Tet virágpiac: Ki nyer, ki veszít?

A 2025-ös Tet virágpiaca „nehézlégekkel” néz szembe, mivel a fogyasztók egy évnyi gazdasági ingadozás után továbbra is takarékoskodnak.

A díszvirágpiac számos változáson megy keresztül, amikor a fogyasztók elegendő információval rendelkeznek az árakról a választáshoz - Fotó: C.CONG

Míg a kertészek egyre professzionálisabbak a gondozásban, a magválasztásban és az értékesítésben, a virágkereskedők nem sokat változtak, a kezdeti időkben még mindig magas árakat kértek, és Tet közelében "dömpingelték az árut".

És az eredmény nem meglepő, amikor a tartományok és városok kertészei, akik Tet-virágok, például Tien Giang , Ben Tre, Dong Thap, Can Tho termesztésére specializálódtak..., a Tet-virágtermelés több mint 80%-át értékesítik, de a piacon a kereskedőknek el kell adniuk, hogy... visszanyerjék tőkéjüket.

Egy különlegesség, hogy a virágok ára ebben a Tet-szezonban nem emelkedett sokat az előző évekhez képest, sőt egyes virágfajtáknál még csökkent is.

A kertészek reális virágárakat kínálnak

A 2025-ös holdújév előtti napokban Nguyen Vinh Trong úr ( Ben Tre ) egy virágvásári táblát akasztott ki egy üres telken az 57C-es autópálya mentén (Chau Thanh kerület) 80 000 VND/pár körömvirágért, 4 növényből álló cserépben, ötszínű bougainvilleáért 110 000 VND/cserépért.

Trong úr elmagyarázta, hogy a „puha” árak Tet előtti feltüntetésének az az oka, hogy sok kertész felhagyott azzal a gondolkodásmóddal, hogy „először drágán adjon el, aztán minél közelebb van Tethez, annál olcsóbban lehet eladni az árut”.

„Ehelyett az elejétől a végéig ugyanazon az áron értékesítünk, és a megfelelő árat kell kiválasztanunk. Ha 80-90%-ot tudunk eladni, akkor profitot fogunk termelni” – mondta Mr. Trong.

Trong úr szerint a fentiek szerinti stabil eladási ár mellett, ha mindent elad, jó profitra tesz szert, nem is beszélve a palánták eladásából származó bevételről.

Szinte minden évben, amint a palántákat elültették, azonnal akadnak vevők, és a palánták eladásából származó pénz éppen elég a földbérleti díj kifizetésére. Ez az oka annak is, hogy Mr. Trong már a kezdetektől fogva a megfelelő áron értékesített, hogy vevőket vonzzon.

Nemcsak a termelők és a kiskereskedők, hanem a professzionális termelők is sokat változtak a gondolkodásmódjukban.

Vannak kertészek, akik a gazdasági helyzetüknek megfelelő virágcsoportokat választanak, míg mások kereskedőkkel működnek együtt a megrendelések szerinti termeléshez, vagy 50-50 arányban termelnek, ami azt jelenti, hogy 50%-ot kereskedőknek, 50%-ot pedig közvetlenül a vásárlóknak értékesítenek.

Le Thanh Long úr, egy virágtermesztő An Hoa kerületben (Sa Dec város, Dong Thap tartomány) elmondta, hogy a virágtermesztésben az elmúlt 2 évben a virágvásárlók ízlésének megfelelően bekövetkezett változásoknak köszönhetően a koreai málnavirágok kínálata sok új színnel bővült, így több vásárló jön vásárolni.

„Vannak Ho Si Minh-városból érkező vásárlók, akik kereskedőkön keresztül jönnek a kertbe vásárolni. A kert megváltoztatta a vétel és eladás módját, 50%-ban közvetlenül a vásárlóknak értékesít, és már nem függ teljesen a kereskedőktől, mint korábban. A virágoskert különösen nyitva áll a látogatók előtt, hogy extra bevételre tegyenek szert, és az eredeti áron értékesítsék a virágokat, így a vásárlók nagyon szeretik” – mondta Long úr.

A Tet virágok megfizethető áron történő értékesítésének trendje...

Amellett, hogy a virágárak közelebb kerültek a valósághoz, az idei Tet virágpiacon nem található annyi „milliárd dolláros” termék, mint a korábbi években. Megjegyzendő, hogy a Can Tho városban található Tet virágpiacokon szinte nincsenek olyan „nagy értékű”, milliárd dongot érő sárgabarackfák, mint a korábbi évek tavaszi virágpiacain.

Ngo Tran Dinh Nghi úr, egy mai fa termesztő és kereskedelmi létesítmény tulajdonosa (Ninh Kieu kerület, Can Tho város) elmondta, hogy a valóságban a 200 millió és 1 milliárd VND/fák közötti árú, nagy, régóta álló mai fák iránti kereslet jelentősen csökkent. Azóta a létesítmény proaktívan a Tet piac mini mai fákkal (asztalokon kiállítandó mai fák) való ellátására helyezte át üzleti tevékenységét.

„A Hoang Van Thu utcai (Ninh Kieu kerület) tavaszi virágpiacán eladó mai virágok mellett a Facebookon és a Zalón is közzéteszek képeket a listázott áron eladó mai virágokról. Ez a módszer is elég jó, ha tetszik a vásárlóknak, azonnal „megkötik az üzletet”, anélkül, hogy alkudoznának az áron.”

„A kis barackfák kevés helyet foglalnak el a telken, és a szállítási költségek is alacsonyak, így ezúttal több mint 300 mini barackfát adtam el, az ár 280 000 és 400 000 VND/fák között mozog, ami elég nagy haszon” – mondta Nghi úr.

Bui Huu Tan úr – a My Phu kerület Népi Bizottságának alelnöke, a Cao Lanh Tavaszi Virágpiac Igazgatótanácsának tagja – elmondta, hogy a díszvirágok ára 2025-ben csökkenni fog 2024-hez képest. A Tet virágok vásárlóereje nőtt, de a díszlevelek és a sárgabarackfák fogyása lassabban halad az előző évekhez képest.

„A virágpiacon megnőtt a fogyasztás, de Tet hónap 29-én még mindig sok virág van a piacon, mivel a virágok „szaladnak a piacra” Cao Lanh város közeléből, hogy az utolsó napon eladják őket” – mondta Mr. Tan.

Vo Minh Thong úr, a Sa Dec város gazdasági osztályának megbízott vezetője elmondta, hogy a szezon kezdete óta a helyiek azt tanácsolják az embereknek, hogy ne növeljék a tet virágok vetésterületét, hanem a dísznövények minőségének javítására, a tervek készítésére és a piaci igények kielégítésére összpontosítsanak.

„Egy felmérés, amelyben a Long An, Bac Lieu, Ho Si Minh-város, Cao Lanh, Sa Dec, Can Tho, Kien Giang piacokon árusító kertészek körében végzett felmérés azt mutatja, hogy a virágok fogyasztása stabil, de az ár nem magasabb, mint 2024-ben. Néhány lassan fogyó termék, mint például a sárgabarack és a bougainvillea, kénytelen csökkenteni az árat az eladáshoz, de az áru még mindig nem fogyott el, és vissza kell szállítani” – mondta Mr. Thong.

Nguyen Vinh Trong úr egy virágárusító táblát függesztett ki közvetlenül az 57C-es autópályára (Chau Thanh kerület, Ben Tre), meglepően alacsony árakkal a kezdetektől fogva, így gyorsan eladta a virágokat és megduplázta a profitját - Fotó: M.TRUONG

Mindenki tudja az árat, a túlszámlázás ideje lejárt.

A 2025-ös Tet szezonban Nguyen Thi Uyen asszony (Ninh Kieu kerület, Can Tho város) közel 400 cserép körömvirágot, sárga málna krizantémot és tajvani krizantémot rendelt előre, hogy azokat az 586-os városi terület (Cai Rang kerület, Can Tho város) tavaszi virágpiacán értékesítse.

Uyen asszony szerint a kert gyönyörű, kiváló minőségű virágokkal látja el a Tet piacot stabil áron.

„Sok kiskereskedő közvetlenül és online is értékesít úgy, hogy valós képeket tesz közzé a standjairól az árakkal együtt, így szinte soha nem fordul elő, hogy túl sokat számolnának fel a vásárlóknak, mivel mindenkinek van telefonja, és online is megnézheti az árakat” – mondta Uyen asszony.

Eközben Doan Huu Bon úr, a Binh An Díszvirág Szövetkezet (Binh Thuy kerület, Can Tho város) igazgatója elmondta, hogy a szövetkezet 90 tagháztartása mintegy 18 000 kosárral és cserepekkel, mindenféle virággal látja el a piacot.

Mivel a Ninh Kieu rakpartján található hagyományos virágpiac saját kertjében árul, folyamatosan frissíti az eladásra kínált képeket a közösségi oldalakon, mint például a Facebook, a Zalo, virág- és dísznövény-adásvételi csoportokban... így nem "árasztja el" a piacot.

Mr. Bon szerint a díszvirágok 4.0-ás értékesítési módja szükséges, és rendszeresen alkalmazni kell, ami azt jelenti, hogy a díszvirágok hagyományos standokon való bemutatása mellett a közösségi oldalakon is kommunikálni kell, különösen új virágfajták ültetésekor, hogy a vásárlók vagy a díszvirág-kereskedők többet tudjanak meg.

Ez segíti a virág- és dísznövény-fogyasztási ciklus zökkenőmentesebb és gyorsabb lebonyolítását is.

A tanulság, amit Mr. Bon több mint 15 évnyi dísznövénytermesztés után megtanult Tet számára, az az, hogy a termesztőknek jó termesztőközeget és betegségmentes palántákat kell előkészíteniük.

Amint a fa kifejlődött, információkat és képeket kell közzétenni fórumokon, Facebookon, Zalón..., hogy mindenki értesüljön róla. Azok a vásárlók, akiknek tetszik, hajlandóak lesznek előrendelni. Amint vannak olyan vásárlók, akik „lezárják az üzletet”, a gazdáknak már nem kell aggódniuk a terméshozam miatt, így bátran ültethetnek.

„A legfontosabb, hogy a termesztett virágok jó minőségűek, szépek és megfeleljenek a vásárlók ízlésének, akkor természetesen eladhatók lesznek. Idén a hozzám hasonló virágtermesztőket nagy nyertesnek nevezhetjük, mert a mennyiség és az eladási ár stabil, a virágok korán elfogytak, és szilveszterkor, a Tet virágpiac utolsó piaci időszakában, nem volt nagy leárazás vagy kidobás” – mondta Bon úr.

A virágok olcsók és jól fogynak.

Egy „rémisztő” Tetre gondolt Nguyen Van Chien (Cho Lach, Ben Tre) kertész a Tet 29. napja után.

Chien úr szerint idén Vung Tauban és Ho Si Minh-városban árul mai fákat, de csak Vung Tauban megy jól a forgalom, a Pham Van Dong utcában (Ho Si Minh-város) lévő ponton pedig 250 fát hoztak, de csak több mint 50%-ot adtak el, így Tet hónap 29-én autót kellett bérelnie, hogy visszahozza őket.

„Idén, tudván, hogy nehéz lesz, stabil árat határoztam meg, főként a kis sárgabarackfákra 300 000 - 1,5 millió VND/cserép áron. Tet 28-án és 29-én még 20%-kal is csökkentettem az árat, de még mindig nehéz eladni. A költség megnőtt, egész évben keményen dolgoztam, de végül veszteséget szenvedtem el. Nem tudom, hogy eladjam-e őket jövőre” – töprengett Mr. Chien.

Mindeközben, miközben mind a 350 cserepes krizantémot, körömvirágot és kakastaréjt eladták – ami egyben a terület visszaadását is jelentette a parknak Tet hónap 29-én –, Ngo Thi Bich Han asszony (Dong Thap) fellélegezett, mondván, hogy idén a Gia Dinh Parkban (HCMC) való árusítást választotta abban a reményben, hogy több vevő lesz, de ez nem volt olyan jó, mint a tavalyi járdán való árusítás.

Han asszony szerint azonban az általános szinthez képest jobbak az eladásai, nem esik abba a helyzetbe, hogy nagy leárazások és virágok pusztulnak el a Tet 29. napjának végén, mint sok más kertész és kereskedő.

„Az ár megfizethető, 120 000–200 000 VND/pár, típustól függően, és csak Tet hónap 28-án és 29-én adok 20%-os kedvezményt. Talán azért, mert közel van az úthoz, így a vásárlók könnyen vásárolhatnak” – mondta Han asszony.

A Tuoi Tre című lapnak február 5-én nyilatkozva a Da Lat Virág Egyesület képviselője elmondta, hogy idén vannak nyertesek és vesztesek, mivel a vágott virágok ára nem emelkedett úgy, mint minden évben, nem is beszélve arról, hogy az év végén a közlekedési dugók és a károk miatt nehéz eladni őket.

Ezenkívül továbbra is fennáll a virágvásárlás utólagos helyzete (fizetés eladás után), vagyis a virágokat a gazdák küldik el különböző helyeken lévő eladóknak, és ha jól fogynak, akkor jól osztoznak a nyereségen, különben kudarcnak számít, és a kertészek szenvedik el a legtöbb veszteséget.

Pham Anh Dung, a Cu Chi Dísznövények Egyesületének (HCMC) elnöke szerint a dendroorchideák mennyisége és ára a Tet ünnep alatt Cu Chiban a tavalyi évhez hasonlóan stabil, de a mokara orchideák száma 40-50%-kal csökkent.

Dung úr szerint a dendro orchideák ára alacsonyabb, általában 50 000 és 70 000 VND között mozog, így a nagykereskedelmi vásárlók viszonylag stabilan vásárolnak, Tet hónap 27-ére sok kert „elfogy”. Ezzel szemben a mokara orchideák a magas árak miatt eladatlanok maradnak, sok kertésznek le kell vágnia az ágakat és el kell adnia azokat, hogy megtarthassa a növényeket további termesztéshez.

Eközben Nguyen Van Tinh úr, a Duc Tinh sárgabarackkert (Thu Duc város) képviselője elmondta, hogy bár az eladási és bérleti árak továbbra is stabilak, 5-20 millió VND/fán belül, típustól függően, a Tet számára idén eladott sárgabarack mennyisége 30%-kal csökkent a tavalyi évhez képest.

„Sok sárgabarackkert ősi és egyedi, így a pénzügyileg korlátozottabb vásárlók továbbra is szívesen bérelnek. Különösen az olyan gyakori és egyszerű sárgabarackfajtákat, mint a Ben Tre és a Binh Loi, egyre nehezebb eladni, mivel a piac mára telített” – mondta Tinh úr.

"A kereskedőknek veszíteniük kell!"

A nagykereskedelmi és kereskedői értékesítés mellett a kertészek számos kiskereskedelmi csatornával rendelkeznek, különösen a közösségi oldalakon keresztül, és minden termékhez fel van tüntetve az ár. Ez segít a vásárlóknak elkerülni a rossz termék megvásárlását, de akaratlanul is nehézségeket okoz a kereskedőknek.

Minh úr, a Ben Tre folyó mentén Tet virágait árusító virágkereskedő szerint ebben a Tet szezonban az eladásra kínált közel 50 barackfának csak az 1/3-át tudta eladni.

„Ezeket a sárgabarackfákat kertészektől gyűjtöttem, hogy megtermeljem és eladjam a Tetnek. Sok energiát és pénzt fektettem beléjük, de végül nem tudtam eladni őket. Úgy érzem, idén üres kézzel vagyok jelen” – mondta Minh úr.

A kereskedőknek meg kell változtatniuk az értékesítési módszereiket, hogy csökkentsék a Tet közelében várakozó vásárlók helyzetét az áruk eladásával - Fotó: TTD

Minh úr szerint az idei évben mellette lévő barackvirág-telepek hasonló helyzetben vannak, mivel sokan online vásárolnak barackvirágokat a Tet számára.

„Míg mi pénzt költünk szállításra és egy értékesítési hely bérlésére, online csak felteszik a hirdetést és kiszállítják az árut, ez sokkal olcsóbb, szóval veszítenünk kell” – mondta Minh úr, hozzátéve, hogy sok kereskedő plusz pénzt költ teherautók bérlésére, hogy bonsai-okat szállítson a kertjébe.

Hasonlóképpen, a My Tho tavaszi virágpiacon (Tien Giang tartomány), ahol körülbelül 500 tétel díszvirág volt eladó, Tet hónap 29-én délben a díszvirágok száma továbbra is nagyon magas volt.

Sok kereskedő szerint idén csökkent az emberek vásárlóereje, bár a díszvirágok ára alacsonyabb, mint az előző években, és az előző napokhoz képest 30-70%-kal csökkent, de a kereskedők üzleti helyzete továbbra is nagyon nehéz, a legtöbb arra járó érdeklődik az árakról, vagy csak rápillant.

A Tien Giang tartomány Mezőgazdasági és Vidékfejlesztési Minisztériuma szerint ez a helység körülbelül 1 280 000 cserepet látott el a Tet piacán, ami sok év azonos időszakának felel meg.

Mivel a Tet-virágok minősége gyönyörű és egységes, az év végén nagy a kereslet irántuk. A termelés 100%-át a gazdák a Tet előtt értékesítik, páronként 10 000-20 000 VND-val magasabb áron, mint az előző év azonos időszakában.

Forrás: https://tuoitre.vn/thi-truong-hoa-tet-at-ty-ai-thang-ai-thua-20250205223859443.htm