„Vietnámban a becslések szerint 20 milliárdos él”

SZERKESZTŐI MEGJEGYZÉS

2024. október 13-án ünnepeljük a Vietnámi Vállalkozók Napjának 20. évfordulóját. Az elmúlt 20 évben a magánszektor vibráló, energikus erővé nőtte ki magát, tele ambícióval és energiával, hogy még jobban hozzájáruljon a nemzet jólétéhez.

A múltban kizsákmányoló osztályként bélyegezték meg őket, most a vállalkozókat hivatalosan is ünneplik, sok más szakmához hasonlóan. A vállalkozók többsége ma a semmiből indult, és mára vállalkozóvá vált, vagyont teremtve a társadalom számára, és számos munkahelyet teremtve. Ez a szellem azonban az elmúlt években alábbhagyott a Covid-19 világjárvány okozta lezárások és a rendszeren belüli „hibázástól és felelősségtől való félelem” miatt.

Fel kell éleszteni a vállalkozói szellemet, el kell terjeszteni a meggazdagodás vágyát, és el kell pusztítani a félelmet. Mindenekelőtt az elmúlt évtizedekben a vietnami vállalkozók következetesen alkalmazkodóképességről, rugalmasságról és ellenálló képességről tettek tanúbizonyságot, és létfontosságú erővé váltak a gazdaságban .

Kétségtelenül pillérek az ország 2045-ös jóléti céljainak elérésében.

Október 13-a alkalmából a VietNamNet cikksorozatot tesz közzé, hogy ösztönözze a vállalkozói szellemet, és megossza a vállalkozókkal a jelenlegi nehézségeket és akadályokat, egy gyors és fenntartható „nemzeti újjászületés korszakát” célul tűzve ki.

A Vietnam Weekly a közel három évtizedes magánszektorbeli tapasztalattal rendelkező gazdasági szakértővel, Tran Si Chuonggal folytatott beszélgetés első részét közli a vietnami vállalkozásról.

Hogyan látja a vietnami magánszektor fejlődését az elmúlt években?

Tran Si Chuong úr : Amikor 1997-ben először tértem vissza Vietnamba, az amerikai James Riedel professzorral, a Johns Hopkins Egyetem munkatársával együttműködve kutattam és megírtam a Világbank számára az első jelentést a vietnami magánszektorról.

A jelentés egyik fő célja annak kiderítése volt, hogy a vietnamiak rendelkeznek-e vállalkozói szellemmel. Számos településen végeztünk felméréseket. Mindössze két hét elteltével meglepődve tapasztaltuk, hogy bárhol is ültek a vietnamiak, mindenhol az üzletről és a pénzkeresésről beszélgettek.

Egyszer, miközben komppal Can Tho -ba utaztunk, csoportunk egyik külföldi tagja hideg sört rendelt, de a komp elszáguldott, miközben egy jeget áruló fiatal lány várakozott. Amikor azonban a komp kikötött, a lánynak valahogy sikerült visszahoznia a hideg sört. A külföldi kutató megdöbbent, és azt mondta: „Ilyen vállalkozói szellemmel ez az ország biztosan fejlődni fog.”

Tran Si Chuong úr: A vietnami nép vállalkozói szelleme egykor virágzott. Fotó: VietNamNet

Több mint 20 évvel ezelőtt sok fiatal vállalkozónak segítettem elindítani a vállalkozásukat. Legtöbbjük a nulláról indult, a legtöbbjüknek mindössze néhány százmillió dong tőkéje volt a termeléshez szükséges nyersanyagok importjára. Mégis, most sokan közülük több tízmillió dollár értékű vagyonnal rendelkeznek. És a több tízmillió dollár értékű vagyonnal rendelkezők száma mára nagyon magas.

Sok hatvanas éveiben járó női vállalkozó ma már mágnás a gyógyszeriparban és a ruhaiparban. Ezeknek a nőknek korábban biciklivel kellett távoli területekre utazniuk, hogy egyedi termékeket, például ingeket és tablettákat adjanak el, amit a fiatalabb generáció aligha tud elképzelni.

A vietnami nép vállalkozói szelleme nagyon erőteljesen fejlődött. Abszolút értelemben a magánszektor fejlődése figyelemre méltó, de relatív értelemben még jobban is fejlődhetett volna.

Jelenleg azonban a vállalkozói kedv jelentősen csökkent, és úgy tűnik, elérte a mélypontot. Egy nemrégiben készült VCCI felmérés szerint a vállalkozásoknak mindössze 27%-a tervezi a termelés és az üzleti tevékenység bővítését 2024-ben és 2025-ben, ami alacsonyabb, mint a 2012-2013-as mélypont. Látja ezt a gyakorlatban?

Az üzletemberek nagyon érzékenyek; ők a legjobbak a gazdasági kockázatok felismerésében…

Igaz, hogy az utóbbi években a helyzet nagyon nehézzé vált. Nemzetközi szempontból számos gazdasági és politikai tengely meginog, mint például az orosz-ukrán háború és a közel-keleti konfliktusok, és a végét még nem látjuk. A globális értékláncok felborultak, a globalizáció megtört, az infláció magas, és a kamatlábak továbbra is magasak.

Belföldön a vietnami vállalkozások folyamatosan nagyon magas kamatlábakkal és számos üzleti akadállyal szembesülnek. A Covid-19 világjárvány okozta nehézségeken túl most a bürokratikus hatékonyság hiánya is terhet jelent. A vállalkozók ennek ellenére továbbra is szorgalmasan dolgoznak. El kell ismerni, hogy a vietnami vállalkozások valóban figyelemre méltó ellenálló képességgel rendelkeznek.

Vietnam 12 legnagyobb magánvállalatának teljes vagyona körülbelül 70 milliárd dollárra tehető. Mi a véleményed erről a számról?

Ez a 70 milliárd dolláros szám egyetlen külföldi vállalat vagyonának felel meg. Vegyük például Elon Musk személyes vagyonát, amely kétszerese Vietnam GDP-jének. Ez azt mutatja, hogy a vietnami magánvállalkozások még mindig viszonylag „szegények” a világ többi részéhez képest.

Másrészt viszont azt hiszem, Vietnámnak most körülbelül 20 milliárdosa van; csak nem jelentik be. A dollármilliók vagy milliárdok birtoklása ma már mindennapos, mert a digitális gazdaság pénzügyi milliárdosokat teremt, és ezek az emberek egyik napról a másikra meggazdagodhatnak. Nem lenne meglepő, ha a mesterséges intelligencia korában még több milliárdos lenne. De a kérdés az, hogy míg egyesek gyorsan meggazdagodnak, vajon az ország megerősödik?

Szeretném újra hangsúlyozni, hogy abszolút értelemben a magánszektor fejlődése jelentős, de relatív értelemben még jobban is fejlődhetett volna.

Pham Minh Chinh miniszterelnök magánvállalatok képviselőivel tárgyal. Fotó: VGP

A földtörténet

A befagyott ingatlanpiac komoly problémát jelent a gazdaság számára. Sok vállalkozás a szükséges jogi eljárások lefolytatása előtt adja el a házait, bizonytalan helyzetbe hozva ezzel az emberek vagyonát, veszélyeztetve a vállalkozásokat, és a bankokat is. Ön szerint hogyan kellene kezelni ezt a problémát?

Az a tény, hogy a vállalkozások megfelelő jogi engedélyek nélkül építettek és adtak el házakat embereknek, nem kizárólag az ő hibájuk. Az állam is felelős. Az emberek már beköltöztek ezekbe a házakba; hogyan lehet őket arra kényszeríteni, hogy elhagyják azokat? Úgy vélem, az államnak valamilyen módon legalizálnia kell ezt a helyzetet, mert az emberek számára úgyis meg kell oldani. Sokkal jobb most megoldani, mint 10-20 évet várni. Ezt a lemaradást a lehető leghamarabb kezelni kell, hogy megtörjük a patthelyzetet.

Egy másik probléma, hogy a Földtörvény egy kulcsfontosságú törvény, ezért olyan filozófiával kell rendelkeznie, amely az optimális megoldásokat helyezi előtérbe minden érdekelt fél javára, biztosítva azoknak az embereknek a jogait, akiknek a földjét kisajátították, miközben ösztönzi a befektetőket is. Minden fél jogainak tisztességes védelme elengedhetetlen a harmonikus és sikeres piacfejlődéshez. Ami a törvényt megszegőket illeti, gyors szankciókat kell kiszabni a társadalmi méltányosság és bizalom biztosítása érdekében.

A földhöz jutás a vállalkozások számára is nagyon nehéz kérdés, különösen mivel az új Földtörvény értelmében a földárakat a piaci érték határozza meg. Hogyan látja ezt?

A földterületek megszerzéséhez a befektetőknek igazolniuk kell, hogy ha a lakosok elköltöznek, a földterületnek, amelyre költöznek, magasabb vagy azzal egyenértékű értékűnek kell lennie. Fontos, hogy a cél az állami költségvetés érintésének elkerülése, mivel ez nagyon összetett. Még az állami projektek esetében is a kormánynak minimalizálnia kell a költségvetés magánszektorból származó tőke mozgósítására való felhasználását. Sajnos a PPP-törvény létezése ellenére a magánvállalkozások nem érzik magukat kényelmesen vagy vonzónak a részvételhez. Ez a probléma.

A magas telekárak tekintetében szerintem a piac alkalmazkodni fog. Például jelenleg Ho Si Minh-város 1. kerületének Dong Khoi utcájában az emberek 1,5 milliárd VND/m2-t követelnek, azt állítva, hogy néhány évvel ezelőtt a telek ára már 1 milliárd VND/m2 volt, és nem tudják kevesebbért eladni. Folyamatosan ezt az árat követelik, de senki sem veszi meg. Ezért a piac alkalmazkodni fog.

A VinUni Egyetem kampusza és a Vingrouphoz tartozó lakóépületek, Gia Lam, Hanoi. Fotó: Hoang Ha

A bizalom társadalmi tőke.

Miközben a csődök száma jelentősen megnőtt, sok vállalkozásnak sikerült túlélnie a rendkívül fájdalmas szerkezetátalakítási folyamatok után is. Mi a véleménye erről a helyzetről?

A szerkezetátalakítás a működési modell megváltoztatását jelenti. Először is, a vállalkozásoknak el kell adniuk azokat a területeket, amelyek nem termelnek bevételt, hogy csökkentsék a költségterheket és cash flow-t generáljanak, mivel a válság időtartama bizonytalan. Alapvetően a vállalkozásoknak a lehető legalacsonyabb cash flow-t és költségeket kell fenntartaniuk.

Másodszor, gondoljon a hosszú távra. Sok vállalkozásnak még mindig hiányzik a fenntartható fejlődés hosszú távú jövőképe. A „fenntartható fejlődésről” sokat beszélnek, de gyakran figyelmen kívül hagyják, hogy mit kell valójában tenni a megvalósításához. A fenntartható fejlődés fegyelmet és jó kormányzást igényel.

Sok vállalkozás a menedzsmentnek, nem pedig az irányításnak köszönhetően virágzik. Sok vállalkozó kockázatvállaló, nagyon sikeres, és gyorsan megragadja a lehetőségeket, de ez a menedzsment, nem az irányítás. Úgy látják, hogy a vállalkozásuk jól megy, ezért feltételezik, hogy jól irányították.

Ismerek egy üzletembert, akinek 20 alkalmazottja volt. Most több mint 200-an vannak. Megkérdeztem tőle, hogy működik a rendszere. Lényegében azt válaszolta, hogy továbbra is a folyamat minden lépését ellenőrzi, mindent tud, és semmi sem kerüli el a figyelmét.

Szerintem nem. Szerintem az illető csak felületesen és rendszertelenül irányítja a dolgokat; hogy tudhatna mindent, ami az üzletben történik? Bárki, aki jó az üzletben, briliáns stratégának gondolja magát, mert megérti a piaci trendeket, olcsón vásárol és drágán ad el, de ez nem stratégia, hanem menedzsment.

Ezért elengedhetetlen a jó irányítás és a stratégiai irányítás, különösen ebben a gyorsan változó mesterséges intelligencia korszakban.

A Sungroup tulajdonában lévő InterContinental Danang Sun Peninsula Resort Da Nangban található. Fotó: VietNamNet

A történet, amit elmesélt, ma is nagyon aktuális, mivel manapság a vietnami üzleti családokban szinte a második generáció kezd vezetői szerepet betölteni. Sok a kudarc, mert bár a vállalkozások nagyra nőttek, továbbra is a családi modell szerint irányítják őket. Milyen tanácsot adna?

Igaz, hogy a Doi Moi (Felújítás) időszak utáni sikeres vállalkozók generációja szembesül ezzel a problémával, bár ez nem új keletű a világban.

A világ legnagyobb vállalatai közül sok családi vállalkozásként indult, de jó vezetési rendszerrel és vezetési kultúrával rendelkeztek. Ezért még az unokáiknak és dédunokáiknak is van pénzük, és nyugdíjasként is van pénzük, mivel a vállalat vezetési struktúrája nem függ a család egyetlen tagjától sem.

Például a Rockefeller család a nyolcadik generációnál tart, mégis hihetetlenül gazdagok, dollármilliárdokkal rendelkeznek, annak ellenére, hogy jelenleg a vállalatnak csak 5%-át birtokolják. Tagjaik vannak az igazgatótanácsban, és tanácsadói csapatuk ügyvédektől közgazdászokon át pénzügyi szakértőkig terjed. Nem képeznek ki egyetlen gyereket minderre, mert hogyan is birtokolhatna egyetlen ember ennyi képességet?

De a vietnamiak gyakran mindent maguk csinálnak. A vietnami vérbe ivódott, hogy senkiben sem bíznak. Mindenki azt gondolja: „Ez az én tulajdonom, tehát magamnak kell kezelnem. Hogyan bízhatnám egy külső rendszerre?” Az ilyen gondolkodás mindenképpen katasztrófához vezet.

Először is, annak a valószínűsége, hogy egy gyereket úgy képezzenek ki, hogy örökölje az üzletet, nulla, mert még ha a gyerek nagyon tehetséges, jól viselkedik és képzett külföldön, hogyan tudják ezt a rendszert működtetni Vietnámban? Az apák olyan dolgokat tettek, amiket a gyerek nem tud, mert itt a dolgok nagyon másképp mennek.

Ismerek olyan családokat, akik elküldik fiaikat, különösen a legidősebbet, az Egyesült Államokba tanulni, majd arra kényszerítik őket, hogy vezérigazgatók legyenek, aminek eredményeként a vállalkozás egy-két éven belül jelentősen hanyatlik. Ezért a vállalkozók idősebb generációjának hinnie kellene abban, hogy a vállalkozásoknak menedzsment és rendszerek alapján kell működniük. Természetesen néhány rátermett gyermekből is válhat vezérigazgató, de a hatalmukat korlátozni kell.

A McKinsey kutatása azt mutatja, hogy egy vállalat sikeres átadásának valószínűsége az első generációról a másodikra ​​30%; a másodikról a harmadikra ​​pedig 10%. Ezért az elsőtől a harmadik generációig tartó siker valószínűsége csak 3%. Ha a modell azt diktálja, hogy a vállalatot generációkon keresztül kell átadni, akkor magas a kockázata annak, hogy az unoka az utcán lottószelvényeket árul.

Természetesen ez a modell Vietnámban nem működik, mert sok vállalkozó börtönbe kerül. Sajnálom és szomorú vagyok, mert a vállalkozások a társadalom értékei; munkahelyeket teremtenek sok ember számára.

Ez azt is megmagyarázza, hogy miért nem erősödtek meg a hazai vállalkozások. A hazai vállalkozásoknak növelniük kellene az együttműködési lehetőségeikat a külföldi működőtőke-vállalatokkal. Ha a külföldi működőtőke-vállalatok jó irányítási rendszerekkel rendelkező nagyvállalatokat látnak, akkor szívesebben fognak velünk üzletelni.

Továbbá a hazai vállalkozások még nem rendelkeznek a nemzetközi szabványoknak megfelelő irányítási rendszerekkel, így az FDI és a hazai vállalkozások közötti együttműködés csupán kiszervezés.

Tran Si Chuong úr jelenleg a 3 Horizons (Egyesült Királyság) stratégiai tanácsadó cég vezető partnere és stratégiai fejlesztési és vállalatirányítási tanácsadója. Korábban az Egyesült Államok Kongresszusának Bankbizottságának gazdasági és banki tanácsadójaként dolgozott. 1995 óta rendszeresen dolgozik Vietnámban és a régió számos országában, ahol nemzetközi pénzügyi intézményeknek, valamint hazai és külföldi vállalkozásoknak adott tanácsokat makrogazdasági, vállalatirányítási és vállalatfejlesztési stratégiákkal kapcsolatban.

Vietnamnet.vn

Forrás: https://vietnamnet.vn/viet-nam-uoc-tinh-co-20-ty-phu-2329779.html#