市場価格を下回る価格で売却して「取引を成立させる」
ゴック・アインさんとその夫（旧ビンタイン区で勤務）によると、2023年10月、彼女は旧ニャーベー区のタウンハウスを売却し、マステリ・タオディエン・アパートメント（トゥドゥック市）にある3ベッドルーム、93平方メートルのアパートを69億ベトナムドンで購入した。現在までに、そのアパートの価値は120億ベトナムドン以上に上昇している。
2024年4月、彼女はハノイに住む両親を同居させるため、この建物内の70平方メートル、価格56億ベトナムドンのアパートをもう1戸購入する計画を立てていた。しかし、様々な理由で購入をためらい、最終的に契約には至らなかった。そして今回、同じくらいの広さのアパートを探しに戻ったところ、価格は80億ベトナムドン近くにまで上昇していた。
「私は一人っ子なので、祖父母をホーチミン市に呼び寄せて一緒に暮らす予定でした。当時、70平方メートルのアパートを購入するつもりでしたが、交渉中にオーナーから7億ベトナムドンの値上げを要求されました。半年後には、同じようなアパートが70億ベトナムドンになり、今では80億ベトナムドン近くにまで値上がりしています。この地域のアパート価格は2024年から2025年にかけて最も急激に上昇しましたが、ここ数ヶ月は安定しており、以前ほど急激な上昇は見られなくなりました」とゴック・アインさんは語った。
急速な成長期を経て、中古マンション市場における取引は現在減速している。
写真：ディン・ソン
旧トゥドゥック市地区の不動産仲介会社であるモドホ投資株式会社のCEO、ファン・ミン・チョン氏は、2024年から2025年にかけてと2026年の最初の数ヶ月間は、ホーチミン市のマンション市場が力強い成長を遂げるだろうと述べた。新築マンションの価格は継続的に新たな基準を打ち立てており、ホーチミン市のインフラへの投資と接続性の向上により、中古マンションの価格も上昇している。
しかしながら、中古住宅市場の動向は一転し、ここ数ヶ月の成約件数は昨年同時期と比べて大幅に減少している。そのため価格は停滞し、急いで売却する必要のある住宅所有者は価格調整を余儀なくされたり、より厳しい交渉を受け入れざるを得ない状況に追い込まれている。
トゥドゥック市、7区、旧ビンタイン区など、以前は価格が急騰した地域では、多くのマンションが2025年末と同等の価格、あるいはプロジェクトや立地によっては3～7％低い価格で販売されている。
例えば、ドン・ヴァン・コン通り沿い、マイ・チ・トー通り（旧トゥ・ドゥック市）に位置するビクトリア・ビレッジ・プロジェクトでは、2025年末の約7,000万ベトナムドン/ m²から、2026年4月には1億ベトナムドン/ m²近くまで価格が上昇しました。しかし、ここ1か月以上、価格の上昇は止まり、取引も減少しています。急いで売却する必要のある多くの顧客は、市場価格と比較して1戸あたり約1億ベトナムドンも値下げしています。
経済的に余裕のある顧客でさえ、慎重な姿勢を見せている。
Batdongsan.com.vnの南部地域ディレクターであるディン・ミン・トゥアン氏によると、2025年第2四半期から市場は調整局面に入り、減速、あるいは安定化に向かうだろうとのことだ。これは、過去2～3年間で二次市場の価格が急激に上昇しすぎたことに加え、銀行金利の上昇などいくつかの問題の影響を受けているためである。
二次市場では、買い手は利益を切り詰め始めており、つまり、以前に現在の市場価格よりもはるかに安い価格で購入していたため、現在の市場価格よりも低い価格で販売している。
さらに、2～3年前に住宅ローンを組んで住宅を購入した顧客の中には、優遇金利期間が終了し、金利が急上昇したため、購入価格よりも低い価格でマンションを売却せざるを得ないケースもある。こうしたケースは、住宅を購入したもののまだ引き渡しを受けていないため、利息を支払うための資金繰りが困難な状況にある。
さらに、実際の住宅取引件数は昨年同期比でわずか60～70％にとどまっており、賃貸目的で購入する投資家の割合は30％にまで減少している。
「多くの投資家は依然として売却できていない投機的な物件を抱えており、キャッシュフローの問題を引き起こし、結果として実際の需要に影響を与えています。一方、高価格と急激な金利上昇が二次市場の減速を招いています。顧客が2～3年前に購入したプロジェクトでは、支払いが約30％しか済んでいないにもかかわらず、特に戸数が過剰なプロジェクトでは、いまだに住宅を受け取れていません。多くの顧客は、経済的なプレッシャーから契約を継続できず、当初の価格よりも低い価格で売却せざるを得なくなっています」とディン・ミン・トゥアン氏は述べました。
過度に高い金利が、物価と取引の減速の主な原因である。
写真：ディン・ソン
ワンマウント・グループの市場調査・顧客インサイトセンターのデータによると、ホーチミン市だけでなくハノイでも、2026年第1四半期のハノイの不動産市場の取引件数は約19,500件にとどまり、前年同期比で7%、2025年第4四半期比で48%減少した。この減少は、ほとんどすべての種類の不動産で見られた。
この状況は、市場が季節要因による短期的な影響を受けているだけでなく、2025年の好景気期と比較して、市場の内部回復力と吸収能力も明らかに弱まっていることを示している。
One Mount Groupが2026年第1四半期に実施した顧客調査によると、顧客の約36%が不動産に対する明確なニーズを維持しており、これには「検討中」および「購入準備中」のグループが含まれるが、これは2025年の55%から大幅に減少している。
ワンマウントグループのディレクター、トラン・ミン・ティエン氏によると、2026年のハノイの不動産需要は昨年のようなブームは起こらないだろう。短期的な投資需要は大幅に減少し、主な顧客層は不動産ニーズと長期的な投資・資産形成を目的とする人々になると予測されている。
この顧客層にとって、中古マンションは、手頃な価格、明確な物件ステータス、そして即時入居可能であることから、引き続き優位性を保っています。市場はより選別的な段階に入りつつあり、真の住宅ニーズを満たし、明確な法的ステータスを持ち、適正価格の物件は、市場の他の物件よりも高い流動性を維持するでしょう。
出典：https://thanhnien.vn/da-tang-gia-can-ho-da-chung-lai-185260603120230262.htm
