資産運用は比較的新しい分野だが、将来性も高く、多くの人が注目している分野でもある。
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| ベトナムの金融業界の多くの大手企業が、独自の資産運用サービスを開発している。写真：ドゥック・タイン |
大きな可能性を秘めた市場セグメント。
2024年3月下旬、エドモンド・ド・ロスチャイルドは、 BIDV証券株式会社（BSC）との合弁事業を通じてベトナムにファンド運用会社を設立するための投資を発表しました。その数か月前には、BIDVの富裕層顧客向けにプライベートバンキングサービスを提供する戦略的パートナーシップも締結していました。老舗ファミリー向け資産運用を専門とするこの欧州有数の金融機関の進出は、ベトナムにおけるこの市場の成長可能性を反映しています。
マッキンゼーのレポート「 アジアの未来― ベトナム消費者の新たな姿」によると、2030年までにベトナムの中間層消費者は約3700万人に達すると予測されている。一方、ナイト・フランクの最新予測では、2028年までにベトナムの超富裕層の増加率は、韓国、シンガポール、香港を上回ると見込まれている。
この増加に伴い、ベトナム市場における個人投資資産の成長率はアジアをリードしており、年平均15%の成長率を記録している。AFA CapitalのCEOであり、個人金融投資・管理プラットフォームTOPIの創設者でもあるグエン・ミン・トゥアン氏によると、これは資産蓄積の伝統を反映しているだけでなく、個人金融投資資産市場が力強い成長傾向にあることを示しているという。
資産運用、あるいはより広義にはウェルスマネジメントは、ベトナムではもはや目新しい概念ではない。ウェルスマネジメントサービスを提供する商品は、一般的に長期的な財務計画、事業ポートフォリオ管理、投資ポートフォリオ管理という3つの要素から構成されている。
資産運用における最初の要素は、ベトナムの人々にとってまだあまり馴染みのないものです。なぜなら、ベトナムの人々は通常3～6ヶ月から1年程度の投資しか行わず、退職後の長期的な計画を立てたり、将来の目標に向けて準備したりすることにまだ慣れていないからです。資産運用とは、人生のさまざまな段階にある顧客のニーズを満たすソリューションを提供する、包括的なアプローチです。
多くの証券会社にとっての目的地。
BSCの経営陣は、エドモンド・ド・ロスチャイルドと提携してファンド運用会社を設立する以前に、2023年の株主総会において、戦略的株主であるハナ証券との協力に基づく資産運用を含む新たな事業機会を模索する可能性を明らかにした。
テックコムバンクのリテールバンキング部門責任者であるダレン・バックリー氏によると、ベトナムの資産運用市場は力強い成長地域にあり、2021年から2030年の期間には年間31.6%という最高の成長率が予測されている。したがって、市場規模は証券会社を含む金融機関がこうした需要を満たすサービスを提供するのに十分な大きさとなるだろう。
以前、BSCは2019年にポートフォリオ管理サービス「i-Fortune」を立ち上げ、個人資産管理分野に参入しました。今回のポートフォリオ管理会社への投資は、投資商品の提供範囲を拡大し、顧客に効果的かつ最適な投資ソリューションを提供することを目指しています。
5月中旬に開催された2024年度定時株主総会において、SHS証券株式会社のCEOは、証券だけでなく顧客の資産をより幅広く運用できるようになることを目指すと述べた。SHSの経営陣は、既に「他とは異なる多様な既存エコシステム」を有しているため、この方向性を追求している。
SHSの取締役会長であり、同時にサイゴン・ハノイ保険の取締役会長、SHBの副会長も務めるド・クアン・ビン氏は、SHSは銀行、保険会社、投資ファンドといった関連エコシステム内の傘下企業において、既存の強みをまだ十分に活用できていないと考えている。ベトナムを代表する金融・投資グループの中核企業となるという戦略的方向性は、今後1～2年以内に具体的な計画を提示することで、SHSが資産運用分野への参入を決意した場合、大きな強みとなるだろう。
テックコムバンク証券株式会社（TCBS）は、やや特殊なケースと言えるでしょう。同社は証券仲介市場で競争するのではなく、中間所得層の顧客向けに総合的な投資・資産運用商品に注力することで、独自のニッチ市場をいち早く開拓しました。過去10年間、TCBSは債券、債券ファンド、国内株式ファンドなどの資産運用商品の販売に力を入れてきました。こうした資産運用商品で培った基盤が、2023年第2四半期以降の証券仲介事業における飛躍的な成長を支え、市場シェアの拡大を続けています。
TCBSの経営陣によると、TCInvestは、顧客の投資および資産管理に関するあらゆるニーズに対応する「オールインワン」ソリューションを提供するスーパーアプリとなることを目指している。2020年にローンチされたオンラインツール「TCWealth」を通じて、金融アドバイザリーサービスが提供され、TCBSの多様な商品ポートフォリオを活用して、顧客の目標と財務状況に基づいた最適な投資ソリューションを提供する。
出典: https://baodautu.vn/quan-ly-gia-san-dich-den-cua-nhieu-cong-ty-chung-khoan-d215497.html
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