U70 masih 'latihan penjualan'

Lahir pada tahun 1956 di Nghe An, Tn. Truong Gia Binh dikenal sebagai "jiwa" dan "kapten"FPT , memimpin perusahaan teknologi ini dari nol hingga menjadi kerajaan besar senilai 4 miliar USD.

Berbicara pada pertemuan tanggal 11 Oktober antara Komite Tetap Pemerintah dan perwakilan bisnis dalam rangka Hari Pengusaha Vietnam, Bapak Truong Gia Binh berbagi tiga kegembiraan: Kegembiraan pertama adalah diundang oleh Perdana Menteri untuk bertemu pada kesempatan Hari Pengusaha Vietnam.

Kebahagiaan kedua adalah kebahagiaan menjadi seorang wirausahawan. Kita menjalani hidup bahagia, penuh kesulitan, tetapi kita sangat bahagia karena telah mengatasi kesulitan untuk menciptakan kesejahteraan sosial dan materi, menghidupi keluarga, mengurus karyawan, membayar pajak kepada negara, dan melakukan banyak hal baik bagi masyarakat.

Kegembiraan ketiga adalah kesenangan sekaligus kemampuan untuk berpikir dan berusaha. Belum pernah sebelumnya ada perusahaan Vietnam yang berkesempatan bekerja sama dengan dua negara adidaya dunia , AS dan Tiongkok.

"Jika Anda memahami kegembiraan ini dan memanfaatkan kegembiraan ini, Anda akan menjadi lebih sukses," kata Tuan Binh.

Melalui sharing ini, dapat dipahami bahwa "kegembiraan menjadi seorang entrepreneur" telah merasuk ke dalam darah Bapak Truong Gia Binh, memotivasi sang Chairman di usianya yang menginjak 70 tahun untuk tetap berjuang keras berjualan barang.

Langkah "aneh" Pak Binh inilah yang menarik perhatian publik. Orang-orang terus-menerus "mencari" video beliau yang membagikan filosofi penjualannya, untuk mendapatkan nasihat bermanfaat, atau sekadar untuk melihat bagaimana beliau berbisnis hingga menjadi sesukses sekarang.

"Sebenarnya, pekerjaan tersulit saya adalah berjualan. Saat ini, saya masih harus berjualan," ungkap Pak Binh dalam sebuah video.

Ia bercerita tentang penerbangannya ke Jepang pada tahun 2011, ketika gempa bumi dan tsunami melanda Jepang. Meskipun staf dan keluarganya berusaha menghentikannya, Bapak Truong Gia Binh tetap memutuskan untuk terbang ke Tokyo.

" Sekretaris mengatakan tingkat radiasi telah meningkat hingga 200 kali lipat, saya tidak bisa pergi, tetapi saya tetap memutuskan untuk pergi. Pulang ke rumah bahkan lebih buruk karena istri saya tidak mengizinkan saya. Saya memberi tahu istri saya bahwa sebagai seorang jenderal, saya akan berdiri di garis depan badai, Anda tidak dapat menghentikan saya karena itulah saya. Jika Anda menentang saya, itu berarti Anda tidak menerima saya apa adanya," kenang Bapak Binh dengan penuh emosi.

Dia juga bercerita tentang terbang ke luar negeri untuk menemui perusahaan klien, duduk berjam-jam berkonsultasi dan meyakinkan mereka, lalu langsung naik kereta untuk menemui perusahaan lain.

Ketua FPT mengatakan ia tidak takut untuk menyenangkan pelanggan, terkadang harus merendahkan diri. Ia bahkan merasa heran ketika melihat pekerjaan penjualannya kurang tertata.

" Saya mengeluh kepada staf saya, mengapa sebelumnya Anda memiliki 5 sesi kerja dalam sehari, tetapi sekarang hanya 3? Mereka meminta saya untuk menjaga kesehatan Anda, tetapi saya katakan Anda tidak perlu melakukannya, Anda harus terus bekerja. Sekarang FPT memproduksi cip, saya mungkin harus bertemu dengan semua perusahaan manufaktur cip besar di dunia untuk mengajukan penawaran dan meyakinkan mereka agar mau bekerja sama, " kata Bapak Binh.

Setelah dua kisah di atas, Ketua FPT membahas peran memberi contoh dan memimpin para pemimpin bisnis, mulai dari bisnis, budaya, hingga inovasi dalam berpikir: "Untuk menjadi seorang jenderal, seseorang harus berdiri di garis depan melawan gelombang dan angin. Untuk menjadi seorang pemimpin, seseorang harus siap terjun ke air dan berkorban agar karyawan dapat mengikutinya," ujar Bapak Truong Gia Binh.

Dalam sebuah wawancara, Tuan Truong Gia Binh menceritakan bahwa pada awal tahun 1970-an, ia adalah salah satu dari 100 mahasiswa dari Korea Utara yang dipilih secara ketat oleh Universitas Teknik Militer (sekarang Akademi Teknik Militer), dibekali dengan pengetahuan, dilatih bahasa asing di negara tersebut selama setahun, dan kemudian dikirim ke Uni Soviet untuk mempelajari pengetahuan khusus.

Negara ini masih menghadapi kesulitan, kami masih sangat muda tetapi telah dilatih dengan sangat baik. Negara telah memberi kami banyak manfaat, kami memiliki cukup makanan dan pakaian hangat.

Profesor Madya Dang Quoc Bao, mantan Ketua Komite Sains dan Pendidikan Pusat, yang saat itu menjabat Kepala dan Komisaris Politik Universitas Teknik Militer, sering berkata kepada kami: "Setelah lulus, kalian punya tugas untuk mempercepat perekonomian negara," kenang Ketua FPT.

Saat itu, ia belum sepenuhnya memahami apa yang dimaksud gurunya, tetapi setelah dewasa, Tuan Binh memahami bahwa itu juga cara gurunya mengajarkan tentang cinta dan tanggung jawab kepada Tanah Air. Ajaran tentang cita-cita untuk membangkitkan kembali negara ini telah meresap hingga kini.

Pak Binh menghitung, 15 tahun riset, 35 tahun berbisnis, jika ditotal menjadi lebih dari separuh masa hidupnya. Dari seorang ilmuwan yang beralih ke bisnis, 35 tahun yang lalu memegang izin mendirikan perusahaan tetapi tanpa modal sepeser pun, tanpa aset... hanya "berlari" dan meraba-raba mencari jalan.

Kami telah menyiapkan sumber daya selama 35 tahun dan kini kami mulai melakukan hal-hal terbaik di dunia. Jika sebelumnya FPT selalu harus proaktif mencari mitra dan pelanggan, kini banyak pelanggan dan mitra besar yang proaktif mencari kami.

Kita dipenuhi harapan bahwa hari kemakmuran nasional sudah dekat.

Selama 35 tahun, saya dan rekan-rekan satu tim tidak pernah melupakan cita-cita "kemakmuran bangsa". "Kami sangat berterima kasih kepada mereka yang telah menanamkan cita-cita negara yang kuat di hati para santri berprestasi saat itu," ungkap Ketua FPT.

Bahkan sekarang, sebagai pengusaha sukses dan memimpin salah satu perusahaan terbesar di negara itu, Tuan Binh masih tidak lupa menyebut negaranya.

“Sebagai seorang pengusaha, saya ingin mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada Partai, Pemerintah, Majelis Nasional, Pemerintah Pusat dan Daerah yang telah membantu kita hidup dalam damai selama hampir 50 tahun, membantu kita hidup dalam masyarakat yang damai.

"Lembaga-lembaga negara telah menandatangani 16 perjanjian perdagangan bebas generasi baru dan akan segera menandatangani tiga perjanjian lagi. Ini merupakan kesempatan bagi para pelaku bisnis untuk berbisnis dengan negara lain, dan memiliki lingkungan yang bebas dan kreatif untuk mengembangkan kapasitas mereka. Ini merupakan ucapan terima kasih yang tulus dari komunitas bisnis dan jutaan pekerja kepada para pemimpin di semua tingkatan," ujar Bapak Binh saat bertemu dengan Perdana Menteri Pham Minh Chinh pada sore hari tanggal 11 Oktober.

Mengenang hari-hari awal berdirinya FPT, Ketua Truong Gia Binh tidak dapat menyembunyikan rasa bangganya.

Itulah hari-hari pertama ketika dia dan teman-temannya berkumpul di rumah nomor 30 Hoang Dieu untuk mendiskusikan ide-ide untuk bertahan hidup.

Perusahaan ini didirikan hampir tanpa modal: tanpa modal operasional, tanpa kantor pusat, tanpa pengalaman. " Saat itu, tekad terbesar kami adalah membawa komputer ke Vietnam dan mengembangkan teknologi informasi," ujar Bapak Binh.

Setelah setahun berjuang mencari uang untuk mempertahankan operasional, FPT mendapatkan kontrak pertamanya untuk membangun sistem pendingin udara bagi Pabrik Tembakau Thanh Hoa. Kontrak tersebut bernilai 10,5 juta VND, sementara gajinya saat itu hanya sekitar 100.000 VND/bulan.

Kontrak kedua adalah memasok komputer ke Akademi Ilmu Pengetahuan Uni Soviet.

Sebelum pulang, saya bekerja di Akademi Ilmu Pengetahuan Soviet. Saya perhatikan mereka tidak punya komputer pribadi, jadi kami mengirimkan penawaran kepada mereka.

Saya menyusun surat untuk Bapak Nguyen Van Dao agar dikirimkan kepada Wakil Presiden Akademi Ilmu Pengetahuan Soviet. Mereka langsung mengundang kami untuk bekerja. Kontrak itu merupakan rekor pendapatan saat itu, senilai 10,5 juta rubel (setara dengan 16 juta dolar AS pada saat itu)," kenang Bapak Binh.

Berkat kontrak ini, FPT menjalin kerja sama dengan Olivetti Computer Company dan berfokus pada pengembangan model TI. Pada tahun 1990, perusahaan tersebut berganti nama menjadi Financing and Promoting Technology Company dan tetap menggunakan singkatan FPT hingga saat ini.

Berbicara mengenai faktor terpenting bagi FPT untuk mencapai kesuksesannya saat ini, Bapak Binh mengatakan bahwa yang terpenting adalah "semangat tim".

Di masa-masa sulit, setiap orang harus menyelamatkan diri. Mereka melakukan berbagai macam pekerjaan, berbagai macam profesi, tetapi seringkali melakukannya secara individu.

Kita adalah sahabat yang menjadi rekan satu tim, sahabat karib, berbagi kasih sayang, bekerja sama, dan melakukan hal-hal hebat bersama. Menyelamatkan diri sendiri memang mungkin, tetapi jauh di lubuk hati, kita sungguh-sungguh ingin berkontribusi bagi kemakmuran negara, " tegas Bapak Binh.

Seorang presiden harus melakukan hal-hal besar dan berpikir besar. Ini benar. Misalnya, saya punya tugas yang sangat besar, termasuk target pendapatan 5 miliar dolar AS di pasar luar negeri, atau satu juta pakar transformasi digital pada tahun 2035.

Namun, saya menemukan formula lain untuk bersukacita: kebahagiaan yang luar biasa terkadang datang dari tantangan-tantangan kecil, bahkan yang sepele bagi banyak orang. Jadi, setiap hari, saya akan menemukan tantangan-tantangan kecil untuk dilakukan. Hal-hal yang mungkin dianggap tidak setara oleh sebagian orang dengan seorang presiden.

Atau saya menemukan kebahagiaan dalam hubungan yang akrab. Setiap kali saya berkesempatan mengundang karyawan ke rumah untuk makan malam dan mengobrol, saya merasa sangat gembira. Atau setiap kali saya berkesempatan pergi ke Da Nang untuk bermain dengan anak-anak Hope School, saya sangat bahagia," ujar Bapak Binh.

Pemikirannya inilah yang mendasari pembangunan Sekolah Harapan, yang bertujuan untuk mendidik lebih dari 200 anak yatim piatu akibat COVID-19. Jumlah total siswa yang diharapkan pada tahun ajaran 2023-2024 adalah 300 orang, yang masing-masing mewakili kisah luar biasa tentang semangat seorang "pejuang pemberani".

Suatu hari di bulan Agustus lalu, di tengah kesibukan kerja di Da Nang, Bapak Truong Gia Binh masih mampir ke Sekolah Hy Vong. Para guru memberi tahu Bapak Binh bahwa beliau sedang berkunjung, dan anak-anak pun bergegas keluar dengan gembira.

Ketua FPT menepuk kepala dan bahu setiap anak, bertanya: " Apa kabar? ", " Bagaimana kabar robotnya ?". Ia mendengarkan dengan saksama, sesekali tertawa riang.

"Saya sangat yakin bahwa salah satu dari Anda suatu hari nanti akan menduduki kursi pimpinan FPT Corporation," ungkapnya.

Bertahun-tahun yang lalu, Tuan Binh mengira bahwa kebahagiaannya adalah bahwa meskipun ia lahir selama perang, di tengah-tengah bom dan peluru yang berjatuhan, negaranya masih merawatnya sepenuhnya: belajar bahasa asing, berpartisipasi dalam kompetisi matematika, dan belajar di luar negeri.

Setelah menyelesaikan studinya dan kembali, di tengah masa subsidi yang sulit, ia sekali lagi ditoleransi dan dicintai, membangun FPT - jenis organisasi baru, selangkah demi selangkah dengan teman-teman dan rekan satu tim, untuk membangunnya menjadi perusahaan yang kuat.

" Ketika menghadapi tantangan, saya tak punya pilihan selain mengambil risiko. Saya beruntung memiliki teman dan rekan satu tim yang selalu bersama, sehingga saya tidak pernah sendirian atau berpikir untuk berhenti. Semua kesulitan hanyalah ujian. Ketika dihadapi dan diatasi, kebahagiaan di ujung jalan terasa lengkap dan sempurna," ujar Bapak Binh tentang kebahagiaannya.

Dari filosofi kebahagiaan tersebut, Bapak Truong Gia Binh mengharapkan FPT menjadi organisasi yang menciptakan kebahagiaan, artinya setiap tindakan strategis akan ditujukan untuk kebahagiaan pelanggan dan keberhasilan bisnis serta pemerintah.

Ia menyatakan keyakinannya bahwa pada tahun 2035, 13 tahun dari sekarang, FPT akan memiliki satu juta karyawan yang berpartisipasi dalam perjalanan transformasi digital.

Di lingkungan kantor saat ini, jika ketidakadilan, faksionalisme, dan penindasan muncul, karyawan tidak akan bahagia. Mereka hanya akan bahagia ketika mereka memahami bahwa kita semua bekerja untuk tujuan bersama dan bahwa kita adalah "kaki tangan" satu sama lain.

Saya bangga FPT menerima 90% ulasan positif dari karyawan, dan dinilai oleh Great Place To Work sebagai "Tempat Kerja Unggul". FPT adalah tempat yang menjunjung tinggi keadilan dan keramahan; selain indeks kebanggaan karyawan terhadap tim, indeks kekompakan rekan kerja dan kepuasan terhadap kepemimpinan juga berada pada tingkat yang tinggi,” ujar Bapak Binh.

Sumber: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html