La liquidità del mercato immobiliare residenziale "sfonda" grazie a politiche preferenziali.

Il dilemma che si trovano ad affrontare gli acquirenti di case.

Secondo le società di ricerche di mercato, la domanda di appartamenti nei primi mesi del 2023 è aumentata significativamente rispetto alla fine del 2022.

È evidente che la domanda di immobili da parte della popolazione è sempre presente e rimane elevata soprattutto nelle grandi città densamente popolate come Hanoi e Ho Chi Minh City. Tuttavia, chi desidera acquistare una casa si trova ad affrontare tre sfide: l'offerta, il prezzo e il finanziamento.

In questo contesto, l'offerta e i prezzi di vendita sono strettamente interconnessi. Lo squilibrio tra domanda e offerta, unitamente a diversi fattori legati ai prezzi, alla disponibilità di terreni e a questioni legali, continua a spingere al rialzo i prezzi degli appartamenti.

Nello specifico, nel primo trimestre del 2024, il numero di nuovi appartamenti messi in vendita ad Hanoi è diminuito del 30% rispetto al trimestre precedente, mentre il prezzo medio di vendita primario ha raggiunto i 52 milioni di VND/ ^m² , con un aumento del 22% su base annua, nonostante la scarsa liquidità.

A livello regionale, la parte occidentale di Hanoi continua a essere un quartiere dinamico, ricco di progetti residenziali di lusso, alcuni dei quali con prezzi paragonabili a quelli dei quartieri centrali. Ad esempio: Masteri West Heights (Tay Mo, Nam Tu Liem - mercato primario) ha prezzi che variano da 60 a 80 milioni di VND/ ^m² ; The Zei (My Dinh - mercato secondario) ha prezzi da 55 a 80 milioni di VND/ ^m² ; The Matrix One (Le Quang Dao - mercato secondario) ha prezzi di rivendita da 52 a 64 milioni di VND/ ^m² .

Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) è un raro progetto immobiliare sul mercato primario attualmente in vendita nella zona di My Dinh, offerto a prezzi che variano dai 50 ai 53 milioni di VND/ ^m2 nonostante la sua vicinanza a The Zei e The Matrix One.

Il segmento di fascia alta rappresenta una quota considerevole dell'offerta nella zona ovest di Hanoi.

Situati a circa 8 minuti da My Dinh, gli appartamenti Moonlight 1, nel quartiere urbano Anlac Green Symphony, messi in vendita nell'aprile 2023, offrono prezzi competitivi che vanno dai 39 ai 45 milioni di VND/ ^m² .

Nella zona meridionale di Hanoi, i prezzi sono più bassi e l'offerta non è migliorata di molto. Nel distretto di Hoang Mai, alcuni progetti degni di nota includono Feliz Home (mercato primario) con prezzi da 40 a 47 milioni di VND/ ^m² , Hanoi Melody Residences (mercato primario) con prezzi da 31 a 44 milioni di VND/ ^m² , Rose Town (mercato primario) da 42 a 52 milioni di VND/ ^m² e Phuong Dong Green Park (mercato secondario) con prezzi da 38 a 44 milioni di VND/ ^m² …

Situato nel cuore del quartiere urbano di Tu Hiep (Thanh Tri), a soli 5 minuti di auto dalla stazione degli autobus di Nuoc Ngam, Tecco Garden è un raro progetto di mercato primario ad Hanoi, con prezzi di vendita che variano da 25 a 28 milioni di VND/ ^m² .

Attualmente, chi cerca casa ha a disposizione un numero limitato di opzioni, soprattutto per quanto riguarda gli appartamenti a prezzi accessibili. Molti sperano di acquistare una casa ora, prima che i prezzi continuino a salire, ma rimangono preoccupati per il finanziamento. Sebbene i tassi di interesse sui mutui bancari siano stati ridotti, la maggior parte si mantiene al di sopra del 10% annuo.

Lo sviluppatore lancia una politica "massiccia" per sbloccare la liquidità.

Oltre a garantire l'avanzamento del progetto, la qualità e la conformità legale, gli sviluppatori comprendono anche che le considerazioni finanziarie sono un fattore cruciale che influenza le decisioni di acquisto di una casa da parte dei clienti.

Pertanto, alcuni costruttori hanno lanciato in modo aggressivo massicce politiche di stimolo, come sconti diretti sul prezzo di vendita, agevolazioni per l'erogazione di prestiti con un tasso di interesse dello 0% per un certo periodo, o persino l'impegno a riacquistare l'appartamento.

Di fatto, queste politiche hanno prodotto buoni risultati in termini di liquidità per i progetti primari. In particolare, il complesso residenziale Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) nella zona ovest di Hanoi, pur essendo stato lanciato solo alla fine di aprile, ha già registrato circa 65 transazioni: un numero notevole, soprattutto in un contesto di mercato che non si è ancora completamente ripreso.

La struttura portante della Moonlight Tower 1 è stata completata e l'area espositiva è ora aperta ai visitatori.

Oltre ai suoi spazi abitativi ecocompatibili e all'impressionante gamma di servizi, Moonlight 1 conquista i clienti anche grazie alle sue flessibili politiche di incentivazione. Un punto di forza è lo sconto cumulativo fino al 15% applicato ai primi 90 clienti che effettuano un ordine. Grazie a questa politica, gli acquirenti ricevono una riduzione diretta del prezzo dell'appartamento compresa tra 500 e 760 milioni di VND, una soluzione ideale per chi ha disponibilità finanziarie immediate.

Inoltre, sono disponibili pacchetti di sostegno al tasso d'interesse per periodi da 18 a 24 mesi; il piano di pagamento è suddiviso in 10 rate da oggi fino alla fine del 2024.

Nel frattempo, i clienti che acquistano appartamenti presso Hoang Thanh Pearl ricevono uno sconto del 2,5% per il pagamento anticipato o un tasso di interesse dello 0% per 12 mesi, con consegna prevista nel primo trimestre del 2024. Sebbene questa politica non sia rivoluzionaria, il progetto è comunque considerato avere un buon prezzo di vendita rispetto al suo potenziale, con un ampio margine per ulteriori aumenti di prezzo.

Nel frattempo, per quanto riguarda il progetto Tecco Garden, il distributore, Dat Xanh Northern Vietnam, ha riferito che a solo un mese dall'implementazione della politica di garanzia di riacquisto degli appartamenti dopo 18 mesi, si sono concluse 35 transazioni, aumentando significativamente la liquidità rispetto al periodo precedente.

Sebbene gli appartamenti siano stati consegnati, gli acquirenti di Tecco Garden continuano a godere di numerosi vantaggi.

Il complesso residenziale Tecco Garden è già stato consegnato e dispone di certificati di proprietà. Le unità rimanenti sono tutte appartamenti con 3 camere da letto + 1 bagno, con superfici che variano da ^{127 a 141 m²} . Nonostante la domanda per questi appartamenti più spaziosi sia ancora elevata, gli alti tassi di interesse sui mutui ipotecari stanno rendendo gli acquirenti titubanti.

Per stimolare la domanda, il costruttore del progetto offre ai clienti tre opzioni di finanziamento. Optando per un mutuo bancario, gli acquirenti beneficeranno di un tasso di interesse dello 0% per 18 mesi. Chi dispone di liquidità sufficiente può scegliere di pagare a rate in 24 mesi o di estinguere anticipatamente il mutuo usufruendo di uno sconto fino al 9%.

Nello specifico, dopo 18 mesi di occupazione, se il cliente non è in grado di pagare gli interessi bancari o ritiene che l'immobile non sia adatto alle sue esigenze, può restituire la casa e ricevere il rimborso completo dei pagamenti effettuati, con il costruttore che si farà carico delle spese di trasferimento.

Con questa politica, i clienti guadagnano più di quanto perdono, poiché l'acconto iniziale per l'acquisto di un appartamento Tecco Garden è del 40%, equivalente a 1,2-1,5 miliardi di VND. Se depositato in banca per maturare interessi, frutterebbe solo circa 7-8,5 milioni di VND al mese.

Mentre il prezzo di affitto per un appartamento con 3 camere da letto + 1 bagno al Tecco Garden attualmente parte da 12 milioni di VND al mese, con un capitale complessivo di 1,2 miliardi di VND, i clienti che acquistano un appartamento al Tecco Garden in questo momento avranno un posto dove vivere per 18 mesi senza incorrere in rischi finanziari.

Inoltre, gli appartamenti di Tecco Garden sono attualmente in fase di ristrutturazione per raggiungere uno standard di consegna di alta gamma e saranno concepiti come "ville nel cielo" per famiglie multigenerazionali e per coloro che prediligono spazi abitativi ampi; pertanto, è previsto un aumento dei prezzi nel prossimo futuro.

Secondo i calcoli del costruttore, dopo il periodo di sussidi sui tassi d'interesse, i tassi bancari si sono stabilizzati e i clienti non subiscono più la stessa pressione finanziaria di prima. Tuttavia, si prevede che se aspettano che i tassi d'interesse si abbassino ulteriormente per acquistare una casa, i prezzi degli appartamenti avranno già raggiunto un nuovo livello.

Fonte: https://www.congluan.vn/thanh-khoan-can-ho-pha-bang-nho-cac-uu-dai-tai-chinh-va-cam-ket-mua-lai-post254886.html