Sukses melalui terobosan pasar khusus

[iklan_1]

Bapak Mai Duc Cuong, CEO Perusahaan Saham Gabungan Mai An Duc: Sukses berkat "menerobos" pasar niche

Pada tahun 2020, di tengah wabah COVID-19, Mai Duc Cuong sempat meneliti pasar industri pendukung untuk pabrik-pabrik di kawasan industri. Saat itulah Perusahaan Saham Gabungan Mai An Duc lahir.

Memulai bisnis berkat... terlalu banyak waktu luang

Menurut laporan Departemen Manajemen Registrasi Usaha, Kementerian Perencanaan dan Investasi , pada tahun 2023, Vietnam memiliki 18.038 perusahaan yang bubar. Angka ini menunjukkan tahun yang sulit bagi perusahaan-perusahaan Vietnam. Perlu dicatat bahwa di antara perusahaan-perusahaan yang bubar ini, terdapat banyak perusahaan rintisan dan perusahaan yang baru berdiri.

Bapak Mai Duc Cuong, CEO Perusahaan Saham Gabungan Mai An Duc.

Akan tetapi, masih ada bisnis yang, meskipun memulai usahanya di masa ekonomi Vietnam yang sulit dan sangat terpengaruh oleh pandemi COVID-19, masih berdiri kokoh dan tumbuh dengan kuat.

Kisah Mai An Duc Joint Stock Company, sebuah perusahaan rintisan dengan produk tambahan untuk pabrik-pabrik di kawasan industri, adalah kisah tentang pertumbuhan dan kesuksesan.

Bapak Mai Duc Cuong, CEO Mai An Duc Joint Stock Company , mengatakan bahwa sebelumnya beliau adalah Direktur Pengembangan Pasar di Institute of Chartered Accountants in England and Wales (ICAEW) di Ho Chi Minh City , organisasi akuntansi profesional tertua di dunia yang berkantor pusat di Inggris.

“Pada awal tahun 2020, ketika pandemi COVID-19 merebak, pekerjaan mulai berkurang, dan saya memiliki lebih banyak waktu di rumah. Selama masa ini, saya mulai meneliti pasar untuk menjual lebih banyak. Saat itu, dengan hubungan saya yang sudah terjalin dengan perusahaan transportasi dan konstruksi, saya memilih untuk menjual gemuk ke unit-unit yang dekat dengan saya. Pada saat yang sama, seorang mitra menyarankan saya untuk mendistribusikan produk perekat industri merek Devcon tambahan dari AS. Perekat 2 komponen ini, yang bila dikombinasikan dengan bubuk logam, menghasilkan material yang sangat baik dan keras untuk memulihkan bagian-bagian mesin dan peralatan yang rusak. Oleh karena itu, saya mulai meneliti pasar material pembantu dalam perawatan, perbaikan, dan pemeliharaan mesin industri. Melihat potensi pasar yang sangat besar untuk dikembangkan, ditambah dengan fakta bahwa pergeseran pasar ketika negara lain pindah ke Vietnam akan sangat besar, saya memutuskan untuk mendirikan perusahaan untuk memanfaatkan pasar ini. "Pada bulan Maret 2020, Perusahaan Saham Gabungan Mai An Duc lahir," ujar Bapak Mai Duc Cuong.

Agar dapat menjangkau pasar, Bapak Cuong terus bereksplorasi. Awalnya, beliau harus membuat situs web sendiri bernama www.Maianduc.vn, mengoptimalkan situs web tersebut dengan cermat untuk meningkatkan mesin pencari serta menggunakan sumber daya profesional untuk membuat artikel yang membagikan informasi teknis mendalam tentang pelumas dan gemuk. Dari sana, Mai An Duc tidak membutuhkan waktu lama untuk dapat menjual produk ke pabrik-pabrik di kawasan industri.

Perusahaan kemudian membagi produknya menjadi dua segmen utama: pelumas dan lem industri. Namun, masalah pertama muncul ketika Bapak Cuong mendistribusikan ulang produk dari distributor lain, karena hal ini berdampak pada distributor di Vietnam. Bapak Cuong memutuskan untuk mencari sumber barang untuk diimpor langsung dari mitra di luar Vietnam. Tujuan kerja sama pertama adalah Singapura.

"Pada tahun 2020, pendapatan mencapai hampir 10 miliar VND, jumlah produk saat itu masih sedikit, tetapi volume penjualan cukup stabil dan situs web perusahaan juga banyak dicari oleh bisnis lain. Oleh karena itu, mitra asing juga datang kepada kami untuk bekerja sama dalam mengembangkan lebih banyak produk," ujar Bapak Cuong.

Titik balik terbesar bagi bisnis Tuan Cuong terjadi pada tahun 2022, ketika sebuah perusahaan Jerman yang mengkhususkan diri dalam mengembangkan produk perekat untuk semua mesin di berbagai industri datang ke Perusahaan, dan bersama dengan Tuan Cuong, mereka pergi ke pembangkit listrik tenaga termal dan pabrik manufaktur di banyak kawasan industri untuk mencari peluang kerja sama.

Mulai tahun 2022, Perusahaan Saham Gabungan Mai An Duc resmi menjadi distributor eksklusif di Vietnam untuk produk merek Jerman WEICON dengan pengalaman lebih dari 80 tahun dalam menyediakan solusi pelapis anti-abrasi, kompensasi pemulihan material, dan perekat cepat. Merek WEICON (www.weicon.com.vn) telah hadir di Asia Tenggara cukup lama, tetapi pasar Vietnam masih sangat baru.

Produk-produk Mai An Duc Joint Stock Company selalu mengutamakan kualitas.

Hingga saat ini, Perusahaan telah menjual lebih dari 1.000 lini produk, dengan pendapatan mencapai 40 miliar VND pada tahun 2022 dan lebih dari 70 miliar VND pada tahun 2023. Angka pertumbuhan yang mengesankan ini berasal dari pemikiran pengembangan. Lebih lanjut, Bapak Cuong mengatakan bahwa sebelumnya, lini produk pelumas menjadi fokus dan dianggap sebagai produk utama baginya. Saat itu, mitra bisnisnya adalah perusahaan-perusahaan besar dan korporasi di industri manufaktur dan konstruksi jembatan serta jalan raya.

Namun, dalam proses pengembangan, Bapak Cuong menyadari bahwa oli merupakan lini produk yang sangat populer dan persaingan antar distributor terlalu ketat. Oleh karena itu, Bapak Cuong mengusulkan dan menerapkan pergeseran lini produk. Alih-alih menjual produk-produk populer, beliau menjual lini produk khusus, seperti oli dan gemuk khusus yang dibutuhkan pasar tetapi sangat sulit dibeli, langsung memasuki ceruk pasar dan memanfaatkan hal ini sebagai kekuatannya.

"Untuk memasuki pasar ini dan menjual produk mahal ini, saya rasa bisnis harus memiliki tim insinyur dengan pengetahuan teknis dan pemahaman mendalam tentang permesinan agar mampu memberikan saran dan solusi yang optimal dan komprehensif. Menjual produk akan menjadi solusi penjualan bagi pelanggan," ujar Bapak Cuong.

Menurut Bapak Cuong, kisah memulai bisnis di masa pandemi serta menempuh jalur yang telah ditempuh banyak bisnis sebelumnya telah ia teliti dengan saksama. Artinya, ketika ia sedang meneliti produk untuk dijual sendiri, ia belajar banyak dari para insinyur yang mengelola pabrik di kawasan industri. Ia menyadari bahwa industri ini masih memiliki banyak kelemahan, banyak insinyur memiliki keterampilan dan pengalaman tetapi tidak memahami metode pengelasan dingin...

Selain itu, fakta bahwa pemasok selalu memutus pasokan produk ke pelanggan merupakan kelemahan merek pesaing di pasar. Bapak Cuong yakin bahwa ini merupakan peluang baginya, dengan memesan dari gudang di Vietnam, Singapura, dan Jerman untuk menyediakan yang terbaik bagi pasar. Selain itu, beliau juga membangun tim teknisi ahli dari Dubai dan Jerman untuk mendukung pelanggan ketika pabrik membutuhkan perbaikan besar, menjadikan layanan sebagai inti untuk menciptakan nilai-nilai inti, sekaligus memanfaatkan kelemahan bisnis lain sebagai kekuatan untuk bisnisnya sendiri.

"Ketika pelanggan bertanya apa kekuatan kami, jawabannya selalu cepat. Selain kualitas produk Jerman, layanan dan pasokan merupakan dua faktor penting bagi kami untuk bertahan. Ada pelanggan yang harus kami terima kerugiannya hanya karena kebutuhan mereka terlalu mendesak. Kami harus mengimpor barang melalui angkutan udara, bukan laut, yang akan memakan waktu lama dan tidak memenuhi jadwal perbaikan. Suatu hari pelanggan menghentikan mesin, biayanya sangat tinggi," kata Bapak Cuong.

Strategi Bisnis Lengan Panjang

Mengenang masa-masa awal usahanya, Bapak Cuong mengatakan bahwa ketika ia membuka usahanya di tahun pandemi, kondisi ekonomi sedang sulit, dan beban keuangan menjadi beban terbesar baginya, dengan jumlah karyawan kurang dari 5 orang saat itu. Namun, satu-satunya kekuatan yang ia miliki saat itu adalah relasi yang ia miliki saat bekerja di sebuah perusahaan Inggris. Selain itu, ia mengandalkan teman-temannya untuk memperkenalkannya kepada pabrik dan perusahaan transportasi yang membutuhkan untuk menjual produknya.

Namun, ini juga merupakan tahap di mana Pak Cuong bekerja sekaligus menyadari masalah dalam bisnis. Artinya, perusahaan yang baru berdiri tidak dapat memiliki pelanggan seperti perusahaan yang telah beroperasi sebelumnya. Oleh karena itu, perlu mencari sesuatu yang baru, sesuatu yang berbeda.

"Itulah yang saya lakukan, membuat situs web perusahaan, lalu mengajak saudara-saudara dan teman-teman untuk duduk dan menulis artikel untuk berbagi pengetahuan dan mempromosikan lini produk yang dijual perusahaan, sekaligus mempromosikan pengembangan produk secara daring, menarik pelanggan dengan kata kunci pencarian yang selalu mereka gunakan untuk berpromosi di situs web penjualan. Saat pandemi terkendali, situs web penjualan perusahaan telah mencapai peringkat 1 teratas dalam hasil pencarian produk," ujar Bapak Cuong.

Setelah 3 tahun pengembangan, Bapak Cuong yakin bahwa peluang bagi industri pendukung sangat besar. Namun, untuk meraih peluang ini tidaklah mudah dan membutuhkan implementasi yang profesional dan metodis serta nilai-nilai inti tersendiri.

Contoh spesifik yang diberikan oleh Bapak Cuong adalah pada tahun 2022, ketika sebuah perusahaan Jepang yang berspesialisasi dalam produksi bola besi untuk pabrik penggilingan semen dengan sejarah 40 tahun di pasar Tiongkok pindah untuk membangun pabrik di Hai Phong. Ketika kembali ke Vietnam, perusahaan tersebut mengalami kesulitan karena oli perlakuan panas untuk pendinginan besi tidak tersedia di pasar Vietnam, dan juga tidak ada fungsi untuk mengimpor oli jenis ini ke Vietnam. Saat itu, pelanggan Jepang menginginkan unit untuk memasok oli jenis ini.

Memanfaatkan kesempatan ini, Bapak Cuong pergi ke Tiongkok, mengambil sampel minyak, lalu kembali ke pabrik di Pelabuhan Cat Lai, Kota Ho Chi Minh untuk menguji standar dan indikator teknis. Setelah itu, Bapak Cuong mulai mencari cara untuk memproduksi, setelah berkali-kali menguji sampel di pusat kendali mutu dalam dan luar negeri, serta memenuhi persyaratan pabrik pelanggan di Tiongkok, dan pada akhir tahun 2022, beliau mulai menjual batch pertama ke pabrik Jepang.

"Mitra yang pindah ke Vietnam tentu perlu mencari mitra bereputasi baik yang bisa berbahasa Inggris, dan sebisa mungkin tidak takut kesulitan untuk menyelesaikan pekerjaan. Bisnis asing sangat menyukai gaya kerja ini dan mereka akan datang untuk bekerja sama," kata Bapak Mai Duc Cuong.

Berbicara mengenai rencana pengembangannya pada tahun 2024, Bapak Cuong mengatakan bahwa hal terpenting adalah memilih produk mana yang akan difokuskan untuk dijual berdasarkan faktor-faktor seperti permintaan aktual, hubungan, kapasitas keuangan, dan sumber daya manusia untuk menghasilkan penjualan terbaik dan mengoptimalkan keuntungan.

Selain itu, mengingat bisnisnya akan terus bersaing ketat di tahun 2024, ketika persaingan antar bisnis di industri yang sama akan semakin ketat akibat kesulitan ekonomi, demi menjual produk, bisnis akan terpaksa menurunkan harga dan berpromosi untuk mendapatkan pelanggan. Oleh karena itu, Bapak Cuong memutuskan untuk membangun model bisnis dengan membangun hubungan dengan bisnis-bisnis yang berpengalaman bertahun-tahun di bidang pemeliharaan dan perbaikan, serta memiliki kontrak kerja sama dengan pabrik-pabrik besar untuk menandatangani kerja sama penyediaan material bagi bisnis-bisnis tersebut.

Saat ini, Bapak Cuong telah bekerja dan menandatangani kontrak dengan banyak mitra di provinsi dan kota besar seperti Da Nang, Hai Phong, Hanoi, Vung Tau, dan lain-lain. Bapak Cuong juga dengan antusias berbagi: “Perjalanan masih sangat panjang, saya dan rekan-rekan di perusahaan telah membangun strategi yang sangat spesifik, mulai dari pemasaran, strategi bisnis, hingga layanan pelanggan. Memulai tahun 2024 dengan sinyal yang cukup baik, kami berharap dapat mencapai tahun yang gemilang dalam hal pelanggan dan penjualan.”

[iklan_2]
Sumber