Menjual bubble tea murah bisa membuat Anda menjadi miliarder.

Membuka kedai bubble tea di sebelah sekolah menengah pada tahun 2008, 15 tahun kemudian, Wang Xiaokun menjadi seorang miliarder dengan jaringan lebih dari 7.100 cabang.

Wang Xiaokun, pendiri dan ketua jaringan minuman bubble tea terjangkau Cha Panda (juga dikenal sebagai Chabaidao), baru saja bergabung dengan jajaran miliarder dunia berkat valuasi perusahaannya yang mencapai 2,1 miliar dolar AS setelah putaran pendanaan baru-baru ini.

Dengan memegang 60% saham, Wang (40 tahun) saat ini memiliki kekayaan bersih sebesar $1,1 miliar, menurut perkiraan Forbes . Jaringan minuman yang berbasis di Chengdu, Tiongkok ini telah berkembang pesat selama tiga tahun terakhir dan sekarang memiliki lebih dari 7.000 gerai. Minuman andalannya termasuk bubble tea taro dan teh hijau susu melati, yang sebagian besar harganya tidak lebih dari $3,60.

Istri Wang, Liu Weihong, memiliki kekayaan bersih sebesar 700 juta dolar AS berkat kepemilikan sahamnya sebesar 33% di perusahaan tersebut. Dia memimpin sebuah komite yang bertanggung jawab untuk mengawasi operasional harian Cha Panda.

Menurut prospektus yang diajukan ke Bursa Efek Hong Kong, putaran pendanaan yang berakhir pada bulan Juni lalu menyaksikan saham Cha Panda dijual seharga 13,2 yuan (US$1,80) per saham kepada investor termasuk CICC, Orchid Asia, dan Shanghai Loyal Valley Investments.

Perusahaan tersebut belum mengungkapkan detail tentang waktu dan ukuran IPO. Analis percaya Cha Panda membutuhkan modal baru untuk membuka lebih banyak toko agar dapat bersaing di pasar minuman berbasis teh yang sangat kompetitif di Tiongkok.

Sebuah gerai Cha Panda di Tiongkok. Foto: Visual China

Jason Yu, CEO dari perusahaan riset pasar Kantar Worldpanel Greater China yang berbasis di Shanghai, mengatakan bahwa konsumen bubble tea cenderung tidak loyal dan sering memilih untuk minum dari beberapa merek secara bersamaan. "Oleh karena itu, siapa pun yang memiliki lebih banyak gerai akan memiliki peluang lebih besar untuk menarik perhatian konsumen dan mendapatkan pangsa pengeluaran mereka yang lebih besar," jelasnya.

Panda Cha didirikan pada tahun 2008, ketika Wang memulai sebuah toko teh buah dan susu di sebelah Sekolah Menengah Pertama Wenzhou II di Chengdu, sebuah kota yang terkenal dengan makanan pedasnya dan juga merupakan rumah bagi panda.

Toko pertama, meskipun luasnya kurang dari 20 meter persegi, meletakkan dasar bagi arah pengembangan perusahaan di masa depan. Ini termasuk: pertama, harga menengah yang menargetkan mahasiswa; kedua, model toko kecil yang terutama berfokus pada layanan bawa pulang; dan ketiga, mengeksplorasi kombinasi bahan-bahan alami dan teh.

Pada dekade pertamanya, Cha Panda tumbuh perlahan. Selama delapan tahun pertama, jumlah tokonya hanya sedikit di atas 100. Baru pada tahun 2016 Wang meningkatkan kualitas toko pertama, memposisikan merek tersebut sebagai "buah segar dan teh Cina," dan membuka waralaba di Chengdu.

Namun Cha Panda tidak berekspansi lebih jauh dari Sichuan dan Chongqing. Perubahan terbesar terjadi pada tahun 2018, ketika Wang menyadari persaingan ketat di pasar bubble tea. Jadi, ia memutuskan untuk melakukan peningkatan menyeluruh. Di satu sisi, citra panda diintegrasikan ke dalam merek. Di sisi lain, menu minuman diatur ulang dan diperbarui agar lebih ringkas, menambahkan minuman susu kedelai khas dengan desain "unicorn".

Pada tahun 2020, jaringan Cha Panda telah mencapai 531 toko. Namun, bisnis ini baru benar-benar berkembang ketika ia mengadopsi model waralaba. Saat ini, strategi Cha Panda adalah mengembangkan resep minuman dan kemudian menjual bahan-bahannya, seperti buah-buahan dan daun teh, ke toko-toko waralaba. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menjaga biaya operasional lebih rendah daripada pesaing seperti Nayuki Holdings, yang menghabiskan lebih banyak untuk gaji karyawan dan sewa toko yang mereka operasikan secara langsung.

Jumlah total gerai bermerek Cha Panda telah meningkat menjadi 7.117 per Agustus, dengan hanya 6 gerai yang dikelola langsung oleh perusahaan. Hingga akhir Maret 2023, 44,9% gerai memiliki luas 30-49 m2 dan 40,5% memiliki luas 50-100 m2. Tingkat penjualan untuk dibawa pulang meningkat dari 47,6% pada Januari 2020 menjadi 58% tahun ini.

Tahun lalu, Cha Panda meraih pendapatan sebesar $580,3 juta, meningkat lebih dari 16% dibandingkan tahun 2022. Keuntungan meningkat 24% menjadi $132,3 juta. Menurut riset Frost & Sullivan, Cha Panda merupakan jaringan kedai teh terbesar ketiga berdasarkan penjualan ritel di Tiongkok, setelah Michelle Ice City dan Guming.

Untuk menjangkau khalayak pelanggan yang lebih muda, Cha Panda mensponsori festival musik dan acara budaya, di samping kampanye iklan online. Pada bulan Juni, Cha Panda menunjukkan dukungannya kepada Pusat Penelitian dan Penangkaran Panda Raksasa Chengdu dengan mengadopsi salah satu panda di fasilitas tersebut.

Namun, menurut Yu dari Kantar Worldpanel, kesuksesan utama Cha Panda masih berasal dari pengendalian biaya dan penawaran produk yang terjangkau. "Konsumen lebih memperhatikan harga karena merek teh susu sebenarnya tidak jauh berbeda satu sama lain. Produknya semua sama karena semuanya merupakan campuran teh dengan bahan lain, seperti buah," katanya.

Phiên An ( menurut Forbes, Min )

Tautan sumber: https://vnexpress.net/ban-tra-sua-gia-re-thanh-ty-phu-4643679.html