Bahkan mereka yang berusia 70-an pun masih 'berlatih berjualan'.

Lahir pada tahun 1956 di Nghe An, Bapak Truong Gia Binh dikenal sebagai "jiwa" dan "kapten"FPT , memimpin grup teknologi ini dari nol hingga menjadi kerajaan bisnis senilai $4 miliar yang sangat kuat.

Dalam pertemuan pada tanggal 11 Oktober antara Komite Tetap Pemerintah dan perwakilan pengusaha dalam rangka Hari Pengusaha Vietnam, Bapak Truong Gia Binh menyampaikan tiga hal yang menggembirakan: Hal pertama yang menggembirakan adalah diundang oleh Perdana Menteri untuk menghadiri pertemuan dalam rangka Hari Pengusaha Vietnam.

Kebahagiaan kedua adalah kebahagiaan menjadi seorang pengusaha. Kita menjalani hidup yang penuh sukacita, dengan kesulitan dan tantangan, tetapi kita sangat bahagia karena telah mengatasi kesulitan untuk menciptakan kekayaan materi bagi masyarakat, menghidupi keluarga, memperhatikan karyawan, membayar pajak kepada negara, dan melakukan banyak hal baik untuk masyarakat.

Sumber kegembiraan ketiga ini sekaligus menggembirakan dan menggugah pikiran, serta membutuhkan upaya yang signifikan. Belum pernah sebelumnya bisnis-bisnis Vietnam memiliki kesempatan untuk bekerja sama dengan dua kekuatan super dunia , yaitu AS dan Tiongkok.

"Jika kita memahami kegembiraan ini dan mampu memanfaatkannya, maka kita akan mencapai kesuksesan yang lebih besar lagi," kata Bapak Binh.

Dari uraian ini, dapat dipahami bahwa "kegembiraan menjadi seorang pengusaha" telah tertanam dalam diri Bapak Truong Gia Binh, mendorong Ketua Dewan Direksi, bahkan di usia hampir 70 tahun, untuk tetap menjadi seorang penjual yang gigih.

Langkah "tidak biasa" yang dilakukan oleh Bapak Binh ini telah menarik perhatian publik. Orang-orang terus mencari video yang pernah beliau bagikan tentang filosofi penjualannya, baik untuk menyerap nasihatnya yang bermanfaat atau sekadar untuk melihat bagaimana beliau mencapai kesuksesan dalam bisnis.

"Sebenarnya, pekerjaan tersulit saya adalah berjualan. Bahkan sekarang pun, saya masih berjualan," ujar Bapak Binh dalam sebuah video.

Ia menceritakan penerbangannya ke Jepang pada tahun 2011, ketika Jepang dilanda gempa bumi dan tsunami. Terlepas dari upaya staf dan keluarganya untuk membujuknya agar tidak terbang, Bapak Truong Gia Binh tetap memutuskan untuk terbang ke Tokyo.

“ Sekretaris saya mengatakan tingkat radiasinya 200 kali lebih tinggi dari normal, dan saya tidak bisa pergi, tetapi saya bersikeras. Pulang ke rumah bahkan lebih buruk karena istri saya tidak mengizinkan saya. Saya berkata kepadanya, ‘Saya seorang jenderal, jadi saya berada di garis depan pertempuran, dan Anda tidak bisa menghentikan saya karena itulah saya. Jika Anda menentang saya, itu berarti Anda tidak menerima saya apa adanya,’” kenang Bapak Binh dengan penuh emosi.

Dia juga menceritakan penerbangan ke luar negeri untuk bertemu dengan perusahaan klien, menghabiskan berjam-jam memberi nasihat dan membujuk mereka, hanya untuk segera naik kereta api untuk bertemu dengan perusahaan lain.

Ketua FPT mengatakan bahwa ia tidak keberatan menyenangkan pelanggan, meskipun itu berarti merendahkan diri sendiri. Ia bahkan heran mengapa ia diberi tugas penjualan yang lebih sedikit.

“ Saya mengeluh kepada staf saya, menanyakan mengapa mereka dulu memiliki lima sesi kerja sehari, tetapi sekarang hanya tiga? Mereka menyuruh saya untuk menjaga kesehatan, tetapi saya mengatakan kepada mereka bahwa saya tidak perlu, saya ingin terus bekerja. Sekarang FPT memproduksi chip, saya mungkin harus bertemu dengan semua produsen chip utama di seluruh dunia untuk menawarkan produk saya dan membujuk mereka untuk bekerja sama ,” kata Bapak Binh.

Menindaklanjuti dua cerita di atas, Ketua FPT membahas peran kepemimpinan teladan dalam bisnis, mulai dari bisnis dan budaya hingga pemikiran inovatif: "Seorang jenderal harus berdiri di garis depan. Seorang pemimpin harus siap terjun ke medan pertempuran dan berkorban agar karyawan mau mengikuti," kata Bapak Truong Gia Binh.

Dalam sebuah wawancara, Bapak Truong Gia Binh menceritakan bahwa pada awal tahun 1970-an, beliau adalah salah satu dari 100 mahasiswa dari seluruh Vietnam Utara yang dipilih secara cermat oleh Universitas Teknik Militer (sekarang Akademi Teknik Militer). Mereka menerima pelatihan bahasa asing selama setahun di Vietnam sebelum dikirim ke Uni Soviet untuk mempelajari mata pelajaran khusus.

"Negara ini masih menghadapi kesulitan, kami masih sangat muda tetapi kami telah menerima pelatihan yang sangat menyeluruh. Negara ini telah memberi kami banyak keuntungan, cukup makanan untuk dimakan dan pakaian hangat untuk dikenakan."

Profesor Madya Dang Quoc Bao, mantan Kepala Departemen Ilmu Pengetahuan dan Pendidikan Komite Sentral, yang saat itu menjabat sebagai Rektor dan Komisaris Politik Universitas Teknik Militer, sering mengatakan kepada kami: "Setelah lulus, Anda memiliki tugas untuk mempercepat pertumbuhan ekonomi negara," kenang Ketua FPT.

Pada saat itu, ia belum sepenuhnya memahami maksud gurunya, tetapi seiring bertambahnya usia, Bapak Binh mengerti bahwa itu juga merupakan cara gurunya mendidiknya tentang cinta dan tanggung jawab terhadap negara. Ajaran-ajaran tentang aspirasi untuk membangkitkan kembali bangsa itu tetap membekas dalam dirinya hingga hari ini.

Pak Binh menghitung bahwa 15 tahun penelitian dan 35 tahun berbisnis setara dengan lebih dari separuh hidupnya. Dari seorang ilmuwan yang beralih ke bisnis, 35 tahun yang lalu ia memperoleh izin usaha tetapi tidak memiliki modal, tidak memiliki aset... ia hanya "berjalan" dan dengan hati-hati menjelajahi jalannya.

"Kami telah mempersiapkan sumber daya kami selama 35 tahun, dan sekarang kami mulai melakukan hal-hal terbaik di dunia. Jika di masa lalu FPT selalu harus secara proaktif mencari mitra dan pelanggan, sekarang banyak pelanggan dan mitra utama yang secara proaktif mendekati kami."

Kami dipenuhi harapan bahwa hari kemakmuran nasional semakin dekat.

Selama 35 tahun, saya dan kolega saya tidak pernah melupakan aspirasi kami untuk "kemakmuran nasional." Kami sangat berterima kasih kepada mereka yang menanamkan aspirasi untuk bangsa yang kuat dan makmur ini di hati para siswa terbaik negara ini pada waktu itu," ujar Ketua FPT.

Bahkan sekarang, sebagai seorang pengusaha sukses yang memimpin salah satu perusahaan terbesar di negara ini, Bapak Binh masih tidak lupa menyebutkan negaranya.

"Sebagai seorang pengusaha, saya ingin menyampaikan rasa terima kasih yang tulus kepada Partai, Pemerintah, Majelis Nasional, dan lembaga-lembaga pusat dan daerah atas bantuan mereka dalam memungkinkan kami hidup damai selama hampir 50 tahun, dan hidup dalam masyarakat yang aman dan tenteram."

Lembaga-lembaga negara telah menandatangani 16 perjanjian perdagangan bebas generasi baru dan akan segera menandatangani tiga perjanjian lagi. Ini adalah kesempatan bagi bisnis untuk berdagang dengan negara lain, menyediakan lingkungan yang bebas untuk inovasi dan pengembangan kemampuan mereka. Ini adalah ucapan terima kasih yang tulus dari komunitas bisnis dan jutaan pekerja kepada para pemimpin di semua tingkatan,” kata Bapak Binh ketika bertemu dengan Perdana Menteri Pham Minh Chinh pada sore hari tanggal 11 Oktober.

Saat menceritakan kembali masa-masa awal berdirinya FPT, Ketua Truong Gia Binh tak bisa menyembunyikan kebanggaannya.

Itulah masa-masa awal ketika dia dan teman-temannya berkumpul di rumah nomor 30 Hoang Dieu untuk membahas ide-ide tentang cara bertahan hidup.

Perusahaan ini didirikan hampir dari nol: tanpa modal operasional, tanpa kantor pusat, dan tanpa pengalaman. “ Pada saat itu, tekad terbesar kami adalah membawa komputer ke Vietnam dan mengembangkan teknologi informasi,” kata Bapak Binh.

Setelah setahun berjuang mencari dana untuk menjaga operasional tetap berjalan, FPT akhirnya mendapatkan kontrak pertamanya: membangun sistem pendingin udara untuk Pabrik Tembakau Thanh Hoa. Kontrak tersebut bernilai 10,5 juta VND, sementara gajinya saat itu hanya sekitar 100.000 VND per bulan.

Kontrak kedua adalah memasok komputer ke Akademi Ilmu Pengetahuan Soviet.

"Sebelum pulang, saya bekerja di Akademi Ilmu Pengetahuan Soviet. Saya perhatikan mereka tidak memiliki komputer pribadi, jadi kami mengirimkan tawaran kami kepada mereka."

"Saya menyusun surat untuk Bapak Nguyen Van Dao untuk dikirimkan kepada Wakil Presiden Akademi Ilmu Pengetahuan Soviet. Mereka langsung mengundang kami untuk bekerja. Itu adalah kontrak yang memecahkan rekor dalam hal pendapatan pada saat itu, senilai 10,5 juta rubel (setara dengan 16 juta USD pada waktu itu)," kenang Bapak Binh.

Berkat kontrak inilah FPT menjalin hubungan dengan perusahaan komputer Olivetti dan fokus pada pengembangan model TI-nya. Pada tahun 1990, perusahaan tersebut mengubah namanya menjadi Perusahaan Pembiayaan dan Promosi Pengembangan Teknologi dan tetap menggunakan singkatan FPT hingga saat ini.

Berbicara tentang faktor terpenting yang berkontribusi pada kesuksesan FPT saat ini, Bapak Binh percaya bahwa hal terpenting adalah "semangat tim".

"Di masa-masa sulit, setiap orang harus menyelamatkan diri sendiri. Mereka melakukan berbagai macam pekerjaan dan profesi, tetapi biasanya secara individual."

"Adapun kami, kami adalah teman yang telah menjadi rekan satu tim, mitra, sahabat, berbagi kasih sayang, saling peduli, dan bekerja sama untuk mencapai sesuatu yang hebat. Kami mungkin berusaha menyelamatkan diri sendiri, tetapi jauh di lubuk hati, kami sungguh ingin berkontribusi pada kemakmuran bangsa ," tegas Bapak Binh.

“ Seorang ketua harus melakukan hal-hal besar, berpikir besar. Itu benar. Misalnya, saya memiliki tugas-tugas yang sangat besar di depan saya, termasuk target pendapatan sebesar $5 miliar di pasar luar negeri, atau satu juta profesional transformasi digital pada tahun 2035.”

Namun saya menemukan formula kebahagiaan yang berbeda: kebahagiaan besar terkadang datang dari tantangan kecil, bahkan tantangan yang tampak tidak berarti bagi banyak orang. Jadi setiap hari, saya mencari tantangan kecil untuk dihadapi. Hal-hal yang, di mata sebagian orang, mungkin tidak pantas bagi seorang ketua.

"Atau saya menemukan kegembiraan dalam hubungan persahabatan. Setiap kali saya memiliki kesempatan untuk mengundang staf ke rumah saya untuk makan dan mengobrol, saya merasa sangat gembira. Atau setiap kali saya berkesempatan pergi ke Da Nang untuk bermain dengan anak-anak di Sekolah Harapan, saya sangat bahagia," kata Bapak Binh.

Ide inilah yang menjadi dasar pembangunan Sekolah Harapan, yang bertujuan untuk mendidik lebih dari 200 anak yatim piatu akibat COVID-19. Sekolah ini diharapkan memiliki 300 siswa pada tahun ajaran 2023-2024, yang masing-masing mewakili kisah luar biasa tentang semangat seorang "pejuang pemberani."

Suatu hari di bulan Agustus lalu, di tengah jadwal kerja yang padat di Da Nang, Bapak Truong Gia Binh masih menyempatkan waktu untuk mengunjungi Sekolah Hy Vong. Para guru memberi tahu anak-anak bahwa Bapak Binh akan berkunjung, dan mereka bergegas keluar untuk menyambutnya dengan gembira.

Ketua FPT menepuk kepala dan bahu setiap anak, bertanya, " Apa kabar? ", " Bagaimana kabar robotnya? ". Ia mendengarkan dengan penuh perhatian, sesekali tertawa riang.

"Saya sangat yakin bahwa salah satu dari anak muda ini suatu hari nanti akan duduk di kursi ketua FPT Group," ujarnya.

Bertahun-tahun yang lalu, Bapak Binh percaya bahwa kebahagiaannya terletak pada kenyataan bahwa, meskipun lahir di masa perang, di tengah bom dan peluru, ia tetap diperhatikan dengan baik oleh negara: belajar bahasa asing, berpartisipasi dalam kompetisi matematika, dan belajar di luar negeri.

Setelah kembali ke rumah usai menyelesaikan studinya, di tengah kesulitan masa subsidi, ia sekali lagi dirangkul dan dicintai, sehingga memungkinkannya membangun FPT – sebuah organisasi tipe baru – selangkah demi selangkah, bersama teman-teman dan koleganya, menjadi sebuah perusahaan yang kuat.

“ Menghadapi tantangan, saya tidak punya pilihan selain gigih. Saya beruntung memiliki teman dan rekan satu tim di sisi saya, jadi saya tidak pernah sendirian atau berpikir untuk menyerah. Setiap kesulitan hanyalah ujian. Ketika Anda menghadapi dan mengatasinya, kebahagiaan di ujung jalan akan terasa lengkap dan memuaskan,” kata Bapak Binh tentang kebahagiaannya.

Berdasarkan filosofi kebahagiaan tersebut, Bapak Truong Gia Binh berharap FPT dapat menjadi organisasi yang menciptakan kebahagiaan, yang berarti bahwa semua tindakan strategis akan diarahkan untuk kebahagiaan pelanggan dan keberhasilan bisnis serta pemerintah.

Ia menyatakan keyakinannya bahwa pada tahun 2035, dalam 13 tahun, FPT akan memiliki satu juta karyawan yang berpartisipasi dalam perjalanan transformasi digital.

"Dalam lingkungan kerja saat ini, jika terjadi ketidakadilan, faksionalisme, atau pembalasan, karyawan tidak akan senang. Mereka hanya akan senang ketika mereka memahami bahwa semua orang bekerja menuju tujuan bersama dan bahwa kita semua adalah 'rekan satu tim'."

"Saya bangga bahwa FPT menerima 90% umpan balik positif dari karyawan dan telah diakui sebagai 'Tempat Kerja yang Unggul' oleh Great Place To Work. Ini adalah tempat yang adil dan ramah; selain kebanggaan karyawan yang tinggi terhadap tim, keterlibatan rekan kerja dan kepuasan kepemimpinan juga berada pada tingkat yang tinggi," kata Bapak Binh.

Sumber: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html