La strategia di Masan per proteggere la propria quota di mercato al dettaglio attraverso fusioni e acquisizioni.

L'acquisizione da parte del Gruppo Masan delle catene VinCommerce, VinEco e Phuc Long mira a contribuire al completamento dell'ecosistema dei consumatori e a rimodellare il mercato al dettaglio vietnamita.

Al Vietnam Mergers and Acquisitions Forum 2023, tenutosi il 28 novembre, l'acquisizione delle catene VinCommerce e VinEco da parte del Gruppo Masan si è classificata al primo posto nella lista delle 10 acquisizioni aziendali vietnamite più significative avvenute tra il 2009 e il 2023.

I rappresentanti del Gruppo Masan (al centro) ricevono il premio durante l'evento del 28 novembre. Foto: Gruppo Masan

Il primo passo nel settore delle bevande.

Il primo passo di Masan nel suo percorso di fusioni e acquisizioni è stato l'ingresso nel mercato delle bevande con l'acquisizione di una partecipazione di controllo del 50,3% in Vinacafe nel 2011. Tale partecipazione è stata successivamente aumentata al 53,2% nel 2012. Il valore totale dell'investimento in questa transazione è stato di 58 milioni di dollari.

Per penetrare ulteriormente nel settore delle bevande, nel 2013 Masan ha acquisito una partecipazione del 24,9% in Vinh Hao, azienda produttrice di acqua minerale, acquistando successivamente ulteriori azioni per aumentare la propria quota al 63,5%. Tra il 2014 e il 2015, la società ha investito in successione in Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water e Saigon Nutrition Food Company.

Accordi con VinGroup e Phuc Long

Nel 2019, Masan Group si è fusa con il sistema di vendita al dettaglio VinCommerce (ora WinCommerce) di VinGroup, acquisendo ufficialmente le catene VinMart e VinMart+ (ora WinMart e WinMart+). Nel 2020, Masan Tungsten (una filiale di Masan High-Tech Materials) ha acquisito la piattaforma commerciale del tungsteno di HC Starck Group GmbH.

Nel 2021, Masan ha speso 15 milioni di dollari (equivalenti a 340 miliardi di dong vietnamiti) per acquisire una quota del 20%, valutandola inizialmente 75 milioni di dollari. Solo un anno dopo, la valutazione di Phuc Long è sestuplicata, raggiungendo quasi 450 milioni di dollari, dopo che Masan ha speso oltre 6.100 miliardi di dong per acquisire un'ulteriore quota del 65%. Attualmente, il gruppo possiede l'85% della catena di caffetterie. Nel 2022, la società ha proseguito la sua espansione acquistando un'altra quota del 15% da Nyobolt Limited.

I clienti provano i prodotti Phuc Long. Foto: Masan Group

Queste operazioni hanno reso Masan Group Corporation un'azienda leader nella strategia di fusioni e acquisizioni nel periodo 2009-2023, come riconosciuto al Vietnam Mergers and Acquisitions Forum 2023 (M&A Vietnam Forum 2023).

Nel corso degli anni, le multinazionali straniere del settore della vendita al dettaglio hanno investito in modo aggressivo e ora detengono numerose aziende leader in Vietnam. Questa tendenza non sembra destinata a fermarsi, poiché molte imprese locali si trovano ad affrontare difficoltà e sfide.

Banco di frutta e verdura fresca da Winmart. Foto: Masan Group

Un rappresentante di Masan ha dichiarato che la tappa più significativa è stata la fusione con il sistema di vendita al dettaglio VinCommerce. Il team dirigenziale ha impiegato solo un mese per giungere a questa decisione. Il rappresentante ha inoltre affermato che la partnership di Masan con Vingroup è stata motivata anche dal desiderio di "mantenere il mercato al dettaglio sotto gestione nazionale per preservare i marchi vietnamiti".

Grazie a WinCommerce, Masan non solo è in grado di produrre beni di consumo di marca, ma espande ulteriormente il suo già eccellente sistema di distribuzione. Masan diventa inoltre il primo e unico gruppo di beni di consumo e vendita al dettaglio in Vietnam con un modello simile a quello di alcune delle principali multinazionali del settore a livello mondiale, come Walmart.

La catena di negozi al dettaglio WinCommerce sta subendo una trasformazione completa.

Quattro anni dopo l'accordo di fusione e acquisizione, il numero di punti vendita di WinCommerce è aumentato da 3.020 nel dicembre 2019 a oltre 3.600 supermercati e negozi WinMart, WinMart+ e WIN, servendo circa 32 milioni di clienti al mese in 62 province e città di tutto il paese. Al 30 novembre, la catena di negozi WIN ha raggiunto 385 punti vendita in tutto il paese.

Grazie a numerosi sforzi nell'innovazione operativa, nel miglioramento della qualità dei prodotti e dei servizi e nell'implementazione di una strategia di "prezzo competitivo" con una gamma diversificata di prodotti, WinCommerce, che inizialmente registrava perdite superiori a 100 milioni di dollari al momento dell'acquisizione da parte di Masan, ha ora visto significativi cambiamenti positivi nelle sue performance aziendali.

Winmart attrae un gran numero di clienti. Foto: Masan Group

Secondo il bilancio del terzo trimestre, il 70% del gruppo di minimarket di WinCommerce ha registrato un margine di profitto netto del 2,2%, segnando il secondo trimestre consecutivo di utile netto positivo. WinCommerce ha conseguito una crescita stabile dell'EBITDA (utile prima delle imposte, degli interessi e degli ammortamenti) nel terzo trimestre, raggiungendo un margine EBITDA del 2,9%, in aumento rispetto al 2,2% del secondo trimestre e all'1% del primo trimestre. Grazie alle strategie di crescita, WinCommerce ha raggiunto il pareggio dell'EBIT nel terzo trimestre ed è sulla buona strada per raggiungere la redditività nel prossimo futuro, per la prima volta dal periodo del Covid-19.

Grazie a strategie di crescita efficaci, la dirigenza di Masan prevede che WinCommerce raggiungerà il punto di pareggio in termini di utile netto sull'intera rete nel 2024.

Thai Anh

Link alla fonte: https://vnexpress.net/chien-luoc-bao-ve-thi-phan-ban-le-bang-m-a-cua-masan-4683300.html