A Tet virágpiac a Kígyó évében: Ki nyer, ki veszít?

A Tet virágpiaca 2025-ben további kihívásokkal néz szembe, mivel a fogyasztók takarékos életmódot folytatnak a gazdasági volatilitás évét követően.

A díszvirágpiac számos változáson megy keresztül, mivel a fogyasztók több információval rendelkeznek az árakról, hogy megalapozott döntéseket hozhassanak - Fotó: C.CONG

Míg a kertészek egyre professzionálisabbá válnak mindenben, a gondozástól és a magválasztástól kezdve az értékesítésig, a virágkereskedők nagyrészt változatlanok maradtak, a kezdeti időkben továbbra is magas árakat kínálnak, majd a Tet előtti napokban "dömpingelnek" a készletükkel.

És nem meglepő módon a Tet-virágtermesztésre szakosodott tartományokban, mint például Tien Giang, Ben Tre, Dong Thap, Can Tho ... a legtöbb virágtermesztő a Tet-virágtermelésének több mint 80%-át eladta, de a piacokon a kereskedőknek veszteségesen kellett eladniuk készleteiket, hogy visszanyerjék tőkéjüket.

Egy figyelemre méltó pont, hogy a virágok árai ebben a Tet-szezonban nem emelkedtek sokat az előző évekhez képest; sőt, egyes virágfajták ára még csökkent is.

A virágtermesztők a valósághoz közeli árakat szabnak meg.

A 2025-ös holdújév előtti napokban Nguyen Vinh Trong úr (Ben Tre) kihelyezett egy táblát, amelyen virágokat árult egy üres telken az 57C-es főút mentén (Chau Thanh kerület) 80 000 VND-ért körömvirágpáronként (4 növény cserépben), és 110 000 VND-ért többszínű bougainvillea cserépben.

Mr. Trong elmagyarázta, hogy a „puha” árak Tet előtti feltüntetésének az az oka, hogy sok kertész felhagyott azzal a gondolkodásmóddal, hogy „kezdetben drágán adjon el, majd a Tethez közelebb csökkentse az árakat, hogy kiürítse a készletét”.

„Ehelyett ugyanazon az áron értékesítünk az elejétől a végéig, és a megfelelő árat kell kiválasztanunk. Ha a teljes eladási arány 80-90% körül alakul, akkor is profitot termelünk” – mondta Mr. Trong.

Trong úr szerint ilyen stabil eladási árak mellett már az is jó hasznot hoz, ha mindent eladunk, nem is beszélve a palánták eladásából származó bevételről.

Szinte minden évben, amint a palánták kicsíráznak, valaki megveszi őket, és az eladásból származó pénz éppen elég a földbérleti díj fedezésére. Ezért is választja Mr. Trong a kezdetektől fogva a megfelelő áron történő értékesítést, hogy vevőket vonzzon.

Nemcsak a kistermelők és a kiskereskedők, hanem a profi termesztők is jelentős gondolkodásmódon mentek keresztül.

Egyes virágtermesztők a gazdasági helyzetüknek megfelelő szegmenst választanak, míg mások úgy döntenek, hogy kereskedőkkel működnek együtt a megrendelések szerinti termelésben, vagy 50-50 arányban termelnek, ami azt jelenti, hogy 50%-ot kereskedőknek, 50%-ot pedig közvetlenül a vevőknek értékesítenek.

Le Thanh Long úr, egy virágtermesztő az An Hoa kerületben (Sa Dec város, Dong Thap tartomány), elmondta, hogy a virágtermesztésben az elmúlt két évben bekövetkezett változásoknak és a vásárlói preferenciáknak való megfelelésnek köszönhetően, melyeknek köszönhetően megnőtt a koreai málnavirágok termelése számos új és egyedi színben, egyre több vásárló vásárolja meg őket.

„Most már vannak Ho Si Minh-városból érkező vásárlók, akik közvetlenül a kertbe jönnek virágot vásárolni közvetítők igénybevétele nélkül. A kertészek megváltoztatták értékesítési módszerüket, és virágaik 50%-át közvetlenül a vásárlóknak értékesítik, így már nem függenek teljesen a közvetítőktől, mint korábban. Különösen azért, mert a virágoskert nyitva áll a látogatók előtt, ez további bevételt biztosít, miközben önköltségi áron értékesíti a virágokat, így a vásárlók nagyon szeretik” – mondta Long úr.

A megfizethető Tet virágok értékesítésének trendje...

Amellett, hogy a virágárak közelebb kerültek a valósághoz, az idei Tet virágpiacról hiányoznak a korábbi évek „milliárd VND” értékű termékei is. A Can Tho városban található Tet virágpiacain végzett megfigyelések azt mutatják, hogy szinte teljesen hiányoznak a milliárdos VND értékű, nagy értékű sárgabarackvirágfák, ellentétben a korábbi évek tavaszi virágpiacaival.

Ngo Tran Dinh Nghi úr, egy sárgabarackfákat termesztő és értékesítő vállalkozás tulajdonosa (Ninh Kieu kerület, Can Tho város) elmondta, hogy a 200 millió és 1 milliárd VND/fák közötti árú nagy, öreg sárgabarackfák iránti kereslet jelentősen csökkent. Ezért vállalkozása proaktívan a Tet piac mini sárgabarackfákkal (asztalokon kiállítható sárgabarackfákkal) való ellátására összpontosított.

„A Hoang Van Thu utcai (Ninh Kieu kerület) tavaszi virágpiaci standjain a sárgabarackvirágfák kiállításával és értékesítésével párhuzamosan a Facebookon és a Zalón is közzéteszek sárgabarackvirágfák képeit árakkal együtt. Ez a módszer elég jó; ha a vásárlóknak tetszenek, azonnal „leadhatnak rendelést”, anélkül, hogy alkudozniuk kellene az árakon.”

„Ezek a kis barackvirágfák kevesebb helyet foglalnak és alacsonyabbak a szállítási költségeik, így ezúttal több mint 300 mini barackvirágfát adtam el, fánként 280 000 és 400 000 vietnami dong közötti áron, ami tisztességes profitot hozott” – mondta Nghi úr.

Bui Huu Tan úr, a My Phu kerület Népi Bizottságának alelnöke és a Cao Lanh Tavaszi Virágpiac Igazgatótanácsának tagja elmondta, hogy a dísznövények ára 2025-ben csökkent 2024-hez képest. Míg a Tet-virágok iránti kereslet nőtt, a lombozatos növények és a sárgabarackvirágok eladásai lassultak az előző évekhez képest.

„A virágpiacon megnőtt a fogyasztás, de még Tet hónap 29-én is sok virág maradt, mivel Cao Lanh város szomszédos területeiről hoznak be virágokat, hogy az utolsó napon eladják őket” – mondta Tan úr.

Vo Minh Thong úr, a Sa Dec város gazdasági osztályának megbízott vezetője elmondta, hogy a helyi hatóságok a szezon kezdetétől fogva azt tanácsolták az embereknek, hogy ne növeljék a tet virágok területét, hanem a dísznövények minőségének javítására, a tervek készítésére és a piaci igények kielégítésére összpontosítsanak.

„Az olyan tartományok piacain, mint Long An, Bac Lieu, Ho Si Minh-város, Cao Lanh, Sa Dec, Can Tho és Kien Giang... virágárusok felmérései azt mutatják, hogy a virágeladások stabilak, de az árak nem magasabbak, mint 2024-ben. Egyes termékek lassan fogynak, például a sárga barackvirágok és a bougainvillea... az árakat csökkenteni kell, hogy el lehessen adni őket, de még mindig nincs elég készlet a kínálathoz” – mondta Mr. Thong.

Nguyen Vinh Trong úr egy virágtáblát helyezett ki közvetlenül az 57C-es főúton (Chau Thanh kerület, Ben Tre tartomány), meglepően alacsony árakkal, így gyorsan eladta az összes virágát és megduplázta a profitját - Fotó: M.TRUONG

Mindenki tudja az árat; a túlzásba vitt árak napjai lejártak.

A 2025-ös holdújév szezonjára Nguyen Thi Uyen asszony (Ninh Kieu kerület, Can Tho város) közel 400 cserepet rendelt különféle körömvirágokból, sárga krizantémokból és tajvani krizantémokból, hogy azokat az 586-os városi terület (Cai Rang kerület, Can Tho város) tavaszi virágpiacán értékesítse.

Uyen asszony szerint a virágoskert gyönyörű, kiváló minőségű virágokkal látja el a piacot stabil áron a Tet számára.

„Sok kiskereskedő úgy értékesít, hogy valós fotókat tesz közzé a standjairól az árakkal együtt, és mind az üzletben, mind az online térben, így az árfelhajtás szinte nem létezik, mivel mindenkinek van telefonja, és online láthatja az árakat” – mesélte Uyen.

Eközben Doan Huu Bon úr, a Binh An Díszvirág Szövetkezet (Binh Thuy kerület, Can Tho város) igazgatója elmondta, hogy a szövetkezet 90 tagháztartása körülbelül 18 000 kosárban és cserepben különféle virágokat szállít a piacra.

Mivel közvetlenül a saját kertjeikből értékesítik a virágaikat, és folyamatosan frissítik képeiket a közösségi média platformokon, mint például a Facebook, a Zalo, valamint virág- és dísznövény-adásvételi csoportokban, a Ninh Kieu rakpart hagyományos virágpiaca elkerüli a piaci telítettséget.

Mr. Bon szerint elengedhetetlen, hogy a dísznövényeket az Ipar 4.0-val összhangban értékesítsék, és rendszeresen alkalmazni kell. Ez azt jelenti, hogy a dísznövények hagyományos standokon való bemutatása mellett a közösségi médiában is népszerűsíteni kell őket, különösen új fajták bevezetésekor, hogy a vásárlók és a növénykedvelők jobban megismerjék őket.

Ez segít abban is, hogy a dísznövények értékesítése gördülékenyebb és gyorsabb legyen.

A tanulság, amit Mr. Bon több mint 15 éves holdújévi díszvirág-termesztési tapasztalata után megtanult, az az, hogy a termesztőknek jól kell előkészíteniük a termesztőközeget, és betegségmentes palántákat kell használniuk.

Attól a pillanattól kezdve, hogy a növények elkezdenek növekedni, meg kell osztani az információkat és képeket fórumokon, Facebookon, Zalón stb., hogy mindenki tudjon róluk. Azok a vásárlók, akik kedvelik őket, készségesen előre leadják a rendeléseiket. Miután a vásárlók megerősítették a rendeléseiket, a gazdálkodóknak már nem kell aggódniuk az eladások miatt, és magabiztosan ültethetnek többet.

„A legfontosabb, hogy a termesztett virágok kiváló minőségűek, szépek legyenek, és megfeleljenek a vásárlók ízlésének, akkor természetesen el is fogják adni őket. Idén a hozzám hasonló virágtermesztők nagy sikert arattak, mivel a mennyiség és az eladási ár stabil, a virágok pedig korán elfogytak, drasztikus árcsökkentések vagy szilveszterkor, a Tet virágpiac utolsó napján történő kidobás nélkül” – mondta Mr. Bon.

A megfizethető virágok jól fogynak.

„Egy igazán sokkoló holdújév” – így foglalta össze Nguyen Van Chien (Cho Lach, Ben Tre) kertész a holdújév 29. napja utáni élményt.

Chien úr elmondása szerint idén Vung Tauban és Ho Si Minh-városban is értékesített sárgabarackfákat, de csak Vung Tau volt viszonylag sikeres. A Pham Van Dong utcai (Ho Si Minh-város) helyszínre 250 fát hozott, de csak több mint 50%-ot adott el, így Tet hónap 29-ére teherautót kellett bérelnie, hogy visszaszállítsa őket.

„Tudva, milyen nehéz lesz idén, stabil árakat állítottam be, főként a kis sárgabarackvirágfákra, amelyek cserépenként 300 000-1,5 millió vietnami dongba kerülnek. Tet 28-án és 29-én még 20%-kal is csökkentettem az árat, de még mindig nehéz eladni. A költségek megnőttek, egész évben keményen dolgoztam, de végül pénzt vesztettem. Nem tudom, hogy jövőre újra eladjam-e őket” – tűnődött Mr. Chien.

Eközben, miután eladta mind a 350 cserepes krizantémot, körömvirágot és kakastaréjvirágot, és a holdújév 29. napján vissza kellett adnia a helyet a parknak, Ngo Thi Bich Han asszony (Dong Thap) megkönnyebbülten felsóhajtott, mondván, hogy idén a Gia Dinh Parkban (Ho Si Minh-város) árusított, több vevő reményében, de ez nem bizonyult annyira jövedelmezőnek, mint tavaly a járdán.

Han asszony szerint azonban az általános piachoz képest jobbak az eladásai, így elkerülhető, hogy sok más kertészhez és kereskedőhöz hasonlóan a Tet 29. napjának végén drasztikusan csökkentse az árakat és kidobja a virágokat.

„Az árak megfizethetőek, típustól függően 120 000 és 200 000 vietnami dong között mozognak páronként, és csak Tet hónap 28-án és 29-én kínálok 20% kedvezményt. Gondolom, azért, mert az út közelében árulok, így a vásárlók könnyen megvásárolhatják őket” – mondta Han asszony.

A Tuoi Tre újságnak február 5-én nyilatkozva a Da Lat Virágszövetség képviselője elmondta, hogy idén vannak nyertesek és vesztesek, mivel a vágott virágok ára nem emelkedett az előző évekhez hasonlóan, nem is beszélve arról, hogy az év végén a közlekedési torlódások és a károk miatt nehézkes az értékesítésük.

Továbbá még mindig létezik az a gyakorlat, hogy a virágokat eladás után vásárolják fel (fizetés eladás után), ami azt jelenti, hogy a virágokat a gazdák elküldik a különböző helyszíneken lévő eladóknak, és csak akkor osztják meg a nyereséget, ha jól fogynak; ellenkező esetben kudarcnak tekintik, és a gazdák viselik a legnagyobb veszteségeket.

Pham Anh Dung úr, a Cu Chi Dísznövények Egyesületének (Ho Si Minh-város) elnöke szerint a dendrobium orchideák mennyisége és eladási ára Cu Chiban a Tet ünnep alatt a tavalyi évhez hasonlóan stabil maradt, de a mokara orchideák száma 40-50%-kal csökkent.

Dung úr szerint a dendrobium orchideák ára megfizethetőbb, általában 50 000 és 70 000 VND között mozog, így a nagykereskedelmi vásárlók viszonylag stabilak, és sok kertben Tet 27-ére elfogy a készlet. Ezzel szemben a mokara orchideák magas áruk miatt eladhatatlanok, ami arra kényszeríti sok kertészt, hogy levágja és eladja az ágakat, hogy megtarthassa a növényeket további termesztéshez.

Eközben Nguyen Van Tinh úr, a Duc Tinh barackvirágkert (Thu Duc City) képviselője elmondta, hogy bár az eladási és bérleti árak a fajtától függően 5 és 20 millió VND/fák között stabilak, a Tet számára idén eladott barackvirágok mennyisége 30%-kal csökkent a tavalyi évhez képest.

„Sok régi, egyedi barackvirágfát még mindig előnyben részesítenek a tehetős vásárlók bérbeadás céljából. Azonban az olyan gyakori, egyszerű fajtákat, mint a Ben Tre és a Binh Loi barackvirágok, egyre nehezebb eladni a piac telítettsége miatt” – jegyezte meg Mr. Tinh.

"Nem csoda, hogy a kereskedők veszítettek!"

A kereskedőknek történő nagykereskedelmi értékesítés mellett a gazdálkodók számos kiskereskedelmi csatornával is rendelkeznek, különösen a közösségi média platformokon keresztül, és minden termékhez árat rendelnek. Ez segít elkerülni a vásárlók félrevezetését, de akaratlanul is nehézségeket okoz a kereskedőknek.

Minh úr, a Ben Tre folyó mentén virágárusító szerint idén a közel 50 eladásra kínált sárgabarackfának csak egyharmadát sikerült eladnia.

„Különböző faiskolákból gyűjtöttem ezeket a sárgabarackvirágfákat, hogy a Tet (holdújév) idején neveljem és adjam el őket. Sok energiát és pénzt fektettem beléjük, de végül nem tudtam eladni őket. Olyan, mintha mindent elvesztettem volna idén” – mondta Minh úr.

A kereskedőknek meg kell változtatniuk az értékesítési módszereiket, hogy csökkentsék azt az esetet, amikor a vásárlók a Tet (holdújév) környékén várják az áruk eladását - Fotó: TTD

Minh úr szerint a mellette lévő barackvirágot árusító standok idén hasonló helyzetben vannak, mivel sokan online vásárolják a Tet számára a barackvirágokat.

„Míg mi pénzt költünk szállításra és egy eladótér bérlésére, az online árusok csak felteszik a hirdetéseket és kiszállítják az árut, ami sokkal olcsóbb, így nem meglepő, hogy veszítünk” – mondta Minh úr, hozzátéve, hogy sok kereskedő plusz pénzt költ teherautók bérlésére, hogy a díszes sárgabarackfákat visszaszállítsák a faiskolájukba.

Hasonlóképpen a My Tho tavaszi virágpiacon (Tien Giang tartomány), ahol körülbelül 500 standon árulnak dísznövényeket, a holdújév 29. napján délben még mindig nagy mennyiségű dísznövény maradt a piacon.

Sok kiskereskedő szerint idén csökkent az emberek vásárlóereje annak ellenére, hogy a dísznövények árai alacsonyabbak, mint az előző években, és 30-70%-kal csökkentek a korábbi napokhoz képest. A kiskereskedők kereskedelmi helyzete azonban továbbra is nagyon nehéz; a legtöbben, akik betérnek, csak az árakról érdeklődnek, vagy csak rápillantanak a növényekre.

A Tien Giang tartomány Mezőgazdasági és Vidékfejlesztési Minisztériuma szerint a helység körülbelül 1 280 000 cserepes növényt szállított a Tet piacra, ami megegyezik az előző évek azonos időszakának mennyiségével.

A Tet-virágok gyönyörű és egységes minősége miatt az év utolsó napjaiban nagy a kereslet irántuk, a termelés 100%-át a gazdák Tet előtt értékesítik, páronként 10 000-20 000 VND-val magasabb áron, mint az előző év azonos időszakában.

Forrás: https://tuoitre.vn/thi-truong-hoa-tet-at-ty-ai-thang-ai-thua-20250205223859443.htm