat átszervezte a termelést azáltal, hogy komolyan befektetett az emberekbe és a feddhetetlenségbe, betartotta az „igazt mondd, igazat tegyél” alapelvet, és feltétlenül betartotta az ígéreteit, mert a gazdák nagyra értékelik a hitelességet és a hitelességet. Az erős bizalom és partnerségek kiépítése érdekében a Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. elkötelezett az előnyök és kockázatok átláthatósága mellett.”

A vállalat bizalomépítési útjára jellemző módon, még akkor is, amikor a kókuszdió ára a piacon zuhant, néha tucatnyi (12 kókuszdió) 20 000 VND körül maradt, a vállalat továbbra is fenntartotta a tucatnyi 50 000 VND-s minimális árat az emberek érdekeinek védelme érdekében.

A cég különösen 10-15%-kal magasabb áron vásárol bio kókuszdiót. Legutóbb, 2025 végén, amikor a kókuszdió ára mindössze 20-30 ezer VND volt tucatjánként, és egyes helyeken a kereskedők nem jöttek a gyümölcsösökbe szüretelni, a cég továbbra is folytatta a vásárlást a társult régióban és azon kívül is működő gazdáktól.

A nyersanyagok napi időben történő feldolgozásának biztosítása érdekében a gyár a nap 24 órájában, a hét minden napján folyamatosan működik. A zártláncú rendszer, a vízkivételtől a kókuszdió feldolgozásáig, folyamatosan működik, mint egy nagy építkezés. A gyár átlagosan napi 700 000-800 000 kókuszdiót dolgoz fel. „A nehéz időkben tett kötelezettségvállalások betartásáról tanult tanulságok építették ki a mai napig a bizalmat a kókuszdió ellátási lánc rendszerében” – erősítette meg Cu Van Thanh úr.

Több mint 10 évvel ezelőtt a kókuszdió értékláncának minőségének javítása és a kapcsolatok előmozdításának lendülete megteremtése érdekében a vállalat iránymutatást adott és együttműködött az emberekkel az ökológiai gazdálkodási területek kiépítésében, az exportszabványok teljesítése érdekében. A mai napig az ökológiai kókuszdió-termelés összekapcsolási programja több mint 10 000 hektáros területet foglalt magában, 17 000 gazdálkodó háztartás bevonásával (átlagosan valamivel több mint 0,5 hektár háztartásonként).

A gyár mérete folyamatosan bővül. Jelenleg több mint 10 hektáron terül el az An Hiep Ipari Parkban, és körülbelül 2000 állandó és több mint 1000 idénymunkásnak biztosít munkát. Az amerikai piacra irányuló exportbevétel eléri az évi 125-185 millió dollárt.

Cù Văn Thành üzletember így összegezte: „Ahhoz, hogy a vállalkozások túléljenek, stabilizálják a termelést és megerősödjenek, szorosan kell kapcsolódniuk a helyi kókuszdió-termesztő közösséghez, meg kell osztaniuk a tapasztalataikat és együtt kell működniük velük. Ezzel szemben ahhoz, hogy a gazdálkodók stabil megélhetést biztosítsanak maguknak közvetlenül a kókuszligeteiken, kapcsolatba kell lépniük a hazai mélyfeldolgozó vállalkozásokkal.” Ezért az együttműködés élet-halál kérdés a kókuszdió-ipar számára, különösen a tartományban, és általában az egész országban.”

Az előnyök kiegyensúlyozottak, a kockázatok megoszlanak.

Ha a kókuszdió-termesztők jelentik a vállalkozás erősségét, akkor a szövetkezeteket az értéklánc kulcsfontosságú láncszemének tekintik. A szövetkezetek egyrészt a vállalkozás kiterjesztéseként, másrészt képviseleti csoportként működnek, amely egyesíti a hangokat, összeköti az erősségeket és védi a kókuszdió-termesztő közösség jogos érdekeit. 2026 elején a tartományban körülbelül 153 mezőgazdasági szövetkezet és 32 szövetkezeti csoport működött. Ezek többsége a kókuszdió értékláncára összpontosít; amelyek közül 57 szövetkezet kókuszdióra specializálódott, és vállalkozásokkal áll kapcsolatban.

Nguyen Van Khinh gazda, a Hung Le Fair Trade Service Cooperative tagja úgy véli, hogy a szövetkezet és a Betrimex közötti biotermelési kapcsolatmodell stabil jövedelmet biztosít majd.

Jelenleg a tartományban körülbelül 10 nagyvállalat termel és exportál kókuszdiót, amelyek a helyi lakosokkal és szövetkezetekkel működnek együtt az érdekek harmonizálása, a kockázatok megosztása és a stabil és fenntartható fejlődés érdekében végzett együttműködés elvei alapján.

Az ellátási lánc kapcsolatainak tipikus példái közé tartoznak az olyan vállalkozások, mint: a Ben Tre Import-Export Joint Stock Company (Betrimex), a Luong Quoi Coconut Processing Company Limited, az Asia Coconut Processing Joint Stock Company, a Coconut Investment Joint Stock Company (Beinco), a Thuan Phong Agricultural Products Processing Company Limited, a Green Coconut Food Company Limited, a Dinh Phu My Coconut Company Limited, a Viet World Company Limited…

A Hung Nhuong községben található Hung Le Fair Szolgáltató Szövetkezetet 2018-ban alapították, és termelési és fogyasztási összekapcsolási megállapodást írt alá a Betrimexszel.

Az idős gazda, Nguyen Van Khinh, a szövetkezet tagja magabiztosan kijelentette: „Amióta partnerségre léptek a Betrimexszel, a szövetkezetben részt vevő összes gazdálkodó nagy bizalommal van a kókuszdiók piacán. Bár a jelenlegi ár kint 30-40 ezer VND tucatonként (12 kókuszdió), a Betrimex továbbra is stabil, 60-65 ezer VND/tucat áron vásárolja fel őket. A biogazdálkodásból származó kókuszdiókat a vállalat magasabb, 5-10 ezer VND/tucat áron vásárolja fel. Ezért a helyiek közel 99%-a önkéntesen csatlakozni kíván a szövetkezethez, hogy stabil árakat kapjon a vállalattól. A gazdálkodók bizalma a vállalat iránt a felvásárlási árak tekintetében évek óta abszolút.”

Hasonlóképpen, a Nguyet Hoa kerületben található Nam Thanh Mezőgazdasági Szolgáltató és Kereskedelmi Szövetkezet aktívan bizonyította szerepét a környék kókuszdió-termesztőinek jogainak képviseletében és védelmében. Le Van Khiem úr, a szövetkezet képviselője kijelentette, hogy a szövetkezet tagjai jogait azáltal védi, hogy rendszeresen együttműködik a helyi hatóságokkal, hogy tájékoztassa a gazdákat az árakról és megakadályozza az ármanipulációt. A szövetkezet elkötelezi magát amellett, hogy tagjai számára minimális áron vásárol. Jelenleg a piaci árak 30 000 és 40 000 VND között mozognak, de a szövetkezet tucatnyi kókuszdiót 60 000 VND-ért vásárol.

Az érdekek összehangolása és a kókuszdió értékláncának megerősítése kulcsfontosságú kérdésnek számít a kókuszdió-feldolgozó és -exportáló iparág stabil fejlődésének fenntartása és hatókörének bővítése érdekében. A gazdálkodók, vállalkozások és szövetkezetek támogatása érdekében az értéklánc szűk keresztmetszeteinek megoldásában a Tartományi Népi Bizottság 2026 eleje óta havi üléseket tart az érintett felekkel.

Chau Van Hoa elvtárs, a Tartományi Pártbizottság tagja és a Tartományi Népi Bizottság alelnöke határozottan utasította a települések népi bizottságait, hogy dolgozzanak ki kókuszdió értéklánc-fejlesztési terveket, különösen a szövetkezetek létrehozására vonatkozó célok kitűzésével, a termelő vállalkozásokhoz kapcsolódó területek bevonásával és az ökológiai termelési folyamatok fejlesztésével. Ennek révén együttműködnek az érintett ágazatokkal az emberek, a vállalkozások és a szövetkezetek által tapasztalt nehézségek kezelése érdekében, hozzájárulva a kókuszipar fenntartható fejlődéséhez.

Fotó: CAM TRUC

Forrás: https://baovinhlong.com.vn/kinh-te/nong-nghiep/202605/mo-nut-that-chuoi-gia-tri-nganh-dua-ky-1-moi-lien-ket-ben-vung-trong-nganh-dua-cc6038c/