農家との握手

「4者間の握手」

昔の人たちが言っていたように、私たちはあらゆることを学ばなければなりません。「食べ方、話し方、包み方、包み方を学ばなければならない」と。そして今、私たちは握手の仕方も学ばなければなりません。握手は喜びをもたらしますが、ぎこちなさや熱意の欠如といった批判を意図せず招くこともあります。

最近、あるフォーラムで、熱心なビジネスマンが、持続可能な農業の発展には、企業、農家、科学者、政府の「4者間の協力」が必要だと主張しました。

この記事では、起業家と農家の間の握手についてのみ論じます。4つのグループ内の異なるグループ間の握手については、別の記事で取り上げます。もし他に何かヒントがあれば、ぜひ記事を書いて自分の気持ちを共有してください。誰もが文章を書くこととジャーナリズムの才能を持っているのです。

農業分野において、企業による閉ループ型サプライチェーンを除けば、農家は生産段階（インプット）を担い、企業は調達、保存、加工、流通、輸出（アウトプット）を担っています。インプットとアウトプットは密接に関連し、共生関係にあります。この関係がなければ、産業は脆弱です。インプットがなければアウトプットは生まれません。インプットがあってもアウトプットがなければ、産業は停滞します。そのため、両者は協力する必要がありますが、誰が最初に主導権を握るべきでしょうか？ある起業家は、それは起業家自身であるべきだと主張しています。

レー・ミン・ホアン農業農村開発大臣は、 ゲアン省の指導者およびゲアン省農業農村開発局と共に、同省アンソン郡リンソン村第1集落の植林協同組合の人々と交流し、贈り物を贈呈した。写真：KN

農業分野において、企業による閉ループ型サプライチェーンを除けば、農家は生産段階（インプット）を担い、企業は調達、保存、加工、流通、輸出（アウトプット）を担っています。インプットとアウトプットは密接に関連し、共生関係にあります。この関係がなければ、産業は脆弱です。インプットがなければアウトプットは生まれません。インプットがあってもアウトプットがなければ、産業は停滞します。そのため、両者は協力する必要がありますが、誰が最初に主導権を握るべきでしょうか？ある起業家は、それは起業家自身であるべきだと主張しています。

ある著名な教授はこう結論づけた。「人々が集団として別々に座っている国は発展が遅い」。社会では、富裕層は富裕層と、貧困層は貧困層と、高齢者は高齢者と、若者は若者と交流し、エリートはエリートと議論し、一般人は一般人と集まるのが一般的だ。同様に、ビジネスマンは商談をする際にフォーラムで別々に座り、農民は畑で一人立ち、収穫について話し合う。

それぞれの人々、それぞれの社会階層、それぞれの空間が分断されていると、互いを理解し、長期的に協力していくことは困難です。メディアは毎日、企業と農家の間で契約が破綻する様々な事例を報道しています。企業側が約束を破り、契約を破棄し、価格が下落すると買い取りを拒否するケースもあれば、農家側が契約を破棄し、手付金を返還し、価格が上昇すると販売を拒否するケースもあります。この悪循環は、最近は多少改善が見られるものの、毎シーズン繰り返されています。「相手が悪いのか、彼女のせいなのか、それとも両方なのか？」考えてみると、胸が張り裂ける思いです。

故郷からそう遠くない国にある米加工工場を訪ね、いろいろと考えさせられました。店主は、伝統的な春節（旧正月）には、まず工場に原料を納めてくれる米農家の方々がお見えになると打ち明けてくれました。さらに、「今の私の事業があるのは、農家の方々のおかげです。本当に感謝しています！」と語ってくれました。ああ、この店主の経営理念は「高く売る」ことではなく、「感謝と恩返し」なのだと。

農家は農産物を消費する企業を必要としているが、同時に起業家からの誠実な握手も切実に必要としている。

手をつないでさらに遠くへ、もっと速く進みましょう！

多くのビジネスマンが、農家との取引で直面する困難について語ります。彼らは様々な問題、価格交渉、品質の不履行などについて不満を漏らします。時には、書面による契約を結んでいても、価格が上昇すると農家が他の買い手に売却してしまうこともあります。彼らは皆、政府による強力な制裁を伴う介入を期待しています。これは「売り手と買い手の合意」というビジネスマインドセットが双方に困難をもたらしているからでしょうか、それとも単に「双方に問題がある」だけなのでしょうか。

物々交換、つまり商品とお金の交換、そしてお金と商品との交換という概念は、数百年にわたって古典経済理論に存在してきました。現代の経営理論では、文化、信念、そしてコミュニティの考え方に基づいた非経済的なアプローチが採用されています。

ソクチャン省の農家は、100万ヘクタールの高品質米を栽培するプロジェクトに参加するために協力している。写真：HX

ビジネスマンは、市場で数々の困難に直面し、耐え忍ぶ苦難を抱えているにもかかわらず、農家よりも明らかに多くの利点を持っています。彼らは旅を通して豊富な知識を持ち、その活力と本業以外の事業に取り組む機会のおかげで、概してより快適な生活を送っています。一方、農家は畑、森、家畜小屋、魚の生簀といった限られた空間に閉じ込められています。すべては収穫期と農作業サイクルに左右されます。彼らは長期的な見通しよりも目先の利益を優先してしまうこともあります。

農家は農産物を消費するための企業を必要としているが、同時に起業家との真摯な握手も切実に必要としている。握手は長期的なパートナーシップへのコミットメントである。自然災害や病気で収穫が芳しくなかった後、握手は彼らに自信を与える。そして、握手は農家への感謝の気持ちを表す。農村の農家について頻繁に執筆する作家、グエン・フイ・ティエップは、自分自身、そしておそらく誰もが心に留めている。「私の母は農家で、私は田舎で生まれた。」

起業家は企業文化を築いています。結局のところ、文化は人間関係の構築にかかっています。故郷の親戚を訪ね、ささやかな贈り物でも大きな心で接することで、親近感が生まれます。お互いを親戚と呼ぶなら、契約上のビジネスパートナーとしてではなく、親戚として接しましょう。従業員を派遣して商品を仕入れるだけでなく、起業家自身が畑へ直接足を運び、農家と握手し、挨拶を交わすことで、双方に喜びが生まれます。親戚を工場へ招き、付加価値創造の方法を共有することで、双方の誇りが高まります。

業界団体は、起業家や経営者のためだけの場ではありません。農家や原材料供給業者が参加する会合やイベントは、相互理解を深め、喜びや悲しみを分かち合い、長期的な成功に向けて手を携える機会となります。食事を共にしたり、お祝いの席に出席したりすることで、絆が深まります。心のこもった繋がりを通してのみ、永続的な絆が築かれるのです。諺にもあるように、「人の心に至る最短の道は胃袋を通る」のです。

ある有名な作家はかつてこう言いました。「私が触れた手の中には、何マイルも離れた人の手のように感じられるものもある。しかし、光に満ちた握手もあり、その握手は信じられないほど温かい気持ちにさせてくれる。」

さあ、手をつないでもっと遠くへ、もっと速く進みましょう！

出典: https://danviet.vn/cai-bat-tay-voi-nong-dan-2024091216333545.htm