Nguyễn Canh Cuong, korábbi kereskedelmi tanácsos „tanácsokat ad” a vietnami termékmárkák brit piacon való építéséhez.

[hirdetés_1]

A vietnami kávé terjed az Egyesült Királyság piacán az UKVFTA-nak köszönhetően. Az UKVFTA megállapodás végrehajtása: A vállalkozásoknak fokozniuk kell az értékesítési lehetőségek keresését az Egyesült Királyság piacán.

Hozzájárulás az EVFTA és az UKVFTA megállapodások aláírásának előmozdításához

Miután kereskedelmi közgazdaságtanból mesterdiplomát szerzett a Wollongongi Egyetemen (Ausztrália), Nguyen Canh Cuong urat 1997 szeptemberében a Kereskedelmi Minisztériumhoz nevezték ki. 1998 novemberében Belgiumba küldték kereskedelmi attaséként. Miután visszatért az Európai-Amerikai Piac Minisztériumához dolgozni, és a Szingapúri Nemzeti Egyetem Lee Kuan Yew Közpolitikai Iskolájában és a Harvard Egyetem Kennedy Kormányzati Iskolájában közigazgatási mesterképzést folytatott, Franciaországba (2011. augusztus - 2016. január), Belgiumba (2016. február - 2019. október), valamint az Egyesült Királyságba (2019. december - 2023. szeptember) küldték kereskedelmi tanácsadónak.

Nguyen Canh Cuong úr, aki számos, az export és a gazdaság szempontjából fontos területen járt, kereskedelmi tanácsadóként hosszú időt töltött vállalkozások kísérésével és vietnami termékek népszerűsítésével a fenti 3 piacon. Különösen számos vietnami vállalkozást próbált meg külföldi vállalatokkal összekapcsolni, és támogatta a vállalkozásokat a kereskedelmi viták rendezésében vagy a jogi problémák kezelésében a területen.

Nguyên Tham tán thương mại Nguyễn Cảnh Cường

Nguyễn Canh Cuong úr (bal szélen) a vietnami standnál a 2023-as Balfora Vásáron. Fotó: Vietnami Kereskedelmi Iroda az Egyesült Királyságban

Közvetlenül azután, hogy befejezte egyesült királysági megbízatását, Nguyễn Canh Cuong úr otthonában adott nekünk interjút. Felidézve európai gazdasági „nagyköveti” szerepét, bizalmasan elmondta, hogy a legemlékezetesebb megtiszteltetés számára az volt, hogy hozzájárulhatott az EVFTA és az UKVFTA aláírásának előmozdításához.

„ Közel 30 évnyi innováció és reform után Vietnam fokozatosan az Európai Unió és az Egyesült Királyság fontos gazdasági partnerévé vált. Vietnam innovációs eredményei és nyitott politikája segített nekünk elnyerni a nemzetközi barátok bizalmát, és ennek alapján elősegítette őszinte együttműködésüket Vietnam gazdasági integrációs folyamatában” – osztotta meg.

2019-ben Nguyen Canh Cuong úr Londonba utazott, hogy betöltse megbízatását. Kevesebb mint 3 hónappal később azonban kitört a Covid-19 világjárvány az Egyesült Királyságban. A legtöbb közvetlen kommunikációs tevékenység blokkolva vagy korlátozva volt 2020 folyamán egészen 2022 közepéig. Annak érdekében, hogy ne zavarják a Vietnam és az Egyesült Királyság közötti kétoldalú kereskedelmi forgalmat, Nguyen Canh Cuong úr elmondta, hogy az Egyesült Királyságban működő Vietnami Kereskedelmi Hivatal fokozta az olyan technológiai platformok használatát, mint a Zoom, a Microsoft csapatmegbeszélések és a Cisco Webex találkozók, hogy online konferenciákat és szemináriumokat szervezzen az Egyesült Királyság VFTA-járól, hozzájárulva a megállapodás aláírásának előmozdításához.

Ezenkívül a Kereskedelmi Hivatal fokozta az együttműködést a hazai egységekkel, hogy számos online piaci konzultációs ülést szervezzen, hogy tájékoztatást nyújtson az Egyesült Királyságba exportálni kívánó vietnami vállalkozásoknak. A Covid-19 világjárvány vége után az Egyesült Királyságban működő Vietnami Kereskedelmi Hivatal, valamint Nguyen Canh Cuong úr aktívan támogatta a közvetlen kereskedelemösztönző tevékenységeket, például vásárokon való részvételt, a Vietnámmal való ismerkedést célzó programok szervezését, valamint a Vietnámi Áruk és Konyha Hetét számos nagyvárosban, hogy kapcsolatba lépjenek és lehetőségeket teremtsenek a vietnámi áruk számára az Egyesült Királyság piacára való eljutásra.

Nguyễn Canh Cuong úr - a Cong Thuong újság "Az Egyesült Királyság kávéexportjának előmozdítása az Egyesült Királyság piacára" című beszélgetésének vendége. Fotó: Can Dung

Az Egyesült Királyság piacra jutási stratégiája

Az Egyesült Királyság volt az elsők között a nyugati országok között, amelyek diplomáciai kapcsolatokat létesítettek Vietnámmal, amikor Vietnam még a függetlenségért és a nemzeti egyesülésért küzdött az 1970-es években. Az elmúlt 50 évben, a diplomáciai kapcsolatok felvétele (1973. január 11.) óta Vietnam és az Egyesült Királyság jó és fejlődő együttműködésen alapuló kapcsolatot épített ki.

2008 márciusában a két ország közös nyilatkozatot adott ki a „stratégiai partnerségre” való áttérés előmozdítása érdekében, Vietnam és az Egyesült Királyság széles körben és hatékonyan együttműködött, különösen a külkereskedelmi kapcsolatok terén. Különösen 2020-ban emelkedtek új szintre a vietnami-brit kereskedelmi kapcsolatok, amikor 2020. december 29-én Londonban aláírták a Vietnam és az Egyesült Királyság közötti szabadkereskedelmi megállapodást (UKVFTA).

2021-ben hivatalosan hatályba lépett az Egyesült Királyság szabadkereskedelmi megállapodása (UKVFTA), amely számos vietnami termék számára preferenciális piacra jutási feltételeket teremtett a hasonló, az Egyesült Királysággal nem kötött szabadkereskedelmi megállapodással nem rendelkező országokból származó termékekhez képest.

Az Egyesült Királyság azonban a világ legszigorúbb szabványokkal és technikai akadályokkal rendelkező piaca. Ez hatalmas kihívást jelent a vietnami vállalkozások és áruk számára az Egyesült Királyság piacára való belépés során. Ugyanakkor nehéz feladatokat ró az Egyesült Királyságban működő vietnami kereskedelmi hivatalra, valamint a térség kereskedelmi tanácsadóira is.

A kihívásokkal szembesülve az Egyesült Királyságban működő Vietnámi Kereskedelmi Hivatal és maga Nguyễn Canh Cuong úr erőfeszítéseket tett a vállalkozások márkaépítéssel kapcsolatos támogatására és tanácsadására.

Nguyễn Canh Cuong korábbi kereskedelmi tanácsos mindig is hangsúlyozta, hogy a vietnami vállalkozásoknak márkát kell építeniük, és olyan piaci megközelítési stratégiával kell rendelkezniük, amely megfelel az egyes piaci szegmensek üzleti stílusának és fogyasztói ízlésének, figyelembe véve az Egyesült Királyság különböző kultúráit, vallásait és származását. Egy termék vagy vállalkozás márkájának jelentéssel kell rendelkeznie angolul, könnyen kiejthetőnek, könnyen megjegyezhetőnek kell lennie, és ha egy híres filmhez kapcsolódik, akkor a fogyasztók el tudják fogadni.

Nguyen Canh Cuong úr, aki kereskedelmi tanácsadóként dolgozott az Egyesült Királyságban, elmondta, hogy nagy hatással volt rá a Vinh Hiep Company által a L'amant kávémárka felépítésének módja. Az L'amant franciául „szeretőt” jelent, és ugyanaz a címe, mint Jean-Jacques Annaud rendező híres filmjének, amelynek premierje 1992-ben volt . „A L'amant kávénak esélye van a sikerre Európában, ha a Vinh Hiep Company módszeres együttműködési stratégiát folytat a forgalmazókkal a brit étel- és italkiállításon, a londoni kávéfesztiválon való részvételben, valamint a brit luxushotelek és éttermek megkeresésében ” – mondta Cuong úr.

A Sao Thai Duong Company „Nature Queen” márkanév alatt forgalmazott egyes bőr- és hajápolási termékei is kedvező fogadtatásra találtak a brit fogyasztók körében. Nguyen Canh Cuong úr szerint a Sao Thai Duong Company bővítheti az együttműködést az olyan jelentős funkcionális élelmiszerek és kozmetikumok forgalmazóival az Egyesült Királyságban, mint a Holland & Barrett vagy a Boots, a piaci részesedés növelése érdekében. „Remélhetőleg Vinh Hiep és a Sao Thai Duong hamarosan egy specializált forgalmazót választanak, hogy közösen kiépítsenek és megvalósítsanak egy helyes és célzott márkastratégiát az Egyesült Királyság piacán ” – osztotta meg Cuong úr.

A britek általában elég válogatósak, így a brit vállalkozások általában csak olyan cégektől vásárolnak árut, amelyek sikeresen exportáltak legalább egy nyugat-európai országba. Ezért Nguyen Canh Cuong úr úgy véli, hogy azok a vietnami vállalkozások, amelyek sikeresen beléptek a német, holland vagy francia piacra, nagyobb figyelmet kapnak a brit vállalkozásoktól, mint azok, amelyeknek nincs termékük Európában.

Az Egyesült Királyságbeli Vám- és Tőzsdei Megállapodás (UKVFTA) új szakaszba lép, számos új lehetőséggel, ezáltal több lehetőséget nyitva meg a vietnami áruk számára. A piacfejlesztés lehetőségének megragadása érdekében Nguyen Canh Cuong úr megjegyezte, hogy a vietnami vállalkozásoknak fokozniuk kell a piackutatást és -elemzést, és olyan termékeket kell fejleszteniük, amelyek megfelelnek a brit fogyasztók elvárásainak; speciális marketingstratégiákat kell kidolgozniuk és megvalósítaniuk helyi piaci szakértők részvételével, a digitális marketingre összpontosítva.

Ezen felül Nguyễn Canh Cuong úr szerint a vállalkozásoknak részt kell venniük nagyobb vásárokon, hogy bemutassák termékeiket és találkozzanak a vásárlókkal; hosszú távú és kölcsönösen megbízható partnerségeket kell kialakítaniuk brit vállalkozásokkal; és fel kell venniük a kapcsolatot az Egyesült Királyságbeli Vietnami Vállalkozások és Vállalkozók Szövetségével. „Ez a legkedvezőbb módja annak, hogy a vietnami áruk először a vietnami szupermarketek polcaira kerüljenek, hogy kiszolgálják az Egyesült Királyságban élő vietnami közösséget, majd fokozatosan elterjedjenek a nagyobb brit szupermarketláncokra...” – hangsúlyozta Cuong úr.

Mielőtt lejárt volna az Egyesült Királyságban töltött megbízatása, Nguyen Canh Cuong úr kollégáival és számos helyi szakértővel együtt elkészítette a „The UK Market - What You Need to Know” című könyvet, amelyet az Ipari és Kereskedelmi Kiadó adott ki 2023 októberének végén. A vállalkozások márkaépítési témákat találhatnak ebben a könyvben.

Hozzászólás (0)