Pertumbuhan 40-46% per tahun, pendapatan 157 miliar VND.
Shark Hung Anh berjabat tangan dengan Nguyen Thi Van Anh – Pendiri dan CEO Perusahaan Tri Viet Phat.
Tampil di Shark Tank Vietnam Musim 6 Episode 2, Nguyen Thi Van Anh – Pendiri dan CEO Perusahaan Tri Viet Phat – memohon investasi sebesar 22 miliar VND kepada para investor (Sharks) dengan imbalan 5% saham perusahaan.
Lulus dari Universitas Politeknik dengan gelar di bidang Kimia Pangan dan memiliki pengalaman 11 tahun bekerja di perusahaan multinasional sebagai insinyur teknologi pangan dan insinyur penjualan, Van Anh menyadari bahwa Vietnam harus mengimpor banyak produk pangan, termasuk bahan baku dan produk jadi. Oleh karena itu, ia dan suaminya mendirikan Tri Viet Phat pada tahun 2012 untuk memproduksi rempah-rempah dari bahan baku Vietnam guna memasok pelanggan B2B (Business to Business) di pasar domestik.
Setelah hampir 10 tahun, perusahaan ini memiliki pabrik seluas 6.000m2 yang memenuhi standar FSSC 22000 dan 3 merek: Tri Viet Phat – yang khusus bergerak di bidang rempah-rempah grosir; Gungon – merek rempah-rempah ritel; dan Wil – lini minuman praktis.
Selain itu, produk Tri Viet Phat juga telah diekspor ke pasar AS dan Jepang.
Menurut pendiri perempuan tersebut, meskipun situasi ekonomi yang menantang dalam beberapa tahun terakhir, Perusahaan Tri Viet Phat masih mencapai tingkat pertumbuhan 40-46% per tahun. Baru-baru ini, pendapatan pada tahun 2022 mencapai 157 miliar VND, dengan margin laba bersih 10%. Target untuk tahun 2023 adalah pendapatan Tri Viet Phat mencapai 187 miliar VND.
Informasi ini membuat Shark Hung bertanya-tanya: "Mengapa Anda meminta 22 miliar VND? Kondisi keuangan Anda terlihat sangat sehat."
Van Anh berbagi ambisinya untuk menjadi perusahaan global senilai 1 triliun VND dalam empat tahun ke depan. “Perusahaan global berarti, pertama, melakukan penawaran umum perdana (IPO). Kedua, produk kami perlu dijual di banyak tempat, dan yang lebih baik lagi, kami perlu memiliki pabrik di negara lain,” jelas sang pendiri.
Lebih lanjut, ia dengan percaya diri menyatakan bahwa Tri Viet Phat tidak memiliki pesaing karena mencapai standar FSSC 22000 bukanlah hal yang mudah.
Dalam persaingan memperebutkan posisi teratas di antara panel "hiu," Shark Hung Anh menggelontorkan kesepakatan bernilai jutaan dolar.
Setelah menilai startup tersebut memiliki produk yang lengkap, kondisi keuangan yang sehat, dan profitabilitas yang baik, Shark Hung Anh adalah "Shark" pertama yang menyelesaikan kesepakatan dengan tawaran sebesar 22 miliar VND untuk 20% saham.
Tertarik dengan sektor rempah-rempah dan sebelumnya pernah berinvestasi di perusahaan serupa di Thailand, Shark Hung mengusulkan investasi sebesar 22 miliar VND dengan imbalan 15,1% saham, yang menilai bisnis tersebut 1,5 kali lipat dari nilai buku ekuitasnya, yaitu 123 miliar VND.
Shark Bình menjadi investor berikutnya yang bergabung dalam kesepakatan tersebut, menawarkan 22 miliar VND sebagai imbalan atas 15% saham, dengan syarat bahwa perusahaan rintisan tersebut harus membayar dividen setidaknya 15% dari investasi.
Nguyen Thi Van Anh dengan percaya diri menyatakan bahwa pendapatan tahun ini akan mencapai 187 miliar VND dan tahun depan akan melampaui 260 miliar VND karena teknologi telah diinvestasikan tetapi belum dimanfaatkan. Oleh karena itu, ia mengusulkan jumlah investasi yang berbeda sebesar 22 miliar VND untuk 11% saham perusahaan.
Nguyen Thi Van Anh sedang mencari investasi di Shark Tank Vietnam Musim 6.
Terkesan dengan kepercayaan diri startup perempuan tersebut, Shark Hung Anh memutuskan untuk mengubah kepemilikan sahamnya menjadi 15%, menyamai kepemilikan Shark Binh. Namun, Shark Binh langsung menyatakan bahwa kepemilikan sahamnya akan menjadi 14%.
“Sekarang, izinkan saya menyelesaikan kesepakatan dengan Anda. Jika angka yang Anda berikan benar, 24 miliar VND untuk 15% saham,” kata Shark Hung Anh. “Kalau begitu, saya akan mengubah kesepakatannya menjadi 22 miliar VND untuk 13%,” tambah Shark Binh.
Dengan mempertahankan penawaran awalnya sebesar 22 miliar VND dengan imbalan 15,1% saham, Shark Hung menyatakan bahwa ia memiliki nilai-nilai penting. “Dalam bisnis, Anda harus melihat potensi pasar. Siapa yang dapat menjamin penjualan Anda? Siapa yang dapat mengamankan pasar untuk Anda?” demikian argumen Ketua Dewan Investasi Columbus Partners.
Dihadapi dengan persaingan penawaran yang sengit antara ketiga Shark, Van Anh mendiskusikan masalah tersebut dengan suaminya dan memutuskan untuk menerima tawaran investasi dari Shark Hung Anh sebesar 24 miliar VND untuk 15% saham perusahaan.
Dengan demikian, Tri Viet Phat menjadi startup yang dipimpin perempuan berikutnya yang berhasil mengumpulkan pendanaan jutaan USD di Shark Tank Vietnam Musim 6, dan juga kesepakatan jutaan dolar kedua bagi Shark Hung Anh di musim Shark Tank ini.
Shark Bình menginvestasikan $500.000 dan mengambil 15% dari keuntungan.
Merek roti Xin Chào tampil di Shark Tank Vietnam untuk mencari investasi, dengan komitmen untuk mengembangkan 50 toko dalam waktu dua tahun. Meskipun telah beroperasi selama tujuh tahun, merek ini hanya berhasil mengelola total 15 toko dan cabang di Jepang.
Xin Chào Bread adalah merek roti Vietnam di Jepang yang didirikan oleh Bui Thanh Tam dan saudara laki-lakinya, Bui Thanh Duy. Ini adalah jaringan toko waralaba yang khusus menjual sandwich Vietnam dan hidangan Vietnam lainnya di Jepang.
Bui Thanh Tam meminta para Shark untuk berinvestasi sebesar $500.000.
Bui Thanh Duy dan Bui Thanh Tam lahir dari keluarga petani di distrik Dai Loc, provinsi Quang Nam . Kedua bersaudara ini adalah mantan mahasiswa yang belajar di Jepang dan telah tinggal serta bekerja di sana selama 10 tahun.
Dengan dukungan dari saudaranya, Banh Mi Xin Chao, sebuah toko kecil yang menyajikan sandwich tradisional Vietnam, dibuka pada Oktober 2016 di Waseda Dori, sebuah jalan kuliner yang ramai di Tokyo. Setelah 7 tahun, Banh Mi Xin Chao kini memiliki total 15 toko dan cabang di Jepang.
Bui Thanh Tam memohon investasi sebesar $500.000 kepada para investor (Sharks) untuk 9% sahamnya. Ia menyatakan bahwa alasan ia datang ke Shark Tank Vietnam untuk mencari pendanaan adalah untuk membangun merek makanan dan minuman Vietnam kelas atas dan berkelas dunia, tidak hanya di Jepang tetapi juga secara global.
Thanh Tam menyatakan bahwa Banh Mi Xin Chao telah mengalami pertumbuhan berkelanjutan sebesar 170% selama lima tahun berturut-turut. Dalam tiga tahun terakhir, pendapatan pada tahun 2020, termasuk manajemen dan waralaba, adalah $550.000, pada tahun 2021 sebesar $950.000, dan pada tahun 2022 sebesar $1,45 juta. Laba sebelum pajak pada tahun 2022 adalah 11%.
Dalam sistem yang terdiri dari 15 toko, 5 di antaranya dimiliki oleh kakak beradik Thanh Duy dan Thanh Tam, dan 10 sisanya merupakan waralaba. Para mitra perlu membayar sekitar $20.000 untuk mewaralabakan merek Banh Mi Xin Chao selama 5 tahun, dan $40.000 untuk biaya pengaturan dan biaya lain yang terkait dengan tempat usaha dan uang muka.
Oleh karena itu, untuk membuka toko waralaba, biayanya sekitar $70.000 - $80.000, dengan beberapa toko membutuhkan lebih dari $100.000, tetapi pendapatan yang diperoleh akan sekitar $45.000.
Gerai waralaba akan menerima bahan-bahan utama dari dapur pusat Banh Mi Xin Chao dan menyiapkan sendiri lauk pauk sederhana seperti bawang bombai, daun ketumbar, dan acar. Untuk memastikan kualitas, semua bahan dibekukan pada suhu -23°C setelah diproses dan disimpan pada suhu yang sama di gerai waralaba. Tergantung pada jumlah pelanggan, bahan-bahan tersebut akan dicairkan setiap hari untuk disajikan.
Saat ini, Xin Chào Bread mengelola persediaannya dengan mentransfer semua stok yang ada ke toko-toko secara berurutan sebelum mulai memproduksi produk baru, dan belum menerapkan teknologi apa pun untuk mengelola masalah ini.
Namun, kesepakatan itu berhasil ketika Shark Bình menginvestasikan $500.000 untuk memperoleh 15% saham.
Shark Tuệ Lâm dan Shark Erik juga menolak kesepakatan tersebut dengan alasan serupa. Hanya Shark Bình dan Shark Hùng Anh yang menunjukkan minat. Shark Bình menyatakan bahwa ia akan menginvestasikan $500.000 untuk 15% saham, dengan syarat startup tersebut mengembangkan 50 toko, memiliki satu toko utama, dan sebuah food truck dalam waktu dua tahun. Kesepakatan tersebut berhasil.
Tran Quang Huy – pendiri Kiz – berupaya mendapatkan pendanaan sebesar 8 miliar VND untuk 30% saham perusahaan. Ia menjelaskan bahwa dana tersebut akan digunakan untuk mendesain produk dan aksesoris yang berpusat pada produk utama, seperti topi, pakaian olahraga, dan sepatu atletik, serta untuk keperluan promosi dan pengembangan komunitas.
Model bisnis Kiz mencakup penjualan ritel sepeda keseimbangan anak-anak; menyelenggarakan lomba sepeda keseimbangan; menyediakan layanan acara lomba sepeda keseimbangan untuk prasekolah; dan menyelenggarakan kegiatan dan program pelatihan untuk mengembangkan keterampilan motorik dan keterampilan mengendarai sepeda keseimbangan bagi anak-anak. Namun, usaha tersebut berakhir dengan kegagalan.
Sumber
Komentar (0)